第八十五章 全靠同行襯托

夏之陽當年考上大學算是金榜題名，今天他終于迎來了第二大喜事，雖然不是他本體，不過第一次做新郎的感覺還是滿爽的！

林雪茵似是想彌補之前的缺憾，特意換上了大紅的嫁衣，頓時讓天上的仙子變成了美麗的嬌娘。

這正是：云鬢花顏金步搖，芙蓉帳暖度春宵；春宵苦短日高起，從此君王不早朝！

夏之陽到巳時才起床，初為人婦的林雪茵走路有點不方便，不過那種“通透”都寫在臉上，兩人粘粘糊糊的模樣，看了讓人直起膩。

抽時間回到本體，公孫雨荷正在大發雷霆，“這都幾點了才起床，連生意都不顧了，你知不知道，咱們今天長生粥沒賣完！”

“哦，怎么了？”夏之陽有些詫異，這幾天雖然沒有親自熬粥，但是所用的材料一直是保質保量，尤其與陳家交易來的元參，都是三十年份以上，品質很不錯，難道是其它藥材出了問題？

“你這個老板怎么當的，連對面競爭對手的情況都不了解？”

王興周急忙解圍，“老板不知道也屬正常，對面這一招太無恥了，竟然仿造咱們的長生粥！”

“仿照就仿照唄，咱們的長生粥獨一無二！”夏之陽自信道。

“誰說獨一無二，剛才我弄了一份過來，與咱們的粥幾乎一樣，而且人家免費贈送，導致咱們的粥只賣出去十幾碗，以前的老客戶也都有意見！”公孫雨荷氣鼓鼓的說道。

“這就是他們的粥？”夏之陽指著半塑料杯藥粥問道。

“沒錯，你看連外觀和香氣都十分近似！”

夏之陽拿起來品了一小口，“味道還不錯！”

看到他不急不躁的樣子，公孫雨荷又是一陣氣苦，“幾乎是一樣的材料，味道當然不錯了，你到底知道知道問題的嚴重性？”

“有什么可嚴重的，他賣他的，咱賣咱們的！”

“人家現在免費，等客人都拉走了，咱們賣給誰去？”

“呵呵，你忘了，咱們長生粥中有一味主料他們沒有！”

“你是說那種軟玉？”

“沒錯，其實長生粥的最核心的地方就是此物，他們那粥喝的再多，只能起到一點滋補的作用，而且，他這人參、靈芝年份不到，藥力明顯不足，頂多幾天，咱們那些老顧客就能嘗出區別來！”

公孫雨荷有點半信半疑，“如果這樣的話，那咱們就等等看？”

“對了，他們的粥也叫長生粥？”

“那倒不是，他們叫養生粥！”

“那就好，從明天起咱們弄個VIP客戶制度，凡是老顧客持此卡，仍然按三十塊一杯，新客戶一杯按五十收，如果往卡里存兩千，可以升級為VIP，不受一天七十六碗限制！”

“不是吧…老板，你在這時候還漲價？”楊娜覺得夏老板一定是睡覺睡多了，腦子秀逗了。

公孫雨荷倒表示了贊同，“這樣也好，至少能跟對面的粥區別開來，也能說明咱的粥更上檔次！”

王興周默然無語，他覺得自己還是和楊娜的腦回路比較接近，不過人家一個是老板，一個未來有可能升級為老板娘，他還是做好本職的工作為妙。

博衡大藥房內，安博、白衡和何家強“以粥代酒”碰了一杯，“這次看我整不出他個尿來，一上午才賣出十幾杯，估計今天他們一天都得喝粥了，不然白瞎了這么好的藥材！”

“關鍵是這招免費用的好，不用時間長，只要七天，估計對面那些老客戶都得跑到咱們這里來！”

“兩位老板，七天時間會不會太長了點，這一大鍋粥的成本，刨去人工差不多兩千塊，咱們今天一共弄了三鍋，照這樣下去七天就是四萬多塊，再加上研制養生粥的成本，加起來超過十萬！”何家強不得不給兩個家伙潑點冷水。

“區區十萬，咱賠的起，再說了，咱們要考慮長遠，只要今天來喝粥的一半成為咱們的目標客戶，以后每天也能賺個幾千塊吧？”

“老白說的對，能讓對面倒斃，別說四萬，就是四十萬哥們也賠的起！”

