第119章 把最好的留給國人
更新時間:2020-08-30 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第119章 把最好的留給國人
瀏♂覽♂器♂搜索 仙茗大米的營銷就不走尋常路。 初期是通過鐘華志深耕的中高端餐廳渠道打開了局面。 作為禮品贈送出去的仙茗大米沒有浪費，嘗過的用戶大多被它的品質所征服，紛紛將家里的大米換成了仙茗大米。 雖然仙茗大米的價格是第一檔的，但能在中高端餐廳消費的客戶也大多不差這點錢。 喜報頻傳，新上市的仙茗大米銷量節節上升。 “在越港澳地區的倉庫都準備好了吧？”面對喜人的形勢，齊政更關心渠道的問題。 鐘華志說道：“都沒問題，我們食材供應公司本就有自己的倉庫體系，如今空出給仙茗大米的庫房，都是最高標準的。” 齊政滿意地點點頭。 “茶香稻”在普誠縣出庫加工成仙茗大米后，真空包裝，并盡量在最短時間內銷售，以保留了更好的口感。 “茶香稻”的儲藏齊政不擔心，他甚至為此在稻谷倉布下了“三星聚靈陣”，確保稻谷的品質不會下降。 反而是面向市場的仙茗大米的儲存要多加關注。 仙茗大米的銷售并沒有經過糧油行業傳統的深度分銷體系。 深度分銷在糧油行業實施了十多年，從廠家到經銷商再到門店，一層層延伸，是目前最成熟的銷售渠道。 后變革商業渠道的淘寶尚未問世，深度分銷正處于黃金期，追求渠道網絡大而全是目前企業的普遍心態，因此糧油行業經銷商賺得盆滿缽滿。 但仙茗大米作為一種品質和品位的象征，經銷商渠道過于低端和寬泛了——更不要說很多經銷商過分功利，總想快速上銷量，容易進一步拉低產品檔次。 所以，即使沒有建立直銷渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接與大商場對接供貨。 這就要求在市場前端起碼要有自己的送貨體系。 好在有鐘華志的食材供應鏈前期建設。 “營銷傳播進行的怎么樣？”齊政又問道。 兼任嘉谷糧業負責人的鐘華志對此早有準備：“我們的營銷傳播對象不是全體大眾，更注重口碑傳播。因此我們更多是使用公關軟傳播的辦法。” 仙茗大米沒有在電視或報紙上做鋪天蓋地的轟炸，反而使用公關、新聞等軟傳播。 譬如積極一些沙龍論壇或者藝術展，建立與“高端圈子”的互動； 譬如與一些生活時尚類和商務類的媒體雜志合作，推出“仙茗大米：稻法自然”的主題活動，傳遞健康自然的飲食理念…… 總之，就是要端起“架子”，講究“腔調”。 而這種針對特定群體的營銷方式，效果顯著，從仙茗大米不斷攀升的銷量就能看出來了。 當然，投入也不菲就是了。 因為產量的問題，仙茗大米主攻岷省和越港澳地區的市場，除了消費者以外，中高級餐廳是另一個大客戶。 嘉谷向南韓出口高端豬的消息已經在兩省的高端餐飲市場傳開來了。 這不是關鍵，關鍵是出口價是國內的翻倍，還被限量，這就大快人心了。 有高級餐廳的主管說出了大家的心聲：“終于有企業統一國貨內外品質，把最好的中國生產，留給最親近的國人了！” 這是時代的無奈，也是民族的悲哀。 “高質量的中國制造不在中國賣”這一現象，由來已久。 就事關國計民生的食品行業來說。數據顯示，我國食品出口合格率常年保持99以上的高水準，而現在的內銷食品呢？唉，說多了都是淚…… 即使十多年后，內銷食品在多年整頓的背景下，合格率也不過在90左右。 仍然差了整整九個百分點！ 提及中國標準，紛至沓來的一定還有“落后”、“安全危機”、“質量洼地”這些令人難堪的詞語。 也是我們自己不爭氣，導致“中國的標準低”成為許多國家的“共識”，從此他們也開啟了對中國市場的傲慢和無視。 