第216章 最后一千米的盤剝
更新時間:2020-01-28 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第216章 最后一千米的盤剝
嘉谷乳業和嘉谷農牧鉚足了勁準備花大錢。 五個萬頭牧場，奶牛設計存欄數從五萬頭起步，總投資超過五十億元——即使有銀行的貸款和集團的分批投入，也將是嘉谷這幾年最大的投資支出。 這樣的大項目，自然不能一擁而上。 單單是選址，就值得嘉谷集團高層正兒八經地坐下來，討論確立一些基本原則。 “既然牧草要從美國運回來，那選址的交通位置就很重要了，最好是靠近水路，降低運輸成本……” “按照嘉谷牧場的經驗，即使牧場配套建設有機肥生產廠，但牧場周邊最好還是要有配套的種植項目，以消化剩余的沼液等底料……” “還是要看地方政府的優惠政策，在提供貸款的同時，牧場占地要盡可能大，荒地也無所謂，反正我們舍得投入改造，幾年就變成了沃地……” 有現成的嘉谷牧場作參照，擴建的萬頭牧場的選址標準，就在眾人的各抒己見下出爐。 齊政最后叮囑嘉谷農牧的李東亮：“老李，你要和老楊溝通好，按照做工業的標準化流程養殖奶牛，并且將養殖場和乳品加工廠盡可能連在一起。不同于歐美的牧場和乳制品廠布局早已固定，重置成本太高，國內的大型牧場才剛剛開始，這是我們獨有的機會……” 及至散會后，齊政喊住王昱業。 “我的王總，看你剛才有些心神不定的，是出了什么狀況？” 王昱業沒有隱瞞，他揉揉額頭，將一份資料遞給齊政：“嘉谷糧油旗下的嘉谷大米和嘉谷食用油上市了，不過……上市后遇上了不小的麻煩。” “哦？”齊政一挑眉毛：“是什么麻煩？” 嘉谷商貿公司在夏收后，憑借著訂單農業的形式，從江右省為中心的南方產糧區，收購了首批優質秈米。 在完善了水稻上游產業鏈的打造后，嘉谷糧油才在終端推出“嘉谷大米”品牌。 夏末，在南方秈米消費區的電視臺黃金廣告時段，嘉 （本章未完，請翻頁） 谷大米的廣告閃亮登場：“3600多個經審定的稻米品種，嘉谷只選一個；全國4.3億畝水稻，嘉谷只限定3個優質產區；國家標準特等大米不完善粒每萬顆不超多300顆，嘉谷出廠不允許超過10顆。從種子到大米，全程用心，美味放心。” 借助“仙茗大米”的銷售渠道，嘉谷糧油公司將嘉谷大米和嘉谷食用油，通過各大超市、賣場送上老百姓的餐桌。 王昱業所說的“麻煩”，就是出在終端銷售渠道上。 “如果按照家樂福給我們開出的合作條件，我們一年下來等于白忙活。這已經不是被盤剝的問題了，而是在‘獻血’。嘉谷糧油的產品進入家樂福，幾乎是穿著衣服進去，光著身子出來。”王昱業蹙額說道。 齊政也皺起眉頭。 按照育種、化肥農藥（飼料）制造、種植（養殖）、貿易或進出口、加工、食品制造的農業產業鏈鏈條，嘉谷已涉足大部分環節。 但是，農業產業鏈到此還沒有結束。因為大家不可能直接到食品加工廠里排隊購買食品，而農貿市場或超市就成了農產品和終端消費者見面的“最后一千米”，而這“最后一千米”，在目前恰恰是外資的天下，也是嘉谷的短板。 農產品最大的銷售渠道一直以來都是農貿市場，但在農貿市場銷售的農產品質量卻良莠不齊，很多地區的農貿市場被假冒偽劣產品充斥。因此，嘉谷出產的產品，基本都不會選擇不符合品牌形象的農貿市場。 農產品通過商超途徑銷售，是未來發展的趨勢。但由于國內零售業向幾大商超集中的趨勢越來越明顯，商超和上游供應商之間的話語權嚴重不對等，成了中國農業的鎖喉之痛。 其中以家樂福為甚。 家樂福是最早進入國內的外資零售巨頭，在上世紀90年代，憑借其成熟的管理和先進的技術，帶給中國老百姓的體驗是顛覆式的。 