第八十四章:獨家銷售代理
更新時間:2020-06-20 作者:抓不住的二哈
海島牧場主 第八十四章:獨家銷售代理
第三個蝦籠外面又扒著一只大章魚。 平常，查塔姆島這邊沒有這么多大章魚，聽巴克說應該是前天刮大風的原因…… “嗨，陳……” 陳遠接起了佩里的電話：“嗨，昨天的龍蝦賣出去了嗎？” “賣出去了，客戶非常滿意，但他們想要來查塔姆群島親眼看看龍蝦捕撈的過程，早上收了地籠后先不要放，中午的時候我帶客戶過來，有三個RB人，兩個中國人，兩個新加坡人，四個迪拜人。中午我們在你的牧場吃飯，拜托做好接待工作，我會讓廚師過去幫忙。” “嗯……行。” 佩里在電話那頭沉默了幾秒鐘：“半島牧場的巖龍蝦品質很好，我這邊賣出的價格是每公斤300元。我這次帶客戶過來，如果能談下長約，今后我們也簽訂一個合同，半島牧場的龍蝦我獨家代理了，1公斤給你160紐元的價格，如何？” 商品巖龍蝦，如澳洲和新西蘭這邊的價格，冷凍龍蝦在國際上的價格基本能維持在80美元1公斤上下，也就是差不多三百出頭人民幣一斤，一斤等于0.5公斤。通常，商品蝦，紐龍也就是新西蘭巖龍蝦的價格要比澳洲巖龍蝦價格便宜。但大個頭的紐龍比澳龍價格貴。商品巖龍蝦，也就是10——12厘米的龍蝦……這并不是最貴的龍蝦，地中海紅龍蝦，國際價格常年穩定在每公斤140美元，差不多是500元人民幣1斤。這些只是商品蝦的價格，另外有一些大規格的龍蝦，這些龍蝦基本都是賣活蝦，價格要比商品蝦高出很多。 陳遠這邊賣出的都是14厘米以上的巖龍蝦，也是遠遠超過商品蝦的規格。 冷凍的商品紐龍，1公斤市場價在120紐元。市場價不等于初手的價格……初手價格，通常要除以二。在巖龍蝦捕撈季，1公斤鮮活龍蝦漁民賣出的價格大概就在60紐元。 陳遠也沉默好幾秒中。查塔姆島的巖龍蝦通常是送去基督城和惠靈頓，然后乘坐國際航班離開新西蘭，這中間究竟能產生多少成本…… 陳遠也不確定14厘米以上這個規格的龍蝦可以穩定捕撈多長的時間。 奧龍和紐龍，這兩種龍蝦有明顯區別的。奧龍通常個頭較大，寬度和肥壯程度都強于紐龍。那是因為奧龍生長快…… 紐龍在新西蘭這邊，新西蘭地方就這么大，紐龍都生長較為寒冷的水域里，生長緩慢。 相同尺寸的商品奧龍和紐龍，奧龍更肥，價格可以賣更高。可是大尺寸的奧龍和紐龍，紐龍的肉質更緊，因為都是在寒冷水域里生長，品質很均勻，價格就更貴。同理，相同尺寸的奧龍和紐龍，紐龍的生長周期更長。 陳遠不確定在半島牧場這邊大尺寸的紐龍究竟有多少，是否可以一直的循環捕撈。再說了錢這個東西誰不喜歡，當然越多越好…… “簽訂長期合同，一百六是不是少了一點。”陳遠道。 佩里那邊計算了一下，高品質紐龍的利潤很高。特別是有一定的數量，物流成本和其它成本這些可以控制下來……就如昨天賣出的那批，動用了直升機，所有成本加一起，平均下來，佩里要付出的成本1公斤只有不到20紐元。這意味著佩里賣出一公斤就能賺到120紐元…… 可是這個賬也不能就這樣計算，佩里那邊還會付出其它成本。最重要的是客戶資源在佩里手上…… 關于價格，佩里肯定要和陳遠這邊談清楚，這才敢帶著客戶來查塔姆島，要不然陳遠掌握了客戶資源轉身就…… “14——16厘米的巖龍蝦，1千克180紐元。我們要簽訂1年的獨家代理合同……如何？”佩里想了許久后道。 300紐元1公斤的紐龍，換成人民幣，1斤的價格將近700元人民幣了。而陳遠這邊的賣出價，1斤巖龍蝦也是差不多400元人民幣…… 這事情換做以前，陳遠想也不敢想的。即便現在，陳遠也覺得特別神奇。 “一年獨家代理？” “對，一年。一年后的價格我們重新再談，但我要有優先獨家代理權，當然是在同價位的情況下。” “行。”陳遠深吸了一口涼氣：“我這邊準備開一個度假村，巖龍蝦的銷售，我只能簽給你查塔姆島之外的獨家代理。” “沒問題。