第914章 貌似雙贏
更新時間:2021-01-31 作者:爸爸無敵
我在西北開加油站 第914章 貌似雙贏
聽到這話兒，陳牧立即明白了。 原來，秦深是想找他合作。 之前他其實猜想過秦深找他的原因，也往這方面想過，可是覺得秦深主要是做平臺的，屬于中間商，在陳牧的構想中是不需要中間商的。 他做溫室果蔬，主要是想著對客戶進行直銷，不需要經過中間商和渠道商的手，這樣不僅能保持自家產品的新鮮，也能壓縮成本，讓產品的價格在市場上更有競爭力。 秦深沒理由看不出他在發布會上公布的想法，現在找上門，還真讓他感覺有點好奇，秦深想怎么合作。 陳牧沉吟了一下，覺得人家今天表現出來的誠意那么足，有些事情還是開誠布公的說比較好，這樣不管談的結果如何，也不容易得罪人。 所以，他對秦深說道：“秦總，在我的構想中，我們做的是偏向網絡直銷銷售模式，不知道我們在哪些方面可以進行合作呢？” “陳總，不得不說，你的想法很新穎，也很有創造力，這一點我是非常佩服的。” 微微頓了頓，秦深繼續說：“不過我也想了一下，如果你們牧雅林業要把這件事情在短時間內鋪向全國，恐怕會有一點困難……嗯，簡單點說吧，在資金方面的壓力會非常大。” 這是顯而易見的。 溫室建造的投入很大，以牧雅林業目前的體諒，想要在全國做起來，資金顯然是不足的。 不過陳牧從一開始就只打算在西北先做，然后再慢慢鋪開，這樣或許會好一些。 當然，西北的各方條件都比不上沿海，這回讓他們鋪開的速度更慢。 如果能在全國同時鋪開，那就最好了。 “秦總，難道你能幫我們解決資金上的問題？” 陳牧笑了笑，說道：“秦總所說的合作，是準備入股我們這個項目嗎？” 秦深搖搖頭：“我們阿力網絡主要的業務是阿力商城的運營，不做投資相關的業務。” “那不知道秦總的意思是？” “陳總，我想要引進你們的溫室系統，在抗州打造一個可以輻射長三角的果蔬生產基地。” “引進？” 陳少捷若有所思，順著秦深的思路，想象秦深想要做的事情。 秦深繼續說：“說白了，就是我們阿力網絡會向牧雅林業提供一筆資金，引進你們的溫室系統。” 這就是想引進牧雅林業的技術，建造溫室種植項目的意思。 這要是放在之前，陳牧或許會樂見其成。 可是自從和左慶峰、女醫生一起商量出直銷的模式之后，陳牧就徹底打消了這個念頭。 他們掌握著溫室技術，天然就具有技術優勢。 自己做溫室果蔬的項目，這個優勢會被無限放大。 現在難的是打通物流環節，整件事情就會變得完整起來，也可以以此到資本圈去圈錢。 就算一開始的時候這個項目不能賺錢，但是資本運作這件事情從來都不看盈利能力的，而是看誰把故事講得好。 牧雅林業這個溫室果蔬的項目，要創意有創意，要技術有技術，要前景有前景……像這樣的故事，從來都是最受資本市場上追捧的，陳牧有信心能圈到足夠多的錢，讓他把整個項目推到全國。 正因如此，這也是為什么產業發展私的林私長在看了他們的發布會后，立即決定了要給牧雅林業兩百億估值的原因。 據左慶峰說，國開投方面的人已經聯系他了，要和牧雅林業商談投資的事情，態度非常急切。 所以，對于秦深所謂的“提供資金”、“引進溫室系統”云云，陳少捷真的沒有多大興趣。 “秦總，就目前來說，我們牧雅林業并沒有想要把技術授權給任何人的想法，所以……對于您提出的合作，我感覺很抱歉。” 陳少捷語氣誠懇，他相信對方應該能聽明白他的意思。 如果聽不明白，那他也沒辦法了，只能說這人并不具備對話的可能。 