第一百六十一章 回娘家

秦洛洛被蘇澄拉去睡在了一起，蘇澈一個人值班到了早晨。

高婷婷來的很早，很自覺的跟蘇澈換了班，蘇澈也困的不行，就回去睡覺了。

臨走的時候這個黑心的老板還叮囑了高婷婷一番：“記一下網管和保潔阿姨來上班的時間，遲到的告訴我。今天邵帥就放一天假吧，但如果他要是不愿意的話就給他留著，把假期記下來。”

高婷婷自然是乖巧的點了點頭，然后開始日常值班。

隨著時間的推移，通宵的顧客開始陸陸續續離開，臨走的時候，很多熟客見到是高婷婷，就會說上一句過年好，簡單的拜個年。

高婷婷同樣也會跟對方說過年好。

就像圣誕節要跟人說圣誕快樂一樣，倒不是說誰模仿誰，而是說不同國家的人，對節日的追求和向往的目標都是一致的。

大家殊途同歸，剖開各種花里胡哨的外殼，最終看到的不過是生命的本能…………

這天是大年初一，新年開始的第一天。

大年初一送祝福，如果拋開春晚這個最隆重的節目的話，其實在傳統意義上，初一對華夏人民來說，才是要更加重要一些的節日。

而對網吧來說，今天也是一個撈金完美的日子。

要說昨天三十，家家戶戶要團員，為了吃餃子，招待客人，作為客人被招待等不同的理由，一部分人沒辦法放飛自我出來上網玩。

但今天可不一樣了，過年該干的事情昨天基本都干完了，今天不過是氣氛的延續，做著跟昨天差不多，只有一些細微不同的事情而已。

這樣一來，那些被壓抑了天性的顧客就有理由出來嗨了。

他們會成群結隊的約好，一塊兒風風火火的沖向網吧。甚至王梓成那種家里管的奇嚴無比的小學生，也能再這天出來上網而不被抓回去打。

正好壓歲錢也下來了，那叫一個爽。

只是一上午的時間，南溪高中附近剩下的三家網吧全部爆滿，除了傾澄電競二樓剩下的那些個包房。包房沒被算在內，它們的存在只是為了讓網吧為顧客提供更多的選擇，擺設意義大過實際意義。

就像超市里琳瑯滿目的商品，有些商品常年都賣不出去一兩件，超市哪怕在這種貨物上賠錢也要接著擺，就是這個道理。不然像那些亂起暴躁賣的不好的東西，都換成可樂薯片這種暢銷貨多好？還不浪費庫存。

總之消費者是一群心里矯情的要命的人，但也有一個好處，只要摸透了他們的心思，迎合著來，做好了，不用商家主動，他們還會反過來追捧商家………

經過了這段時間的經營，幾乎所有顧客都已經知道了傾澄網吧的點餐功能。

在網吧里的電腦上，像購買游戲道具一樣購買簡餐或者零食，然后網管就會主動過來收錢，一會兒東西做好了再送來。

這個流程簡直不要太符合網癮少年的心理，他們就恨不得一天二十四小時都長在電腦上，甚至讓他們習慣了這個流程以后，哪怕明知道在網吧里點餐比外面貴，他們也會因為方便而選擇在網吧里直接點。

不過蘇澈卻放棄了這個商機，他堅持網吧里面的商品保持跟外面的平均價格一樣，比如隔壁超市的可樂，在別的網吧賣三塊，蘇澈這邊仍舊是兩塊五。

這么搞下去，雖說利潤會少很多，但積攢下來的卻是口碑。

如果賣的比外面貴，利潤是有了，卻多少會讓顧客產生不滿的心里，而這種心情是會一點點累積的。

其實想要提升利潤的方法有很多，除了提高銷售額之外，還可以降低成本，提高銷量。

現在銷售額固定了，銷量每天也都差不多了，最后就只能從降低成本入手了。

還是最簡單的可樂的列子。

瓶裝可樂兩塊五一瓶，大部分利潤都被可樂公司賺去了，中間還要有經銷商，批發商層層抽利，最后才能輪到末端超市賺錢。所以當貨物拉到超市的時候，超市能夠從中索取的利潤就非常的低了，這也是大多數網吧都會選擇從兩塊五漲價到三元的原因。

