第九十九章 珍貴苗木
更新時間:2020-06-21 作者:爸爸無敵
我在西北開加油站 第九十九章 珍貴苗木
陳牧一共帶了兩種樹苗，雖然不算多，不過一個人拿有點難，最怕的是把樹苗弄壞了，到時候“品相不佳”，上了展會等于露丑，非常不好。 所以，他需要找個人幫忙拿一下。 拉著迎賓小姐姐把樹苗從小金杯里搬下來，然后弄進展會，人迎賓小姐姐不但幫忙拿苗，還負責帶路，最后無比精準的把他領到林業公司的展位，實在是幫大忙了。 “謝謝你啊，小恩。” 陳牧一路上一直跟人聊，人家本來都不太想和他說話的，可是硬讓他聊出一條血路來，最后把人家的姓名血型星座什么的都聊出來了。 迎賓小姐姐是一名在校大學生，就讀于西北民族學院的舞蹈學院，名叫尕恩恩。 因為人長得美、身材又傲人的關系，她平時都還會從事一下模特行業賺外快，今天來當迎賓小姐，就是工作之一。 來到展位，陳牧主動拿了一瓶水，遞給人家保安族姑娘，然后準備打發人姑娘走人。 “你……你不說要加我微信嗎？” 保安族小姐姐拿著水，有點不知所措的問。 “哎呀，忘了，忘了。” 陳牧一拍腦門，連忙把手機拿出來：“回頭就給你發照片，嗯，還以為你不要了，想著就不加微信了。” 保安族小姐姐忍住想把手機摔他臉上的沖動，通過驗證后轉身就走。 “再見，小恩！” 陳牧把手機往兜里一揣，很快把這事兒忘到一邊。 展位里的李銘已經出來迎他，兩人把樹苗搬進展位，李銘特地留了個小位置，讓陳牧把樹苗塞進去。 說實在，林業公司的展位不算大，大部分的位置都用來擺放樹苗了，看起來像是一個賣雜貨的攤子，反正就是盡量把東西陳列出來，任人挑選。 “今天好像人不多啊！” 陳牧打量了一下展位的布置，又看了看周圍，有點好奇的說：“以往也是這樣的嗎？” 李銘回答：“今天是第一天，而且還那么早，人來得有點少，不過過了中午就好了，人會多起來的。” 指了指東面的場館，李銘又說：“這一次苗木展搞得比較大，因為連帶農業機械展也一起搞了，就在那邊的展廳，所以待會兒肯定人多。” “哦，原來還有農業機械展啊，怪不得場館那么大。” “你要是有興趣啊，待會兒可以去看看。” 陳牧想了想，又問：“平時來展會的都是些什么人？” 李銘想了想，回答：“其實來我們苗木展的就四種人。第一是苗木生產者，就像我們這些人，主要是來賣苗子的。第二是經紀人和工程采購者，說白了就是買家，主要來這里的目的是了解市場，尋找好貨源。第三是從事園林設計的人，他們人數不算多，主要是參觀學習，增長見識。第四是媒體，他們人數最少，不過卻很重要，是連接前面三種人的橋梁。” 陳牧壓低了一點聲音，又問：“李大哥，那每年你們展會上，樹苗賣得好嗎？” 李銘搖頭笑了笑：“來參加展會，雖說目的是為了賣貨，可展會坐起來，卻不能把賣貨當做主要目的。” “什么意思？” 陳牧覺得自己成了小學生，心里有十萬個為什么在流淌。 “來展會主要是為了以后，就好比我們林業公司，其實我們的客戶都趨于穩定了，但是每次展會都來，那可不是為了在展會上賣出去多少東西，主要是為了告訴別人我們還在，還有就是認識朋友多交流，說到底，苗木行業在很多時候還是講究‘熟人經濟’的。” 陳牧徹底聽明白了，作為學經濟學的，李銘話兒里的意思他明白。 說白了就是為了搞積累，混個臉熟。 就跟其他行業的情況大致相同，夏國人多市場太大，行業內的淘汰率極高，新人新公司也多，只有不斷爭取到露臉的機會，才能讓人知道自己的存在。 這不僅僅是讓新客戶知道，也要讓舊客戶知道，畢竟誰也不知道結交的朋友哪一天就能轉化成訂單。 說白了就是，你如果不常常在人家眼前晃悠，就算人家真的想找你，也會以為你沒了，很可能令你失去這個機會。 