第709章 想當年有個機會
更新時間:2020-10-21 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第709章 想當年有個機會
小麥制粉是為人類提供食物最基本和最主要的一個傳統產業，哪怕近年來，國內的小麥加工業在向規模化、集團化轉變，小麥制粉企業數量也依然超過七千家。 嘉谷農業邀請的，是排在第二、第三梯隊的小麥加工企業。而這些企業在接到嘉谷的邀請后，都派出代表前來接洽。 所謂“人的名樹的影”。 現在，國內面粉的前幾大巨頭——五得利面粉集團、益海嘉里面粉集團、國糧集團，包括一些地方龍頭企業，都在優質小麥種植環節“同臺競技”，剩下的實力不足的面粉企業無不擔憂。 嘉谷目前在面粉行業的市場份額看似可以忽略不計，但在業內人眼中，嘉谷已經預定了行業前四的地位。當嘉谷完成市場布局后，前四大巨頭的加工量可能占到全國面粉總加工量的50，其他面粉企業要在剩下不到50的份額中去競爭，去存活，也不知道會使多少企業遭遇出局。 “話說，不會是鴻門宴吧？” “有可能，嘉谷糧油正在通過收購和自建擴大面粉生產能力，他們有資金，沒準想將我們并入嘉谷版圖？” “想多了吧，怎么說，我們都是有一定規模的廠子，嘉谷瘋了才會想著全部吞下我們。” “你也說我們有一定規模了，收購一家大廠不比收購十家小廠劃算？不是有一定規模，嘉谷還未必看得上吧……” 受邀前來的面粉企業代表竊竊私語，腦洞大開。 但事實證明，嘉谷的目的并沒有這么復雜。 嘉谷不過是向他們舉辦了一場小麥品種觀摩會，還是以品嘗為主的觀摩會。 白胖胖、香噴噴的饅頭和包子；口感好、有“嚼勁”的面條；用中筋粉制作的國人常見主食、中式點心…… 毫無疑問，這些面食就品質而言都能劃歸“優秀”行列。 只能算優秀但不能算卓越的品質并不能讓人側目，但旁邊豎起的介紹牌可以——上面標示的小麥品種都是市面上種植量很大的普通小麥品種，但后面都加了一個“（嘉谷改良版）”的補充介紹。 到了此時，腦子轉得快的人已經對嘉谷的用意有了猜測。 齊政和謝開濟就在此時出現了。 “齊董。” “謝總。” 大家齊齊露出溫順而不失尊敬的笑容。 齊政擺擺手，站在中間道：“相信大家也猜到了，這是我們用普通小麥品種加工的面食，制作工藝、磨具完全一樣，沒有添加任何改良劑。大家也嘗過了，不比市面上的優質產品差吧？” “不差，不差。” “比我們公司的同類產品都要好。” “應該說比市面上大多數同類產品都要好……” 天南地北的口音交雜，但基本上都是表達同一個意思。 趁著氣氛絕佳，有人高聲喊道：“齊董，嘉谷是不是打算給大家供應原料？” “唰”的一下，大家都將期待的目光落在齊政身上。 這也是大多數人能想到的，要不然嘉谷把大家叫來干什么，總不會是閑得蛋疼來炫耀的吧。 “嘉谷正有此意。”齊政很干脆的給出了大家想要的答案。 大家齊齊露出真誠且燦爛的笑容。 “嘉谷有什么條件？不會是要求收購或入股我們公司吧？”緊接著又有人問道。 齊政笑著搖搖頭：“那倒不至于，不過，要是有人想賣身，嘉谷也不是不收……” 齊政回的玩笑，讓不少人哄笑起來。 但也有部分人聽出了言外之意——不至于提出收購，但還是有條件的。 果不其然，齊政露出無害的微笑，道：“當然，眾所周知，嘉谷的農產品供應鏈有著嚴格的準入制度。要加入嘉谷供應鏈，有些規則需要大家接受。譬如嘉谷會對產品進行追溯，會評估合作商的食品安全風險隱患，合作商還要積極參與嘉谷制定的行業標準……” “什么？” “什么！” 底下本來是準備好了激烈的掌聲的，聽到最后，大家突然拍不出手來了。 正常人可能會想，這是好事啊，白幫你進行質量監控，還給你提供優質原料，讓你生產更好的產品，創造更高的效益，怎么可能會有人反對？ 事實證明，天上掉餡餅的好事可能有，但眼下這件絕對不算。 嘉谷和關聯企業的聯系緊密程度是超乎想象的，尤其是全產業鏈長期戰略的施行，讓實力并不雄厚的大部分關聯企業，不可避免的要受控于嘉谷。 