第十四章 投融匯金融超市
更新時間:2020-06-21 作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第十四章 投融匯金融超市
次日，張益達和高天倆人一起開啟了商務拜訪之旅。 第一家去的是宜銀貸，一家高速的互聯網金融企業。兩年前就已獲得了B輪凱鵬華盈、IDG資本、摩根士丹利的投資，金額為3000萬美元。 在商務負責人的熱情招待下，張益達開始了大吹特吹。 “方經理，我們銳向科技，是“互聯網+金融”典型業態，是新型的網絡金融服務公司，旗下的金融超市平臺投融匯利用大數據、搜索等技術，讓千百家公司的金融產品可以直觀地呈現在用戶面前。” …… “CPA合作模式，一個實名認證綁定銀行卡用戶即為一個有效用戶，100元/人。” “張總，你這CPA價格有點離譜啊，100塊錢一個用戶我們確實有點承受不起。” 宜銀貸商務經理方正無奈的攤了攤手說道。 “那再加個條件，充值一塊錢喃？以有效充值用戶數為標準。” 張益達也加碼了一點條件。 “那也最多只能給到40塊錢一個用戶，只是充值不投資的用戶我們拿著也沒用啊。” 方正彈了彈煙灰，抽了一口煙說道。 “那用戶投資一百塊錢喃？” 張益達繼續加碼條件。 “50吧！這是最大極限了！” 方正回道。 “方老哥，賬可不是這么算的哦！愿意投資一百塊錢的用戶實際上已經走完了平臺的所有流程，從注冊，實名再到綁定銀行卡充值，最后還投資了標的。走完這整個流程的用戶基本上已經弄懂了平臺的所有操作，等他投資的產品到期后，本金連帶收益一起提現，順利回款到了銀行卡后。這種用戶80%都還會繼續在平臺投資，輕易就轉化成了你們平臺的忠實老用戶！” 張益達開始忽悠道。 “那你報個價吧？” 方正的態度已經沒有了起初的堅決道。 “110元一個有效投資用戶，利益均沾，合作共贏！你說是吧，老哥！” 張益達一臉微笑地說道。 說完，扭頭看向方正，等著他回話。 一旁的高天有點懵逼，報價怎么還越報越高了啊！ “哈哈，既然老弟都這么說了，那就這么定了吧！合作共贏！” 方正當然聽懂了張益達話中的意思，多出來那10塊錢是給誰的不言而喻，于是一口答應了合作。 雙方都痛快的簽訂了合作協議，首期合作規模擬定為110萬元，1萬個有效投資用戶推廣。 方正代表甲方宜銀貸公司簽字，張益達叫高天代表乙方銳向科技簽字，自己本人沒有簽字。 方正忍不住瞟了張益達一眼。“手法老道啊！”心中暗暗感嘆了一句。 高天很開心，他簽的單子，這筆合作金額的1%也就是11000元就是他的提成。 他也看懂了，不就是給回扣嘛！商務領域這都是很普遍的現象，見怪不怪的，水至清則無魚！ 接下來的幾家公司張益達沒有繼續陪著去拜訪。高天依照著張益達這套說辭，外加10%回扣這根大棒，一路過關斬將，陸陸續續又簽訂下了五家平臺。 合作金額有大有小，其他的幾家實力弱一點，初期合作金額只有十萬到五十萬不等。 另外一名商務謝磊則去的是魔都，那也是全國三大互聯網金融重鎮之一，另外一大互金重鎮粵省則暫時沒有人手去開發。 沒有高天這么順利，但是也有不小收獲，簽訂了四家平臺，初期合作金額十萬到三十萬不等。跟京城這邊一樣，也是按照100元一個有效投資用戶的條件簽訂的合同。 張益達盤算了一下，高天這邊是6家平臺230萬的合同，謝磊那邊是4家平臺80萬的合同，一共合作了10家平臺，合同金額310萬，再加上公司這邊90萬流動資金正好是400萬。 400萬既要幫10家平臺完成各家的有效投資用戶推廣，又要完成自己平臺的10萬用戶注冊。 有點燒腦，趕緊把大家伙都叫來一起開會，出謀劃策。沒叫技術部的人，他們還在加班加點跟10家平臺做技術對接工作，在上架產品跳轉鏈接。 