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304、無心插柳

更新時間:2020-03-06  作者:第五白
文藝系神豪 304、無心插柳
“陸總,有個事情需要你決斷一下。”

就在陸豪全身心集中在自己的記錄片大業中時,卻忽然接到了一個電話。

是公司音樂工作室的負責人章北海打過來的。

這個人,陸豪還是有點印象的,以前是媒體人出身,一直沿著記者,編輯,主筆,總編這條線發展。

前單位是央視,大概是一年半之前,加入的夢工廠。

他倒是沒有從事電影業務,一直也都是在做版權和公關方面的工作,同時對小說、音樂、直播、游戲領域也有著很深的理解。

其實到了“高管”這個層次,除了必須的渠道和人脈積累外,從事哪個領域,更多的是看人,人品,工作能力,學習能力,做事的方法和態度。

在拍《執劍人》之前,董棟因為非職務侵占罪,被公安機關帶走,音樂工作室的負責人就空了下來。

經過內部一番競爭上崗,章北海成為音樂工作室的新任掌舵人。

到現在也有將近半年多了,發展的還是相當不錯的。

連續兩個季度,營業收入漲幅都達到百分之五十以上。

其實目前夢工廠音樂工作室的主營業務也就三塊。

第一是歌手經紀,就是常規的發唱片,出專輯,開演唱會之類的準明星化培養模式。

第二則是聽歌軟件,公司旗下的聽歌軟件“夢音樂”,目前也算是國內市場排行前五的聽歌軟件,市場占有率達到百分之十六。

第三則是直播軟件,“夢直播”,市場占有率排名第三。

和那些傳統的靠“發唱片”、“開演唱會”火起來的歌手不同,夢工廠音樂工作室走的更多是網絡渠道路線。

首先,通過直播軟件,發掘人美歌甜的潛力主播,進行重點簽約培養。

其次,量身打造單曲,在直播間試水,以及放到聽歌軟件上打榜。

第三,才是明星歌手化運營。

這三步走戰略,是在公司發展過程中,自然而然形成的成熟模式,相比起傳統的歌手出道方式,門檻更低,成功率也更高。

關鍵是,在歌手還沒紅之前,就能通過直播有一定的收入,人氣慢慢的累積,所以紅了之后,走的很穩妥。

這是最大的優勢。

當然,也不是沒有劣勢。

劣勢就在于,培養周期很長,逼格較低。

畢竟,網絡直播間火起來的歌手,在很多人印象中的定位還是“網紅”,遠遠達不到“明星”的級別。

目前公司最紅的歌手,放在整個娛樂圈而言,也只能勉強算得上“三線藝人”。

上限的天花板顯而易見。

不過,逼格低歸低,但是吸金能力卻是當真不差。

用數據統計說話,根據電影公會去年的年度統計,全國電影市場的成熟消費者人數,約莫在兩億左右。

這里的成熟消費者,指的是有固定電影消費習慣,每年至少去電影院看過一場的。

而音樂和直播網站的消費群體,是這個數字的四到五倍。

雖然大部分都是白嫖黨,但架不住基數多,而且“音樂”這種特定的藝術模式,也不需要觀眾付費買單。

免費人氣上來之后,自然是相當一部分核心粉絲付費,也有廣告金主愿意買單。

所以,音樂工作室目前已經可以穩定而持續的盈利。

而現在,章北海打電話過來,則是因為另外一件事情。

音樂工作室旗下有個團隊,內部孵化出一個短視頻項目。

本來的用意是為了吸取更多的流量,通過剪輯電影視頻,音樂MV,以及直播間精彩片段,為主播沉淀粉絲。

但,這個名為“夢視頻”的短視頻軟件,一經發布,經過各大主播的聯手推廣,現在已經開始小范圍的火了起來。

即便在沒有任何推廣的情況下,目前下載人數已經超過了兩千萬,而且留存和日活躍用戶非常之高。

章北海看到了這里面的機會。

目前國內的短視頻領域,倒是也有幾家在做,但受限于各種問題,一直都沒能做起來。

畢竟,視頻軟件是一個吃力而不討好的行業,帶寬費用很高,版權費用也高,幾乎所有的視頻軟件公司都在虧錢。

若不是出于流量的戰略層面考慮,根本做不下去。

長視頻尚且如此,短視頻就更不用說了。

要想推廣起來,需要消耗大筆的資金,做起來之后,盈利模式也很不清晰。

市面上的幾家,也基本上都是互聯網巨頭的試水之作,根本沒花很大的心思推廣。

但對于夢工廠來說,來做這件事,卻是有著得天獨厚的優勢。

雖然夢工廠不是互聯網公司,但旗下卻是有著很多優質的電影和音樂版權,還有直播間的諸多素材,網紅大V。

基本上把內容來源,核心用戶,粉絲黏性這三個角度全方位覆蓋了。

至于盈利模式……

說實話章北海自己也沒想好,所以才打電話來,咨詢陸豪的意見。

聽到他的匯報,陸豪一時間有點懵。

理了好一會兒,才逐漸理清楚這里面的思路。

短視頻!

自己一直關注的是電影,倒是從來沒往這個角度上考慮過。

這個世界的電影市場比平行空間的地球繁榮多了,無論是付費用戶還是版權意識都是遠超。

電影市場繁榮的結果就是導致,大家都往這里面扎。

至于短視頻,還真是沒幾個火的。

畢竟商人逐利,能看到賺錢的方向,才會往里面跑,看不到錢,誰會去搞?

況且,搞短視頻軟件,前期絕對是一個極其燒錢的過程,想要推廣起來,需要的資金數量,至少是幾十億級別的。

但陸豪卻是知道,在自己穿越過來之前,南抖音北快手,可是火破半邊天,別說吊打電影公司,就連傳統的互聯網巨頭斥巨資競爭都搞不過。

而現在……

夢工廠旗下的音樂工作室旗下的小團隊,孵化出了一個已經實現自然增長的短視頻軟件?

這事情雖然讓陸豪覺得有點不可思議,但不得不說,卻當真是引起了他的興趣。

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