第九十章

曾仕湖雖然覺得剛才練君昊說的話很有道理，也應該那樣做才更符合公司的利益，但人總是會對自己有利的東西抱有幻想。

“湖哥，就算還是提成制，你也拿不了多高工資的，公司現在一直在招工，你覺得明年他還會給一個鎮給你管嗎？你目前銷量2000多箱，算你明年做到4000箱。公司把你一個鎮分成兩份，甚至三份，再派一個或者兩個業務員過來，那你手上也剩不下多少銷量了。現在公司要求每個終端售點無遺漏拜訪，你一個人負責一個鎮，你拜訪得過來？只是因為現在馬上到冬天淡季了，公司暫時還沒著急派人來分你的地盤而已。”

“昊哥，那這樣搞，新業務員來不是吃現成的，現成就有銷量給他。”曾仕湖說道。

“那你剛來不是分了我一個鎮，分了我彩虹橋頭的銷量咯！說這些，銷量都是公司的，不是你的，你只是打份工而已！”

“那也是，謝謝昊哥當時提攜，給了彩虹橋頭的客戶我，讓我一開始就有點基礎銷量，我把這杯干了，敬昊哥！”說罷曾仕湖拿起杯酒，一飲而盡。

“反正都是要分出去的，不是分給你曾仕湖，或者公司會派個“曾仕海”過來咧！我對這些看得很淡的。我們業務員做事，肯定是從我們自己利益的角度考慮問題，但是公司是從公司的利益角度考慮問題。我們有我們的小算盤，公司有公司的大算盤。”練君昊說道。

“說的也是，那我們業務員的出路在哪里呢？總不能一輩子做個業務員吧，我感覺像我們這行也是吃青春飯的，難道以后三四十歲了，還背著個包滿街跑，做個小業務啊？自己愿意做人家公司都嫌你年紀大都不要咯。”曾仕湖向練君昊問道。

“要么做職業經理人，就是做到快消品公司的中層以上，要么就自己做，像陳老板那樣啊，接一兩個品牌的經銷來做，慢慢做大。”練君昊說道。

“不過我感覺，像我這樣做到中層不現實，光說學歷就卡死了，公司管理層至少本科以上吧。看來以后只能自己做咯，做幾年業務，積累點經驗和錢再說。”

“阿湖，我到上班時間了噢！你送我一下吧！”

曾仕湖他們都還正喝得起勁，羅雯雯看時間已經快八點了，就叫曾仕湖送她去上班了，羅雯雯她們一個月也有四天休息，但是一般安排休息不會逢周末的。

“不去了，今天我濫用一回權力，我打個電話給燒烤店老板，叫他幫做個假考勤好了。”

“耶！湖哥萬歲！羅雯雯高興的想跳起來，接著大聲說:“來！大家干杯！”

“你這家伙，你不是痛恨制度不公平嗎？不是痛恨濫用職權嗎？你看你一個小業務都濫用職權，何況那些個官員呢？看來你是痛恨別人濫用職權損害你的利益而已，你自己濫用職權你是非常樂意的。”

“那是那是，不濫用職權哪里勾得了雯雯，哈哈，人嘛，就這樣，不過我沒損害誰的利益哦！”

那晚上大家一直喝到十點才盡興而散……

羅雯雯和曾仕湖回到自己新租的房屋后，羅雯雯摟著曾仕湖的腰，說：

“湖哥！我們終于有一個自己的家了，雖然是租的房子，但是我也喜歡，希望你兩三年內能給我一個真正的家，能在這買一套房。”

“我努力吧，我肯定想給你一個家，但是我又想幾年后自己做生意，兩件事情只能做一件先，到時候再看吧好嗎？我答應你，一定會給你一個家的。”

“嗯，我相信你……”

練君昊的分析一點都沒錯，都還沒等到過年，就在12月份的月會上，曾仕湖就發現，公司又多了三個新面孔！

“大家好！我叫楊忠義，來自湖南，以前做過燕京啤酒，以后還請同事們多多關照。”

曾仕湖打量了一下這個楊忠義，年紀約27－28歲。中等身材，長相談不上帥，起碼曾仕湖認為沒自己帥。臉上五官也沒什么特點，不過鼻子卻比較勾，有點像《智取威虎山》里面的座山雕的鼻子，曾仕湖聽說，鼻子勾的人心機重。只是沒證實過，不知道是迷信或者確有其事。

如果真是那樣的話名字不是起相反了，楊門之后，忠心仁義，想到此，曾仕湖不由得自己想笑。幸好是在開會，他不敢笑出聲。

“阿湖，笑啥呀？這兩個月你的銷量好像沒增長那么快了噢，11月才出了2500多箱，10月份也是2500多。什么原因呀？”

“陳主任，那11月不是淡季嘛！10月份天氣還很熱，又逢國慶節，消費旺季。當然，還是自己能力不足，如果能力足夠的話，再復制一個新水塘樣板市場，肯定不止這點銷量。”

“阿湖你太謙虛了，你能力是有的，但是你精力時間不足了，一個人管理一個鎮管不過來的，這樣吧，你的彩虹橋頭那塊就劃給楊忠義吧，這幾天你帶一下他，先熟悉一下市場，你沒意見吧？”

