第112章 品類戰爭
更新時間:2020-08-30 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第112章 品類戰爭
.瀏\覽\器\搜索 楊業和郝云飛靜靜地等著老板恢復正常。 齊政從思考中回過神來，看到兩人關的眼神，有些奇怪。 “怎么了？” “不，沒什么。” 兩人松了一口氣，老板回來了。 神神叨叨的，齊政也不想管這哼哈二將。 牧場的建設還沒有大概的規劃，齊政也就先略過這個話題。 反正兩人也知道了目標，有個大致方向就行了。 兩人：不，我沒有，我不想，我不知道…… 回到嘉谷業本，齊政想和兩人聊聊關于產品的定位。 “可口可樂開創并主導可樂品類；雀巢開創并主導速溶咖啡；紅牛開創并主導能量飲料。你們有沒有想過，我們是否能開創并主導一個新品類呢？” 呃…… 老板一下子變得這么正經，感覺好不適應。 不過意識到老板是認真的，兩人連忙思考起來。 “常溫必然是繼續保持增長的，我估計，未來十年，都是常溫的黃金期。”楊業從最熟悉的常溫說起。 郝云飛也從老本行入手：“低溫恰好相反，未來相當一段時間內，會陷入低谷。但我敢肯定，未來是屬于低溫時代的。” “依據呢？”楊業不服氣地問道。 “兩個方面。商戰就是為了搶占消費者的心智。在消費者心智中，‘鮮’永遠是更好的，品牌不要指望贏得跟消費者的辯論。其次，隨著冷鏈的完善，低溫在未來會大規模的增長，并且將取代常溫成為主流。”郝云飛肯定道。 楊業閉嘴了，不需要多么高深的理論，這兩點就足夠說服他了。 齊政也驚訝地瞄了郝云飛幾眼，這貨在自己熟悉的領域眼光總是那么獨到。 “常溫是低溫的對立面，這個結論也就意味著，未來常溫將會出現下滑，或者說，市場趨于成熟化。”齊政不難得出這個結論。 楊業張了張嘴，最終還是無法反駁。 “但是在我看來，常溫的機會還是有的，比如高端白。”別人還要靠推測，齊政直接說答案。 “高端白？”楊業眨眨眼，“就是高端是吧？” “……對。”齊政表示不想和這個沒文化的人說話。 “不是所有牛都叫特侖蘇” 霸氣，優雅。 實現了與普通牛的強烈區隔。 這就是齊政想要的感覺。 “高端在國內市場仍是一片藍海，我們有機會開創高端新品類。”齊政自信說道。況且，說起高端，再也沒有比靈陣滋潤的嘉谷牧場更有優勢了。 楊業被說得有些意動，但還是保持了冷靜。 “可以嘗試，高端可以看作是常溫的品類升級，也可以實行差異化競爭。” 齊政暗暗佩服，這些老鳥，只要打開了思路，他們就能知道怎樣發揮最好。 “還有酸，可以試試酸，我就很喜歡酸。”郝云飛提醒道。 齊政兩人用看稀奇動物的眼神注視著郝云飛。 酸這玩意兒，不是小女生的最嗎？ 一個大男人，發際線都快到頭頂了，說他喜歡酸，嘖嘖嘖…… “怎么，老男人就不能喜歡酸啊？”郝云飛被兩人的眼神看得惱羞成怒。 “行行行，你喜歡就好。”兩人忍住笑，移開視線。 “不過這個建議確實有點意思，不過現在普遍是低溫酸，我在想，常溫酸有沒有機會呢？”齊政說道。 郝云飛不懷好意地瞅著齊政。 齊政秒懂，“謝謝，但我跟你不一樣，我有女朋友，她也很喜歡酸。” 夠了，被嘲笑還被喂了一口狗糧，有女朋友了不起啊，我還有老婆呢？咦，我竟然有老婆？ 郝云飛陷入了深深的思考。 齊政不理會老·喜歡酸·男人的小緒。 印象中，常溫酸僅起步于09年，但被推出后迅速起飛。當全球都在酣戰于低溫酸時，中國的常溫酸悄然崛起。 可以說常溫的成功，是中國企業尋找到的一個新的無人戰場。 這個應該記下。 