第230章 閑棋冷子,疑神疑鬼

在他的記憶中，06年以前都是京東打基礎的原始積累階段，只是作為一個垂直類的數碼平臺；直至第一輪融資后，才借由資本的力量，打開了一個新世界，成為了一個全品類綜合性的電商公司。

隨后京東仿照亞馬遜，靠著自營正品，和在全國倉儲網絡布局上的革新，建立了正品送貨快的客戶體驗，與阿里平臺貨品良莠不齊通達系快遞慢的體驗形成鮮明對比，借此吃下中國電商的半壁江山，建立了一個電商帝國。

現在看來，劉強棟應該是很早就萌發了這個想法，不過是囿于資金短缺，無法施行而已。

“不同于阿里‘修路收過路費’的路子，靠自營和完善的倉配物流布局，京東可以成為一個獨立于淘寶的有特色的電商平臺，而非單一小而美的應用……”

劉強棟用自信的語氣侃侃而談，實質心里忐忑不安。

這是他第一次完整地向外人坦言京東未來的規劃，要知道，之前他不過是稍微表露出類似的想法，公司的管理層就大為反對，誰都知道，按照亞馬遜這個模式發展，需要多大的投入。

事實上，如今的亞馬遜模式在美國也是褒貶不一，雖然銷售額飛速增長，但唱衰其未來的聲音一直不絕于耳。

如果不是了解到嘉谷集團的發展模式與亞馬遜有幾分類似，譬如都是前期重資產投入，劉強棟根本不會跟齊政說得這么直白。

齊政安靜地聽劉強棟說完后，不做評論，反問道：“你的團隊都贊同你的想法？”

“……大家當然會有一些不同的意見，但這都不是問題，我有把握說服我的團隊按照我的思路執行，畢竟，這是我的公司。”劉強棟反應過來，說得鏗鏘有力。

這是一家“創始人標簽”極其明顯的企業，甚至可以說，京東的成與不成，高度系于劉劉強棟這個擁有至高權威的創始人身上——齊政心里不由得閃過這個念頭。

再回想一下后世京東的發展軌跡，作為一家成立之初就沒有“合伙人機制”、典型的創始人“獨斷”的企業，這一基因幾乎從一開始就決定了京東的命運。

在追求效率和執行力的零售業中，是需要一個有戰斗力和前瞻性的老板引導的。這樣的模式讓京東在成立之初迅速崛起。但公司進入成熟期后，放權成為不可避免的選擇。此時，管理問題開始暴露。

據聞，京東的高層內部會議事實上就是劉強棟的“一言堂”。大家會發表意見，但是他會從里面挑選出符合他想法的，引導大家往那個方向討論，最后形成的結論就是他在會前已經想得差不多的想法——相當于每次重要事件的決定權都在劉強棟手里。

在很多的案例里，這種“獨斷專行”帶來的就是災難。

京東前期的順風順水導致的另一個后果，是創新業務的屢屢失利。作為一家以零售為根基的企業，長期以來，京東在業務創新上的進展乏善可陳。

先是被阿里田忌賽馬式的策略一直打壓，又連續錯過電商兩次大的機遇——第一次是以美團為代表的餐飲外賣的崛起；第二次是以盒馬鮮生為代表的新零售。

另外，劉強棟的控制欲太強了，這一點從京東一直沒有一個可以承擔重要角色的“二把手”即可見一斑；而他個人相對高調的做法，一旦出事，會置公司于危險境地。

可以說，成也創始人的京東，最終也困于創始人。

眼前這么好的例子，更加堅定了齊政對嘉谷集團“放權”的管理理念——一手抓累死累活不說，沒有人能永遠正確，尤其是公司創始人，一旦陷入對未來業務增長點的錯誤判斷，或者說是對舒適區的迷戀，太容易造成重大的戰略延誤了。

那么，還要不要投資京東呢？

當然要。

不僅僅是為了狙擊眾盛資本的方榮軒，哪怕京東本身的價值，也值得一份投資。

當然，劉強棟超強的控制欲，導致很難將京東納入嘉谷體系，好在齊政早有預想——個人投資而非公司投資很大程度上就是因為這個原因，投資京東，更多的是作為一個閑棋冷子。

齊政從思考中回過神來，對劉強棟說道：“錢我可以投給你，500萬，但我要20的股份。”

劉強棟一怔，頭搖得像撥浪鼓：“這不可能，這個估值太低了，500萬我最多只能給您3的股份。”

齊政就平淡地說道：“我說的500萬，是美元。”

劉強棟的瞳孔一縮。

五百萬美元，折合成人民幣大約是四千萬，也就是說，齊政對京東的估值，是兩億以上。

這已經超過了劉強棟自己的估值。

但他反而更加糾結，想了近兩分鐘，才深深吸了一口氣，一字一句地說道：“齊總，第一輪融資，我覺得有兩千萬元就足夠了。”