“沒意見，彩虹橋頭本來就是昊哥給我的，又不是我開發的，相當于又交出來，能有啥意見？而且做一個業務員也應該有大局觀嘛！不能光打自己的小算盤。我當時都是昊哥帶出來的，昊哥當年把彩虹橋頭分給我，還不是相當于把提成分給我，這點覺悟我還是有的。”

曾仕湖知道，有人來分蛋糕是遲早的事，早分還早好。既然無可避免，那何不表高點姿態呢，更何況，彩虹橋頭本來就是撿到的，而石基彩虹橋頭那半邊鎮，除了那幾個燒烤攤有幾百箱銷量，其他的僅僅兩百來箱而已，劃出去了自己還可以有更多精力管理開發另外的市場，畢竟一個鎮的啤酒總容量可是十萬箱的規模，爭那七八百箱能有啥意思，倒顯得像個沒見過世面的娘們。

“湖哥！以后多關照哦！”開完會走出公司大門下到樓底后，楊忠義滿臉堆笑地給曾仕湖派煙。

“沒事，進來就是同事，大家能成為同事都是緣分，不用太客氣，你叫我阿湖可以了，我應該比你小。”

“能者為兄嘛！說實話，像你這么看得開的人真的是很少，以前我們公司，同事之間勾心斗角，互相拆臺的。”

“那樣有啥意思咯，大家都是出來“撈”，打份工而已，又不是搞“宮斗”，也不是演“三國”，搞那么多的陰謀詭計干嘛咯，活得不累嗎？”

“你是這樣想，可別人未必這樣想，誰不想往上爬呀？誰都想當主管經理呀！那待遇多好啊！”

“說的也是，不過我想光靠搞陰謀詭計未必爬得上去吧，做業務還是要講實力的，沒業績沒銷量，老是琢磨怎么往上爬，我看也未必爬得上。”

兩人各騎各的摩托車，沒一會就到了市場，曾仕湖也是像當年練君昊帶他一樣，大概地向他介紹地盤是從哪里到哪里，哪里有哪些重點客戶，銷量怎樣，投入怎樣。

哪些客戶還沒有開發出來，需要以后他重點去抓。沒一會，就到中午了，曾仕湖打了個電話給練君昊，叫上他一起過來吃飯。

三個人去找了家川菜館，點了條水煮魚，因為是中午，大家都沒喝酒，搞了瓶大炮可樂喝起來。

“昊哥，你貼的廣告紙有沒被撕啊，我怎么感覺我貼的廣告紙，老是不見了，過兩天就貼上了競品的廣告紙。”曾仕湖向練君昊問道。

“都一樣，我的廣告紙也一樣，不光是被珠江的貼，什么青島燕京都有，競爭激烈啊，聽說在東莞那邊，金威的業務員和珠江的打架。”練君昊說道。

“是呀，競爭激烈，我新水塘恒隆飯店，都被競品去騷擾很多次了，說一個月不管他銷量多少，只要不賣金威，做他專場專賣，就送30件純生，30件值1500塊了，只是有我那幫朋友經常去捧場，老板不答應而已，但是每次見我，都叫我多給點費用，說人家競品一個月可以給那么多，你們怎么費用這么少，你們也知道，我們費用就這么多，他那里我都用超過了。”

“這些我們管不了，人家有錢投入，大把錢來砸市場，我們是沒辦法的，不過撕廣告紙是不行，媽的難道靠撕競品的廣告紙就能把市場做好，我沒看到，看到誰撕我的老子揍他。”楊忠義說道。

“哎呀！沒那么嚴重，大家理解一下，競品業務員也不容易，也許人家領導來看到，全是別人的廣告生動化，沒有自己品牌的，把他罵一頓，人家撕幾張來貼上自己的也正常，大家都是“撈”，又不是黑社會搶地盤，別動不動說打架，要打我可不夠別人打，如果看見了，說一下就行，大家各做各的市場……”曾仕湖說道。

“還是阿湖心態好，別人搶他飯碗都不著急的。”楊忠義笑著說道。

“人家能搶走，就證明那不是我的嘛，著啥急咯，快點吃吧，吃飽了繼續和你交接市場。”

當時的曾仕湖不知道的是，他那時候能拿到6000－7000的高工資，并非他能力有多強，只是因為他在恰好的時間，進入了一個正在高速增長的行業而已。

中國自2001年加入世貿組織以后，開始逐步取消各類進口商品的關稅，從外國進入中國的各品牌啤酒，也是從這年開始零關稅。中國啤酒的銷量，從2003年開始，幾乎每年都呈兩位數的增長，從2003年的2000多萬噸，一直增長到2014年的4000多萬噸。此后才開始下滑。

啤酒，這種舶來品，也就是在那幾年，逐步走進了中國千家萬戶普通老百姓的餐桌，啤酒和各類飲料，從此不再是普通老百姓過年過節才敢消費的“奢侈品”。

中國各大品牌啤酒的跑馬圈地，也是從那時候開始。中國的啤酒行業正式從“春秋多國時代”進入了“戰國七雄時代”。

而在此之前，中國本土品牌啤酒有三千多個，幾乎每個縣都會有自己的啤酒廠，飲料廠。品牌多，規模小，不強大，靠一個縣或者幾個縣等小區域生存，大概是之前中國啤酒行業的現狀。

平凡苦難 第九十章