果然—— 就如李銘所說的，到了中午以后，展館里的人就漸漸多了起來。 林業公司的展位有點偏，展位布置得也沒有什么太大的特色，畢竟他們的客戶群主要針對的是植樹造林的農民，并不需要搞得太花哨，所以走過來的人不多。 陳牧呆得有點無聊，就和李銘說了一句，自己一個人在展館內轉悠起來。 搞園林的和造林的雖然都是種樹，可是兩者的市場感覺上完全不同，那些搞園林的展位一個個都非常大，有些公司財大氣粗得連租了好多個展位，然后精心布置了好多園林景觀出來，當做樣板在弄。 最夸張的一家是直接弄了個小別墅的門面當背景，然后把一整個園林布置了出來，其中有假山、有青苔、有羅漢松、有平安樹、有桂花……反正就是布置得特別好看，人工也肯定花費不少。 陳牧在里面轉了一圈，隨手翻看了一下那株羅漢松的價格，居然寫的“380000”。 他連忙瞪大眼睛，又仔細多看了幾眼，發現自己真沒多數一個零，這才被嚇得小心肝亂顫，急急忙忙逃出那個展位，生怕錯進了黑店。 經過那株羅漢松的洗禮，陳牧的心境漸漸變得老到起來，再也不會因為看到十幾萬一株樹苗而被嚇得奪門而逃，幾萬一株苗在他看來更是只等尋常……人到后來，已經被數字后面的那些個零搞得有點麻木了，覺得這些東西就該是那個價，賣得賤了才是錯的。 “這些搞園藝的，可真會玩！” 陳牧轉了一圈后，喃喃自語，終于在看到一家賣沙棘苗的展位后，邁步走了進去。 他也種沙棘，還能育苗，就想知道沙棘樹苗現在賣多少錢，所以走進去以后徑自看了起來。 “先生，您對什么苗有興趣，需要我為您介紹一下嗎？” 展會上的人一開始沒來打攪他，等他在展位里轉悠了兩三分鐘后，才有一名小姐姐過來招呼。 陳牧不客氣啊，指著兩株沙棘苗，不恥下問起來：“好啊，你給我說說，你們這兩種沙棘樹苗，有什么不一樣。” 我在西北開加油站 第九十九章 珍貴苗木
陳牧一共帶了兩種樹苗，雖然不算多，不過一個人拿有點難，最怕的是把樹苗弄壞了，到時候“品相不佳”，上了展會等于露丑，非常不好。 所以，他需要找個人幫忙拿一下。 拉著迎賓小姐姐把樹苗從小金杯里搬下來，然后弄進展會，人迎賓小姐姐不但幫忙拿苗，還負責帶路，最后無比精準的把他領到林業公司的展位，實在是幫大忙了。 “謝謝你啊，小恩。” 陳牧一路上一直跟人聊，人家本來都不太想和他說話的，可是硬讓他聊出一條血路來，最后把人家的姓名血型星座什么的都聊出來了。 迎賓小姐姐是一名在校大學生，就讀于西北民族學院的舞蹈學院，名叫尕恩恩。 因為人長得美、身材又傲人的關系，她平時都還會從事一下模特行業賺外快，今天來當迎賓小姐，就是工作之一。 來到展位，陳牧主動拿了一瓶水，遞給人家保安族姑娘，然后準備打發人姑娘走人。 “你……你不說要加我微信嗎？” 保安族小姐姐拿著水，有點不知所措的問。 “哎呀，忘了，忘了。” 陳牧一拍腦門，連忙把手機拿出來：“回頭就給你發照片，嗯，還以為你不要了，想著就不加微信了。” 保安族小姐姐忍住想把手機摔他臉上的沖動，通過驗證后轉身就走。 “再見，小恩！” 陳牧把手機往兜里一揣，很快把這事兒忘到一邊。 展位里的李銘已經出來迎他，兩人把樹苗搬進展位，李銘特地留了個小位置，讓陳牧把樹苗塞進去。 說實在，林業公司的展位不算大，大部分的位置都用來擺放樹苗了，看起來像是一個賣雜貨的攤子，反正就是盡量把東西陳列出來，任人挑選。 “今天好像人不多啊！” 陳牧打量了一下展位的布置，又看了看周圍，有點好奇的說：“以往也是這樣的嗎？” 李銘回答：“今天是第一天，而且還那么早，人來得有點少，不過過了中午就好了，人會多起來的。” 