我中午的時候會帶客戶過來……只有我簽下合同才可能給到你180元1公斤的價格。你需要配合我……如果不能簽下合同，我們還是原來的價錢。” “當然……” 陳遠拿著電話去了船首，和佩里聊了很久，商量如何幫助他拿下那幾個公司的大合同。 中國和迪拜的客戶都是經銷商，新加坡和RB的客戶是餐飲集團的采購，都是讓之前一批龍蝦給吸引過來的。 新西蘭這邊的海水溫度都比較低，龍蝦生長更緩慢，在商業捕撈的現在，大只紐龍已經很少出現了，超過14厘米的紐龍就能趕上皇帝蟹的價格。 掛斷電話回來，蝦籠都快收完了，就剩下最后兩個籠子。 今天的收獲相當不錯，比昨天傍晚多了很多。沒撈到多少活的海螺，海螺進入籠子里，籠子里都是龍蝦撈上來的海螺都剩下空殼……倒是撈上來很多大章魚，有二十多只，最大的有十公斤以上，最小的都兩三公斤。 收完了最后一個蝦籠，巴克拿出臭魚準備掛籠子里繼續放籠，陳遠制止了，道：“早上不放了，吃過午飯后來放，待會佩里會帶客戶過來……” 今天捕撈到14厘米以上的巖龍蝦估計有五百來只，其中超大規格龍蝦有五十多只。這次放蝦籠的海域水深平均在70米以上，大龍蝦的數量比較多。 佩里中午前就回來，下午會帶著客戶一起出海捕撈龍蝦。早上捕撈的這些龍蝦就不送走了，留著傍晚一起空運，就將捕撈來的龍蝦重新裝回蝦籠里，封住口子沉入海灣的海底暫養起來……停好船，幾人抬著大水桶來到沙灘上，桶里裝的都是章魚…… 將水桶抬到岸上，巴克他們還要回去牧場工作，阿爾巴羅也要走，陳遠叫住了他：“今天開始你不用做牧場內的工作了，專心負責捕蝦的事情。” “行。”阿爾巴羅笑呵呵的和巴克他們揮揮手，等他們走后，阿爾巴羅問道：“這些章魚需要曬起來嗎？” “肯定的，蚊子腿再小也是肉，咱們的風格是節約為主。你知道如何晾曬章魚吧？” “知道，知道，我可是島上的原住民。” 海島牧場主 第八十四章:獨家銷售代理
第三個蝦籠外面又扒著一只大章魚。 平常，查塔姆島這邊沒有這么多大章魚，聽巴克說應該是前天刮大風的原因…… “嗨，陳……” 陳遠接起了佩里的電話：“嗨，昨天的龍蝦賣出去了嗎？” “賣出去了，客戶非常滿意，但他們想要來查塔姆群島親眼看看龍蝦捕撈的過程，早上收了地籠后先不要放，中午的時候我帶客戶過來，有三個RB人，兩個中國人，兩個新加坡人，四個迪拜人。中午我們在你的牧場吃飯，拜托做好接待工作，我會讓廚師過去幫忙。” “嗯……行。” 佩里在電話那頭沉默了幾秒鐘：“半島牧場的巖龍蝦品質很好，我這邊賣出的價格是每公斤300元。我這次帶客戶過來，如果能談下長約，今后我們也簽訂一個合同，半島牧場的龍蝦我獨家代理了，1公斤給你160紐元的價格，如何？” 商品巖龍蝦，如澳洲和新西蘭這邊的價格，冷凍龍蝦在國際上的價格基本能維持在80美元1公斤上下，也就是差不多三百出頭人民幣一斤，一斤等于0.5公斤。通常，商品蝦，紐龍也就是新西蘭巖龍蝦的價格要比澳洲巖龍蝦價格便宜。但大個頭的紐龍比澳龍價格貴。商品巖龍蝦，也就是10——12厘米的龍蝦……這并不是最貴的龍蝦，地中海紅龍蝦，國際價格常年穩定在每公斤140美元，差不多是500元人民幣1斤。這些只是商品蝦的價格，另外有一些大規格的龍蝦，這些龍蝦基本都是賣活蝦，價格要比商品蝦高出很多。 陳遠這邊賣出的都是14厘米以上的巖龍蝦，也是遠遠超過商品蝦的規格。 冷凍的商品紐龍，1公斤市場價在120紐元。市場價不等于初手的價格……初手價格，通常要除以二。在巖龍蝦捕撈季，1公斤鮮活龍蝦漁民賣出的價格大概就在60紐元。 陳遠也沉默好幾秒中。查塔姆島的巖龍蝦通常是送去基督城和惠靈頓，然后乘坐國際航班離開新西蘭，這中間究竟能產生多少成本…… 陳遠也不確定14厘米以上這個規格的龍蝦可以穩定捕撈多長的時間。 奧龍和紐龍，這兩種龍蝦有明顯區別的。