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第一百二十二章 聞到一絲成功的味道

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第一百二十二章 聞到一絲成功的味道
“你說的也有些道理,我有些動心了。待會兒叫上付薇薇,我跟她聊聊。”

劉大海仔細思索了黎兵說的一番話,有些道理。

但是主要打動他的不是這番話,而是共享單車這條賽道醞釀的財富機遇。

惠民單車再好,他也投資不進去,而且估值已經很高了。

現在階段進入,投資資金不菲,回報還不一定有多豐厚。

做風投,肯定得考慮利益最大化。相比于惠民單車,拜摩單車目前還沒開始正式融資,估值不會太高,可能不到惠民單車1/10。

要是投資成功了,那回報很高。當然,投資風險也不小。但是這點錢,作為一家明星基金還是虧得起的。

“好嘞!待會兒一起吃個飯,我介紹你們認識一下。”

黎兵很高興,劉大海這態度,基本上事情就成功了一半,另外一半就取決于付薇薇的表現了。

付薇薇此時演講也結束了,正在接受記者提問。

一位女記者提問道:“付總,女性在職場上面,很難成為一位CEO。作為一位女性CEO,你有什么秘訣傳授給廣大職場女性嗎?”

付薇薇典型的江南女子,溫婉一笑,答道:

“沒什么秘訣。但是我想告訴廣大姐妹們,男人行的,我們女人也能行!女性想成為高管,成為CEO,就先得拿出勇氣出來,敢于去嘗試,去拼搏!”

記者笑道:“非常精彩的回答!感謝付總,也祝愿付總和拜摩單車越來越好,事業蒸蒸日上。”

一位男記者提問道:

“作為美貌與智慧并存的美女CEO,付總,您覺得高顏值在職場上是否對我們的工作升遷有加成效果?”

付薇薇略做思考,笑道:

“你這讓我怎么說喃?坦率講,高顏值肯定是有加成效果的。畢竟面對美好的事物,大家都會不自覺多一分喜愛。

高顏值,肯定比別人能夠多獲得一絲機會吧!

但話說回來,比別人多一絲機會也不一定比別人更成功。

說到底,還是得靠真才實干來決定升遷。沒有能力,你顏值再高,也只能當個花瓶。

企業不是慈善單位,都是以為企業創造的價值和利益來衡量一個人的能力。”

又一名記者提問,問題比較尖銳,說:

“付總,拜摩單車目前只有一萬輛單車,只在魔都投放;惠民有12萬輛單車,在京滬鵬羊四座城市投放。

請問,拜摩單車是否有擴大運營規模的計劃?另外,對于與惠民單車及其他競品你是如何看待的?你覺得還有沒有機會超越惠民單車?”

付薇薇臉色不太好看,惠民單車快成為她的一塊心病了。這記者哪壺不開提哪壺,偏偏又要提惠民單車,還要問她怎么看?

內心雖然強烈不爽,但她還是克制住情緒,平靜道:

“第一個問題,擴大運營規模我們肯定是要繼續擴大的。

目前魔都只是第一站,待我們扎根下來,并把魔都市場拓展完善以后,會考慮進入其他城市,投放更多的單車。

貪多嚼不爛,我們打算一個城市一個城市精耕細作,給到用戶最好最完善的體驗。

貿然進入太多城市,運營管理缺失,既是一種浪費資源的低效率行為,也是對用戶的不負責。

第二個問題,對于惠民單車及其他同行,我心態很開放。

共享單車是一個很大的市場,沒有哪一家公司能夠獨自占據完。

大家都是為用戶出行最后一公里服務,減少碳排放,保護環境。我相信,大家攜起手來,一定可以消滅污染。

第三個問題,超越惠民單車?我想,這不是由我們決定的。

而是由市場和用戶決定的,惠民單車是一家優秀的企業,我們拜摩單車也是一家專注于提升用戶體驗的企業。

在未來,我堅信,誰贏得了用戶好感,誰家單車最好騎,用戶就會選擇誰家。”

提問到此結束,付薇薇出色的口才、優秀的演講能力贏得了臺下眾多嘉賓贊賞,賺足了人氣與好感。

……

晚上。

黎兵、劉大海、付薇薇三人來到了一家高級餐廳,點了一桌子美味佳肴,邊吃邊聊了起來。

“薇薇,你這口才讓我在臺下看了都嘆為觀止啊!實在是太精彩了。”

劉大海在臺下目睹了付薇薇的表現,頗為欣賞,此時毫不吝惜贊美道。

“咯咯,劉總你過獎了。能得到你這位投資大佬一句贊賞,小女子不勝榮幸啊!”

付薇薇笑顏如花,通過黎兵介紹后,她知道了面前這位劉大海劉總是一位知名投資人,能量很大。

而且還有意向投資拜摩單車,所以很重視對方,時不時捧上兩句。

一番交談下來后,劉大海對眼前的付薇薇也有了個大致的印象。

一位聰明干練的女性,智商情商都很高。吃飯過程中他時不時開點小玩笑,她都能巧妙應對。

業務上的問題,回答也很專業。不是那種純粹的花瓶就好,這下子他放心多了。

黎兵不管事,拜摩單車未來能否做起來就取決于付薇薇。所以不得不多多觀察考驗一下對方。

基本情況他還是很滿意的,付薇薇作為一名CEO是在合格水平線之上的。雖然談不上特別特別優秀,但還是過他心里那條合格線了。

另外創業者,也沒有上來就優秀的讓人挑不出毛病的,要給人機會成長嘛。

“談談估值吧!”