曾幾何時，島國三菱因制動系統出現問題，全球范圍召回40多萬輛汽車，中國市場卻被直接忽略，被質問時該車企甚至坦言：中國跟其他國家不是一個標準； 南韓手機巨頭三星向全球召回和停止銷售爆炸手機，唯獨不包括中國。即使被國媒怒批其蔑視中國消費者合法權益底氣何在，卻淡定如故； 核電站危機后，島國依舊將本土核輻地區生產的大米，以高出本地三倍價格銷往滬市，目標人群是滬市富人…… 零件落后的，易燃易爆的，帶輻的…… 在外國人看來，難道中國人只配用這種標準的產品？ 嘉谷首先表示不服。 無論是最優質的豬，還是最優質的的大米，都優先供應國內。 也許出口能賺到更多的錢，但齊政堅持恪守底線。 這條底線，是中國十三億人的口碑，是讓中國品質成為最值得被標榜對象的追求。 “我們正試圖改變世界對中國的印象，但我們最想改變的，是國人對中國生產的印象。我們希望有朝一，提起國產，國人眼中更多的是自信和安心，而不是無休止的擔憂。”鐘華志對外如是表態。 有誠意的企業總能得到更多的青睞，而且嘉谷的產品品質是實實在在的，兩省高端餐飲市場對仙茗大米的接受度很高。 一家高級餐廳的經理就對鐘華志說道：“我們國內啊，對于糧食，很多地方都是重視量，卻忽視了品質。泱泱大國啊，有多少優質的大米品種啊，就是做不出來品牌。” “因此我們餐廳以前使用的，都是進口大米。有島國的越光大米，但更多的是泰國香米。現在好了，我們有比進口大米還要優質的本土大米，難得鐘總你們愿意為民族自尊自信而奮斗，沒說的，絕對要你們！” 這就是民心所向。 終究有一天，無論是國內企業，還是外國企業，都會清楚，次等貨，在中國，沒有活路！ 仙茗大米就這樣攻城略地，在兩省連同港澳地區的高端餐飲市場站穩了腳跟，名氣甚至傳至滬市。 這就是嘉谷品質的力量，也是中國品質的力量。 超級農業強國 第119章 把最好的留給國人
瀏♂覽♂器♂搜索 仙茗大米的營銷就不走尋常路。 初期是通過鐘華志深耕的中高端餐廳渠道打開了局面。 作為禮品贈送出去的仙茗大米沒有浪費，嘗過的用戶大多被它的品質所征服，紛紛將家里的大米換成了仙茗大米。 雖然仙茗大米的價格是第一檔的，但能在中高端餐廳消費的客戶也大多不差這點錢。 喜報頻傳，新上市的仙茗大米銷量節節上升。 “在越港澳地區的倉庫都準備好了吧？”面對喜人的形勢，齊政更關心渠道的問題。 鐘華志說道：“都沒問題，我們食材供應公司本就有自己的倉庫體系，如今空出給仙茗大米的庫房，都是最高標準的。” 齊政滿意地點點頭。 “茶香稻”在普誠縣出庫加工成仙茗大米后，真空包裝，并盡量在最短時間內銷售，以保留了更好的口感。 “茶香稻”的儲藏齊政不擔心，他甚至為此在稻谷倉布下了“三星聚靈陣”，確保稻谷的品質不會下降。 反而是面向市場的仙茗大米的儲存要多加關注。 仙茗大米的銷售并沒有經過糧油行業傳統的深度分銷體系。 深度分銷在糧油行業實施了十多年，從廠家到經銷商再到門店，一層層延伸，是目前最成熟的銷售渠道。 后變革商業渠道的淘寶尚未問世，深度分銷正處于黃金期，追求渠道網絡大而全是目前企業的普遍心態，因此糧油行業經銷商賺得盆滿缽滿。 但仙茗大米作為一種品質和品位的象征，經銷商渠道過于低端和寬泛了——更不要說很多經銷商過分功利，總想快速上銷量，容易進一步拉低產品檔次。 所以，即使沒有建立直銷渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接與大商場對接供貨。 這就要求在市場前端起碼要有自己的送貨體系。 好在有鐘華志的食材供應鏈前期建設。 “營銷傳播進行的怎么樣？”齊政又問道。 