第八十三章 拆分益民金服

“益民財富成交額16億，待收14.8億。

益民理財成交額62億，待收16.5億。

益民金服總營收2.7億元，用戶利息支出1.3億，銷售及費用9500萬，薪酬支出4000萬，凈利潤500萬元。”

兩人對視一眼，知道益民很迅速，但當他們看到具體經營數據時還是有點難以置信。

這個數據應該也是沒啥問題的，上面還蓋著會計事務所的鋼印。不過接下來還是會例行公事，安排公司財務部門再進行復核。

所以，數據是真是假一查便知。不過以他們對張益達的了解，也不會在這一點點事情上面動手腳。

沈北朋取下眼鏡擦了擦，說道：

“78億成交額，31.3億待收。你這速度有點出乎我的意料。”

“那沈老師覺得快了還是慢了？”張益達也是順口問了句。

“快了！我原本以為你們會在下半年完成對賭。看來是我看走眼了。”沈北朋感慨道。

“益達，我們晚些安排財務團隊過來走下流程。流程走完了，另外2500萬美元立刻安排打款。”

徐小明有些興奮，張益達又給他帶來奇跡了，益民目前來看也是潛力無限啊！

張益達點點頭表示同意，風投方再檢查一遍數據真偽也是無可厚非的。而且這數據也是實打實的，經得起查。

“2500萬美元，再加上對賭的這2500萬美元，那就是5000萬美元了。我們一共獲得了10%股份。”

沈北朋喃喃自語道，然后看著張益達來了句：

“益民的估值我覺得現在至少10億美元了吧！”

“對對對！B輪融資至少10億估值打底。”張益達也是笑著迎合道，他明白沈北朋的意思，A輪他們有些吃虧，趕緊得找個B輪投資者把他們手上股權價值炒起來。

“什么時候啟動B輪啊？”徐小明也插嘴了句。

“年底吧！先把手上這2500萬美元用得差不多了再說！”張益達心中早有了具體方案，等業務布局得更廣一點，營收更大一點再啟動B輪融資。

“你是怎么打算的，說來聽聽。”沈北朋想聽下張益達接下來對益民的規劃。

張益達也不做隱瞞，竹筒倒豆子似的全說了出來：

“三個方向發力，資金端待收，資產端貸款規模，營收和利潤。

先說資金端，目前有益民財富，益民理財，瑞民理財三個品牌。

益民財富接下來會收購基金銷售和保險經紀牌照，專注于服務高凈值客戶人群。

打造財富管理、海外資產配置、高端保險、高端教育等全方位的綜合金融服務。

益民理財則繼續深耕P2P信貸領域，擴大成交規模和待收。

瑞民理財將作為資金端的一個補充渠道，與益民理財形成雙品牌運營格局。待合適機會來臨，分拆出去單獨運營。”

停頓了一下，觀察了一下沈，徐二人反應，見他們連連點頭表示認同，張益達又接著道：

“接著來說資產端。

益民普惠作為線下資產端，目前已完成華北五省，川省的門店覆蓋。共計有京城，天津，石家莊，保定，HHHT，太原，蓉城，7個城市8個門店。

下半年將繼續展開對全國省會，強二線，普通二線城市的門店覆蓋。

到14年底，完成覆蓋49個主要城市，建設50家門店的年度目標。

益民貸作為線上資產端，將繼續發力消費金融。拓展消費場景類貸款，包括教育，旅游，房屋裝修，家電，汽車等多種類型分期業務。

當風控模型和資產質量穩定的時候，讓益民貸接入其他金融機構的資金，包括銀行，信托，消費金融，小貸，ABS債權等多種融資渠道。

提升資金穩定性的同時，進一步降低資金成本。”

“我怎么感覺你要把幾家子公司做分拆啊？”沈北朋嗅到了一絲不同尋常，忽然打斷道。

“對，沈老師果然厲害，一下子就看穿了我的真實用意。”張益達比了一個大拇指說道。

看著二人好奇的眼神，張益達又道：

“初步計劃，益民金服集團業務拆分成4個板塊。

財富管理板塊：益民財富。

P2P商業板塊：益民理財/瑞民理財＋益民普惠。

消費金融平臺板塊：益民貸。

P2P公益板塊：三農貸款。”

沈北朋有些不解，問道：

“P2P還分兩個板塊？商業和公益？”

徐小明考慮了一下，也問道：

“一個以賺錢為目的？一個以公益為目的？”

