第0199章 巴黎之行(十八)

雖然亨利竭力隱忍，但阿道弗斯還是發現了亨利臉上的異樣，便好奇地問：“亞當斯先生，您怎么了，是不舒服嗎？”

“是的，布希先生。”亨利總不能告訴對方，說自己的腳都快被波亨踩腫了吧。只能苦笑著敷衍道：“我的肚子有點不舒服，失陪了。”說完，便站起身，假裝捂住肚子，一瘸一拐地朝著衛生間方向而去。

望著亨利的背影，波亨不禁暗暗發笑，心想誰叫你整天去勾三搭四的，不如誰會忍心踩你呢。她很快收斂了臉上的笑容，轉身問阿道弗斯：“布希先生，您在法國找到代理商了嗎？”

“很遺憾，波亨女士。”阿道弗斯搖著頭苦笑說：“我來到巴黎之后，發現這里的人似乎更喜歡喝德國啤酒。有些酒吧的法國啤酒，甚至還沒德國啤酒賣得好。”

“那你有什么辦法，來推廣您的百威啤酒嗎？”

“我在這里都待了一個多月了，”阿道弗斯搖著頭說：“但是收效甚微，一家代理商都沒有能談下來。我打算給公司發電報，讓他們重新派一個人過來，負責在巴黎這里開展業務。”

亨利從衛生間回來，正好聽到阿道弗斯后面的話，便好奇地問：“布希先生，你說在法國開展什么業務？”

“亞當斯先生，”面對亨利這位未來的合作伙伴和同胞，阿道弗斯沒有打算隱瞞自己的心事，便對他說道：“我本來想趁機在巴黎招募代理商，但忙活了一個多月，卻沒有絲毫進展。我如今已經失望了，打算讓公司里再派出得力人手，到這里來開展業務。”

“布希先生，”亨利等阿道弗斯說完后，謹慎地說道：“我有幾句話，不知該說不該說。”

“亞當斯先生，我們如今很快就會成為合作伙伴，有什么話不能說的。”見到亨利欲言又止的樣子，阿道弗斯催促道：“你想說什么，就盡管開口吧。”

“是這樣，我覺得既然您都無法談下代理商，就算從公司里派來的新人，恐怕也不會有多大的效果，沒準還會適得其反。”

“為什么？”

“你是百威啤酒的創始人兼董事長，如果親自出面和酒商談代理權，你可以根據具體的情況，來決定是否和對方合作。”亨利向阿道弗斯解釋說：“但如果派來只是你的代表，遇到難以決斷的事情，他就必須給您發電報請示。您也知道，如今發電話往來雖說是最快的聯系方式，但少則一兩個小時，多則半天或者一天。

在生意談判時，每一分鐘都是寶貴，假如您的代表每次都要花幾個小時給您打電報請示，恐怕會耽誤大事的。”

“亞當斯先生，”聽完亨利的這番話，阿道弗斯吃驚地瞪大了眼睛：“您說得真是太有道理了，假如每次談判，都要通過電報向我請示的話，沒準法國的代理權一年都談不下來。看來，我需要繼續留下，想想用什么辦法打破眼前的僵局。”

“其實要打破眼前的僵局，我覺得應該沒有多大的問題。”

阿道弗斯聽到亨利這么說，頓時覺得眼前一亮，立即迫不及待地追問道：“亞當斯先生，你快點說說，有什么辦法，可以打破眼前的僵局？”他說這話時，心里暗想，假如對方的辦法真的有效，那么百威啤酒在英國的代理權，就不用去倫敦時簽訂了，完全可以在這里簽。

“我聽說您這一個多月都待在巴黎，沒有去別的城市吧？”

“是的，我在巴黎的這段時間，每天都忙著找酒商，根本沒有時間去外地。”阿道弗斯的話說到這里，忽然停止了。他停頓了好一陣，才試探地問亨利：“亞當斯先生，你不會是想讓我去聯系外地的酒商吧？”