只要大賣場的位置開在大城市商圈，就會出現兩條長龍：營業前，大門入口等待購物的長龍；營業后，收銀臺前等待結賬的長龍。 躺著都能賺錢的時代太美好，于是家樂福的步子更為激進，去年我國全面開放零售市場后，其開始了更大一波的跑馬圈地，紅藍十字商標插滿了全國，是國內不打折扣的商超狀元。 傳統商超如沃爾瑪的利潤來源主要是買斷商品，零售后賺取差價，家樂福則不同。 賺取零售差價僅是家樂福的利潤管道之一，對供應商的花式壓榨才是利潤大頭。 齊政就見識到了家樂福對嘉谷糧油的盤剝清單：“我來看看，新店開張，1萬2萬元；老店翻新，1萬2萬元；海報，3000元；人員管理，每月2200元/人；產品放在貨架前端，3000元；產品堆放在走道前端，3萬10萬元；中國節慶，33萬元/年；法國節日店慶，12萬元/年……神特么的法國節日店慶！” 齊政都被氣笑了，前面的也就算了，好歹算“師出有名”，最后一項簡直是耍流氓——你特么在中國跟我說法國節慶，真難為你能想出這樣的收費名目。 但這樣的收費名目就被發明出來，甚至被直接寫進采購合同，同意嗎？不同意，你的貨品就直接下架。 王昱業冷笑道：“這還不算什么。家樂福要求我們出廠價要讓利；送貨不及時要扣款；同樣的產品，只要發現有任何一家商店的價格低于家樂福，企業必須向其繳納相當數額的罰金；還有其他亂七八糟的什么咨詢費、排面管理費、稅差等……” “我算了一下，如果按照家樂福的標準計算，其收取的費用最多占到嘉谷糧油銷售額的20以上。” 齊政只能“呵呵”了。 要知道，嘉谷糧油的普通農產品加工最高利潤不過15，算下來，產品進入家樂福，不僅不會賺錢，居然還要倒貼家樂福？ 難怪王昱業說這是向家樂福“獻血”！ “去特么的，勞資可沒興趣被他層層扒皮，先暫停向家樂福供貨！” 超級農業強國 第216章 最后一千米的盤剝
嘉谷乳業和嘉谷農牧鉚足了勁準備花大錢。 五個萬頭牧場，奶牛設計存欄數從五萬頭起步，總投資超過五十億元——即使有銀行的貸款和集團的分批投入，也將是嘉谷這幾年最大的投資支出。 這樣的大項目，自然不能一擁而上。 單單是選址，就值得嘉谷集團高層正兒八經地坐下來，討論確立一些基本原則。 “既然牧草要從美國運回來，那選址的交通位置就很重要了，最好是靠近水路，降低運輸成本……” “按照嘉谷牧場的經驗，即使牧場配套建設有機肥生產廠，但牧場周邊最好還是要有配套的種植項目，以消化剩余的沼液等底料……” “還是要看地方政府的優惠政策，在提供貸款的同時，牧場占地要盡可能大，荒地也無所謂，反正我們舍得投入改造，幾年就變成了沃地……” 有現成的嘉谷牧場作參照，擴建的萬頭牧場的選址標準，就在眾人的各抒己見下出爐。 齊政最后叮囑嘉谷農牧的李東亮：“老李，你要和老楊溝通好，按照做工業的標準化流程養殖奶牛，并且將養殖場和乳品加工廠盡可能連在一起。不同于歐美的牧場和乳制品廠布局早已固定，重置成本太高，國內的大型牧場才剛剛開始，這是我們獨有的機會……” 及至散會后，齊政喊住王昱業。 “我的王總，看你剛才有些心神不定的，是出了什么狀況？” 王昱業沒有隱瞞，他揉揉額頭，將一份資料遞給齊政：“嘉谷糧油旗下的嘉谷大米和嘉谷食用油上市了，不過……上市后遇上了不小的麻煩。” “哦？”齊政一挑眉毛：“是什么麻煩？” 嘉谷商貿公司在夏收后，憑借著訂單農業的形式，從江右省為中心的南方產糧區，收購了首批優質秈米。 在完善了水稻上游產業鏈的打造后，嘉谷糧油才在終端推出“嘉谷大米”品牌。 