指了指東面的場館，李銘又說：“這一次苗木展搞得比較大，因為連帶農業機械展也一起搞了，就在那邊的展廳，所以待會兒肯定人多。” “哦，原來還有農業機械展啊，怪不得場館那么大。” “你要是有興趣啊，待會兒可以去看看。” 陳牧想了想，又問：“平時來展會的都是些什么人？” 李銘想了想，回答：“其實來我們苗木展的就四種人。第一是苗木生產者，就像我們這些人，主要是來賣苗子的。第二是經紀人和工程采購者，說白了就是買家，主要來這里的目的是了解市場，尋找好貨源。第三是從事園林設計的人，他們人數不算多，主要是參觀學習，增長見識。第四是媒體，他們人數最少，不過卻很重要，是連接前面三種人的橋梁。” 陳牧壓低了一點聲音，又問：“李大哥，那每年你們展會上，樹苗賣得好嗎？” 李銘搖頭笑了笑：“來參加展會，雖說目的是為了賣貨，可展會坐起來，卻不能把賣貨當做主要目的。” “什么意思？” 陳牧覺得自己成了小學生，心里有十萬個為什么在流淌。 “來展會主要是為了以后，就好比我們林業公司，其實我們的客戶都趨于穩定了，但是每次展會都來，那可不是為了在展會上賣出去多少東西，主要是為了告訴別人我們還在，還有就是認識朋友多交流，說到底，苗木行業在很多時候還是講究‘熟人經濟’的。” 陳牧徹底聽明白了，作為學經濟學的，李銘話兒里的意思他明白。 說白了就是為了搞積累，混個臉熟。 就跟其他行業的情況大致相同，夏國人多市場太大，行業內的淘汰率極高，新人新公司也多，只有不斷爭取到露臉的機會，才能讓人知道自己的存在。 這不僅僅是讓新客戶知道，也要讓舊客戶知道，畢竟誰也不知道結交的朋友哪一天就能轉化成訂單。 說白了就是，你如果不常常在人家眼前晃悠，就算人家真的想找你，也會以為你沒了，很可能令你失去這個機會。 果然—— 就如李銘所說的，到了中午以后，展館里的人就漸漸多了起來。 林業公司的展位有點偏，展位布置得也沒有什么太大的特色，畢竟他們的客戶群主要針對的是植樹造林的農民，并不需要搞得太花哨，所以走過來的人不多。 陳牧呆得有點無聊，就和李銘說了一句，自己一個人在展館內轉悠起來。 搞園林的和造林的雖然都是種樹，可是兩者的市場感覺上完全不同，那些搞園林的展位一個個都非常大，有些公司財大氣粗得連租了好多個展位，然后精心布置了好多園林景觀出來，當做樣板在弄。 最夸張的一家是直接弄了個小別墅的門面當背景，然后把一整個園林布置了出來，其中有假山、有青苔、有羅漢松、有平安樹、有桂花……反正就是布置得特別好看，人工也肯定花費不少。 陳牧在里面轉了一圈，隨手翻看了一下那株羅漢松的價格，居然寫的“380000”。 他連忙瞪大眼睛，又仔細多看了幾眼，發現自己真沒多數一個零，這才被嚇得小心肝亂顫，急急忙忙逃出那個展位，生怕錯進了黑店。 經過那株羅漢松的洗禮，陳牧的心境漸漸變得老到起來，再也不會因為看到十幾萬一株樹苗而被嚇得奪門而逃，幾萬一株苗在他看來更是只等尋常……人到后來，已經被數字后面的那些個零搞得有點麻木了，覺得這些東西就該是那個價，賣得賤了才是錯的。 “這些搞園藝的，可真會玩！” 陳牧轉了一圈后，喃喃自語，終于在看到一家賣沙棘苗的展位后，邁步走了進去。 他也種沙棘，還能育苗，就想知道沙棘樹苗現在賣多少錢，所以走進去以后徑自看了起來。 “先生，您對什么苗有興趣，需要我為您介紹一下嗎？” 展會上的人一開始沒來打攪他，等他在展位里轉悠了兩三分鐘后，才有一名小姐姐過來招呼。 陳牧不客氣啊，指著兩株沙棘苗，不恥下問起來：“好啊，你給我說說，你們這兩種沙棘樹苗，有什么不一樣。” 我在西北開加油站 第九十九章 珍貴苗木
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