張益達嘆息一口氣，說道：

“現在的P2P資產端都太專注于個人消費，房貸，車貸這些賺錢的資產端了。

沒有人去關注三農，農村金融。因為賺不到什么錢，運營落地也很麻煩。

格萊珉銀行模式在孟加拉國得就很不錯，在扶貧與支援農村建設上面取得了巨大的成就。”

沈北朋不住搖頭，表情嚴肅道：

“三農金融不好做啊！資本都是逐利的。你如果想做農村公益金融，可以說是困難重重。

首先因為是公益性質，貸款利率就不能太高。這就決定了資金成本得足夠低。

而資金成本低，怎么吸引資金源源不斷投入這個行業或者說項目？

賺不到錢，公司又拿什么吸引源源不斷的人才加入？以及科技研發？”

這一些道理張益達都懂，后世他也知道格萊珉銀行模式可以說是在中國得差強人意。

“窮則獨善其身，達則兼濟天下。”他做不到這么高尚。但是在賺取商業利益的同時，對社會進行一定反哺還是可以辦到的。

“也不能說就全是公益金融，這個項目會平衡商業性和公益性。

保證平臺正常運營，這是商業的第一要求，盈利不去強求，只要營收平衡，項目能夠長期做下去就行了。

公益也不是絕對純粹的公益，貸款也還是會收取利息的。只是利息我們會盡量控制在20%以內，以后還會根據平臺運營情況逐步降低。

為貧困地區發放小額貸款，我覺得施舍會讓人信心受挫或是讓人變得懶惰，讓貧困農民有本錢經營。

窮人有信用、目標還有動力才會是真正的扶貧，信用就是他們的本錢。”

張益達把心中憋著的話一口氣都說了出來。

“尤努斯教授的那一套確實在孟加拉得還挺不錯，專門貸款給窮人，農村創業，改善農村落后貧窮的面貌。

益達，我你，我對這個項目也很有興趣，缺少資金的話，我可以給你投資一部分。”

徐小明鼓勵道，學藝術出身的他比較感性，不像沈北朋這個學數學出身的投資銀行家，考慮問題首先從商業角度出發。

“格萊珉在孟加拉確實很成功。但我們畢竟國情，政策不一樣，你們知道落地最難的是什么嗎？”

沈北朋有點看不下去了，準備給他們倆潑潑冷水，繼續道：

“現代經濟學原理，講究如何實現企業的利潤最大化，實現股東投資回報最大化。

在市場經濟中，如果一家企業沒有這種最基本的目標，那么這家企業不是低效率，就是在激烈的市場競爭中被淘汰。

要想讓三農金融真真正正在農村落地生根，就必須先考慮利潤，再談扶貧和公益。”

沈北朋的話其實就一個主旨：

先讓機構在市場中存活下來，再來談。上來就先考慮公益和扶貧，又沒有源源不斷的捐助資金進入，那就自己先把自己玩死了。

“對，最難的還是模式可持續性。之前格萊珉在中國的一些項目都失敗了，主要就敗于模式的不可持續性。”

張益達點點頭，沈北朋看問題很理性，同樣也一針見血。

“你先好好考慮一下吧！拿出一個具體方案，只要能保證商業利益和模式可持續，我個人也可以投資一筆。”

沈北朋把事情分得很清，這種項目說到底比不上純粹追求最大化利益的商業項目，不會讓黑衫來投資，最多以個人名義參與。

“好，這也只是我的一個想法雛形，還有很多的不足需要進行完善。待正式方案成型了，再拿來給二位老師過目。”

張益達瞧了瞧沈、徐二人說道。

接著三人又討論到了納斯達克上市的問題了。

徐小明滿臉喜色看著張益達，問道：

“益民準備拆分P2P出來，明年登錄納斯達克？”

“對，益民理財和益民普惠一起打包上市。

明年我預計益民理財可能會到上百億的待收，益民普惠也可以完成上百家門店的鋪設。

企業的會迎來一個爆發高潮，趁這個機會。我們再拿下海外互金上市第一股的稱號。

以后不管上市的互金企業有多少家，讓人記憶深刻的還是第一家。”

張益達笑著說道，捏了捏下巴，又補充道：

“益民財富放在16年上市，益民貸放在17年上市。我打算在接下來三年里每年上市一家公司，徹底奠定益民金服集團的互聯網金融霸主地位！”

“為什么要分拆上市啊？一起上市不是更好嗎？市值更大，資源力量也更集中。”徐小明有些不解問道。

“規避風險！P2P目前雖然還未監管，但是我們要為將來做打算。”

張益達皺了皺眉，思緒一下子拉遠了。考慮到后面幾年監管環境，必須得盡快上市和布局，決勝新金融時代 第八十三章 拆分益民金服