兼任嘉谷糧業負責人的鐘華志對此早有準備：“我們的營銷傳播對象不是全體大眾，更注重口碑傳播。因此我們更多是使用公關軟傳播的辦法。” 仙茗大米沒有在電視或報紙上做鋪天蓋地的轟炸，反而使用公關、新聞等軟傳播。 譬如積極一些沙龍論壇或者藝術展，建立與“高端圈子”的互動； 譬如與一些生活時尚類和商務類的媒體雜志合作，推出“仙茗大米：稻法自然”的主題活動，傳遞健康自然的飲食理念…… 總之，就是要端起“架子”，講究“腔調”。 而這種針對特定群體的營銷方式，效果顯著，從仙茗大米不斷攀升的銷量就能看出來了。 當然，投入也不菲就是了。 因為產量的問題，仙茗大米主攻岷省和越港澳地區的市場，除了消費者以外，中高級餐廳是另一個大客戶。 嘉谷向南韓出口高端豬的消息已經在兩省的高端餐飲市場傳開來了。 這不是關鍵，關鍵是出口價是國內的翻倍，還被限量，這就大快人心了。 有高級餐廳的主管說出了大家的心聲：“終于有企業統一國貨內外品質，把最好的中國生產，留給最親近的國人了！” 這是時代的無奈，也是民族的悲哀。 “高質量的中國制造不在中國賣”這一現象，由來已久。 就事關國計民生的食品行業來說。數據顯示，我國食品出口合格率常年保持99以上的高水準，而現在的內銷食品呢？唉，說多了都是淚…… 即使十多年后，內銷食品在多年整頓的背景下，合格率也不過在90左右。 仍然差了整整九個百分點！ 提及中國標準，紛至沓來的一定還有“落后”、“安全危機”、“質量洼地”這些令人難堪的詞語。 也是我們自己不爭氣，導致“中國的標準低”成為許多國家的“共識”，從此他們也開啟了對中國市場的傲慢和無視。 曾幾何時，島國三菱因制動系統出現問題，全球范圍召回40多萬輛汽車，中國市場卻被直接忽略，被質問時該車企甚至坦言：中國跟其他國家不是一個標準； 南韓手機巨頭三星向全球召回和停止銷售爆炸手機，唯獨不包括中國。即使被國媒怒批其蔑視中國消費者合法權益底氣何在，卻淡定如故； 核電站危機后，島國依舊將本土核輻地區生產的大米，以高出本地三倍價格銷往滬市，目標人群是滬市富人…… 零件落后的，易燃易爆的，帶輻的…… 在外國人看來，難道中國人只配用這種標準的產品？ 嘉谷首先表示不服。 無論是最優質的豬，還是最優質的的大米，都優先供應國內。 也許出口能賺到更多的錢，但齊政堅持恪守底線。 這條底線，是中國十三億人的口碑，是讓中國品質成為最值得被標榜對象的追求。 “我們正試圖改變世界對中國的印象，但我們最想改變的，是國人對中國生產的印象。我們希望有朝一，提起國產，國人眼中更多的是自信和安心，而不是無休止的擔憂。”鐘華志對外如是表態。 有誠意的企業總能得到更多的青睞，而且嘉谷的產品品質是實實在在的，兩省高端餐飲市場對仙茗大米的接受度很高。 一家高級餐廳的經理就對鐘華志說道：“我們國內啊，對于糧食，很多地方都是重視量，卻忽視了品質。泱泱大國啊，有多少優質的大米品種啊，就是做不出來品牌。” “因此我們餐廳以前使用的，都是進口大米。有島國的越光大米，但更多的是泰國香米。現在好了，我們有比進口大米還要優質的本土大米，難得鐘總你們愿意為民族自尊自信而奮斗，沒說的，絕對要你們！” 這就是民心所向。 終究有一天，無論是國內企業，還是外國企業，都會清楚，次等貨，在中國，沒有活路！ 仙茗大米就這樣攻城略地，在兩省連同港澳地區的高端餐飲市場站穩了腳跟，名氣甚至傳至滬市。 這就是嘉谷品質的力量，也是中國品質的力量。 超級農業強國 第119章 把最好的留給國人
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