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第三十六章 6000萬收購魔寶支付

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第三十六章 6000萬收購魔寶支付
“這位是張益達,張董。”

在銳向科技董事長辦公室,雷東明介紹道。

張益達接待了蓉城遠道而來的魔寶支付一行人。

雷東明憑借多年投資并購經驗,加上三寸不爛之舌,最終以6000萬人民幣的收購價格跟蓉城魔寶支付股東方達成了意向收購協議。

魔寶支付一方因為公司業績慘淡,連續虧損三年,也早有出售之意。

經過一番互相試探,鏖價格戰后,最終決定以6000萬的價格出售這家注冊資本3900萬,凈資產2200萬的支付公司。

現在在張益達辦公室的正是魔寶一方的管理團隊,張益達準備見一見聊一聊,再決定是否留任或者大換血。

跟幾人分別握手后,坐在沙發上。

張益達笑得很燦爛,6000萬的白菜價拿到一張支付牌照,過上三四年隨便能賣個6-10億。血賺不虧啊!

不過對于這支連續虧損三年的管理團隊,張益達內心是談不上特別滿意的。

于是開口問道:

“于總,魔寶這邊的情況現在怎么樣啊?

我看公司連續虧損3年,有沒有找過是什么原因導致的喃?”

于聰臉色不太好看,知道張益達這是什么意思!要是回答不好,估計這副總經理的位置就該退位讓賢了吧!

端莊腰桿坐的筆直道:

“張總,現在魔寶支付共有員工52人,其中技術研發團隊25人,市場團隊12人,財務團隊8人,行政人事前臺等崗位7人。

魔寶支付擁有人民銀行頒發的“互聯網支付、移動電話支付(全國)“支付牌照。

針對企業用戶,魔寶支付構建了綜合支付平臺,業務覆蓋B2B、B2C和C2C各領域,提供線上和線下支付及清算服務。

支付產品包括網上銀行支付、移動支付、快捷支付、一鍵支付、B2B大額支付以及正在研發中的魔寶收款碼。

魔寶支付2012年的期末凈資產、營業收入、凈利潤分為為2899萬元、1560萬元、-457萬元。

魔寶支付2013年的前三季度凈資產、營業收入、凈利潤分別為2171萬元、 1263萬元、-728萬元。”

張益達皺了皺眉頭,這個魔寶支付凈資產連年遞減,營業收入在下降,虧損也再加大。

終于理解原股東方為什么出售了,照這速度,再過兩年估計公司就是負資產了。

于聰見張益達皺了皺眉頭,一臉沉思狀。心里莫名一緊,硬著頭皮繼續道:

“公司連續三年虧損,最大的原因就是營收不足。

我們推算過,每年營業收入達到2000萬元以上,基本就能營收平衡。

但是公司地處西南,當地嚴重缺乏成規模的互聯網企業,特別是電商,金融一類有交易需求的企業。

再加之公司沒有銀行收單牌照,基本上就只能做做幾十家老客戶的支付業務,新市場也拓展不足,或者說蓉城及川省沒有拓展空間。

以上,就是我們管理層討論的幾個點,還請張總斧正。”

張益達沉吟不語,整個人氣勢如淵如海,于聰一行人屏氣凝神,不敢說話。

片刻后,張益達才開口道:

“于聰,我記得你是技術出身是吧!魔寶以前的市場開拓和營銷是誰在負責?”

于聰點頭道:

“對的,張總,我是02年畢業于蓉城電子科大信息與通信工程專業,畢業后在樺為干了8年,10年加入的魔寶。

市場開拓和營銷以前都是尹總的家人在負責,尹總是大股東,所以這一塊工作崗位基本都是尹總在安排。

我們幾個主要就負責技術開發與軟件運營,維護。”

張益達微微頷首示意,表示知曉了。這也是很多家族企業的通病,什么親戚都往公司要害部門插。

看來公司業績這么差,跟于聰他們幾個技術關系不大。

開發出來的軟件張益達收購前就試用過,做得還蠻不錯,用戶體驗這一塊是挑不出問題的。

最大的問題還是在于市場部門太守舊,太不知變通了。就守著蓉城川省那一畝三分地不走出來,不走向全國。

什么叫互聯網支付?叫移動支付?

