第582章 補強短板
更新時間:2020-07-18 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第582章 補強短板
國糧集團戰略研究部內，一片兵荒馬亂。 此起彼伏的電話鈴聲響成了一串，來回記錄要點的員工行色匆匆，一溜小跑，不時有抱著文件夾的人員迎頭相撞。 副總經理顧嵩熟視無睹，雙手叉腰怒吼道：“大家快一點，我要在中午之前，得到關于嘉谷并購高鴻的評估報告。” 下方只傳來參差不齊的應答聲。 要說嘉谷成功收購美國高鴻后，國內企業受打擊最大的，無疑是國糧集團了。 成立之初即作為中國糧食貿易主渠道的國糧集團，在國家的期待中，是要承擔起別的企業難以承擔的業務，比如重大的糧油貿易和進出口、大規模實施北糧南運、布局全球糧源等。 從宏觀來看，通過進口糧食調劑市場余缺，是大勢所趨。但問題是，中國缺乏糧食定價權。 糧食的安全畢竟是國家安全問題，要突圍西方的資本控制，中國迫切需要尋求一個集團化的資本運作方案，通過整合全產業鏈以制衡外資糧商集團。 好消息是，這個方案出現了；壞消息是，主角不是國糧集團。 連顧嵩都為寧董事長暗暗頭疼，要是被上面問起來，這得有多尷尬！ 這種尷尬，灼燒著包括他在內的國糧管理層的臉面；要改變這種局面，就要想辦法奮起直追。 他收拾了一下心情，才轉身走進戰略研究部趙總經理的辦公室。 辦公室里，趙總經理將報道嘉谷收購高鴻的報紙“啪”的丟回桌上，表情頗為無奈，道：“這個嘉谷，還真的挺了不起的。” 顧嵩不動聲色地撿起報紙，道：“是啊，以一家私營公司的身份，收購了海外的大糧商，加強了對全球供應鏈的控制和影響，屬實了不起。” 很多事，只有做了，才知道困難。 美國高鴻出手資產的消息一度擺上國糧集團的案頭，但是，還沒等國糧找到機會下手，丸紅和嘉谷對高鴻的競購就進入了白熱化階段；又還沒等國糧捋清誰拿下高鴻的機會更大，嘉谷就一鼓作氣地將高鴻納入了旗下。 人家是怎么公關的？是怎么融資的？是怎么取得突破的？后續的策略是什么？ 猶未可知。 但這就是糧食戰爭！一個不見硝煙的戰場一角。 趙總經理默默品咂著其中的差距，有一種難以言喻的顫栗，但最后只能喟然道：“現在的嘉谷，才真的是如虎添翼了。” “嗯，可以說，他們補齊了最后一塊短板。”顧嵩心有戚戚地嘆息道。 別看此前嘉谷在國內的業務發展聲勢驚人，但在國際糧食貿易中，嘉谷只能算是個“弱雞”。 跨國糧商實力的高低，取決于三要素的最佳組合——大規模低成本的采購力、穩定富有競爭力的銷售力、效率的運輸力。 他們承認嘉谷這三點在國內做得不錯，但是在海外，除了在俄遠東的大豆生產基地和在澳洲的糖業公司做得不錯外，在其他地區，幾乎是空白。 ——充足的采購渠道和銷售渠道很好理解，但是“效率的運輸力”在跨國糧食貿易中，容易被人忽視，卻是強有力的競爭力，而美國一直具有這方面的優勢。 過去，美國在糧食油料等方面是通過大規模生產和低成本帶來的價格競爭力，以及農產品品種改良等，表現出壓倒性的競爭力。 在拉美競爭者出現之后，美國的應對策略是通過發達的運輸基礎設施以對抗在這方面相對薄弱的拉美競爭者。 在國際糧食貿易中，精準的時間里運輸固定數量的谷物，乍一聽，貌似不難。但能做到這一點的，只有寥寥幾家國際糧商。 