一群人經過一番激烈的討論后，形成了最終的推廣方案，如下： “活動資金：400萬。” “目標一：完成投融匯10萬用戶注冊量。” “目標二：完成10家合作平臺的有效投資用戶量。” “注冊成為投融匯用戶，無獎勵。” “通過投融匯注冊投資10家合作平臺任意一家100塊錢，獎勵現金30元。注冊投資10家平臺，疊加獎勵300元。” “邀請朋友投資投融匯上面任意一家平臺，獎勵10元。投資10家平臺，獎勵100元。邀請獎勵不做上限，多邀多得！” “理論上邀請100個朋友，每位朋友又都投資了10家平臺，是可以拿到1萬塊獎勵的。” “假如有1萬名用戶都投資了十家平臺，每人可以拿到300元獎勵，需要花300萬出去。邀請人那邊還得支出100萬。” “這樣操作，400萬就全部花光了。各家平臺的有效投資用戶推廣是達成了，但是投融匯也才完成1萬用戶注冊。” “其實400萬燒光，肯定不止帶來1萬名用戶。因為有的平臺只給出了10萬推廣費，推完1000個用戶就沒了。所以不是每個用戶都能投資到10家平臺，除非合作方續費，不然推廣數量達標立馬下架處理。” “推廣費用完后，不下架多搞了幾個用戶出來，甲方不買賬也是很正常的事情。” “基本上只有前面的用戶能拿到最豐富的獎勵，越到后面可供選擇的余地也越少，因為很多平臺已經合作數量達成下架了！” 討論好了以后，運營和市場部門一起開始策劃推廣文案，技術部門還得對接一個支付通道出來，到時候以供用戶進行獎勵提現。 張益達又掏了二十萬出來，算是借給銳向科技公司的，作為公司對接第三方支付通道的費用。第三方支付公司合作開戶，用戶提現都得花錢。 經過了最后幾天緊鑼密鼓的工作，11月初，全部準備工作已就緒，只待明天活動正式開啟。 張益達先從蘋果商店搜索出來了投融匯APP，下載安裝好后，注冊登錄。 投融匯首頁的合作平臺已上架好，10家平臺赫然在列，還有限額1000人，限額10000人等提示字樣。 張益達了一家平臺的頁面，順利地跳轉頁面到了該平臺的注冊頁面，注冊投資了一百元后，返回投融匯平臺，賬戶里已經躺著30元余額了。又把30元提現，兩分鐘后就收到了到賬成功的短信。 APP操作流暢，頁面簡單大氣，提現快捷。張益達很滿意的笑了，吩咐大家道： “今天，大家都去貼吧，微博，論壇發軟文，發，先活動預熱起來！成敗在此一舉了，加油！” 接著，一個個標題黨出現了。 微博，貼吧，論壇都出現了這樣的標題。 “教你一小時如何賺300元？” “邀請人注冊APP，居然能掙10000元？” “投融匯，你身邊的理財管家。” “投融匯金融超市震撼來襲，400萬現金大放送！” …… 就這樣，靠著吸引眼球的標題，投融匯APP上線第一天就獲得了上千個注冊量。 張益達看著后臺顯示的注冊用戶數量“1103人”，看著瘋狂慶祝的眾人，沒有說話，這僅僅只是一個開始！ 第二天，早上九點活動正式開啟，跟全體員工一起關注著電腦后臺，數據一會兒刷新一下。 “宜銀貸投資1人” “人人信投資1人” …… 數據一路狂飆，晚上9點統計的時候，后臺顯示投融匯注冊用戶已經突破1萬人，投資用戶突破500人，大部分都是投資了10家平臺，一共發放獎勵12萬元。 同時，高天和謝磊也在聯系合作平臺方，詢問是否追加投放。 各大互金公司也在后臺觀察了一下導流過來的數據，大部分都是投資了至少一百塊的，也有只是注冊了賬號放棄投資的，也有投資1000元甚至更多的。 總之，初步來看，跟銳向科技的合作還是很成功的。 幾家只是合作了十萬二十萬推廣預算的公司，都同時追加了預算，并迅速打款過來。唯一的要求就是不要下架導流服務，推廣費缺了說一聲就是了，都好商量。 第二天，隨著口碑發酵，消息也傳開了，有個互聯網平臺在撒幣啊！大家趕緊搶啊！在投融匯拿到豐厚獎勵用戶，也還在不斷邀請親戚朋友前來注冊投資！ 口碑發酵加上邀請有獎機制，雙管齊下，投融匯用戶規模突破3萬人，投資用戶突破3000人，發放獎勵96萬元。 