夏末，在南方秈米消費區的電視臺黃金廣告時段，嘉 （本章未完，請翻頁） 谷大米的廣告閃亮登場：“3600多個經審定的稻米品種，嘉谷只選一個；全國4.3億畝水稻，嘉谷只限定3個優質產區；國家標準特等大米不完善粒每萬顆不超多300顆，嘉谷出廠不允許超過10顆。從種子到大米，全程用心，美味放心。” 借助“仙茗大米”的銷售渠道，嘉谷糧油公司將嘉谷大米和嘉谷食用油，通過各大超市、賣場送上老百姓的餐桌。 王昱業所說的“麻煩”，就是出在終端銷售渠道上。 “如果按照家樂福給我們開出的合作條件，我們一年下來等于白忙活。這已經不是被盤剝的問題了，而是在‘獻血’。嘉谷糧油的產品進入家樂福，幾乎是穿著衣服進去，光著身子出來。”王昱業蹙額說道。 齊政也皺起眉頭。 按照育種、化肥農藥（飼料）制造、種植（養殖）、貿易或進出口、加工、食品制造的農業產業鏈鏈條，嘉谷已涉足大部分環節。 但是，農業產業鏈到此還沒有結束。因為大家不可能直接到食品加工廠里排隊購買食品，而農貿市場或超市就成了農產品和終端消費者見面的“最后一千米”，而這“最后一千米”，在目前恰恰是外資的天下，也是嘉谷的短板。 農產品最大的銷售渠道一直以來都是農貿市場，但在農貿市場銷售的農產品質量卻良莠不齊，很多地區的農貿市場被假冒偽劣產品充斥。因此，嘉谷出產的產品，基本都不會選擇不符合品牌形象的農貿市場。 農產品通過商超途徑銷售，是未來發展的趨勢。但由于國內零售業向幾大商超集中的趨勢越來越明顯，商超和上游供應商之間的話語權嚴重不對等，成了中國農業的鎖喉之痛。 其中以家樂福為甚。 家樂福是最早進入國內的外資零售巨頭，在上世紀90年代，憑借其成熟的管理和先進的技術，帶給中國老百姓的體驗是顛覆式的。 只要大賣場的位置開在大城市商圈，就會出現兩條長龍：營業前，大門入口等待購物的長龍；營業后，收銀臺前等待結賬的長龍。 躺著都能賺錢的時代太美好，于是家樂福的步子更為激進，去年我國全面開放零售市場后，其開始了更大一波的跑馬圈地，紅藍十字商標插滿了全國，是國內不打折扣的商超狀元。 傳統商超如沃爾瑪的利潤來源主要是買斷商品，零售后賺取差價，家樂福則不同。 賺取零售差價僅是家樂福的利潤管道之一，對供應商的花式壓榨才是利潤大頭。 齊政就見識到了家樂福對嘉谷糧油的盤剝清單：“我來看看，新店開張，1萬2萬元；老店翻新，1萬2萬元；海報，3000元；人員管理，每月2200元/人；產品放在貨架前端，3000元；產品堆放在走道前端，3萬10萬元；中國節慶，33萬元/年；法國節日店慶，12萬元/年……神特么的法國節日店慶！” 齊政都被氣笑了，前面的也就算了，好歹算“師出有名”，最后一項簡直是耍流氓——你特么在中國跟我說法國節慶，真難為你能想出這樣的收費名目。 但這樣的收費名目就被發明出來，甚至被直接寫進采購合同，同意嗎？不同意，你的貨品就直接下架。 王昱業冷笑道：“這還不算什么。家樂福要求我們出廠價要讓利；送貨不及時要扣款；同樣的產品，只要發現有任何一家商店的價格低于家樂福，企業必須向其繳納相當數額的罰金；還有其他亂七八糟的什么咨詢費、排面管理費、稅差等……” “我算了一下，如果按照家樂福的標準計算，其收取的費用最多占到嘉谷糧油銷售額的20以上。” 齊政只能“呵呵”了。 要知道，嘉谷糧油的普通農產品加工最高利潤不過15，算下來，產品進入家樂福，不僅不會賺錢，居然還要倒貼家樂福？ 難怪王昱業說這是向家樂福“獻血”！ “去特么的，勞資可沒興趣被他層層扒皮，先暫停向家樂福供貨！” 超級農業強國 第216章 最后一千米的盤剝
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