那是以網絡支付,網絡客戶,網絡業務為主的第三方支付。

蓉城能有幾家互聯網企業?要去到京滬羊鵬這種一線城市,一刀插入敵人胸口。

蛋糕要吃最鮮美的那塊!一線城市互聯網公司太多太多了,拿下這個市場的一個細分領域都夠魔寶吃的滿嘴流油了。

張益達于是安排道:

“于聰,你們接下來工作還是重點放在研發上面,早日把魔寶收款碼做出來。

研發部門還是放在蓉城,你們也可以留在蓉城工作。

但是市場部門我會放到京城,重新組建營銷團隊。

原先的市場人員愿意來京城的就讓他們過來,但是有業績考核,達不成的就走人。

市場部門跟銳向旗下的商務部門可以做一些工作對接,接下來我們重點開發互聯網金融企業。

銳向科技這邊在前方開拓合作,魔寶就跟在后面開拓支付工作。

以互聯網金融行業為核心重新打造一套支付系統。

接下來你們的任務還很繁重,你們在開發魔寶收款碼的同時,還要兼顧重新開發一套互聯網金融行業適用的第三方支付系統出來。

用戶需求這一塊,可以派遣幾個技術跟著銳向商務的同事去拜訪一些互金公司,了解一下現階段他們使用的系統,有什么不足的地方?還需要加什么功能?還想解決什么痛點?

總之,一句話,產品必須貼合市場,以用戶為中心來打造。

先把互聯網金融這個金融細分行業吃下來,縱向,互聯網理財,互聯網貸款,互聯網保險等等細分領域都吃透了,穩固了。

再橫向到其他互聯網行業,比如電商,比如游戲等等。

還有,技術團隊這一塊目前才二十多人,板凳厚度還不夠深,接下來估計我們的業務會有一波攀升,所以提早多招募一些技術人員,擴充團隊。

資金不足的話,我會安排人再注資幾千萬。

你們就認準一個目標,好好把軟件給做好了!”

于聰等幾人高興的連連點頭,不僅沒有失業,還被委以重任。新老板還會投入重資,加大研發。

終于可以放手大干了!原來的尹總一直摳摳搜搜的,舍不得掏錢做研發。所以產品也談不上做得有多好,有多完美。

現在新老板愿意給予他們更大的信任,一定要做出更好的產品來回饋這份信任。

接下來,銳向科技召開了董事會,有重大事項需要決議。

會上沈北朋,徐小明也都在。

張益達拋出了“6000萬收購魔寶科技,4000萬投資加大支付研發”的決議草案。

這是完善銳向業務布局的大好事,還能提升估值,提升公司概念和講故事動人程度。

沈北朋和徐小明當然是持的態度了!

所以決議很快通過,6000萬收購款一次性支付到位,魔寶科技股份完成變更,成為了京城銳向科技全資子公司。

4000萬注資款也打到了魔寶的賬上,為接下來團隊擴充,軟件開發補足了彈藥。

魔寶的12人市場團隊最終選擇來京城的只有2人,其他10人全部“自愿離職”了。

張益達從銳向的市場,商務部門抽調了十余人的精兵強將,連帶蓉城過來的2人,形成了2支作戰小組。

一支小組跟隨銳向科技的商務部門行動,盤活現有存量客戶。

另一支小組出動出擊,到京滬廣深等一線城市去尋找客戶簽約。

另外,因為公司的業務和部門,還有員工日漸增多,加上新收購的魔寶科技,已經快達到600人了。

所以又把科林大廈的37樓租下,分流了一部分員工去辦公。

再一個就是組建了集團公司,母公司命名為“銳向金融科技集團”。

下轄5家全資子公司:

“京城市投融匯金融超市有限公司”

“京城市365記賬管家信息科技有限公司”

“京城市卡王信用卡管家信息科技有限公司”

“京城市投融匯財經傳媒有限公司”

“蓉城市魔寶網絡支付有限公司”

投融匯金融超市公司旗下有投融匯APP,包含2款產品,理財超市和貸款超市。

365記賬管家公司目前就365記賬管家APP,提供記賬服務,以及為投融匯公司推廣的產品提供展示位和流量導流。

卡王信用卡管家公司目前也只有卡王信用卡管家這款APP,提供信用卡管理服務,以及為投融匯導流。信用卡超市的板塊已經在緊密開發中,很快將上線。

投融匯媒體公司推出了投融匯財經APP,以及公眾號,微博,論壇,知乎等賬號。提供金融信息新聞資訊服務。除了為投融匯導流,也將要推出互聯網金融公司的信息,數據接入,評級等服務。重點向新金融領域切入。

魔寶目前還沒有APP,就只有幾款支付接口軟件。目前重點主攻互聯網金融行業的B2C業務,需要做C2C業務時會推出相關功能嫁接到投融匯APP上面。決勝新金融時代 第三十六章 6000萬收購魔寶支付

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