秦深笑了笑，又說：“陳總，別急，對于引進你們的溫室系統，這只是合作的一部分，另外，我覺得我們還有另外的可以合作的地方。” 陳少捷沒吭聲，等著秦深繼續說。 秦深繼續道：“陳總，既然你們要搞溫室果蔬直銷，就要架構自己的平臺，這可不是一件容易的事情，要把平臺的推廣開來，需要時間，需要資金，需要人……所有這些，缺一不可。 而恰恰在這個方面，是我們阿力網比較擅長的地方。 陳總，我們可以和你們牧雅林業成為戰略性的合作伙伴關系，你們不需要構建自己的平臺，你們的產品可以直接登錄我們阿力商城。 我們擁有龐大的付費用戶，這些用戶具備一定的消費能力，只要你們的產品在我們阿力商城商家，他們會立即變成你們的顧客。 這樣一來，你們就不需要考慮太多的運營、物流方面的事情了，可以直接在我們阿力商城銷售你們的產品。 你看這樣的合作，是不是雙贏？” 不得不說，秦深的話兒對陳牧很有吸引力。 他現在考慮最多的就是做平臺，然后怎么構建物流環節。 他沒做過這些，所以的這一切不管是對他、還是對牧雅林業都是挑戰，都是一個全新的開始。 他雖然對自己所掌握的技術和構想很有信心，可是卻不敢說自己能一定做成，至少不會是輕輕松松的做成。 現在秦深的話兒，卻提供給了他一個新的思路，又或者是給他提供了一條捷徑，讓他很容易就能做到原本很不容易才能做成的事情。 陳牧沉吟不語，這貌似真是一個雙贏的提議。 牧雅林業做產品，放在阿力商城進行網絡直銷，牧雅林業根本不需要做什么，就能獲得大量的顧客，這將讓他們的第一步變得輕松而快捷。 而阿力商城這邊，本身就在做生鮮、果蔬方面的業務，和牧雅林業達成合作以后，在這方面肯定能領先競爭對手一大步，這對他們的好處同樣是難以估計的。 所以，這聽起來還真是個完美的合作計劃。 我在西北開加油站 第914章 貌似雙贏
聽到這話兒，陳牧立即明白了。 原來，秦深是想找他合作。 之前他其實猜想過秦深找他的原因，也往這方面想過，可是覺得秦深主要是做平臺的，屬于中間商，在陳牧的構想中是不需要中間商的。 他做溫室果蔬，主要是想著對客戶進行直銷，不需要經過中間商和渠道商的手，這樣不僅能保持自家產品的新鮮，也能壓縮成本，讓產品的價格在市場上更有競爭力。 秦深沒理由看不出他在發布會上公布的想法，現在找上門，還真讓他感覺有點好奇，秦深想怎么合作。 陳牧沉吟了一下，覺得人家今天表現出來的誠意那么足，有些事情還是開誠布公的說比較好，這樣不管談的結果如何，也不容易得罪人。 所以，他對秦深說道：“秦總，在我的構想中，我們做的是偏向網絡直銷銷售模式，不知道我們在哪些方面可以進行合作呢？” “陳總，不得不說，你的想法很新穎，也很有創造力，這一點我是非常佩服的。” 微微頓了頓，秦深繼續說：“不過我也想了一下，如果你們牧雅林業要把這件事情在短時間內鋪向全國，恐怕會有一點困難……嗯，簡單點說吧，在資金方面的壓力會非常大。” 這是顯而易見的。 溫室建造的投入很大，以牧雅林業目前的體諒，想要在全國做起來，資金顯然是不足的。 不過陳牧從一開始就只打算在西北先做，然后再慢慢鋪開，這樣或許會好一些。 當然，西北的各方條件都比不上沿海，這回讓他們鋪開的速度更慢。 如果能在全國同時鋪開，那就最好了。 “秦總，難道你能幫我們解決資金上的問題？” 陳牧笑了笑，說道：“秦總所說的合作，是準備入股我們這個項目嗎？” 秦深搖搖頭：“我們阿力網絡主要的業務是阿力商城的運營，不做投資相關的業務。” “那不知道秦總的意思是？” “陳總，我想要引進你們的溫室系統，在抗州打造一個可以輻射長三角的果蔬生產基地。” “引進？” 