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第一百六十七章 起航

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第一百六十七章 起航
時間進入到四月份,天氣也漸漸炎熱起來了。

張益達的情緒也有些躁動,魔寶支付斷掉了跟嘀嘀的合作后,業務影響很大,C端用戶增長也慢了下來。

所幸的是,北方市場地推人員很給力,B端商家開戶增長很快。

線上失,線下得,一失一得,業務勉強維持了一個平衡,沒有產生下滑,但也沒有太多的新增。

不過張益達也不怕,他還有一個殺手锏-拼哆哆。

拼哆哆做起來后,完全可以承擔起魔寶支付線上業務增長引擎的重任。

前世拼哆哆的成功,離不開幾大原因。

第一、因為創始人黃振的人脈和工作履歷,拼哆哆一創立就擁有了4大天王級的天使投資人,順風王威、原淘寶總裁孫宇童、小霸王段勇屏、豬廠丁三石。

這四大天王,王威出物流,孫宇童有電商經驗,段勇屏幕后出謀劃策,丁三石出錢。

在這么多資源的加持下,拼哆哆兩三年內就一飛沖天,成為了國內電商第三極。

張益達分析自身情況,錢自己不缺,有前世記憶,出謀劃策的人也不需要,拼哆哆的打法自己全都懂。

唯二欠缺的就是物流和一位有電商經驗的大拿。

其實,物流找四通一達都可以合作,不一定非得找順風。

順風價格太貴了,有點不符合拼哆哆的氣質。

此時的四通一達還沒完全被菜鳥驛站收編,有業務給他們,大家肯定是不會拒絕的。

第二、拼工廠。前世拼哆哆的背后有幾千家物美價廉的拼工廠,相當于是拼哆哆商城上所售賣商品的供應鏈合作方。

拼哆哆上有兩家紙巾的品牌兩年賣了2.6億包紙巾,每包紙巾的利潤壓縮到了3分錢。這兩個品牌一個是“植護”,另一個是“可心柔”。

可心柔在線下處處碰壁,直到遇上了拼哆哆,在拼哆哆的建議下,可心柔開始縮減產品線,主打爆款產品。

推出了“28包100抽的紙巾,售價僅29.9元”的高性價比的方案,一舉在市場爆紅。

拼哆哆用戶下單后,紙巾通過流水線自動打包入庫,通過物流,直接到達消費者手中,省去了中間眾多繁瑣的環節,工廠的也在低價的同時,保證了自己的利潤。

張益達知道,要想復制前世拼哆哆的輝煌,就必須把自己的拼工廠供應鏈體系給建立起來。

第三、就不得不說魔性的營銷方式了。

借助于微信這個社交平臺,拼哆哆開啟了狂轟亂炸模式,幫忙砍價、搶紅包、1分錢搶加油卡……

拼哆哆這種貨找人的拼團模式,決定了拼哆哆必須使用最吸引人眼球的字眼去獲取用戶。

因為企鵝是股東,對這種擾民行為也是睜一只眼閉一只眼。

社交電商,怎么都繞不過社交平臺。所以張益達很早就下定了決心,一定要拉企鵝上船。

第四、用戶下沉。

在互聯網流量紅利逐漸枯竭的當下,三四線城市以及廣大的鄉鎮農村,還是一片巨大的流量藍海。

與狗東定位中高端用戶正好相反,拼哆哆只做低端。

所以,拼哆哆前世也被罵得很慘,偽劣產品的代名詞。

品牌慢慢做大后,拼哆哆也在往高端商品的路子上走,只不過走得挺艱難的。主陣地還是低端商品。

創始人人脈、拼工廠供應鏈體系、魔性營銷、用戶下沉,四個方面決定了拼哆哆的發展前景。

張益達把這些發展因素一條條的列在了紙上,把接下的發展計劃仔細的思考了一番后,開始行動了起來。

首先張益達給沈北朋打了一個電話,詢問道:“沈老師,原來的淘寶總裁孫宇童你認不認識啊?”

“認識啊!你找他干嘛啊?”沈北朋有些疑惑,這是要有什么大動作嗎?

暗暗想道,最近魔寶支付好像被阿貍打壓得很慘,張益達又不是個吃虧不還手的人,估計是在醞釀,要開始反擊了。

“2月份我不是創辦了一家拼哆哆公司嗎?做電商的,想邀請他這位前輩來給我們做顧問,參謀參謀。”

張益達笑呵呵說道,先把孫宇童拉上戰車,黃振后面要跟自己競爭,也少了一個左膀右臂。

“我知道你2月份注冊了兩家新公司,還想問問你要不要融資的。

你確定了嗎?這都2015年了,你還要做電商?”

沈北朋頗為吃驚,他有些搞不懂張益達的做法了。

這小子平時挺機靈的一個人,現在腦子怎么糊涂了啊!