在嘉谷模式下，關聯企業從原料采購，到組織生產，再到產品銷售的一系列過程，都要受到嘉谷體系的監督和指導，某些重點配套企業和下屬公司也沒多大的區別了。 甚至可以說，這些關聯企業除了利潤和股份是自己的，大方向的挪移余地是越來越小了。 國產大豆深加工產業就是一個很好的實例。 ——以優質國產大豆為原料，東北大豆產業帶開發出目前世界上產業鏈條最長、技術水平最高、產品品類最豐富的大豆精深加工產業模式。 但這個產業模式，是建立在嘉谷控制的蛋白含量高、品質優且成本低的國產大豆供應上。 當優質原料都掌控在人家手里，你再怎么輾轉騰挪，又有什么用呢？ 齊政沒有眾人反應的時間，溫聲道：“合作本來就要你情我愿的。而且，這也不是一次性的事。這是一個合則兩利的循環，大家能接受，可以找謝總了解更多細節；不能接受，我也可以理解。但條件先給大家說清楚，沒必要弄的大家不愉快……” 眾人品咂著齊政的話，默默點頭。 齊政看著大家變來變去的表情，心里一笑：誰說嘉谷的“圈地”就只能是字面意義上的“圈地”？ 對于哪些企業會同意，哪些企業會拒絕，齊政一點都不關心。 只不過，他們并沒有太多的選擇。 不是所有面粉企業都有資本進軍糧源改造的，也沒必要。 但是，當嘉谷讓“普通”小麥品種的綜合指標提高了，向著專用小麥品種的方向發展，還是真·普通的小麥品種就真的難有競爭力可言了。 在這個行業大洗牌的前夜，機會是一閃而逝的；能登上嘉谷這艘巨艦的船票，也不是無限的。 而且，時間拖得越久，他們的選擇空間越狹窄。 在這個秋日里，可能還沒有人清楚意識到，他們今天的選擇，究竟是價值幾何。 但是，隨著時間的流逝，卻有一些相同的故事，在小麥加工業中流傳：當初我們公司要是果斷抱上嘉谷大腿就好了，那時候有個機會，XXX沒有猶豫，不但在行業洗牌中活了下來，最后還把我們公司收購了。當時我們公司比他們還大，要是讓我們先選了，哪里還有他們的事。 超級農業強國 第709章 想當年有個機會
小麥制粉是為人類提供食物最基本和最主要的一個傳統產業，哪怕近年來，國內的小麥加工業在向規模化、集團化轉變，小麥制粉企業數量也依然超過七千家。 嘉谷農業邀請的，是排在第二、第三梯隊的小麥加工企業。而這些企業在接到嘉谷的邀請后，都派出代表前來接洽。 所謂“人的名樹的影”。 現在，國內面粉的前幾大巨頭——五得利面粉集團、益海嘉里面粉集團、國糧集團，包括一些地方龍頭企業，都在優質小麥種植環節“同臺競技”，剩下的實力不足的面粉企業無不擔憂。 嘉谷目前在面粉行業的市場份額看似可以忽略不計，但在業內人眼中，嘉谷已經預定了行業前四的地位。當嘉谷完成市場布局后，前四大巨頭的加工量可能占到全國面粉總加工量的50，其他面粉企業要在剩下不到50的份額中去競爭，去存活，也不知道會使多少企業遭遇出局。 “話說，不會是鴻門宴吧？” “有可能，嘉谷糧油正在通過收購和自建擴大面粉生產能力，他們有資金，沒準想將我們并入嘉谷版圖？” “想多了吧，怎么說，我們都是有一定規模的廠子，嘉谷瘋了才會想著全部吞下我們。” “你也說我們有一定規模了，收購一家大廠不比收購十家小廠劃算？不是有一定規模，嘉谷還未必看得上吧……” 受邀前來的面粉企業代表竊竊私語，腦洞大開。 但事實證明，嘉谷的目的并沒有這么復雜。 嘉谷不過是向他們舉辦了一場小麥品種觀摩會，還是以品嘗為主的觀摩會。 白胖胖、香噴噴的饅頭和包子；口感好、有“嚼勁”的面條；用中筋粉制作的國人常見主食、中式點心…… 毫無疑問，這些面食就品質而言都能劃歸“優秀”行列。 只能算優秀但不能算卓越的品質并不能讓人側目，但旁邊豎起的介紹牌可以——上面標示的小麥品種都是市面上種植量很大的普通小麥品種，但后面都加了一個“（嘉谷改良版）”的補充介紹。 到了此時，腦子轉得快的人已經對嘉谷的用意有了猜測。 齊政和謝開濟就在此時出現了。 “齊董。” “謝總。” 