劉大海知道共享單車之戰很快要進入白熱化階段了,所以也不拖延,直接說道。

黎兵微笑,付薇薇狂喜。

“1億美金!”

黎兵略做一番思考,報出了這么一個價位。

“高了。”劉大海語言簡潔,脫口而出兩個字。

“怎么會高喃?惠民單車在京城投放了2萬輛單車后,沒幾天就按投前2億美元估值的。”

黎兵頗為氣惱,追問道。

“他們是領先者,有溢價。你們是追趕者,投你們風險更大,不享受溢價。”

劉大海極度理性,雖然打算投資拜摩單車,但是不代表無條件支持。

“那你說吧!你能接受多少?”黎兵無奈,直接問到劉大海。

“投后5000萬美元,我投資你們1000萬美元。”劉大海淡淡一笑,毫不尷尬拋出了自己的報價。

“太低了。你要知道,拜摩單車前期我們就投資了幾千萬進去。現在已經成功推向市場了,效果反響都不錯。

除了惠民單車,其他競品遠遠落后于我們,拜摩的運營數據目前穩居共享單車市場第二位。”

黎兵很生氣,辛辛苦苦做出來的產品,這么低的估值他接受不了。

“你都知道是第二名咯,第二名就是這個待遇。人們只會記住第一名!”

劉大海毫不示弱,繼續在往黎兵心中插刀。

“劉總,我來說兩句。”付薇薇見局面有些僵持,說著說著都有一絲火藥味了,趕緊插了一句,對劉大海莞爾一笑,銀鈴般的聲音繼續說道:

“劉總,你也知道目前的局面。你投資拜摩單車,肯定也是想看到拜摩單車追上甚至超越惠民單車的對吧?”

劉大海點點頭,肯定想看到拜摩單車成為市場龍頭啊?不然他投資干什么?

付薇薇則繼續引導他的思維,說道:

“惠民單車A輪融資的是5000萬美元,第二批投放的是10萬輛單車。

如果拜摩單車只融資1000萬美元,只有惠民的1/5,那干脆別投了!”

說到這里,付薇薇提高語氣,嚴肅道:

“因為投了也是打水漂!”

付薇薇瘋了吧!這說的什么話!黎兵剛想出聲制止付薇薇,被劉大海攔住了。劉大海若有興趣的看著付薇薇,示意她繼續講下去。

付薇薇又說道:

“因為這么投資,那就是個添油戰術。惠民單車A輪融資5000萬美元,可以一次性制造10萬輛單車投放。

我們A輪融1000萬美元,制造2萬輛單車投放。

惠民單車B輪融資5億美元,我們B輪融資1億美元……

他們造100萬輛單車,我們造20萬輛單車……

然后差距越拉越大,惠民單車發展越來越快,我們則一直追趕不上。

一兩年后,惠民占據全國百分之七八十的市場了,我們也許才幾個點,十幾個點占有率。

資源都涌向惠民單車了,再也沒有資本砸錢給我們。

最終,贏家通吃!gome over!”

劉大海哈哈哈笑了起來,半天后才恢復過來,打趣道:

“你這么說,不怕我不投資了嗎?你都這么看好惠民單車,干脆我投他們算了。”

“你不會這么做的!”付薇薇搖搖頭,繼續說道:

“今天你選擇跟我們吃這桌飯的時候,基本就下定決心投資我們了。只是價格還有分歧。”

“這么有信心?說說你的方案!”劉大海看著付薇薇,手掌一攤,示意她繼續說。

“我的方案就是融資3000萬美元,甚至更多!不趁現在追趕上惠民的腳步,后面差距只會隨著融資輪次的上升越來越大,直到再也追不上。”

付薇薇對視著劉大海,開出了一個讓旁邊坐著的黎兵都驚愕不已的融資額。

“我理解你的意思了!3000萬美元可以投,但股份比例得上升到30%,再簽署對賭協議。我陪你豪賭這一把。”

劉大海看著付薇薇,仿佛發現了一個了不得的寶藏一樣,有驚喜有震驚,更多的還是欣賞。

作為職業投資人,多年從業生涯下來,見過的創業者數不勝數。90%的創業者都缺乏付薇薇身上的這種豪邁氣概。

劉大海看著黎兵,笑道:

“你找了個好的合伙人啊!”

說完,又看著付薇薇,道:

“之前低估了你的氣概,現在你在我內心中評估的創業成功概率提高了50%。

原先成功率是3成不到,現在是4成多。等你們牢牢坐穩第二的位置,并咬住惠民單車的尾巴時,成功率就過5成了!

在你身上,我聞到了一絲成功的味道!”

見付薇薇有些臉紅,劉大海趕緊補充道:

“不要誤會!我的意思是你的這種殺伐果斷、舍身一搏的氣概很打動我。讓我更加堅定投資拜摩的信心了!”決勝新金融時代 第一百二十二章 聞到一絲成功的味道

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