陳少捷若有所思，順著秦深的思路，想象秦深想要做的事情。 秦深繼續說：“說白了，就是我們阿力網絡會向牧雅林業提供一筆資金，引進你們的溫室系統。” 這就是想引進牧雅林業的技術，建造溫室種植項目的意思。 這要是放在之前，陳牧或許會樂見其成。 可是自從和左慶峰、女醫生一起商量出直銷的模式之后，陳牧就徹底打消了這個念頭。 他們掌握著溫室技術，天然就具有技術優勢。 自己做溫室果蔬的項目，這個優勢會被無限放大。 現在難的是打通物流環節，整件事情就會變得完整起來，也可以以此到資本圈去圈錢。 就算一開始的時候這個項目不能賺錢，但是資本運作這件事情從來都不看盈利能力的，而是看誰把故事講得好。 牧雅林業這個溫室果蔬的項目，要創意有創意，要技術有技術，要前景有前景……像這樣的故事，從來都是最受資本市場上追捧的，陳牧有信心能圈到足夠多的錢，讓他把整個項目推到全國。 正因如此，這也是為什么產業發展私的林私長在看了他們的發布會后，立即決定了要給牧雅林業兩百億估值的原因。 據左慶峰說，國開投方面的人已經聯系他了，要和牧雅林業商談投資的事情，態度非常急切。 所以，對于秦深所謂的“提供資金”、“引進溫室系統”云云，陳少捷真的沒有多大興趣。 “秦總，就目前來說，我們牧雅林業并沒有想要把技術授權給任何人的想法，所以……對于您提出的合作，我感覺很抱歉。” 陳少捷語氣誠懇，他相信對方應該能聽明白他的意思。 如果聽不明白，那他也沒辦法了，只能說這人并不具備對話的可能。 秦深笑了笑，又說：“陳總，別急，對于引進你們的溫室系統，這只是合作的一部分，另外，我覺得我們還有另外的可以合作的地方。” 陳少捷沒吭聲，等著秦深繼續說。 秦深繼續道：“陳總，既然你們要搞溫室果蔬直銷，就要架構自己的平臺，這可不是一件容易的事情，要把平臺的推廣開來，需要時間，需要資金，需要人……所有這些，缺一不可。 而恰恰在這個方面，是我們阿力網比較擅長的地方。 陳總，我們可以和你們牧雅林業成為戰略性的合作伙伴關系，你們不需要構建自己的平臺，你們的產品可以直接登錄我們阿力商城。 我們擁有龐大的付費用戶，這些用戶具備一定的消費能力，只要你們的產品在我們阿力商城商家，他們會立即變成你們的顧客。 這樣一來，你們就不需要考慮太多的運營、物流方面的事情了，可以直接在我們阿力商城銷售你們的產品。 你看這樣的合作，是不是雙贏？” 不得不說，秦深的話兒對陳牧很有吸引力。 他現在考慮最多的就是做平臺，然后怎么構建物流環節。 他沒做過這些，所以的這一切不管是對他、還是對牧雅林業都是挑戰，都是一個全新的開始。 他雖然對自己所掌握的技術和構想很有信心，可是卻不敢說自己能一定做成，至少不會是輕輕松松的做成。 現在秦深的話兒，卻提供給了他一個新的思路，又或者是給他提供了一條捷徑，讓他很容易就能做到原本很不容易才能做成的事情。 陳牧沉吟不語，這貌似真是一個雙贏的提議。 牧雅林業做產品，放在阿力商城進行網絡直銷，牧雅林業根本不需要做什么，就能獲得大量的顧客，這將讓他們的第一步變得輕松而快捷。 而阿力商城這邊，本身就在做生鮮、果蔬方面的業務，和牧雅林業達成合作以后，在這方面肯定能領先競爭對手一大步，這對他們的好處同樣是難以估計的。 所以，這聽起來還真是個完美的合作計劃。 我在西北開加油站 第914章 貌似雙贏
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