阿貍和狗東去年先后都上市了,一個幾百億美元市值,一個幾千億美元市值。

這個時候才跑去做電商,是阿貍提不動刀了?還是狗東的刀不夠快了?

“對,我知道有阿貍和狗東兩座大山擋在面前。但是那又如何?

銳向剛創辦的時候,支付貝就誕生近10年了。

現在呢?螞蟥金服被我們逼到都開始動用盤外招了。

電商是一個很大的市場,除了阿貍、狗東,不是還誕生了一個聚美,一個唯品會嗎?

機會始終是有的,就看怎么去抓取!”

張益達在電話里非常自信的給沈北朋說道,聽著聽著,沈北朋就笑起來了,說道:

“好好!打住打住!別往自己臉上貼金了。

你那是逼得阿貍沒招了嗎?是阿貍揍得你找不到北了吧!

要我說,你還是專心致志把銳向那一攤子事給管好。

不要東一榔頭西一錘子的。

你看看,銳向最近的業務增速已經下降了,哪還有前兩年的氣吞萬里如虎。”

“我們這是戰略收縮,阿貍目前占據了線上絕大部分流量入口,別說我們了,企鵝也不是就只能在線下想想辦法嗎?

還有,魔寶支付的蟄伏只是暫時的。明年、后年你再來看,形勢就不是現在這樣子了。”

張益達心中想道,等到16年、17年,拼哆哆和抖視火起來后,再加上銳向和惠民單車,四大業務形成矩陣。

阿貍和企鵝也不是不能斗一斗,現在先韜光養晦,猥瑣發育一波。

“行行行!說不過你。面對企鵝和阿貍兩大巨頭的競爭和壓力,銳向現在能夠把業務穩住,甚至還稍稍有上升,我認為也不錯了。

你搞的那個拼哆哆電商,是不是準備給阿貍反擊回去啊?

走淘寶+支付貝的模式?”

沈北朋在風投行業侵淫多年,互聯網模式,各種戰略打法早已熟悉得不能再熟悉。

張益達一提到電商,他基本上就猜到張益達的用意了。

“算是也不算是吧!”張益達也沒想瞞住沈北朋,又說道:

“在我的規劃中,拼哆哆未來必然是一家坐擁數億用戶的國民級電商APP。

給魔寶支付導流,提供支付場景也只是順帶的。”

“喲,目標遠大,我就喜歡這種項目。這樣吧,孫宇童那邊我幫你約一下。

到時候,我也一起過來聽聽數億用戶的國民級電商APP是如何打造的?”

沈北朋的對于張益達的話,雖然沒有全信,但還是信了一半。

張益達吹過的牛皮,大部分還都實現了。這一點,不服不行。

盡管沈北朋不認為拼哆哆有比肩阿貍狗東的潛力,但達到聚美和唯品會那個體量,憑借張益達的手段,應該還是有機會的。

人脈資源這一步工作做完后,張益達又和拼哆哆的初創團隊一起開了個會。

在會議上,張益達提出了“貨找人”“拼工廠”“魔性營銷”等幾個概念。

調集了一批原阿貍的商務人員前往了南方,開始了招募供應商之旅。

技術團隊這邊,張益達是挖了一支游戲團隊過來。

拼哆哆的砍價和分享裂變模式,其實看作是一種游戲。

張益達對他們的要求只有一個,就是要研發出一種趣味性和病毒傳染性的砍價分享模式出來。

營銷和拼工廠兩步解決好以后,接下來就該是用戶下沉了。

這個不著急,等拼哆哆APP研發上線,供應鏈體系打造完成后,物美價廉的商品,魔性洗腦的砍價模式和廣告語,用戶都會慢慢被吸引過來,再沉迷其中。

張益達注冊拼哆哆投進去的2個億,這部分錢絕大部分都還擺在賬上沒有動用。

就租辦公室,請獵頭挖人用掉了一兩千萬。

現在的拼哆哆就只有一層一千多平方米的辦公室,再加上一百多號員工。

真正燒錢的地方還是廣告和補貼。張益達這兩個億肯定是不夠的,未來還是要融資。

張益達也知道這點,這2個億只是給拼哆哆探索出前期商業模式的。

模式和業務跑通后,立馬開始融資。拿到融資后,再開啟廣告買量和用戶補貼。

主要指標就兩個,GMV和活躍用戶。只要這兩個指標不斷提升,源源不斷的風投資金就會繼續砸進來,繼續推動業務規模提升。

另外,黃振這個月已經冒頭了,注冊了一家叫拼好貨的公司。

這家公司相當于是拼哆哆的前身,也是一家做拼團購物的公司。

目前業務還只是做水果拼購。

但張益達知道,黃振一旦摸清楚其中的套路后,很快就會切入到更多領域。

不過張益達也不怕他,自己已經搶先領跑了,黃振要是老老實實賣點水果也就罷了。非要來和自己競爭的話,那就各自手底下見真章了。決勝新金融時代 第一百六十七章 起航

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