起碼，你得從內陸到中轉，再到港口，都擁有自己的糧庫，形成三級一貫制物流體系吧；起碼，你得建立自己的專用鐵路、車皮等，或者跟鐵路和公路運輸公司簽訂長期的運輸合同吧；起碼，你得有自己的運輸船隊，或者有長期租用的期船合約吧…… 如果你擁有上述優勢，即使糧食以稍高一點的價格買入，但通過富有效率的輸送，可以壓縮占據糧食價格二到四成的物流成本，不僅高出的采購成本可以被削減，銷售競爭力也得到了提升。 原本優勢極大的國糧集團，潛伏了十幾年，不對，是幾十年，也就比“弱雞”強一點點；后來居上的嘉谷，卻是通過收購高鴻，幾乎是一夜之間就擁有了上述優勢，從“弱雞”變成了“小鱷”。 這不僅僅是擁有了糧倉等固定資產，還擁有了一整套成熟的運轉體系以及國際人才體系。 MMP，簡直流口水！ ——國糧集團作為國家進口糧食國營貿易配額的執行主體，銷售市場不缺；建立低成本的采購渠道也不算太難；但中間的物流環節，幾乎是被跨國糧商捏在手里。 從0到1不容易，從1到10卻不算難。實現了從0到1的嘉谷才叫掌握了國際糧食貿易的主動權；相反，還在為0突破的國糧集團，已經落后太多了。 趙總經理也意識到了這一點，他揉了揉眉頭道：“得好好評估一下嘉谷集團的海外策略了，要全方位的資料，資金的，技術的，管理的，政府關系的……競標海外糧商，咱們輸給老外也就算了，老是輸給嘉谷算怎么回事……” 話音未落，電話鈴聲響起：“哎，董事長……我知道了……好的，我這就安排……” 趙總經理掛了電話，思考了一下，鄭重地對顧嵩道：“老顧，嘉谷的齊董還在美國那邊慶功，董事長讓我安排一下人手，過去摸摸底，同時也學習一下人家。落后了不用怕，怕就怕在不知道落后在哪。這個任務我就交給你了。” 顧嵩一言難盡地看著官大一級壓死人的趙總經理，差點想跳起來打他的膝蓋了。 這是什么破差事啊？ 說得倒是輕松，怎么學？ 你想學，人家就愿意教了嗎？再說了，人家就算教了，你確定學得會？ 超級農業強國 第582章 補強短板
國糧集團戰略研究部內，一片兵荒馬亂。 此起彼伏的電話鈴聲響成了一串，來回記錄要點的員工行色匆匆，一溜小跑，不時有抱著文件夾的人員迎頭相撞。 副總經理顧嵩熟視無睹，雙手叉腰怒吼道：“大家快一點，我要在中午之前，得到關于嘉谷并購高鴻的評估報告。” 下方只傳來參差不齊的應答聲。 要說嘉谷成功收購美國高鴻后，國內企業受打擊最大的，無疑是國糧集團了。 成立之初即作為中國糧食貿易主渠道的國糧集團，在國家的期待中，是要承擔起別的企業難以承擔的業務，比如重大的糧油貿易和進出口、大規模實施北糧南運、布局全球糧源等。 從宏觀來看，通過進口糧食調劑市場余缺，是大勢所趨。但問題是，中國缺乏糧食定價權。 糧食的安全畢竟是國家安全問題，要突圍西方的資本控制，中國迫切需要尋求一個集團化的資本運作方案，通過整合全產業鏈以制衡外資糧商集團。 好消息是，這個方案出現了；壞消息是，主角不是國糧集團。 連顧嵩都為寧董事長暗暗頭疼，要是被上面問起來，這得有多尷尬！ 這種尷尬，灼燒著包括他在內的國糧管理層的臉面；要改變這種局面，就要想辦法奮起直追。 他收拾了一下心情，才轉身走進戰略研究部趙總經理的辦公室。 辦公室里，趙總經理將報道嘉谷收購高鴻的報紙“啪”的丟回桌上，表情頗為無奈，道：“這個嘉谷，還真的挺了不起的。” 顧嵩不動聲色地撿起報紙，道：“是啊，以一家私營公司的身份，收購了海外的大糧商，加強了對全球供應鏈的控制和影響，屬實了不起。” 很多事，只有做了，才知道困難。 美國高鴻出手資產的消息一度擺上國糧集團的案頭，但是，還沒等國糧找到機會下手，丸紅和嘉谷對高鴻的競購就進入了白熱化階段；又還沒等國糧捋清誰拿下高鴻的機會更大，嘉谷就一鼓作氣地將高鴻納入了旗下。 