奧龍通常個頭較大，寬度和肥壯程度都強于紐龍。那是因為奧龍生長快…… 紐龍在新西蘭這邊，新西蘭地方就這么大，紐龍都生長較為寒冷的水域里，生長緩慢。 相同尺寸的商品奧龍和紐龍，奧龍更肥，價格可以賣更高。可是大尺寸的奧龍和紐龍，紐龍的肉質更緊，因為都是在寒冷水域里生長，品質很均勻，價格就更貴。同理，相同尺寸的奧龍和紐龍，紐龍的生長周期更長。 陳遠不確定在半島牧場這邊大尺寸的紐龍究竟有多少，是否可以一直的循環捕撈。再說了錢這個東西誰不喜歡，當然越多越好…… “簽訂長期合同，一百六是不是少了一點。”陳遠道。 佩里那邊計算了一下，高品質紐龍的利潤很高。特別是有一定的數量，物流成本和其它成本這些可以控制下來……就如昨天賣出的那批，動用了直升機，所有成本加一起，平均下來，佩里要付出的成本1公斤只有不到20紐元。這意味著佩里賣出一公斤就能賺到120紐元…… 可是這個賬也不能就這樣計算，佩里那邊還會付出其它成本。最重要的是客戶資源在佩里手上…… 關于價格，佩里肯定要和陳遠這邊談清楚，這才敢帶著客戶來查塔姆島，要不然陳遠掌握了客戶資源轉身就…… “14——16厘米的巖龍蝦，1千克180紐元。我們要簽訂1年的獨家代理合同……如何？”佩里想了許久后道。 300紐元1公斤的紐龍，換成人民幣，1斤的價格將近700元人民幣了。而陳遠這邊的賣出價，1斤巖龍蝦也是差不多400元人民幣…… 這事情換做以前，陳遠想也不敢想的。即便現在，陳遠也覺得特別神奇。 “一年獨家代理？” “對，一年。一年后的價格我們重新再談，但我要有優先獨家代理權，當然是在同價位的情況下。” “行。”陳遠深吸了一口涼氣：“我這邊準備開一個度假村，巖龍蝦的銷售，我只能簽給你查塔姆島之外的獨家代理。” “沒問題。我中午的時候會帶客戶過來……只有我簽下合同才可能給到你180元1公斤的價格。你需要配合我……如果不能簽下合同，我們還是原來的價錢。” “當然……” 陳遠拿著電話去了船首，和佩里聊了很久，商量如何幫助他拿下那幾個公司的大合同。 中國和迪拜的客戶都是經銷商，新加坡和RB的客戶是餐飲集團的采購，都是讓之前一批龍蝦給吸引過來的。 新西蘭這邊的海水溫度都比較低，龍蝦生長更緩慢，在商業捕撈的現在，大只紐龍已經很少出現了，超過14厘米的紐龍就能趕上皇帝蟹的價格。 掛斷電話回來，蝦籠都快收完了，就剩下最后兩個籠子。 今天的收獲相當不錯，比昨天傍晚多了很多。沒撈到多少活的海螺，海螺進入籠子里，籠子里都是龍蝦撈上來的海螺都剩下空殼……倒是撈上來很多大章魚，有二十多只，最大的有十公斤以上，最小的都兩三公斤。 收完了最后一個蝦籠，巴克拿出臭魚準備掛籠子里繼續放籠，陳遠制止了，道：“早上不放了，吃過午飯后來放，待會佩里會帶客戶過來……” 今天捕撈到14厘米以上的巖龍蝦估計有五百來只，其中超大規格龍蝦有五十多只。這次放蝦籠的海域水深平均在70米以上，大龍蝦的數量比較多。 佩里中午前就回來，下午會帶著客戶一起出海捕撈龍蝦。早上捕撈的這些龍蝦就不送走了，留著傍晚一起空運，就將捕撈來的龍蝦重新裝回蝦籠里，封住口子沉入海灣的海底暫養起來……停好船，幾人抬著大水桶來到沙灘上，桶里裝的都是章魚…… 將水桶抬到岸上，巴克他們還要回去牧場工作，阿爾巴羅也要走，陳遠叫住了他：“今天開始你不用做牧場內的工作了，專心負責捕蝦的事情。” “行。”阿爾巴羅笑呵呵的和巴克他們揮揮手，等他們走后，阿爾巴羅問道：“這些章魚需要曬起來嗎？” “肯定的，蚊子腿再小也是肉，咱們的風格是節約為主。你知道如何晾曬章魚吧？” “知道，知道，我可是島上的原住民。” 海島牧場主 第八十四章:獨家銷售代理
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