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第一百一十四章 會議

更新時間:2020-03-05  作者:死魚非咸魚
重生只想搞錢 第一百一十四章 會議
畢葉笑了笑,說道:“那人都到齊了,我們就正式開始會議吧,你都準備好了嗎?”

蘇澈很坦誠的搖了搖頭:“沒有,說實話,我從來沒想過有一天會參加并主持這種會議,太高端了,感覺不太適合我。”

然后他緩緩走到最前方,代替了畢葉的位置,回頭看了看大屏幕上,秘書事先準備好的ppt,攤了攤手,笑道:“雖然我是搞技術的,會做ppt,但我真的不擅長演講,所以我們直奔主題。

今天我開這個會議的目的,就是為了確定新部門的成立。部門的名字也很普通,就叫銷售部門。

想必我剛說到這里,就有人要提出異議了。正好,我這個人不擅長說數據,就以我來解決你們疑問的方式,來進行會議吧。

現在公司的決策方向就是,成立銷售部門,來推廣網吧特權這項業務,有問題的請提問。”

“我想說………”

“哦對了。”剛有人舉手發言,蘇澈突然打斷道:“抱歉打斷一下,關于什么是網吧特權,內容應該都以文件的形式發給各位了,所以各位提問的時候就不要再問網吧特權是什么了。”

“請繼續。”蘇澈對剛才被自己打斷的那個人說道。

“網吧特權里面,可以使用的道具有新增加的翅膀,光環。如果這些道具用來售賣的話,根據現在的勁舞市場,至少單價可以賣到兩千以上。跟網吧特權比起來,售賣難道不是利潤更高么?”

發言的是個三十歲左右的男人,收拾的很干凈,說話也很清晰。他看著蘇澈說道:“我覺得公司應該以利潤為優先。”

“那你也得賣的出去才行啊。”蘇澈說道:“在成為公司股東之前,我做了什么事情,大家應該也都清楚。

為什么我一個人弄一個小網站的收入,能夠威脅到你們整個公司的收入呢?

現在能去網吧上網的都是什么人?學生,混混,無業游民,條件好一點的就是那些國企職工。

除掉少數國企職工以外,剩下的人群收入低的可憐。他們平時十塊錢網費都要省吃儉用才能擠出來,又哪來的錢充值買道具呢?

過去一年里,勁舞團這款游戲雖然火爆,但真正充值的人有多少,各位都再清楚不過了。

而在這樣的大環境下,我的充值網站卻能風生水起,是因為我抓住了他們的消費心理。

如果花一百元購買一百元的道具,玩家大概率是不會出這個錢的。但如果花一百元能購買價值五百元,甚至一千元的道具。那他們寧可勒緊褲腰帶,也會出這個錢。

原因很簡單,就兩個字,便宜。

當你讓消費者感受到,一件商品的價格低于了他本身的價值,那人們就會對這間商品趨之若鶩。

五百元的道具,只賣出了一百元,看似劃算。可實際上這些道具都是虛擬道具,除掉研發成本以外,它就是零成本………哦,當然,如果算上公司網費水電費,那確實也是有那么一丟丟成本的。”

蘇澈喝了口水,接著說道:“隨意在講利潤之前,我們要先看到一件商品的潛在市場有多少。翅膀道具標價兩千,如果沒人買,那也是沒有利潤。而網吧特權0.5元一小時,買的人多了,它也是利潤,而且是持續性收入。”

“翅膀標價兩千,不用多,只要1000個人買,就有200萬的收入,一萬個人買,就有兩千萬的收入。我想這點人,應該還是湊得出來的吧?”又有人問道。

“ppt上應該有寫,截至昨天,勁舞團最高在線人數有80萬,注冊用戶有500萬。根據后臺數據顯示,用戶的消費比例在五十分之一。也就是500萬里,有十萬人消費過。

而這十萬人里,消費超過一千元的有百分之五十,也就是五萬人。也就是說,這五萬人為我們提供了超過五千萬的利潤。

然后再往上看,消費超過兩千元的,卻只有1000人。就像那這董事剛才說的,他們為我們提供了200萬的利潤。但也到此為止了,這些人繼續消費的概率低的可憐。”

蘇澈說道:“換句話說,我們這款游戲的消費其實是有上限的,一千元是個關卡,兩千元是大關。一味的出新道具逼迫玩家消費,最終造成的就只有玩家流逝。

而網吧特權就是為了避免這種情況出現的。

試想一下,我們如今最高在線人數八十萬,平均在線人數五十萬。除去一部分家用電腦,再減去十萬的平均在線人數,按照四十萬計算。

當玩家登陸勁舞團享受到網吧特權的時候,每個人每小時就會為我們提供0.5元的收入。我們的平均在線玩家數量是四十萬,這是綜合統計的,可以理解為二十四小時都有這么多人在。

那么,如果四十萬人二十四小時不間斷的為我們提供0.5元每小時的收入,這個數字會達到什么程度呢?”

