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第十四章 投融匯金融超市

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第十四章 投融匯金融超市
次日,張益達和高天倆人一起開啟了商務拜訪之旅。

第一家去的是宜銀貸,一家高速的互聯網金融企業。兩年前就已獲得了B輪凱鵬華盈、IDG資本、摩根士丹利的投資,金額為3000萬美元。

在商務負責人的熱情招待下,張益達開始了大吹特吹。

“方經理,我們銳向科技,是“互聯網+金融”典型業態,是新型的網絡金融服務公司,旗下的金融超市平臺投融匯利用大數據、搜索等技術,讓千百家公司的金融產品可以直觀地呈現在用戶面前。”

……

“CPA合作模式,一個實名認證綁定銀行卡用戶即為一個有效用戶,100元/人。”

“張總,你這CPA價格有點離譜啊,100塊錢一個用戶我們確實有點承受不起。”

宜銀貸商務經理方正無奈的攤了攤手說道。

“那再加個條件,充值一塊錢喃?以有效充值用戶數為標準。”

張益達也加碼了一點條件。

“那也最多只能給到40塊錢一個用戶,只是充值不投資的用戶我們拿著也沒用啊。”

方正彈了彈煙灰,抽了一口煙說道。

“那用戶投資一百塊錢喃?”

張益達繼續加碼條件。

“50吧!這是最大極限了!”

方正回道。

“方老哥,賬可不是這么算的哦!愿意投資一百塊錢的用戶實際上已經走完了平臺的所有流程,從注冊,實名再到綁定銀行卡充值,最后還投資了標的。走完這整個流程的用戶基本上已經弄懂了平臺的所有操作,等他投資的產品到期后,本金連帶收益一起提現,順利回款到了銀行卡后。這種用戶80%都還會繼續在平臺投資,輕易就轉化成了你們平臺的忠實老用戶!”

張益達開始忽悠道。

“那你報個價吧?”

方正的態度已經沒有了起初的堅決道。

“110元一個有效投資用戶,利益均沾,合作共贏!你說是吧,老哥!”

張益達一臉微笑地說道。

說完,扭頭看向方正,等著他回話。

一旁的高天有點懵逼,報價怎么還越報越高了啊!

“哈哈,既然老弟都這么說了,那就這么定了吧!合作共贏!”

方正當然聽懂了張益達話中的意思,多出來那10塊錢是給誰的不言而喻,于是一口答應了合作。

雙方都痛快的簽訂了合作協議,首期合作規模擬定為110萬元,1萬個有效投資用戶推廣。

方正代表甲方宜銀貸公司簽字,張益達叫高天代表乙方銳向科技簽字,自己本人沒有簽字。

方正忍不住瞟了張益達一眼。“手法老道啊!”心中暗暗感嘆了一句。

高天很開心,他簽的單子,這筆合作金額的1%也就是11000元就是他的提成。

他也看懂了,不就是給回扣嘛!商務領域這都是很普遍的現象,見怪不怪的,水至清則無魚!

接下來的幾家公司張益達沒有繼續陪著去拜訪。高天依照著張益達這套說辭,外加10%回扣這根大棒,一路過關斬將,陸陸續續又簽訂下了五家平臺。

合作金額有大有小,其他的幾家實力弱一點,初期合作金額只有十萬到五十萬不等。

另外一名商務謝磊則去的是魔都,那也是全國三大互聯網金融重鎮之一,另外一大互金重鎮粵省則暫時沒有人手去開發。

沒有高天這么順利,但是也有不小收獲,簽訂了四家平臺,初期合作金額十萬到三十萬不等。跟京城這邊一樣,也是按照100元一個有效投資用戶的條件簽訂的合同。

張益達盤算了一下,高天這邊是6家平臺230萬的合同,謝磊那邊是4家平臺80萬的合同,一共合作了10家平臺,合同金額310萬,再加上公司這邊90萬流動資金正好是400萬。

400萬既要幫10家平臺完成各家的有效投資用戶推廣,又要完成自己平臺的10萬用戶注冊。

有點燒腦,趕緊把大家伙都叫來一起開會,出謀劃策。沒叫技術部的人,他們還在加班加點跟10家平臺做技術對接工作,在上架產品跳轉鏈接。

一群人經過一番激烈的討論后,形成了最終的推廣方案,如下:

“活動資金:400萬。”

“目標一:完成投融匯10萬用戶注冊量。”

“目標二:完成10家合作平臺的有效投資用戶量。”

“注冊成為投融匯用戶,無獎勵。”

“通過投融匯注冊投資10家合作平臺任意一家100塊錢,獎勵現金30元。注冊投資10家平臺,疊加獎勵300元。”

“邀請朋友投資投融匯上面任意一家平臺,獎勵10元。投資10家平臺,獎勵100元。邀請獎勵不做上限,多邀多得!”

“理論上邀請100個朋友,每位朋友又都投資了10家平臺,是可以拿到1萬塊獎勵的。”

“假如有1萬名用戶都投資了十家平臺,每人可以拿到300元獎勵,需要花300萬出去。邀請人那邊還得支出100萬。”

“這樣操作,400萬就全部花光了。各家平臺的有效投資用戶推廣是達成了,但是投融匯也才完成1萬用戶注冊。”

“其實400萬燒光,肯定不止帶來1萬名用戶。因為有的平臺只給出了10萬推廣費,推完1000個用戶就沒了。所以不是每個用戶都能投資到10家平臺,除非合作方續費,不然推廣數量達標立馬下架處理。”

“推廣費用完后,不下架多搞了幾個用戶出來,甲方不買賬也是很正常的事情。”

“基本上只有前面的用戶能拿到最豐富的獎勵,越到后面可供選擇的余地也越少,因為很多平臺已經合作數量達成下架了!”