那么，還有一個最后大品類了，粉。 國內嬰幼兒粉市場規模不斷擴大，仍然維持高增長，卻是國內業品類最艱難的戰場。 因為這是被自己人一手摧毀的品類。 “我們還要做自己的粉。”齊政堅定地說道。 起碼，要有一家能承載國民信任的民族粉品牌吧。 楊業和郝云飛都沒有異議，他們不知道未來國產粉的艱難。 但粉事關下一代的成長，意義重大，不可輕棄。 “我總結一下，所以嘉谷業的目標是，開創并主導新品類。在穩定常溫、低溫發展的同時，開創高端、常溫酸，還要攻克粉市場，對吧？”楊業說道。 齊政笑著說道：“感覺是基本所有的品類都要涉及了，這是全品類戰爭啊！” 郝云飛憧憬地說道：“雖然品類多，但總是有先有后上市的，不會亂，不過酸最好早點提上程。” 嘖，看他那快要流口水的樣子，齊政都不忍直視，嫌棄地看向另一邊。 “我們還要關注全球化的力量。”齊政提醒道，“全球化不僅僅是獲得業績增長的途徑，更意味著可以利用全球的資源進行創新，而獲得更持久競爭力，這已經不是一個討論要不要進行的話題，而是我們必須采取的行動。” 楊業謹慎地說道：“全球化的本質是渠道的擴張吧，我們還是要現在國內掌控好渠道，再擴張。” 這是經驗之談，齊政沒有反對。 不管是外資企業進入中國，還是當前中國企業擴張全球源，或是并購高端品類全球擴張，都離不開一個品類戰略：高端攻占低端！ 齊政別的不敢說，高端的品類是能保證的。 其實要解決的，反而是消費者心智中頑固的認知問題，比如洋就一定比中國好，外國的就一定是高端的…… 當然，如果選擇攻占全球市場，沒有心智的干擾，齊政覺得，沒準會比在國內更有優勢。 可是齊政舍不得啊。沒辦法，土財主就是這樣，好東西總想留著自家用。 最.新章節前往/♂.\♂網\址：♂. 超級農業強國 第112章 品類戰爭
.瀏\覽\器\搜索 楊業和郝云飛靜靜地等著老板恢復正常。 齊政從思考中回過神來，看到兩人關的眼神，有些奇怪。 “怎么了？” “不，沒什么。” 兩人松了一口氣，老板回來了。 神神叨叨的，齊政也不想管這哼哈二將。 牧場的建設還沒有大概的規劃，齊政也就先略過這個話題。 反正兩人也知道了目標，有個大致方向就行了。 兩人：不，我沒有，我不想，我不知道…… 回到嘉谷業本，齊政想和兩人聊聊關于產品的定位。 “可口可樂開創并主導可樂品類；雀巢開創并主導速溶咖啡；紅牛開創并主導能量飲料。你們有沒有想過，我們是否能開創并主導一個新品類呢？” 呃…… 老板一下子變得這么正經，感覺好不適應。 不過意識到老板是認真的，兩人連忙思考起來。 “常溫必然是繼續保持增長的，我估計，未來十年，都是常溫的黃金期。”楊業從最熟悉的常溫說起。 郝云飛也從老本行入手：“低溫恰好相反，未來相當一段時間內，會陷入低谷。但我敢肯定，未來是屬于低溫時代的。” “依據呢？”楊業不服氣地問道。 “兩個方面。商戰就是為了搶占消費者的心智。在消費者心智中，‘鮮’永遠是更好的，品牌不要指望贏得跟消費者的辯論。其次，隨著冷鏈的完善，低溫在未來會大規模的增長，并且將取代常溫成為主流。”郝云飛肯定道。 楊業閉嘴了，不需要多么高深的理論，這兩點就足夠說服他了。 齊政也驚訝地瞄了郝云飛幾眼，這貨在自己熟悉的領域眼光總是那么獨到。 “常溫是低溫的對立面，這個結論也就意味著，未來常溫將會出現下滑，或者說，市場趨于成熟化。”齊政不難得出這個結論。 楊業張了張嘴，最終還是無法反駁。 “但是在我看來，常溫的機會還是有的，比如高端白。”別人還要靠推測，齊政直接說答案。 “高端白？”楊業眨眨眼，“就是高端是吧？” “……對。”齊政表示不想和這個沒文化的人說話。 “不是所有牛都叫特侖蘇” 霸氣，優雅。 實現了與普通牛的強烈區隔。 這就是齊政想要的感覺。 “高端在國內市場仍是一片藍海，我們有機會開創高端新品類。”齊政自信說道。況且，說起高端，再也沒有比靈陣滋潤的嘉谷牧場更有優勢了。 楊業被說得有些意動，但還是保持了冷靜。 “可以嘗試，高端可以看作是常溫的品類升級，也可以實行差異化競爭。” 齊政暗暗佩服，這些老鳥，只要打開了思路，他們就能知道怎樣發揮最好。 “還有酸，可以試試酸，我就很喜歡酸。”郝云飛提醒道。 齊政兩人用看稀奇動物的眼神注視著郝云飛。 酸這玩意兒，不是小女生的最嗎？ 一個大男人，發際線都快到頭頂了，說他喜歡酸，嘖嘖嘖…… “怎么，老男人就不能喜歡酸啊？”郝云飛被兩人的眼神看得惱羞成怒。 “行行行，你喜歡就好。”兩人忍住笑，移開視線。 “不過這個建議確實有點意思，不過現在普遍是低溫酸，我在想，常溫酸有沒有機會呢？”齊政說道。 郝云飛不懷好意地瞅著齊政。 齊政秒懂，“謝謝，但我跟你不一樣，我有女朋友，她也很喜歡酸。” 夠了，被嘲笑還被喂了一口狗糧，有女朋友了不起啊，我還有老婆呢？咦，我竟然有老婆？ 郝云飛陷入了深深的思考。 齊政不理會老·喜歡酸·男人的小緒。 印象中，常溫酸僅起步于09年，但被推出后迅速起飛。當全球都在酣戰于低溫酸時，中國的常溫酸悄然崛起。 可以說常溫的成功，是中國企業尋找到的一個新的無人戰場。 這個應該記下。 那么，還有一個最后大品類了，粉。 國內嬰幼兒粉市場規模不斷擴大，仍然維持高增長，卻是國內業品類最艱難的戰場。 因為這是被自己人一手摧毀的品類。 “我們還要做自己的粉。”齊政堅定地說道。 起碼，要有一家能承載國民信任的民族粉品牌吧。 楊業和郝云飛都沒有異議，他們不知道未來國產粉的艱難。 但粉事關下一代的成長，意義重大，不可輕棄。 “我總結一下，所以嘉谷業的目標是，開創并主導新品類。在穩定常溫、低溫發展的同時，開創高端、常溫酸，還要攻克粉市場，對吧？”楊業說道。 齊政笑著說道：“感覺是基本所有的品類都要涉及了，這是全品類戰爭啊！” 郝云飛憧憬地說道：“雖然品類多，但總是有先有后上市的，不會亂，不過酸最好早點提上程。” 嘖，看他那快要流口水的樣子，齊政都不忍直視，嫌棄地看向另一邊。 “我們還要關注全球化的力量。”齊政提醒道，“全球化不僅僅是獲得業績增長的途徑，更意味著可以利用全球的資源進行創新，而獲得更持久競爭力，這已經不是一個討論要不要進行的話題，而是我們必須采取的行動。” 楊業謹慎地說道：“全球化的本質是渠道的擴張吧，我們還是要現在國內掌控好渠道，再擴張。” 這是經驗之談，齊政沒有反對。 不管是外資企業進入中國，還是當前中國企業擴張全球源，或是并購高端品類全球擴張，都離不開一個品類戰略：高端攻占低端！ 齊政別的不敢說，高端的品類是能保證的。 其實要解決的，反而是消費者心智中頑固的認知問題，比如洋就一定比中國好，外國的就一定是高端的…… 當然，如果選擇攻占全球市場，沒有心智的干擾，齊政覺得，沒準會比在國內更有優勢。 可是齊政舍不得啊。沒辦法，土財主就是這樣，好東西總想留著自家用。 最.新章節前往/♂.\♂網\址：♂. 超級農業強國 第112章 品類戰爭
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