兩千萬元，按照齊政給京東的估值，也就是10的股份。

對此，齊政一點都不意外，事實上，劉強棟肯出讓10的股份已經出乎他的意料了。

在投資領域，有一個約定俗成的時期劃分——種子期、初創期、成長期、擴張期、成熟期。

眾所周知的是，投資種子期企業，容易得到極為豐厚的回報，但同時風險也極大。

同樣的，創始人也不想在種子期出讓太多的股權，否則后面一輪輪的融資下來，說不得就失去了對公司的控制權——齊政開出20的條件，本就留有討價還價的余地。

只能說，京東目前確實是捉襟見肘了。

齊政就瞇眼笑了起來：“兩千萬哪夠啊？劉總，按照你的規劃，京東的發展，宜早不宜遲。當機會來臨時，你要舍命狂奔，迅速做大，成為自營電商第一品牌，所以我給你5000萬元，而我只需要15的股份。”

劉強棟坐直身體，陷入了思索。

就這么一會，齊政對京東的估值又提高了一個多億，劉強棟不是不感動，但是他也對齊政莫名的信任感到摸不著頭腦。

他抬起頭，看向齊政：“齊總，您對京東就這么有信心？”

齊政一臉輕松道：“與其說我對京東有信心，不如說我對你這個人有信心，我很認同你對京東未來的規劃；而且，你團隊的執行能力和效率，也是我的信心來源之一。”

“電商是未來，你應該知道我的嘉谷集團主業是農業，而我認為，農業線上線下的結合，也將是大勢所趨，所以，嘉谷與京東的合作機會，未來將會有很多。”

劉強棟恍然，他又沉默了一會，起身說道：“齊總，我回去考慮一下，24小時內跟您答復。”

齊政也站起來，向劉強棟伸出右手。

兩只手握在一起，齊政說道：“不管怎樣，我個人還是很看好京東的自營模式的，我也真誠希望京東能趟出一條切合國內環境的自營電商之路。”

劉強棟點點頭，握緊了齊政的手。

送走劉強棟，齊政坐回座位，思考了幾分鐘。

眾盛資本的方榮軒目前應該是剛跟劉強棟接觸，還處于對京東的評估階段，而齊政相信，即使他對京東再看好，也不會像自己這樣不管不顧地給一個簡陋的網站三個多億的估值。

畢竟此時的京東，還只是一個垂直的數碼電商平臺，國內這樣的電商平臺，說多不多，說少也不少。

即使他再欣賞劉強棟這個人，他也沒有齊政這樣能看到未來的信心，敢因為一個概念就投入巨資豪賭。

而只有等到未來，他才知道自己失去的是什么。

至于劉強棟會不會選擇合作？

齊政看著涼了的咖啡，笑了，他還有更好的選擇嗎？

果然，第二天中午，齊政就得到劉強棟的答復，他同意齊政的投資方案。

雙方簽訂了投資協議，齊政投資京東五千萬元，那家民營企業得以從京東撤資，劉強棟再拿出部分股權，補足15的股份給齊政。

有了齊政的資金注入，劉強棟終于可以大展手腳了。

京東提前兩年，獲得第一輪融資，齊政也有些好奇，加快了發展步伐的京東，能取得比原時空更為出色的成績嗎？猶未可知。

但方榮軒此時肯定非常不爽，齊政是想象得到的。一想到老對頭不爽，齊政就覺得太爽了。

事實上，方榮軒確實有不爽的理由。

因為他的助理正在戰戰兢兢地向他匯報失敗的經歷：“……嘉谷集團向永惠超市提供全方位的扶持……無論我們開出多高的價位，他們都婉拒合作……”

方榮軒面無表情。

一個偏居一隅的永惠超市雖然有一定的發展潛力，但失去了也就失去了，還不值得他懊惱。

他覺得極其不爽的是，面對自己的出招，齊政輕描淡寫地就解決了——別說探查出嘉谷集團的海外資金來源，齊政甚至都懶得提價競爭，這讓他覺得自己的試探像是小丑的表演。

方榮軒眸色深沉，他想了想，淡淡地說道：“既然永惠超市不識好歹，那就扶持其他的商超！全國各地，哪里沒有好的零售業投資對象？在蘇省有蘇果，在江南省有華聯，在越省又有新一佳……你調查一下，找一個愿意接受投資的合作對象，永惠超市的生鮮模式，也不是不可以復制甚至超越，這次，我不希望再失敗了！”

他的助理汗如雨下：“是！”

應下后，助理沒有離開，他咬咬牙，繼續匯報最新得到的消息：“您讓投資部評估的京東電商，剛剛接受了嘉谷齊政的投資……”

方榮軒眼里利芒閃過，“嗯……”

助理連忙遞上調查報告。

方榮軒一目十行，隨即“呵呵”笑了起來。

“真有意思……”

助理背脊更加發涼。

方榮軒看好京東，剛指示投資部對其進行相關的價值評估，齊政就搶先下手了——哪有那么巧的事情？

方榮軒不知道有齊政這種bug的存在，他的第一反應就是，公司里出了內鬼。

他氣極而笑，隨手將報告扔在桌上，此時京東的投資已經不是重點。

只是他不知道，齊政所擁有的這15的京東股份，就算經過各種風投稀釋下去，也將會在未來京東達到最高700億美元的市值后，博得多大的利潤。

他更不知道，自己因此錯失了多少與頂尖投資機構相交的機會。

他只知道，公司里有人吃里扒外。

“很好，聽著，給你十天時間，將公司里的小蟲子揪出來，我倒要看看，是誰這么不怕死……”

超級農業強國

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