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第八十三章

更新時間:2020-03-19  作者:尋道兒
平凡苦難 第八十三章
曾仕湖說五天后才能準備好,其實是給自己心理上一個過渡時間和準備時間而已,他第二天都完全可以去上班了。但他還不想,他覺得還需要心理上準備一下。

成功應聘上之后,曾仕湖很是高興,因為那陳主任說的待遇,對當時的曾仕湖來說,實在太有吸引力了。他在想,如果一個月能銷售個2000箱,那么提成都會有4000-6000塊,再加上底薪1500,那么理論上工資可以拿到6000-7000塊,這個待遇,對于2003年的曾仕湖來說,真的是太有競爭力了。進去了一定要能順利地干下來,千萬別被排擠出來了,這是曾仕湖當時的想法。

這天,曾仕湖買了酒菜,又邀請了石酉恭,龍得江,叫他們帶上女朋友,到曾仕強家吃飯,曾仕強住那里稍微寬敞一點,所以曾仕湖叫什么朋友吃飯聚會都喜歡去那里。去外面大排檔飯店太貴,自己買菜做來吃劃算。

因為石酉恭的女朋友阿英,龍得江女朋友阿瓊和阿艷是老鄉,所以到曾仕強這里做菜倒一點都不拘束,大家都動手一起幫忙,沒一會,飯菜就做好了,大家入座,石酉恭首先向曾仕湖道喜說:

“仕湖,不錯哦!才來廣東兩年,你是芝麻開花節節高,這份工作的工資馬上就超過我一倍都不止了。來,祝你工作順利,干杯!”

“謝謝表哥夸獎,來!大家干杯。表哥,先別著急說這些,能不能做得下還是個未知數呢,工資高壓力也大呀。”曾仕湖謙虛地說道。

“要給自己多點自信嘛!既然應聘得上,就能干得了,你不是經常說什么“自信人生二百年,會當水擊三千尺”嘛!我相信你不但能呆得下,而且還會干得好。”石酉恭鼓勵地說道。

“仕湖,想不到哦!你來這里才兩年,跳兩次槽,跳一次工資上一個臺階,這次居然能找到這么高工資的工作,看來當年在酒吧我們都看走眼了,一個都不排你坐,哈哈!那時候大家都還沒選擇,還有機會選,現在想再選沒機會了,個個都有主了。”

阿瓊可能想起了他們第一次認識在酒吧唱歌的情形,曾仕湖一個人干坐沒什么人理,阿瓊現在又想起來,和他半開玩笑,半認真地說道。

“發癲了,說這些,那你現在重新選嘛!只要曾仕湖要你,我隨時放手,反正又還沒打證。”

龍得江似乎有點醋意,也半開玩笑地說道。

“阿瓊開玩笑的了,人家仕湖哥是情種來的,那時候你選擇人家,人家還不受呢。仕湖哥老家有女朋友的,我表妹廖曉靜跟他那么好,他還不要呢,還是要回去找他的老相好。

不過如果我表妹嫁他了,那稱呼可有點亂,到底是應該我跟仕強一樣,叫廖曉靜叫嫂子。還是曾仕湖跟廖曉靜一樣,叫我表姐。”

阿艷打趣地說道。

眾人大笑……

“你們幫我介紹啊!現在前女友已經徹底沒戲了,可以重新再找了……”

