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第一百七十二章 海外跳板

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第一百七十二章 海外跳板
翌日。

張益達叫上張嵐一起飛往魔都,準備和musical.ly創始人馬俊和楊陸好好談一談合作的事情。

在魔都五角場一家創業孵化器內,張益達和張嵐見到了這兩位創始人。

張益達的到來,簡直把他們倆高興壞了。

去年他們倆從一個朋友那里募集來了25萬美元的風投資金。

組了個5個人的小團隊待在魔都五角場附近的一家孵化器里,花了6個月時間開發了一款名為“Cicada”的教育視頻APP。

切入的角度是——各個領域的專家可以錄制3-5分鐘的短視頻教授一個知識點。

這款注定失敗的產品很快把風投的錢花了50%多。

隨后他們團隊又做了musical.ly這款APP出來,國內撲街,國外還行,剛上線每天就有500-1000的下載量。

這個數據也談不上多好,拿著這個項目,他們倆見了20多個投資人,卻沒一個人敢投。

原因是“從來沒有一家中國公司敢說自己挑戰了海外市場,而且還能夠取得成功的”。

沒有對標的成功案例,數據不夠漂亮,難以說服投資人,musical.ly新項目又幾乎陷入了僵局。

2014年末,獵豹CEO傅盛聯合羅輯思維平臺啟動了一個叫“傅盛戰隊”的創業孵化平臺,目的是幫助年輕創業者,為創業者提供全方位創業服務。

走投無路之下,楊陸也參加了傅盛戰隊,不過運氣不好,半決賽就被刷下來了。

所以musical.ly項目就這樣硬撐著,撐著撐著,上個月的時候慢慢迎來了轉機。

musical.ly“數據”拐點了,在蘋果應用商店的排名“蹭蹭地”往上漲。

這個月,除了傅盛戰隊的投資人聯系了他們,還有幾路資本也對他們拋出了橄欖枝。

結果今天還來了一條“大魚”張益達。

張益達是誰?

“十角獸”銳向金科的董事長,“獨角獸”惠民單車、益民網金的創始人。

除了這三家體量較大的企業,他們還知道佩特網、惠農貸、益民控股等幾家企業也是準獨角獸。

這就是位出場自帶bgm的創業大佬、財神爺。

楊陸和馬俊對視一眼,眼中的喜色再也包不住了。

心道,我們哥倆這算是苦盡甘來了,終于有大腿抱了。

張嵐進了孵化器后,往四周打量了幾眼,除了“小”還是“小”。

張總那么推崇的musical.ly就是在這種創業環境下誕生的嗎?

幾個人的創業小團隊,還窩在孵化器辦公,怕是連融資都沒拿過吧!

楊陸和馬俊邀請張益達二人進公司參觀了一圈后,又把他們倆帶到了孵化器幾家小公司公用的會議室內,給他們倆用紙杯倒了兩杯白開水后,笑著說道:

“張總,讓你見笑了!我們這環境太簡陋了,有招待不周之處,多多包涵啊!”

張益達搖搖頭,笑著說道:“創業不都是這么過來的嗎?銳向以前還窩在京大雙創中心的孵化器嘞!

這些都是細枝末節,不用在意。”

楊陸笑了笑沒說話,自己一個40多歲的人了,還一事無成,還要在一個20歲的年輕人面前伏低做小。

有時候,老天爺就是這么不公平!

不過張益達一點架子都沒擺,還是讓他挺有好感的。

張益達看了眼楊陸,心里也在想,投資過的創業公司里,這位應該都算年紀最大的了。

準確的說,楊陸還是一位互聯網創業前輩,2000年就創辦了一家知識產權交易網站及在線服裝定制網站。

時運不濟,所以也就命途多舛。

創業多次,都沒泛起什么大的水花出來。

張益達昨天特意看了下這位的資料,也是個很天馬行空的人。

在2000年盜版泛濫和老百姓錢包不鼓的時候,做知識產權和服裝定制,撲街一點都不奇怪。

理念有點太超前了,放現在來做還差不多。

閑聊了幾句后,張益達回到正題上來了,問道:

“楊總,馬總,據我所知,musical.ly現在在蘋果應用商店的排名是在1500名左右是吧?”