第三天，投融匯注冊用戶突破8萬人，投資用戶突破9000人，發放獎勵190萬元。 第四天，注冊用戶突破16萬人，投資用戶突破17000人，發放獎勵224萬元。 …… 第十五天，注冊用戶突破110萬人，投資用戶突破12萬人，發放獎勵90萬元。 持續了半個月的撒幣活動，終于數據開始回落了下來。 此次活動，10家平臺可謂大出血一筆，加起來活動一共花費了6000萬元，少則出了數百萬元，多則如宜銀貸一共投放了1100萬元。 當然，各家公司也是大有收獲的，如宜銀貸獲得了10萬名投資用戶，哪怕后期轉化率差點，只有20%，也就是2萬人成為平臺活躍用戶。只要每個人創造550塊錢的利潤回報給宜銀貸公司就算回本了。 用戶也是獲得了大實惠，2400萬獎勵，平均12萬名投資人每個人可以分得200元。 銳向科技這邊的投融匯金融超市則是借此機會，在行業里打響了名聲，連粵省那邊的金融公司都跑來京城上門談合作了。 另外，還獲得了3600萬利潤，110萬注冊用戶，12萬有效投資用戶，撮合資金交易60萬筆，交易金額1.2億。 3600萬利潤也是因為幫10家平臺完成了60萬個有效投資用戶推廣量。 一個用戶平均投資了5家平臺，12萬人就是60萬筆投資。 給到銳向科技的合作價格是100元，銳向給用戶是30元一筆投資獎勵，再加上邀請人的10元，成本就是40元。 100減去40元，單個有效投資用戶推廣量賺60元，60萬個就是3600萬元。 張益達本來都是不打算賺錢的，還打算搭上公司自有的95萬做推廣，燒錢搞用戶量。 結果無心插柳柳成蔭，半個月賺了3600萬！找誰說理去！ 其實是他數學不好，算術算錯了，以為錢都會燒光。結果推廣結束后，看著公司賬上還有三千多萬才發覺不對。 有了這些錢，接下來都不知道還要不要繼續找徐小明老師談人生，談理想了！決勝新金融時代 第十四章 投融匯金融超市
次日，張益達和高天倆人一起開啟了商務拜訪之旅。 第一家去的是宜銀貸，一家高速的互聯網金融企業。兩年前就已獲得了B輪凱鵬華盈、IDG資本、摩根士丹利的投資，金額為3000萬美元。 在商務負責人的熱情招待下，張益達開始了大吹特吹。 “方經理，我們銳向科技，是“互聯網+金融”典型業態，是新型的網絡金融服務公司，旗下的金融超市平臺投融匯利用大數據、搜索等技術，讓千百家公司的金融產品可以直觀地呈現在用戶面前。” …… “CPA合作模式，一個實名認證綁定銀行卡用戶即為一個有效用戶，100元/人。” “張總，你這CPA價格有點離譜啊，100塊錢一個用戶我們確實有點承受不起。” 宜銀貸商務經理方正無奈的攤了攤手說道。 “那再加個條件，充值一塊錢喃？以有效充值用戶數為標準。” 張益達也加碼了一點條件。 “那也最多只能給到40塊錢一個用戶，只是充值不投資的用戶我們拿著也沒用啊。” 方正彈了彈煙灰，抽了一口煙說道。 “那用戶投資一百塊錢喃？” 張益達繼續加碼條件。 “50吧！這是最大極限了！” 方正回道。 “方老哥，賬可不是這么算的哦！愿意投資一百塊錢的用戶實際上已經走完了平臺的所有流程，從注冊，實名再到綁定銀行卡充值，最后還投資了標的。走完這整個流程的用戶基本上已經弄懂了平臺的所有操作，等他投資的產品到期后，本金連帶收益一起提現，順利回款到了銀行卡后。這種用戶80%都還會繼續在平臺投資，輕易就轉化成了你們平臺的忠實老用戶！” 張益達開始忽悠道。 “那你報個價吧？” 方正的態度已經沒有了起初的堅決道。 “110元一個有效投資用戶，利益均沾，合作共贏！你說是吧，老哥！” 張益達一臉微笑地說道。 說完，扭頭看向方正，等著他回話。 一旁的高天有點懵逼，報價怎么還越報越高了啊！ “哈哈，既然老弟都這么說了，那就這么定了吧！