但蘇澈卻想了一個好辦法。

瓶裝可樂的成本高，除了有上級經銷商層層抽取利潤的影響，還有一個非常重要的原因——廣告。

可口可樂的廣告有以劉翔為首的體育巨星，內地歌手，百事可樂廣告有以杰倫為主的港臺天王，后來還加入了各種國外的足球巨星。

這些巨星的廣告費動輒上千萬，成本高的嚇人，可樂公司卻還樂此不疲。

為什么？

因為這些錢最終還是會變成產品的成本，然后拿去給超市賣，最后再從顧客身上賺回來的。

而蘇澈的方法則剛好避開了這個巨大的成本。

其實也不難，就是從外面采購了一臺可樂機，以機打的形式去賣可樂就好了。

反正現在的消費者也不清楚機打可樂跟瓶裝可樂的區別，大部分人到快餐店吃飯，購買機打可樂的時候，看到同一臺機器上分別貼著百事可樂跟可口可樂兩種不同的標簽，還會像模像樣的說一句“我要百事可樂”或者“我要可口可樂”這種話。

但事實上，不管顧客說要什么，機器里面的東西都是一樣的，糖漿兌蒸餾水，再有二氧化碳就搞定了。

甚至一些無良商家還會用自來水。

如此一來，成本大大降低了不說，還能免費蹭一蹭可樂公司的廣告。

只是這樣做會稍微影響到隔壁超市的生意，但是問題不大，瓶裝可樂主對外銷售，機打的杯裝可樂只適合在網吧里，不方便攜帶。雙方各有各的市場，沖突幾乎是可以忽略不計的。

另外，除了機打可樂之外，之前也說過，網吧還有一臺圣代機，再加上廚房里售賣的炸雞，也都是蹭的KFC的名聲。

要不怎么說蘇澈是奸商呢，能蹭的廣告絕對不放過，畢竟他是個連自己墻角都敢挖的人。

現在在他的構思里，網吧唯一還欠缺的就是現調飲料了。只是這個東西比較麻煩，需要現成的調配師，從零開始學起的話花費的時間就太多了，萬一培養好了，人跳槽了，那就得不償失了。

所以還是直接顧比較好，或者干脆找一個小品牌加盟進來，自己這邊也能省去很多麻煩。

但這種事急不來，他現在也大概有了個目標，一旦17game公司那邊的麻煩結束，他就可以專心的經營自家網吧了。

大年初一的一天，那些過了年從家里回來的姑娘，不約而同的給蘇澈跟蘇澄帶了禮物。

王晗和她媽媽在家里做了一頓家常菜，原封不動的打包過來，招呼大家一塊兒吃了個團圓飯。

何雨濃下午才來，來的時候還帶了一副耳機送給了蘇澄，因為之前她留意到蘇澄的耳機壞掉了，一直都想送一個來著。

寧葉會化妝了，比較愛美，所以她送給蘇澄的是口紅。蘇澈第一眼看到口紅的牌子，當時就驚呆了。

特么的居然是香奈兒，少說要幾大千，果然不愧是有錢人家的孩子…………

蘇小鈴從家里帶來的是外地土特產，根據她的說法，是家里來親戚串門帶來的，她只是借花獻佛，反正家里人都吃膩了，放著也是浪費。

最后，明明來的最早的高婷婷，卻藏的很深，在大家都拿出來禮物的時候，她才跟著一塊兒把禮物送給了兄妹倆。

是一黑一白兩條圍巾，做功有點粗糙，應該是親手織的。

為此秦洛洛還有點吃醋，但她看自己什么禮物都沒準備，自覺羞愧，就沒把心思說出來。

可這丫頭的心思根本藏不住，有什么基本都寫在臉上了。蘇澈跟高婷婷兩個人就很默契的對視了一下，然后毫不避諱的開了一些玩笑，像哥們似的那種，這才漸漸打消了秦洛洛心里的醋意。

