第517章 絕不打腫臉

之前還以為人家是來找麻煩的，現在看來卻是好事。

略一思索，他問道：“威廉姆斯先生，不知道你們想要怎么和我們合作呢？”

威廉姆斯的性格比較務實的官員，講話言簡意賅，直說重點。

他說道：“其實我這一次來，帶著兩個合作的意向，第一個是希望能長期從你們公司購買樹苗，大量的，希望能夠有優惠。”

這第一個意向，就是陳牧最希望得到的。

聯和國的單子大，他非常清楚。

只要能夠得到對方長期采購的單子，足以讓牧雅林業在很短的時間內成長起來。

這是賺錢買賣，沒說的。

威廉姆斯接著說：“第二個合作的意向是，如果可能的話兒，我希望你們公司可以在我們所希望的地方建立育苗的基地，這樣更有助于我們能方便而且大量的獲得你們培育的樹苗……嗯，畢竟現在這樣，物流的費用太過于昂貴了。”

育苗基地？

陳牧想了想，覺得聯和國方面的考慮并不是沒有根據的。

像現在這樣，他們獲取樹苗的成本的確太高。

首先要通過陸路，從西北運出去。

然后還要通過海運，把樹苗運到該去的地方。

這個過程中，不但要考慮運輸的成本。

還要考慮如何對樹苗進行維護，不讓樹苗在運輸途中就受到損傷或者直接失去。

成本的確不低。

相反，如果真的能夠按照他們所說的，在當地就建立分基地，那情況就不一樣。

那里大量需要樹苗，就在那里建立育苗基地，這樣可以以最低的成本穩定的獲得樹苗，這或許才是最符合經濟學的做法。

很務實啊……

這是陳牧聽完威廉姆斯第二個意向之后的感覺。

聯和國果然不愧是所有國家都盯著的組織，因為監督多，他們在某些事情上的效率還是比較高，思考的方式也會更直接。

不過，對于陳牧來說，建基地這事兒可不是說辦就能辦到的。

以他們牧雅林業這時候規模，所需的投入非常大。

一來是金錢上的投入，想要在國外維持一個育苗基地，所付出的成本肯定不小。

二來是人力上的投入，想要育苗，就肯定要派自己信得過的人手去盯著，這可不是簡單的找幾個人就能做的。

兩相疊加，投入其實不小。

陳牧想了想，回道：“威廉姆斯先生，對您所說的第一個采購樹苗的意向，我沒有任何問題，只要你們采購的量足夠大，我肯定要給你優惠的。”

陳牧知道自己育苗的成本有多大，他的苗甚至能賣普通苗的價錢，一樣不虧本。

所以，只要聯和國方面的采購量足夠大、足夠穩定，他還能把價格往下放一點。

接著，他繼續說：“至于建立育苗基地的事情，我覺得暫時我們還沒有能力做，不管是資金上還是人力上，我們公司都是新公司，沒有辦法跟得上。”

不行就說不行，絕對不能打腫臉充胖子。

陳牧深諳“會哭的孩子有奶喝”這句話的精髓，不會聽到事情就拍胸膛，這不符合經濟學原理。

人家想要方便，他立即就提供方便，這里的成本自己一力承擔，實在很傻很天真。

萬一哪天人家縮了，這些付出的又要從那里找補回來？

當然，聯和國這么大的組織，信譽上應該還是有保證的。

可陳牧還是覺得不能吃自己沒能力吃的飯啊，所以保守一點，慢慢來，或許能再過一兩年，牧雅林業變得更大了，有些事情水到渠成，自然而然就變得輕而易舉了。

聽陳牧這么說，威廉姆斯說道：“陳牧，如果你愿意的話，我們可以為你提供低息的貸款渠道，解決你在資金方面的壓力。”

提供低息貸款？

陳牧沒想到人家竟然還愿意提供貸款，看起來還真是挺有誠意，便問了一句：“威廉姆斯先生，是你們聯和國旗下的組織提供的貸款嗎？”

他對聯和國的架構雖然不是很清楚，不過以前看電視，總有“某某聯合國的組織提供貸款”之類的新聞，這讓他感覺非常好奇，覺得自己似乎不是也享受了一把照顧和優待。

威廉姆斯搖了搖頭，說道：“不是的，提供貸款的同樣是我們的合作伙伴，從貸款這件事情來說，你和他們是直接對接的。”

“合作伙伴？”

陳牧心底有點警惕起來，問道：“是什么合作伙伴？能說一說具體是什么樣的組織嗎？”

威廉姆斯回答：“是一家來自默哀國的機器人公司，他們其中一款非常有名的產品，是一款采摘蘋果的機器人。他們知道了你們的梭梭苗的事情以后，愿意提供貸款，讓你們到國外去建立育苗基地，利息非常的優惠。”

陳牧想了想，搖頭說：“謝謝你，威廉姆斯先生，您所說的貸款……我們暫時不需要，至于建立育苗基地的事情我想我們可以先放一放，畢竟我們公司還剛成立沒多久，需要做的事情非常多，暫時還沒有能力到國外去建立育苗基地……嗯，這不僅僅是資金的問題。”

聽見那家所謂的能夠提供低息貸款的公司來自默哀國，陳牧下意識的就讓自己先拒絕了。

想想現在就算在國內，他們牧雅林業有鎮、市、省三級公家罩著，都陸續發生了那么多的事情，這要是去了國外，麻煩自然也會更多。

從前學習經濟學，不知道學過多少夏國企業走出國外被坑的案例，這讓他覺得想要走出去，還是盡量靠自己的實力比較好。

拿了默哀國公司的哪怕一針一線，以后麻煩都可能會變成無窮大。

所以，他堅決say

“陳牧，你可以再考慮一下的，不管什么時候，只要你愿意，建立育苗基地的事情在我們這里都是有效的，我們會給你提供最大的幫助和支持。”

聽了陳牧的話兒，威廉姆斯想了想后，只能這么說。

不能說服這個年輕人到國外去建立育苗基地，讓他感覺有點遺憾。

不過他在聯和國有用非常豐富的工作經驗，知道有些事情不能急，今天做不到，并不等于明天不行。

所以他把建立育苗基地的事情先放下了，以免引起陳牧的反感，轉而聊起了購買樹苗的優惠上。

“威廉姆斯先生，如果你們采購樹苗的數量達到一億株，我愿意在單價上再便宜四分之一，這是我所能做到的極限了。”

陳牧很誠懇的報價。

之前那一千萬株苗，他賣給洛貝特的價格是五毛一株。

現在直接便宜四分之一，那就是三毛七分五，是他賣苗以來的最低價。

當然，如果對方購買的量是一億株起步的話兒，這就是幾千萬了，肯定要給優惠的。

威廉姆斯作為一個白人，在砍價方面很有一手，又纏著陳牧好說歹說了一會兒，把陳牧都纏得有點煩了，最終價格定在了三毛七上，把那五厘給抹去，才皆大歡喜的達成了共識。

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