討論好了以后,運營和市場部門一起開始策劃推廣文案,技術部門還得對接一個支付通道出來,到時候以供用戶進行獎勵提現。

張益達又掏了二十萬出來,算是借給銳向科技公司的,作為公司對接第三方支付通道的費用。第三方支付公司合作開戶,用戶提現都得花錢。

經過了最后幾天緊鑼密鼓的工作,11月初,全部準備工作已就緒,只待明天活動正式開啟。

張益達先從蘋果商店搜索出來了投融匯APP,下載安裝好后,注冊登錄。

投融匯首頁的合作平臺已上架好,10家平臺赫然在列,還有限額1000人,限額10000人等提示字樣。

張益達了一家平臺的頁面,順利地跳轉頁面到了該平臺的注冊頁面,注冊投資了一百元后,返回投融匯平臺,賬戶里已經躺著30元余額了。又把30元提現,兩分鐘后就收到了到賬成功的短信。

APP操作流暢,頁面簡單大氣,提現快捷。張益達很滿意的笑了,吩咐大家道:

“今天,大家都去貼吧,微博,論壇發軟文,發,先活動預熱起來!成敗在此一舉了,加油!”

接著,一個個標題黨出現了。

微博,貼吧,論壇都出現了這樣的標題。

“教你一小時如何賺300元?”

“邀請人注冊APP,居然能掙10000元?”

“投融匯,你身邊的理財管家。”

“投融匯金融超市震撼來襲,400萬現金大放送!”

……

就這樣,靠著吸引眼球的標題,投融匯APP上線第一天就獲得了上千個注冊量。

張益達看著后臺顯示的注冊用戶數量“1103人”,看著瘋狂慶祝的眾人,沒有說話,這僅僅只是一個開始!

第二天,早上九點活動正式開啟,跟全體員工一起關注著電腦后臺,數據一會兒刷新一下。

“宜銀貸投資1人”

“人人信投資1人”

……

數據一路狂飆,晚上9點統計的時候,后臺顯示投融匯注冊用戶已經突破1萬人,投資用戶突破500人,大部分都是投資了10家平臺,一共發放獎勵12萬元。

同時,高天和謝磊也在聯系合作平臺方,詢問是否追加投放。

各大互金公司也在后臺觀察了一下導流過來的數據,大部分都是投資了至少一百塊的,也有只是注冊了賬號放棄投資的,也有投資1000元甚至更多的。

總之,初步來看,跟銳向科技的合作還是很成功的。

幾家只是合作了十萬二十萬推廣預算的公司,都同時追加了預算,并迅速打款過來。唯一的要求就是不要下架導流服務,推廣費缺了說一聲就是了,都好商量。

第二天,隨著口碑發酵,消息也傳開了,有個互聯網平臺在撒幣啊!大家趕緊搶啊!在投融匯拿到豐厚獎勵用戶,也還在不斷邀請親戚朋友前來注冊投資!

口碑發酵加上邀請有獎機制,雙管齊下,投融匯用戶規模突破3萬人,投資用戶突破3000人,發放獎勵96萬元。

第三天,投融匯注冊用戶突破8萬人,投資用戶突破9000人,發放獎勵190萬元。

第四天,注冊用戶突破16萬人,投資用戶突破17000人,發放獎勵224萬元。

……

第十五天,注冊用戶突破110萬人,投資用戶突破12萬人,發放獎勵90萬元。

持續了半個月的撒幣活動,終于數據開始回落了下來。

此次活動,10家平臺可謂大出血一筆,加起來活動一共花費了6000萬元,少則出了數百萬元,多則如宜銀貸一共投放了1100萬元。

當然,各家公司也是大有收獲的,如宜銀貸獲得了10萬名投資用戶,哪怕后期轉化率差點,只有20%,也就是2萬人成為平臺活躍用戶。只要每個人創造550塊錢的利潤回報給宜銀貸公司就算回本了。

用戶也是獲得了大實惠,2400萬獎勵,平均12萬名投資人每個人可以分得200元。

銳向科技這邊的投融匯金融超市則是借此機會,在行業里打響了名聲,連粵省那邊的金融公司都跑來京城上門談合作了。

另外,還獲得了3600萬利潤,110萬注冊用戶,12萬有效投資用戶,撮合資金交易60萬筆,交易金額1.2億。

3600萬利潤也是因為幫10家平臺完成了60萬個有效投資用戶推廣量。

一個用戶平均投資了5家平臺,12萬人就是60萬筆投資。

給到銳向科技的合作價格是100元,銳向給用戶是30元一筆投資獎勵,再加上邀請人的10元,成本就是40元。

100減去40元,單個有效投資用戶推廣量賺60元,60萬個就是3600萬元。

張益達本來都是不打算賺錢的,還打算搭上公司自有的95萬做推廣,燒錢搞用戶量。

結果無心插柳柳成蔭,半個月賺了3600萬!找誰說理去!

其實是他數學不好,算術算錯了,以為錢都會燒光。結果推廣結束后,看著公司賬上還有三千多萬才發覺不對。

有了這些錢,接下來都不知道還要不要繼續找徐小明老師談人生,談理想了!決勝新金融時代 第十四章 投融匯金融超市

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