馬俊和楊陸點點頭,這都是查閱得到的數據,沒有任何水分。

“對于短視頻未來的發展,二位如何看待?”

張益達有心考較一下二人,最理想的狀態當然是連人帶公司一塊收購了。實在收購不了,也要拿下比較多的股份。

張益達記得,前世就是這最近一兩個月,傅盛就要給musical.ly投資500萬人民幣,拿下了30%的股份。

后面抖視10億美金收購musical.ly的時候,獵豹都還持有17%點多的股份。

兩年時間,爆賺1.7億美元!

最主要的還是張益達必須扎下一顆釘子,免得未來被快手搶先收購就糟糕了。

前世快手也是想收購musical.ly的,結果頭條和獵豹PY交易了一番,沒買到。

頭條以5000萬美元參與獵豹移動子公司Live.me的B輪融資,同時以8660萬美元對價收購獵豹移動旗下新聞聚合平臺News Republic。

有了這兩個添頭,所以獵豹就樂呵呵的把musical.ly賣給抖視了。

“短視頻未來一定可以成為比肩主流社交應用的大熱門領域。

在海外,Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 、Snapchat現在是如日中天,但未來一定會崛起一款可以匹敵他們的短視頻產品。”

不等楊陸開口說話,年輕一些的馬俊就忍不住跳出來“大放厥詞”了。

楊陸趕緊在桌下偷偷踢了他一腳,口號喊這么大,把張益達嚇跑了怎么辦?

“那這款短視頻APP就是musical.ly咯?”

張益達還挺欣賞馬俊身上這股子沖勁的,要進軍海外市場,就得要有這種自信。

自己都沒信心,那還是不要去出國丟人了。

“不一定!”馬俊搖搖頭,然后又說道:“資本、技術、運氣三者缺一不可。我們技術和運氣都有了,就差資本了。”

見二把手都這么說了,楊陸也直接滾驢下坡說道:

“對,張總,我們現在就是缺乏資本助力。musical.ly的模式已經跑通了,就是缺乏運營經費。

有了運營經費過后,我們可以在北美開一個辦事處,更近一步靠近市場,做本土化運營,提升產品質量。”

“我今天過來,就是為這事來的,會給你們一個答復。”

見楊、馬二人一臉喜色,張益達又問道:“說說你們對musical.ly的定位以及未來暢想吧!”

“與市場上的Vine或者Dubsmash對嘴假唱APP相比較而言,我認為musical.ly并不僅僅是一款工具化的娛樂APP,未來它會是一個擁有無數“小中心”的王國,一個去中心化的社交社區。”

馬俊頗為自負,連兩個國外前輩都看不起了。

“musical.ly最基礎的屬性是工具,再往上一層是“連接”,這可以為用戶帶來社交屬性,第三層是“Engage”,用戶參與到社區中,平臺具有了社區屬性,開始產生流行文化和亞文化。

只有走到了第三層,musical.ly才算是真正地在海外扎下根來,并開始引領文化潮流。”

楊陸開始給張益達描繪未來的宏偉藍圖。

張益達心道,老子信了你的邪,培養了幾個國外網紅,就要引領文化潮流了。

不過這個創業思路是沒有問題的,工具獲客,社交留住用戶,社區加深用戶黏度。

“我也不瞞你們,我也做了一款短視頻APP,叫抖視,馬上就要跟國內用戶見面了。

我自己投資了10個億,黑衫資本他們還排著隊,等著加入進來。

無意中,我看到了你們的產品,我覺得你們產品還做得不錯。

所以我想跟你們談個合作,將兩家產品合二為一,抖視主攻國內,musical.ly主攻海外。

我相信,有了充足的資金支持,musical.ly的出海之路肯定會走得更遠、更順暢。

你們覺得如何呢?”

聽完張益達的話,馬俊和楊陸兩個人都懵了。

投資10個億搞短視頻,好羨慕。自己拉幾百萬人民幣投資都拉不到,你出手就是10個億,還有頂級資本黑衫資本排隊等著投資。

聽起來,這故事怎么這么魔幻呢?

不過想想也正常,張益達肯定是掏得起10個億的,而且黑衫資本跟他關系很不錯,參與了他旗下多個創業公司的融資。

聽張益達口氣,所謂的“合二為一”,那就是收購自家的musical.ly了。

馬俊和楊陸對視一眼,創立了musical.ly也大半年了,說完全沒有感情,那是假的。

楊陸率先開口道:“張總,謝謝你的好意。我們musical.ly還是想獨立發展。

投資我們歡迎,收購就免了吧!”