“沒錯，我就是這么想的。”見阿道弗斯這么快就識破了自己的意圖，亨利不禁微微一笑，他心想這個時代的人其實還是蠻聰明的，一點都不比后世的人差。他對阿道弗斯說道：“巴黎是法國的首都，既然這里沒有酒商愿意做代理商，你完全可以去其它的城市，比如說里昂、圖卡茲、南特這些地方試試。若是有哪怕一家酒廠愿意與您合作，那么你就可以以那個城市為核心，輻射四周的城市，把百威啤酒一步步地推向整個法國。”

“布希先生，”見到阿道弗斯有些遲疑不決的樣子，波亨連忙插嘴說：“我覺得亨利說得非常有道理，只要你的百威啤酒在一個法國的城市里站穩了腳跟，那么就能一個城市一個城市地蠶食，直到占領整個法國的市場。”

見亨利和波亨都這么說，阿道弗斯猛地在桌上拍了一巴掌，把周圍的食客嚇了一跳。他向眾人道歉后，壓低聲音對兩人說道：“亞當斯先生，波亨女士，我覺得你們說得非常有道理，那我就暫時不去倫敦了。我回酒店后，就立即定去里昂的車票，先去那里碰碰運氣。”

亨利端起了桌上的高腳杯，朝阿道弗斯照了一下，說道：“布希先生，我祝您一路平安，早日找到理想的合作伙伴。”

阿道弗斯拿起酒杯和亨利碰了一下后，對亨利說道：“亞當斯先生，我們明天下午找個時間，把代理合同簽了吧。代理費每年一萬英鎊，在三年內不會有任何的上浮，權當是感謝你為我出謀劃策吧。”

亨利沒想到阿道弗斯居然會在此刻提到代理權的事情，還有些吃驚的問：“布希先生，您不打算去倫敦了嗎？”

“不去了，不去了。”阿道弗斯擺著手說：“我恐怕接下來的日子，都要在法國的大小城市奔波，哪里還有時間去倫敦。早點和你把合同簽下來，我也算了解一樁心事。”

亨利和波亨離開餐廳，坐馬車回家。

途中，波亨用雙手捧著亨利的臉，用崇拜的語氣說：“亨利，你真是太了不起了，居然這樣就輕易地拿下百威啤酒在英國的代理權。”

亨利聽后，卻有些不以為然地說：“就算阿道弗斯今天不答應我們，等到了倫敦，他也會和我們簽訂代理合同的。”

“亨利，你搞錯了。”見亨利一副心不在焉的樣子，波亨搖著頭向他解釋說：“根據布希先生最初的語氣，他只是準備到了倫敦之后，和你再詳細地談代理權的事情，卻并不表示他愿意把代理權給你，畢竟倫敦不比巴黎，那里的人投資眼光更好。”

聽波亨這么一說，亨利頓時被驚出一身冷汗，心想要是自己沒有提出讓阿道弗斯到外地發展酒商的提議，恐怕對方是否會與自己簽約，還是一個未知數。

看到亨利一臉的窘態，波亨不禁噗嗤一笑，隨后伸頭過去在他的臉頰上吻了一下，柔聲說道：“亨利，其實今晚出來吃晚飯，我就想過該如何說服布希先生，讓他同意你獲得百威啤酒代理權。但沒想到，你居然輕松搞定了，真是沒想到，你居然這么有本事，我以前居然沒有看清楚你的能力，甚至還想和你對著干。如今回想起來，自己的想法真是太幼稚了。”

亨利想起自己當初和波亨不歡而散，完全是因為那個對人體有害的鐳水，便試探地問：“我想問問，你有沒有還在賣鐳水？”

“沒有。”波亨搖著頭回答說：“剛開始聽說你不打算和我合伙賣鐳水時，我的心里還挺生氣的，但轉念一想，你既然如此強烈地提出反對，沒準那種東西真的會對人體造成什么危害，因此我便謝絕了朋友，不再經營這種害人的東西。”

亨利知道含鐳元素的水，在二十世紀初期曾經是非常受歡迎，經營這種商品的人，基本都能賺大錢。而波亨卻因為自己的緣故，而主動放棄了這門賺錢的生意，讓亨利的心里著實過意不去。他有些歉疚地對波亨說：“對不起，都是因為我，害得你少了一條賺錢的路。你放心，我以后會補償你的。”