合作共贏！” 方正當然聽懂了張益達話中的意思，多出來那10塊錢是給誰的不言而喻，于是一口答應了合作。 雙方都痛快的簽訂了合作協議，首期合作規模擬定為110萬元，1萬個有效投資用戶推廣。 方正代表甲方宜銀貸公司簽字，張益達叫高天代表乙方銳向科技簽字，自己本人沒有簽字。 方正忍不住瞟了張益達一眼。“手法老道啊！”心中暗暗感嘆了一句。 高天很開心，他簽的單子，這筆合作金額的1%也就是11000元就是他的提成。 他也看懂了，不就是給回扣嘛！商務領域這都是很普遍的現象，見怪不怪的，水至清則無魚！ 接下來的幾家公司張益達沒有繼續陪著去拜訪。高天依照著張益達這套說辭，外加10%回扣這根大棒，一路過關斬將，陸陸續續又簽訂下了五家平臺。 合作金額有大有小，其他的幾家實力弱一點，初期合作金額只有十萬到五十萬不等。 另外一名商務謝磊則去的是魔都，那也是全國三大互聯網金融重鎮之一，另外一大互金重鎮粵省則暫時沒有人手去開發。 沒有高天這么順利，但是也有不小收獲，簽訂了四家平臺，初期合作金額十萬到三十萬不等。跟京城這邊一樣，也是按照100元一個有效投資用戶的條件簽訂的合同。 張益達盤算了一下，高天這邊是6家平臺230萬的合同，謝磊那邊是4家平臺80萬的合同，一共合作了10家平臺，合同金額310萬，再加上公司這邊90萬流動資金正好是400萬。 400萬既要幫10家平臺完成各家的有效投資用戶推廣，又要完成自己平臺的10萬用戶注冊。 有點燒腦，趕緊把大家伙都叫來一起開會，出謀劃策。沒叫技術部的人，他們還在加班加點跟10家平臺做技術對接工作，在上架產品跳轉鏈接。 一群人經過一番激烈的討論后，形成了最終的推廣方案，如下： “活動資金：400萬。” “目標一：完成投融匯10萬用戶注冊量。” “目標二：完成10家合作平臺的有效投資用戶量。” “注冊成為投融匯用戶，無獎勵。” “通過投融匯注冊投資10家合作平臺任意一家100塊錢，獎勵現金30元。注冊投資10家平臺，疊加獎勵300元。” “邀請朋友投資投融匯上面任意一家平臺，獎勵10元。投資10家平臺，獎勵100元。邀請獎勵不做上限，多邀多得！” “理論上邀請100個朋友，每位朋友又都投資了10家平臺，是可以拿到1萬塊獎勵的。” “假如有1萬名用戶都投資了十家平臺，每人可以拿到300元獎勵，需要花300萬出去。邀請人那邊還得支出100萬。” “這樣操作，400萬就全部花光了。各家平臺的有效投資用戶推廣是達成了，但是投融匯也才完成1萬用戶注冊。” “其實400萬燒光，肯定不止帶來1萬名用戶。因為有的平臺只給出了10萬推廣費，推完1000個用戶就沒了。所以不是每個用戶都能投資到10家平臺，除非合作方續費，不然推廣數量達標立馬下架處理。” “推廣費用完后，不下架多搞了幾個用戶出來，甲方不買賬也是很正常的事情。” “基本上只有前面的用戶能拿到最豐富的獎勵，越到后面可供選擇的余地也越少，因為很多平臺已經合作數量達成下架了！” 討論好了以后，運營和市場部門一起開始策劃推廣文案，技術部門還得對接一個支付通道出來，到時候以供用戶進行獎勵提現。 張益達又掏了二十萬出來，算是借給銳向科技公司的，作為公司對接第三方支付通道的費用。第三方支付公司合作開戶，用戶提現都得花錢。 經過了最后幾天緊鑼密鼓的工作，11月初，全部準備工作已就緒，只待明天活動正式開啟。 張益達先從蘋果商店搜索出來了投融匯APP，下載安裝好后，注冊登錄。 投融匯首頁的合作平臺已上架好，10家平臺赫然在列，還有限額1000人，限額10000人等提示字樣。 張益達了一家平臺的頁面，順利地跳轉頁面到了該平臺的注冊頁面，注冊投資了一百元后，返回投融匯平臺，賬戶里已經躺著30元余額了。又把30元提現，兩分鐘后就收到了到賬成功的短信。 