要說高婷婷對蘇澈的感情，其實更像是一起共患難過的戰友。當初一起在盛大網吧狹窄的吧臺里擁擠的場景，到現在都還還歷歷在目。

至于男女之間的感情，那真是一點都沒有了。

不是因為雙方長的不好看，相反，蘇澈帥的一塌糊涂，高婷婷除了身材波濤洶涌之外，長的也還算可愛。

他們就是太熟了，熟到開葷段子玩笑都可臉不紅心不跳了。

要知道男女之間的感情，最重要的就是那一點心跳。

沒了，就沒了………

秦洛洛的出現，剛開始引得大家一陣哄笑，開始對蘇澈進行各種調侃，但奈何蘇澈臉皮厚，你怎么調侃我都接著，大家調侃起來覺得沒意思，最后也就不調侃了。

于是她們治好將矛頭轉向了秦洛洛，結果沒想到，秦洛洛的戰斗力就是個正弦函數的圖像，不一定什么時候處在波峰，也不一定什么時候處在波谷。

而偏偏在這個被調侃的階段，她剛好處在了波峰，也學著蘇澈城墻厚的臉皮，接住了各種各樣的調侃，最后大勝而歸。

大年初一，新年的第一天，來的快，過的也快。

等到了當天晚上，趁著秦洛洛回房間之前，蘇澈突然對她說了一句：“明天我們去京城。”

“明天就回去啊？”秦洛洛有些意外，也有些不舍：“其實我想在這里多陪你幾天的，還有……”

她指了指隔壁的員工蘇澈說道：“我也想跟他們一起玩游戲。”

“那我們就明天回京城，去看看你爸媽，然后再回來。”蘇澈說道。

“為什么一定要明天？”秦洛洛問道。

蘇澈理所當然的說了一句：“明天是大年初二啊，女兒是要回娘家的，就這么定了。”

剛一開始，秦洛洛還沒反應過來，等蘇澈都回房間里把門關上了，她才明白剛才那句話的意思，瞬間臉紅的不行。

“什么回娘家嘛，我們又沒結婚。”她沖著蘇澈的房間輕輕的吐槽了一句，但臉上的笑意卻是止不住的。

她又高興，又害羞。吐槽完了以后，迅速回到蘇澄的房間，輕輕關上門，在蘇澄的身邊躺下，扯過來一點被子，蒙住腦袋，閉上眼睛，心里不斷念叨著“回娘家”三個字。

第二天一早，一切都恢復了正常，對于應該上班的人狂歡已經過去，而對于那些放假在家過年的人來說，嗨皮的日子還沒結束。

網吧仍然是爆滿，蘇澈這個老板卻把甩手掌柜四個字貫徹到底，早早就帶著蘇澄和秦洛洛離開了南溪區，來到了機場。

他們訂的是上午十點的機票，到機場的時間是上午八點半，距離登機還有一個小時，秦洛洛馬上就提議在機場吃泡面。

蘇澈好笑的說道：“原來你說什么都不肯吃早餐，就是為了在機場吃泡面啊？”

“上次你說的，我們一起坐飛機的前提，再一起吃泡面才有感覺。”秦洛洛說道。

蘇澈轉頭看了看蘇澄，蘇澄默默的挽住秦洛洛的胳膊，說道：“我也想吃。”

“那行吧。”蘇澈說道。

于是，大年初二的機場里，三個年輕的身影，分別端著一碗泡面，蹲在角落里吸溜吸溜的吃著，看著那叫一個香。

再聞著空氣中逸散著的面湯香味，仿佛昨天吃的山珍海味也就那么回事兒，好像還不如泡面呢。

“香嗎？”蘇澈問蘇澄。

蘇澄一邊吃，一邊含糊著說道：“真香！”

“快點吃，吃完了我們好去候機室，這里蹲著會累的。”蘇澈說道。

“哦，好！”蘇澄應了一聲，然后加快了動作。

等兩個女生都吃完，三個人處理好垃圾以后，就一塊兒走進了候機室。

時間的指針在鐘表上飛快的轉動，很快就到了飛機起飛的時間，三人一塊兒登上了飛機，位置剛好是挨著的一排。

秦洛洛跟蘇澄兩個女生坐在里面，望著窗外唧唧喳喳的聊著天。

而蘇澈則像一道門神一樣，坐在過道的位置，讓個別想要過來搭訕的人望而卻步。

重生只想搞錢 第一百六十一章 回娘家