大家齊齊露出溫順而不失尊敬的笑容。 齊政擺擺手，站在中間道：“相信大家也猜到了，這是我們用普通小麥品種加工的面食，制作工藝、磨具完全一樣，沒有添加任何改良劑。大家也嘗過了，不比市面上的優質產品差吧？” “不差，不差。” “比我們公司的同類產品都要好。” “應該說比市面上大多數同類產品都要好……” 天南地北的口音交雜，但基本上都是表達同一個意思。 趁著氣氛絕佳，有人高聲喊道：“齊董，嘉谷是不是打算給大家供應原料？” “唰”的一下，大家都將期待的目光落在齊政身上。 這也是大多數人能想到的，要不然嘉谷把大家叫來干什么，總不會是閑得蛋疼來炫耀的吧。 “嘉谷正有此意。”齊政很干脆的給出了大家想要的答案。 大家齊齊露出真誠且燦爛的笑容。 “嘉谷有什么條件？不會是要求收購或入股我們公司吧？”緊接著又有人問道。 齊政笑著搖搖頭：“那倒不至于，不過，要是有人想賣身，嘉谷也不是不收……” 齊政回的玩笑，讓不少人哄笑起來。 但也有部分人聽出了言外之意——不至于提出收購，但還是有條件的。 果不其然，齊政露出無害的微笑，道：“當然，眾所周知，嘉谷的農產品供應鏈有著嚴格的準入制度。要加入嘉谷供應鏈，有些規則需要大家接受。譬如嘉谷會對產品進行追溯，會評估合作商的食品安全風險隱患，合作商還要積極參與嘉谷制定的行業標準……” “什么？” “什么！” 底下本來是準備好了激烈的掌聲的，聽到最后，大家突然拍不出手來了。 正常人可能會想，這是好事啊，白幫你進行質量監控，還給你提供優質原料，讓你生產更好的產品，創造更高的效益，怎么可能會有人反對？ 事實證明，天上掉餡餅的好事可能有，但眼下這件絕對不算。 嘉谷和關聯企業的聯系緊密程度是超乎想象的，尤其是全產業鏈長期戰略的施行，讓實力并不雄厚的大部分關聯企業，不可避免的要受控于嘉谷。 在嘉谷模式下，關聯企業從原料采購，到組織生產，再到產品銷售的一系列過程，都要受到嘉谷體系的監督和指導，某些重點配套企業和下屬公司也沒多大的區別了。 甚至可以說，這些關聯企業除了利潤和股份是自己的，大方向的挪移余地是越來越小了。 國產大豆深加工產業就是一個很好的實例。 ——以優質國產大豆為原料，東北大豆產業帶開發出目前世界上產業鏈條最長、技術水平最高、產品品類最豐富的大豆精深加工產業模式。 但這個產業模式，是建立在嘉谷控制的蛋白含量高、品質優且成本低的國產大豆供應上。 當優質原料都掌控在人家手里，你再怎么輾轉騰挪，又有什么用呢？ 齊政沒有眾人反應的時間，溫聲道：“合作本來就要你情我愿的。而且，這也不是一次性的事。這是一個合則兩利的循環，大家能接受，可以找謝總了解更多細節；不能接受，我也可以理解。但條件先給大家說清楚，沒必要弄的大家不愉快……” 眾人品咂著齊政的話，默默點頭。 齊政看著大家變來變去的表情，心里一笑：誰說嘉谷的“圈地”就只能是字面意義上的“圈地”？ 對于哪些企業會同意，哪些企業會拒絕，齊政一點都不關心。 只不過，他們并沒有太多的選擇。 不是所有面粉企業都有資本進軍糧源改造的，也沒必要。 但是，當嘉谷讓“普通”小麥品種的綜合指標提高了，向著專用小麥品種的方向發展，還是真·普通的小麥品種就真的難有競爭力可言了。 在這個行業大洗牌的前夜，機會是一閃而逝的；能登上嘉谷這艘巨艦的船票，也不是無限的。 而且，時間拖得越久，他們的選擇空間越狹窄。 在這個秋日里，可能還沒有人清楚意識到，他們今天的選擇，究竟是價值幾何。 但是，隨著時間的流逝，卻有一些相同的故事，在小麥加工業中流傳：當初我們公司要是果斷抱上嘉谷大腿就好了，那時候有個機會，XXX沒有猶豫，不但在行業洗牌中活了下來，最后還把我們公司收購了。當時我們公司比他們還大，要是讓我們先選了，哪里還有他們的事。 超級農業強國 第709章 想當年有個機會
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