“我們才不幫你介紹呢?你要求太高了,還是自己找吧。”眾美女說道。

“哥,你說你工資真的有那么高嗎?我有點不相信,真的有那么好做,這年代有三千多工資都算很高了。”曾仕強似乎有點懷疑曾仕湖他們公司的待遇,提出了一點質疑。

“你呀,沒見過世面,業務員上萬塊都是有的,就我們廠上萬塊的多的是,有什么奇怪的,只要有銷量。”石酉恭說道。

“應該是有,不過那些都是理論上的,實際能拿多少還是要看銷量。”曾仕湖最后說道。

那晚在仕強家吃了飯后,曾仕湖又請大家去那小酒吧喝酒唱歌,大家玩到1點多才盡興而散。

8月1日,番禺某小區,金威啤酒番禺大區銷售部。

這天曾仕湖8:50就準時到了銷售部的辦公室,因為那天應聘成功后,那個叫陳哲明的主任就把地址告訴了他,當然就是他名片上面打著那個地址,曾仕湖為了防止到那天遲到,或者臨時找不到,還特意在個星期天照那地址找到辦公室門口,確認無誤是金威啤酒的銷售部后,才放下心,原來離自己住的地方沒多遠,踩個單車20多分鐘就到了。

9:00前后,各位業務員大佬們魚貫而入,在一張有點像電視劇中,國民黨蔣校長開軍事會議時用的長桌子面前依次坐定。曾仕湖數了數,一共十二個人,加自己十三個,應該都是業務員或者主管。番禺區十幾個鎮,曾仕湖估計,應該每個鎮都有一個業務員吧。不過曾仕湖想不明白,像什么南沙、東涌、大崗,潭州……等屬于“下番禺”(幾年后劃為南沙區)地區的鎮那么遠,如果每天都跑回來開會,那在路上的時間,還多過跑市場的時間呢。

“新同事先自我介紹一下吧!”陳哲明看了看剛來的曾仕湖,向他說道。

“我叫曾仕湖,來自廣西某市某縣,以前沒做過業務工作,還盼各位大哥在以后的工作中多多關照,多多指教。”

好!陳哲明帶頭鼓掌,并且帶頭說:“歡迎新同事加入我們的團隊。”

“各位同事也依次自我介紹一下。”

“我叫杜海松,來自廣東肇慶,現在負責下番禺大崗鎮的業務工作。”

“我叫練君昊,來自廣東佛山,負責石基,蓮花山鎮的業務工作。”

“我叫王治國,來自江西贛州,負責市橋鎮的業務工作。”

“好!今天是8月1號,人家說一年之計在于春,那么我們每個月的月計劃就在月初。7月份的大家的業績還好,在大家的努力下,基本上都百分百完成了。只有幾個鎮差那么一點,希望領頭的同事繼續保持沖鋒陷陣的銳氣,落后的,也別氣餒,知恥而后勇,迎頭趕上。

8月份希望大家再接再厲,繼續完成廣州總公司分配給我們的目標,我們番禺區8月份的總任務是18000箱,平均分配到每個人身上不到1500。大家自己報一下銷量,看自己領多少任務,總之要把這18000分完,落實到個人。”

“我就搞個平均數,1500件吧!”負責大崗鎮的杜海松首先報了自己的數。

“要百分百完成哦,不能光喊口號,報數字。”接著陳哲明在白板上用黑色大頭筆寫上:

大崗:1500箱

“我也1500箱,”

“我1600箱,”

“我1800箱,”

“我2000箱”

陳主任把每個業務員報的銷量都寫在白板上,加了加,得24000件。陳主任對這個數字似乎比較滿意,笑著對大家說:

“如果每個人都完成自己報的任務,我們完成率就是百分之一百三,完成了我申請費用,公司請大家去那個山莊玩一天,大家放松一下”

“好!大家別拖后腿啊!”

眾業務員回應道。

曾仕湖留意到,報數前面的報了1500箱后,后面報的都沒有一個少于1500箱了,前面1500箱已經變成門檻了,大家都不敢越報越少,人要臉樹要皮,越報越少自己也會不好意思吧,大家都負責一個鎮,估計誰都不會比誰好做多少!當然,曾仕湖還不知道,這也是傳統的銷售公司給自己業務員分配任務時的慣例,逼著你把自己的任務調高……

不過業務員的工資是靠業績吃飯的,就算報3000箱,如果完成了,自然會有3000箱相應的工資和待遇,又不是吃大鍋飯,做多做少一個樣,多報并無吃虧的說到最后一個曾仕湖報銷量的時候,曾仕湖不知道該怎么報,不過陳主任一句話幫他解了圍:

“曾仕湖新來的,這個月暫時不定任務,賣多少按正常提成,下個月再定。

大家對完成任務有沒有信心!”