“其實，我覺得沒必要都用上好的材料，反正那些喝粥的也喝不出來！”白衡又補充了一句。

“一聽你不是做生意的材料，現在是吸引顧客的時候，當然要用好的，等以后走上正軌，咱們再減少成本不遲！”

“呵呵，不愧為經商世家出來的，果然有頭腦！”

“哈哈，這還不白公子拋磚引玉？”

何家強聽到兩個家伙互相吹捧，心中鄙視對方這種自砸招牌的行為，不過他只是來幫忙的，以后藥店搞砸了損失的也不是他！

夏之陽把弄VIP的事交代下去，找了個借口又轉到分身，趁丁香沒回來抓緊過二人世界！

養生粥出來的第二天，長生粥的生意更加不好，只賣出不到十杯，而更讓博衡藥房那邊笑掉大牙的是，在這種時候不僅不想著降價促銷，居然還提價搞什么VIP，這是腦子有問題吧？

而在同一天，他們的養生粥賣出了接近一千份，其中不少是連喝帶拿，反正不要錢！

白衡和安博看到川流不息的熱鬧場面也是非常興奮，盡管他們沒收到一分錢，但是相信很快就會有大筆的收益入賬，到時候不僅能看到夏某人落魄的將招牌摘下，還能看到公孫雨荷低下那高貴的脖頸，一想到此，他們頓時心情更加舒暢！

第三天，博衡大藥房的藥粥生意再創新高，售出了一千一百多份，奇怪的是夏家中藥店的生意似乎開始觸底反彈，不過也只多賣出十幾碗粥而已？

然而，到了第四天，長生粥的生意又恢復了許多，安博和白衡立即打電話招來了何家強，“老何，他們的生意怎么恢復了，難道是那個VIP起了作用？”

何家強也不明所以，于是偷偷拉著一位從對面買粥回來的人詢問，“大哥，這邊有免費粥不要，為何花錢買對面的粥？”

那位大大咧咧說道，“喝粥誰喝不起？咱是有身份的人，能與那幫窮叫花子一起喝粥嘛？”

“好吧！”何家強一看這位開的車，就知道找錯詢問對象了。

瞅了一會，看到一個居家老太太打扮的人，按理說老年人會過日子，肯定會選白送的，這位愿意花錢賣粥，一定有問題！

“大娘，您為何放著對面的免費粥不要，來買這里的粥？”

老太太沒好氣的說道：“什么養生粥，一點用沒有！前兩天弄回去，我家老頭子吃了老毛病半點沒緩解，人家長生粥才是真正的藥粥，喝了之后腰不酸了，背不疼了，腿不抽筋了，那真是身體倍棒，吃嘛嘛香！”

事實上長生粥就是這么神！

在博衡大藥房推出免費養生粥的第五天，夏家中藥店前又出現了排隊買粥的景象，其中有不少人甘愿掏五十塊也要買一紙杯藥粥。

安博和白衡看到自家藥鋪前仍然熱鬧的場面，不僅沒了之前的興奮，反而一臉的愁云慘淡，他們現在有種預感，一旦沒了免費粥，這些客人有可能全跑到對面去，辛辛苦苦經營出來的場面，恐怕都替別人做了嫁衣！

兩人一商議，不能再免費下去了，免的越多，恐怕賠的越狠！

與之相反，夏家中藥店中卻是一片歡聲笑語，楊娜忙里偷閑道：“老板果然高明，這次不僅又提了價，還有傻子幫咱們把名氣打出去了！”

“呵呵，要不說咱們是打工的，人家小夏是老板呢，這才叫有商業頭腦！”王興周贊嘆道。

“什么商業頭腦，就知道睡覺，到現在還沒起床吧？”公孫雨荷提出反對意見。

“雨荷姐，這叫作躺著都能發財！”

事情證明，楊娜一語中的，次日當博衡中藥房取消免費粥，引來了一片叫罵聲，養生粥定價二十一碗，愿意花錢的寥寥無幾，連成本的十一之一都沒賺回來，全藥房的人對著兩大鍋藥粥發愁，這很可能就是他們一整天的伙食。

反觀對面，生意火爆的讓人咋舌，那些辦理了VIP的不受一天只售七十六杯的限制，粗略估計這一天恐怕賣出了兩百杯！之所以這么火爆，恐怕與博衡的營銷手段分不開，長生粥大賣，正應了那句話：全靠同行襯托！

我真是太忙了 第八十五章 全靠同行襯托