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240、君子愛財取之有道

更新時間:2020-02-01  作者:第五白
文藝系神豪 240、君子愛財取之有道
抽出一天時間辦完公司的年會,喝了一場大酒之后,陸豪再次把全部精力投入瓊島衛視春晚之中。

現在晚會的各個節目基本都塵埃落定。

舞臺搭建完畢。

節目單確定出爐。

演員挑選完成,正在抓緊時間排練中。

但眼前還有一件很重要的事情,那就是……廣告招商!

從陸豪答應成為瓊島衛視的總導演到現在,累積在這場春晚上已經花了將近一個億,光舞臺費用就將近一千萬。

在陸豪看來,瓊島衛視當真是窮怕了,眼窩子就那么淺,絲毫沒有意識到春晚的巨大廣告價值,完全就是抱著金飯碗當乞丐。

當然,這也是因為他們之前的節目不行,吸引不來熱度,自然不會有廣告商上門。

要是沒有自己的種種運作,宣傳片,尋找錦鯉,節目單……今年肯定還是涼涼。

換句話來說——這筆錢,只有自己能賺,別人都賺不了!

從夢工廠這邊的工作人員進駐第一天,陸豪就成立了專門的廣告招商小組,以堅韌不拔的態勢,對各品類有可能在春晚買廣告的商家,進行了第一波提前接洽。

春晚廣告贊助的大頭行業,基本上就是房地產、白酒、家電、食品、飲料、汽車、互聯網等涉及到各類衣食住行的行業。

不過,第一輪接洽下來,說實話效果是很差。

對于瓊島衛視春晚的牌子,很多商家理都不理的那種,完全當成是垃圾時間。

對于這種情況陸豪早有期待,告訴招商小組的成員,不要氣餒,繼續磨。

宣傳視頻出來,做成專門的PPT方案,將網絡媒體上的熱度趨勢再給金主們發一波。

尋找全網唯一錦鯉活動出來,再次重復上述過程。

也就是就在這個階段時,招商工作取得了重大突破。

因為這個活動,本屆春晚廣告贊助商名單里,多出幾家瓊島本地的重點企業。

椰樹集團,將之前的六百萬贊助費用提高到了一千萬。

瓊島本地最大的藍天旅行社,成為新的廣告商,廣告宣傳費用五百萬。

瓊島航空旗下的機場免稅購物中心,也加入廣告商的陣營,廣告費用五百萬。

除此以外,還有大概十家左右中等規模的企業想要趁機擴大影響力,進入廣告植入,但陸豪暫且先都擱置了。

省內的商家,付費能力到底還是有限,五百萬對于很多企業來說已然算是天價,招商小組反饋過來的數據顯示,竟然還有報價幾十萬的!

這不惡心人嗎?

對于瓊島衛視這臺春晚的質量,陸豪是直接對標央視春晚的,按照目前的態勢來看,影響力肯定已然出省。

那么,廣告招商的金額標準,自然也是要上一個級別。

但要想讓這些廣告商真金白銀的掏錢,當真不是一件容易的事情。

根據招商小組目前掌握的信息來看,央視春晚今年的廣告費收入,已然妥妥突破了十個億。

至于二線的春晚,湘南衛視,浙省衛視,東方衛視……也基本保持在兩億左右。

很多一線的商家都早已簽約,目前可以競爭的余地,已然不算大了。

平心而論,這情況對于瓊島衛視的廣告招商,是相當不利的。

負責招商工作的小組,這段時間嘴皮子都快要磨破了,但只是收獲了一波還在觀望的企業。

至于簽約成功的,一家都沒有。

會議室里。

聽完大家的匯報,陸豪面無表情。

對于這個情況他并不意外,不是能力問題,也非態度問題,只是策略的問題。

還是得自己出面處理,放大招。

所謂老板的價值就體現在這里,擁有比下級更多的資源,能提出更好的解決辦法,啃下別人啃不下的骨頭。

“三天后的廣告招標會,現在邀請了多少商家?”

腦海中想著一些事情,陸豪沉聲問了一句。

對于頭部電視臺來說,廣告商都是爭著搶著上門送錢的,而瓊島衛視,就只能主動出擊,作為乙方去邀請企業。

“總共三十二家,不過都算不上是一線品牌,對于我們千萬級別以上的報價,都表示不太能夠接受。不過,有一家……”

工作人員語氣有些猶豫,似乎是在考慮該不該說。

“嗯?”

“你說。”

“一家微商企業,做化妝品,保健品,還有面膜的,規模很大,給的價格也很高,想出兩千萬。”

微商?

陸豪微微愕然,都有點被氣笑了,忍不住點上支煙,長長噴出口煙霧。

說是微商,這已經算是好聽的說法了,其實叫傳銷或許更合適。

這些領域的商家,游走在法律的灰色邊緣,雖然不能算完全違法,但也正規不到哪里去,靠著人傳人的方式,瘋狂拓展銷售渠道。

這種生意,當真是暴利,增長率極高,現金流極其充沛。

經過這些年的發展,卻始終沒有滅絕,往往是同一個團隊,做一個產品,成了,爆賺一筆,然后就開始繼續換張皮,開發下一個新產品。

有一些已經發展的品牌,現在就想靠著大規模的廣告投放,開始洗白,獲得更多的用戶。

只能說,華夏的市場是在太大,傻子也太多,騙子都不夠用了。

“叫他們滾蛋!”

“我們缺這點錢嗎?”

陸豪深吸口氣,毫不猶豫的作出決定。

平心而論,這不管是幾個億的廣告費,陸豪是真的不缺。

只不過,生意不是這么做的。

既然承辦了這場春晚,自己付出了心血,就要干的漂漂亮亮的,不能賠本賺吆喝。

給微商背書這種事,格調太低,真要傳出去,夢工廠的聲譽都會受到影響。

陸豪自己的價值觀,也不允許他作出這種事情。

很多資本,在一開始發展時,都是有原罪的,但陸豪可以拍著胸脯說,夢工廠賺的每一分錢,都是干干凈凈的。

“好的,陸總。”

這個工作人員微微嘆了口氣,感到壓力山大。

“這兩天辛苦一下,接待一下商家過來的代表,順便摸一摸他們的意向,告訴他們,三天之后我會給他們一個驚喜。”

“驚喜?”

“什么驚喜?”

工作人員有點疑惑的問道。

“到時候你就知道了。”

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