“自從我跟著你買入了好希望股票，”波亨含情脈脈地說：“所賺的錢，早已超過經營鐳水所獲利潤的好幾倍了。況且，你如今成立的香水公司，還給了我30的股份，從近期香水的銷售情況來看，將來想不賺大錢都不行。”

“僅僅在巴黎一處銷售，恐怕還遠遠不夠。”聽波亨提到了香水，亨利又泛起了愁，別看這段時間的銷售不錯，但巴黎的購買力只有這么大，就算自己一直實行限售，恐怕到后期的銷售也會下降，因此必須盡快地開辟新的市場。“我們要想香水的生意火爆，必須不停地開拓市場。”

“亨利，我有個想法。”波亨若有所思地說：“法國市場，我們可以交給盧博夫人來進行。她的家在里昂，只要我們香水的產能足夠，那么就可以現在里昂開辟一個新的市場。至于倫敦嘛，只要有紹勒迪希公爵夫人在，就沒有打不開的市場。”

“就算有英法兩國，還是不夠的。”亨利微笑著搖搖頭說：“我覺得還要把我們的香水，打入美國、德國、比利時這些國家，我們的香水才有推向全世界的可能。”

“亨利，你的想法不錯，但要開辟市場，還需要相當長的時間。”波亨提醒亨利：“你所說的這些國家，都有該國人喜歡的香水品牌，要想讓她們也接受波西婭五號香水，我想需要的時間是非常長的。”

“你說得沒錯。”亨利知道羅馬不是一天建成的，要把新研制出來的波西婭五號香水推向全世界，按照如今的交通狀況，沒有十年八年的時間，是根本無法完成目標的。到時正好趕上第一次世界大戰，香水這種奢侈品，恐怕就會陷入滯銷的狀態。“我們要做好花費相當長一段時間，來占領世界各國市場的打算。”

“波亨，如果明天簽訂完百威啤酒的代理合同，我想盡快返回倫敦。”

“回倫敦？！”原本還喜笑顏開的波亨，聽到亨利要回倫敦后，笑容頓時僵在了臉上。她松開捧著亨利臉龐的雙手，轉身望向了窗外，不再搭理亨利。

回到家里之后，波亨在進門時說了一句：“我累了，要休息了。”隨后便撇下亨利，獨自返回了自己的房間。

亨利回到自己的房間，繼續開始考慮推廣香水的計劃。他覺得如果要想自己的香水一炮而紅，最好的辦法，就是盡快地推向各國，讓各國的女性都知道這款香水，這樣才有利于盡快地占領各國的香水市場。

原先他準備讓麗莎和嘉爾卡兩人各帶幾瓶香水，返回俄羅斯之后，向當地的貴族夫人和小姐們進行推廣。但此刻看來，這樣的做法實在太保守了，他決定改變戰略。讓兩人隨芭蕾舞團回國時，帶一批香水回去銷售，使波西婭五號香水能盡快在俄羅斯打響名氣。

主意打定，他就在考慮，明天和阿道弗斯簽完代理合同后，就到巴黎歌劇院去一趟，見見基洛夫，了解一下芭蕾舞團什么時候返回俄羅斯。

要把香水推向全世界，還有一個最關鍵的問題，就是香水的產能問題。別看格拉斯號稱世界香水之都，但它的香水產量也不可能是無限制的。有生產規模和原材料的限制，沒準全年的總產量，就只有十幾二十萬瓶，再多就沒有沒有辦法生產了。

他心里暗暗地想：明天一定要給恩尼斯發封電報，了解一下格拉斯每年的香水生產情況，假如真的只能生產十幾二十萬瓶，那么自己的計劃恐怕就要進行一些調整。因為這么多的產量里，不可能都是為自己生產的香水，還有其它香水商家的訂貨。

就這樣，躺在床上的亨利，在胡思亂想中不知不覺地進入了夢鄉。由于晚上喝了點酒，他睡得很沉，以至于他睡著之后，有人推門進入了他的房間，他也沒有絲毫的察覺。

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