“有!”

好!我們喊一下口號:

“沒有賣不出去的啤酒,只有賣不出去啤酒的人!!!”

曾仕湖,你等一下交完入職的資料,就跟練君昊跑石基吧!你住新水塘村對吧?石基以后就劃歸你管,先跟他一個星期吧!知道工作程序怎么走了,就自己獨立工作了,當然,有什么不懂的同樣可以向同事們請教。”陳主任向曾仕湖交代道,接著對練君昊說:

“君昊,這幾天你帶曾仕湖跑一下市場。就跑石基,先給他熟悉自己地盤是哪里?有多少終端售點,熟悉拜訪程序先。”

“好的,主任”練君昊滿口答應,接著對曾仕湖說:

“曾仕湖,你不用騎你的單車了,坐我摩托車后面吧,今天我們兩個一起跑,你騎單車太慢追不上我,等下班了我再搭你回公司給你騎單車回去,我大致的帶你到你要負責的區域走一圈。”

“好的!那麻煩你了哦!你叫練君昊對吧,姓練的很少,現實中的朋友我現在才認識你一個姓練的!”

“那你的意思,“非現實”的朋友你認識姓練的。”

“是呀!《白發魔女傳》,女主角不是叫做練霓裳嘛!”

“看來你也是武俠迷哦!《倚天屠龍記》看過吧!小時候我就幻想我是張無忌。手下高手如云,什么光明左使楊逍,右使范瑤。什么白眉鷹王,青翼蝠王,金毛獅王,紫衫龍王……還有那么多美女,周芷若,小昭,趙敏……”

“練兄,那如果你是張無忌,會不會把幾個美女都笑納了,反正古代三妻四妾很正常,何況那么年輕的教主,武功蓋世,沒幾個紅顏知己簡直對不起老天給他那么多的好運……”

說到武俠,又勾起了曾仕湖的興趣,他又開始信口開河了。

“那必須的,還有波斯那幾個美女也要一起笑納,你別說你只要一個就夠了啊!男人那個不羨慕三妻四妾的生活……”

“那是!那是!紅顏知己肯定是多多益善了,只不過,那幾個美女要是互掐,不知道該幫誰?還是在旁邊看著叫加油,反正那些個美女都會武功,互相比武,誰勝今晚就“臨幸”誰……”

“你這家伙說話倒是有趣……”

不知不覺,曾仕湖他們兩個到了石基的分銷商那里,這是一個大批發部,一排三個門面都是這個老板的。里面堆滿了大堆大堆的各品牌啤酒,什么金威,珠江,罐裝百威,嘉士伯,喜力。

各種飲料,康師傅的,統一的,什么可口可樂,百事可樂……

老板是個白白胖胖的湖南人,也姓陳,一張白臉圓嘟嘟的,笑起來很和藹。

“陳老板,這是新來的業務員,廣西的,姓曾,以后負責幫你出貨。”

“哦,你好你好!曾老弟,我們也算半個老鄉。湖南和廣西,古代簡稱湖廣嘛。”

說罷陳老板還伸手跟曾仕湖握手。

不過曾仕湖知道,這個陳老板要么是故意套近乎,要么就是真不知道常識,古代所說的湖廣僅僅是指兩湖(湖南湖北),兩廣才是指廣東廣西,但他沒有刻意去糾正。而是很客氣地和陳老板說:

“你好陳老板!小老鄉初來乍到,以后還請多多支持,多多關照。”

“互相支持,互相關照……小練,晚上沒事叫上新同事,一起去彩虹橋頭宵夜攤吃燒烤……”

平凡苦難 第八十三章

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