馬俊見伙伴表態了,也跟著說道:“收購就算了吧!我還想在海外建立一番事業起來。”

兩人的反應在張益達意料之中,張益達又說道:“不聽聽我的條件嗎?我出2000萬元收購musical.ly,同時保留這個品牌,作為海外子公司獨立運營。

musical.ly繼續交給你們運營,再注入1個億的資金。

另外,你們還可以獲得一定數額的抖視母公司股份。”

聽完這個條件,馬俊和楊陸不說話了。

獵豹給他們報價500萬人民幣,獲取30%股份,換言之,對musical.ly的估值是1666萬元。

張益達出2000萬元收購,這個收購款,兩人除了拿一部分分給投資了他們25萬美元的那位朋友外,每人還可以分得幾百萬元。

創業這么久,也沒賺過這么多錢。

另外,他們倆還可以繼續負責musical.ly的運營工作。

張益達還承諾拿1個億給他們發展musical.ly,有了這個錢,那發展速度肯定跟坐了火箭一樣。

而且張益達還說會給他們一部分抖視母公司的股份,這樣的話,Musical.ly發展的紅利以及抖視母公司發展的紅利,他們都可以獲得一份。

自己倆去操作musical.ly,還是在海外,將來發展成什么樣?他們自己也沒多少底。

雖然最近一個月數據漲了不少,但能不能值2000萬元都不好說。

抱上張益達這個大腿,感覺底氣就足很多了。

所以兩人現在很糾結,對視了好幾眼,想說話又礙于張益達二人在此。

張益達觀察著二人的表情,猜測他們應該是動心了。

前世他們能10億美元賣了musical.ly,可見也不是那種死抱著公司不放手的人。

“這樣吧!二位再好好考慮一下。我還會在魔都呆一天,明天再給我答復就好了。”

張益達叫上張嵐,善解人意的離開了,把思考的空間留給了兩位創業者。

張益達走后,馬俊、楊陸兩人大眼瞪小眼,不知誰開口說道:

“那要不賣了?旱澇保收?在魔都也可以有套房了。”

“收購價看能不能再漲一下,另外還有抖視母公司的股份份額也要確定一下。”

“嗯,抱著張益達這條粗腿,去抖視混個高管當,應該收入也不會差到哪去。”

“錯了,人家應該看重的還是我們把musical.ly做到海外去了,而且還有一定的起色。”

“對,我們還是得把musical.ly給運營好,這樣將來在母公司也有一席之地。”

“是的,張益達給我們一個億練手,我們就去北美給折騰折騰。

不管成功與否,這都是一筆寶貴的創業經驗。

有這個創業經驗,以后再找工作或者創業,也有一個不錯的基礎在。”

“那行,我們把收購價和股份再合計合計,明天給他們一個答復”。

……

離開孵化器后,張益達二人走在路上。

“張總,有必要這么看重他們嗎?又是給2000萬,又是給股份的。”

張嵐感覺這個小公司也沒什么了不起的,就運氣好,跑美國做了芝麻綠豆大的成績出來。

“他們創業思路很清晰,你看著吧!musical.ly在海外的成績,一定驚掉所有人下巴。”

張益達知道這個時候正是短視頻發展的良機,但是抖視說到底還是慢了一截,最好的辦法還是抖視在國內慢慢發育。

同時又扶持起musical.ly在海外拓荒,過上一兩年,就是雙劍合璧的時候了。

“行吧!張總你這么看好他們,我也就不多說什么了。

免得以小人之心度君子之腹。”

張嵐沒有在這個話題繼續糾結,老板都決定好了的事,勸一兩句就行了,再多說就是給自己添堵了。

“嘿嘿……我也看好你。給我說說張銘是怎么看待短視頻領域的唄。”

張益達也非常關心張銘會不會提前殺入短視頻領域,跟自己競爭。

說起這個,張嵐就來氣,說道:“還不是就那樣,14年我就提出過這個想法了。張銘總說時機不成熟……”決勝新金融時代 第一百七十二章 海外跳板

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