人家是怎么公關的？是怎么融資的？是怎么取得突破的？后續的策略是什么？ 猶未可知。 但這就是糧食戰爭！一個不見硝煙的戰場一角。 趙總經理默默品咂著其中的差距，有一種難以言喻的顫栗，但最后只能喟然道：“現在的嘉谷，才真的是如虎添翼了。” “嗯，可以說，他們補齊了最后一塊短板。”顧嵩心有戚戚地嘆息道。 別看此前嘉谷在國內的業務發展聲勢驚人，但在國際糧食貿易中，嘉谷只能算是個“弱雞”。 跨國糧商實力的高低，取決于三要素的最佳組合——大規模低成本的采購力、穩定富有競爭力的銷售力、效率的運輸力。 他們承認嘉谷這三點在國內做得不錯，但是在海外，除了在俄遠東的大豆生產基地和在澳洲的糖業公司做得不錯外，在其他地區，幾乎是空白。 ——充足的采購渠道和銷售渠道很好理解，但是“效率的運輸力”在跨國糧食貿易中，容易被人忽視，卻是強有力的競爭力，而美國一直具有這方面的優勢。 過去，美國在糧食油料等方面是通過大規模生產和低成本帶來的價格競爭力，以及農產品品種改良等，表現出壓倒性的競爭力。 在拉美競爭者出現之后，美國的應對策略是通過發達的運輸基礎設施以對抗在這方面相對薄弱的拉美競爭者。 在國際糧食貿易中，精準的時間里運輸固定數量的谷物，乍一聽，貌似不難。但能做到這一點的，只有寥寥幾家國際糧商。 起碼，你得從內陸到中轉，再到港口，都擁有自己的糧庫，形成三級一貫制物流體系吧；起碼，你得建立自己的專用鐵路、車皮等，或者跟鐵路和公路運輸公司簽訂長期的運輸合同吧；起碼，你得有自己的運輸船隊，或者有長期租用的期船合約吧…… 如果你擁有上述優勢，即使糧食以稍高一點的價格買入，但通過富有效率的輸送，可以壓縮占據糧食價格二到四成的物流成本，不僅高出的采購成本可以被削減，銷售競爭力也得到了提升。 原本優勢極大的國糧集團，潛伏了十幾年，不對，是幾十年，也就比“弱雞”強一點點；后來居上的嘉谷，卻是通過收購高鴻，幾乎是一夜之間就擁有了上述優勢，從“弱雞”變成了“小鱷”。 這不僅僅是擁有了糧倉等固定資產，還擁有了一整套成熟的運轉體系以及國際人才體系。 MMP，簡直流口水！ ——國糧集團作為國家進口糧食國營貿易配額的執行主體，銷售市場不缺；建立低成本的采購渠道也不算太難；但中間的物流環節，幾乎是被跨國糧商捏在手里。 從0到1不容易，從1到10卻不算難。實現了從0到1的嘉谷才叫掌握了國際糧食貿易的主動權；相反，還在為0突破的國糧集團，已經落后太多了。 趙總經理也意識到了這一點，他揉了揉眉頭道：“得好好評估一下嘉谷集團的海外策略了，要全方位的資料，資金的，技術的，管理的，政府關系的……競標海外糧商，咱們輸給老外也就算了，老是輸給嘉谷算怎么回事……” 話音未落，電話鈴聲響起：“哎，董事長……我知道了……好的，我這就安排……” 趙總經理掛了電話，思考了一下，鄭重地對顧嵩道：“老顧，嘉谷的齊董還在美國那邊慶功，董事長讓我安排一下人手，過去摸摸底，同時也學習一下人家。落后了不用怕，怕就怕在不知道落后在哪。這個任務我就交給你了。” 顧嵩一言難盡地看著官大一級壓死人的趙總經理，差點想跳起來打他的膝蓋了。 這是什么破差事啊？ 說得倒是輕松，怎么學？ 你想學，人家就愿意教了嗎？再說了，人家就算教了，你確定學得會？ 超級農業強國 第582章 補強短板
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