蘇澈走到最前面,剛準備開口說。

坐在一邊的畢葉終于忍不住打斷道:“那個,你讓秘書翻一下ppt,里面有這一頁。”

蘇澈看了秘書一眼,秘書不要意思的點了點頭。

于是他尷尬的笑了起來:“哈哈哈,不好意思哈,ppt確實沒看。既然上面有,我就不計算了,麻煩秘書展示給大家看吧。”

只見秘書把ppt翻到制定的頁面,上面配了幾幅還算應景的圖片,以及一些解釋的話語,最后才是最終的數據。

24小時收入可達:4800000元。

蘇澈指著ppt理直氣壯的說道:“看到了沒有,僅僅是24小時的收入,就能達到四百八十萬元,這才是真正的利潤。

而我們成立銷售部門的目的,就是為了讓這四十萬的平均在線人數,全都變成網吧特權的享受者。

這對我們公司來說,不僅僅是成立一個新部門這么簡單的事情,這將會是一場變革,能夠影響整個網游市場的變革。”

“所以現在,你們還有其他的異議嗎?”說完這些,蘇澈安靜的站在前面,目光絲毫沒有閃躲的掃過了在座的每一個人。

突然,一位穿著職業裝的中年女性開口問道:“那具體的實行方案呢?你說的只是規劃。規劃很簡單,執行起來是另外一個樣子。我們公司是做游戲的,走的是技術路線,從來沒有過銷售方面的經驗。

況且勁舞團已經足夠成功,我們不需要再進行任何意義上的引流,因為我們本身就是流量。與其冒風險去搏得更大的利潤,我覺得還是穩妥一些,繼續以售賣道具的形式賺錢更好。”

“三年,最多不超過三年,勁舞團必將走到盡頭。”蘇澈認真的說道。

畢葉不是第一次聽到蘇澈的這種言論了,他倒是沒什么反應,但其他人可就沒有畢葉那么淡定了。

在座的每一個人,都對勁舞團這款游戲抱有無比的信心。在他們看來,如今勁舞團的火爆是無人能比的,只要自己運營得當,不作死,就能一直持續下去。

所以蘇澈這一句話可謂是引爆了一顆炸彈。

“現在勁舞團的注冊人數還在持續增長,你說的話未免過于危言聳聽了吧?”

“年輕人,說話得有根據,可不能信口雌黃。”

“就算你掌握了百分之十的股份,你也不是最大的股東,公司不可能是你的一言堂。你說出的話,總要給我們一個交代才行。”

在座的懂事你一言我一語,瞬間把蘇澈變成了眾矢之的。

蘇澈拍了拍手,示意大家安靜下來,然后說道:“盛大公司,應該沒人不知道吧?那可是業內的龍頭老大。

但是那又怎樣呢?泡泡堂火爆一時,卻還是敗在了企鵝公司的qq堂手下。

如今我們勁舞團是火爆,可一旦企鵝公司出手,我們必將遭受沖擊。千萬不要小看這間公司的能量,他們通過聊天軟件積累的用戶數量已經達到了一個非常可怕的程度。

但凡他們模仿一款游戲,都可以利用企鵝帳號直接登錄,瞬間獲取大量的玩家。

企鵝敢說,每一個去網吧上網的人都有企鵝帳號。可我們自己敢說,每一個去網吧上網的人都玩勁舞團么?”

“他們那是抄襲,如企鵝真的敢模仿勁舞團,我們可以………”

那人話還沒說完,蘇澈就打斷道:“盛大都拿企鵝沒辦法,我們能做什么?現在國內有關網絡游戲的法律可以說是一片空白,不然你們當初怎么會拿我的充值網站一點辦法都沒有?”

會議室瞬間安靜下來。

連畢葉都覺得有點臉疼。

雖然現在蘇澈成了公司里的股東之一,但每次想到這么大一間公司被一個高中生玩的團團轉,最后迫不得已以出賣股份的方式才平息這場紛爭。在座的每一個人都覺得臉上火辣辣的,恨不得找個地縫鉆進去。

眼看著僵持下去也不是辦法,畢葉只好硬著頭皮提醒道:“那個……嘴下留情,別哪壺不開提哪壺。”

蘇澈撓了撓頭發,說道:“那咱們談下一話題,麻煩策劃部負責人說下,咱們游戲接下來的走向。”

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