APP操作流暢，頁面簡單大氣，提現快捷。張益達很滿意的笑了，吩咐大家道： “今天，大家都去貼吧，微博，論壇發軟文，發，先活動預熱起來！成敗在此一舉了，加油！” 接著，一個個標題黨出現了。 微博，貼吧，論壇都出現了這樣的標題。 “教你一小時如何賺300元？” “邀請人注冊APP，居然能掙10000元？” “投融匯，你身邊的理財管家。” “投融匯金融超市震撼來襲，400萬現金大放送！” …… 就這樣，靠著吸引眼球的標題，投融匯APP上線第一天就獲得了上千個注冊量。 張益達看著后臺顯示的注冊用戶數量“1103人”，看著瘋狂慶祝的眾人，沒有說話，這僅僅只是一個開始！ 第二天，早上九點活動正式開啟，跟全體員工一起關注著電腦后臺，數據一會兒刷新一下。 “宜銀貸投資1人” “人人信投資1人” …… 數據一路狂飆，晚上9點統計的時候，后臺顯示投融匯注冊用戶已經突破1萬人，投資用戶突破500人，大部分都是投資了10家平臺，一共發放獎勵12萬元。 同時，高天和謝磊也在聯系合作平臺方，詢問是否追加投放。 各大互金公司也在后臺觀察了一下導流過來的數據，大部分都是投資了至少一百塊的，也有只是注冊了賬號放棄投資的，也有投資1000元甚至更多的。 總之，初步來看，跟銳向科技的合作還是很成功的。 幾家只是合作了十萬二十萬推廣預算的公司，都同時追加了預算，并迅速打款過來。唯一的要求就是不要下架導流服務，推廣費缺了說一聲就是了，都好商量。 第二天，隨著口碑發酵，消息也傳開了，有個互聯網平臺在撒幣啊！大家趕緊搶啊！在投融匯拿到豐厚獎勵用戶，也還在不斷邀請親戚朋友前來注冊投資！ 口碑發酵加上邀請有獎機制，雙管齊下，投融匯用戶規模突破3萬人，投資用戶突破3000人，發放獎勵96萬元。 第三天，投融匯注冊用戶突破8萬人，投資用戶突破9000人，發放獎勵190萬元。 第四天，注冊用戶突破16萬人，投資用戶突破17000人，發放獎勵224萬元。 …… 第十五天，注冊用戶突破110萬人，投資用戶突破12萬人，發放獎勵90萬元。 持續了半個月的撒幣活動，終于數據開始回落了下來。 此次活動，10家平臺可謂大出血一筆，加起來活動一共花費了6000萬元，少則出了數百萬元，多則如宜銀貸一共投放了1100萬元。 當然，各家公司也是大有收獲的，如宜銀貸獲得了10萬名投資用戶，哪怕后期轉化率差點，只有20%，也就是2萬人成為平臺活躍用戶。只要每個人創造550塊錢的利潤回報給宜銀貸公司就算回本了。 用戶也是獲得了大實惠，2400萬獎勵，平均12萬名投資人每個人可以分得200元。 銳向科技這邊的投融匯金融超市則是借此機會，在行業里打響了名聲，連粵省那邊的金融公司都跑來京城上門談合作了。 另外，還獲得了3600萬利潤，110萬注冊用戶，12萬有效投資用戶，撮合資金交易60萬筆，交易金額1.2億。 3600萬利潤也是因為幫10家平臺完成了60萬個有效投資用戶推廣量。 一個用戶平均投資了5家平臺，12萬人就是60萬筆投資。 給到銳向科技的合作價格是100元，銳向給用戶是30元一筆投資獎勵，再加上邀請人的10元，成本就是40元。 100減去40元，單個有效投資用戶推廣量賺60元，60萬個就是3600萬元。 張益達本來都是不打算賺錢的，還打算搭上公司自有的95萬做推廣，燒錢搞用戶量。 結果無心插柳柳成蔭，半個月賺了3600萬！找誰說理去！ 其實是他數學不好，算術算錯了，以為錢都會燒光。結果推廣結束后，看著公司賬上還有三千多萬才發覺不對。 有了這些錢，接下來都不知道還要不要繼續找徐小明老師談人生，談理想了！決勝新金融時代 第十四章 投融匯金融超市
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved