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第100章 當前的霸主,未來的對手

更新時間:2020-06-21  作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第100章 當前的霸主,未來的對手
齊政并不關心普通員工的招聘,這部分工作由謝開濟和公司的人力資源部負責。

他的主要注意力放在了王昱業為牧場招聘的負責人楊業身上。

楊業原來是伊力NMG牧場負責生產管理的副總,王昱業為此向伊力支付了一筆違約金,才將他挖到了嘉谷牧場。

楊業從國內農業大學的畜牧專業畢業后,前往美國康奈爾大學深造,取得了動物遺傳學的碩士學位,也算是具有真材實料的海歸人才。

他是越省人,因為年邁的父母適應不了北方的氣候,為了照顧父母,他放棄了伊力的職位,回南方工作。

要不然,嘉谷想挖到這樣的人才,還這不是一件容易的事情。

默默無聞的嘉谷原不在他的考慮范圍之內,也是王昱業親自和他談過,展示了嘉谷的實力和牧場的規劃,并在經營理念、薪酬等方面展現了極大的誠意,才打動了楊業。

王昱業向其許諾,嘉谷牧場是嘉谷總公司的全資子公司,除了在發展戰略、財務上受到總公司的指導之外,日常的具體事務可以由楊業一言而決。

這也是他愿意跳出伊力,到嘉谷牧場試一試的重要原因之一。

齊政在和他初次見面后,并沒有談及什么戰略什么管理之類的,反而先問起了他對伊力的看法。

“老楊,在你看來,在什么情況下,目前伊力一家獨大的格局才會被打破?”

楊業只當這是齊政對他的面試,不敢放松。

他略微考慮了一下,才謹慎回答道:“我認為有兩種情況發生的前提下,最有可能打破伊力的壟斷地位。一是伊力內部發生巨大的動蕩;二是有強力資本介入并打亂競爭市場。”

此言一出,齊政就知道,楊業是真的有料。

如今是02年,伊力在國內乳業市場上的霸主地位不可撼動。

后世“乳業雙雄”之一的猛牛雖然在00年之后開始追趕伊力,但效果甚微,反而是伊力反狙擊猛牛可謂不費吹灰之力。

伊力作為引領中國乳業發展的最大功臣,有太多太多的第一了。

它是乳品行業第一個將超高溫滅菌技術引進國內的企業,也是第一個將無菌灌裝技術應用到液態奶生產中的國內企業……這兩項技術的引進,直接開辟了中國液態奶市場發展的新紀元。

直至04年,一手締造了伊力的掌門人因財務問題入獄,引發了伊力管理層的動蕩,才給了猛牛可乘之機。

隨后猛牛通過高超的營銷手段,引發了群雄相爭的混亂局面,趁機加速搶占伊力的市場份額,才有了以后的國內乳業“雙寡頭”的格局。

“你知道猛牛吧?對他們怎么看?”齊政不做評價,繼續問道。

楊業淡淡一笑,“伊力中沒有幾個人不知道猛牛的。”猛牛創始人曾效力伊力十多年,被免職后扯旗創立了猛牛,隨后展開了與伊力之間的十年戰爭,一直是江湖上津津樂道的話題。

“猛牛雖然現在實力不顯,但我了解他們當中的不少人才,在我看來,未來猛牛有很大的機會成為乳業第二梯隊的領跑者。”

齊政微微點頭,猛牛確實是人才濟濟,敢拼敢賭的牛根聲,營銷大師孫向紅,人狠話不多的楊文軍……這些高手,齊政看著都要流口水。

不過有一點是楊業也想不到的,猛牛可不止于躋身第二陣營前列,其趁著伊力露出的破綻,短短幾年內就迎頭趕上了伊力,成為了乳業市場上的兩只大鱷之一。

但是齊政最關心的還是伊力。

“那你覺得,伊力的最大優勢體現在什么地方?”

楊業并不奇怪齊政對伊力的關注,所有有志于進軍乳業市場的勢力,伊力都是他們避不開的存在。

“我覺得是發展質量和管理文化。”

“先說發展質量。伊力在NMG影響力巨大,天然的草場為其提供了天然的奶源基地,而據我所知,現在很多乳企都沒有自己的奶源基地,包括剛剛提到的猛牛。從長期來看,必然是高質量發展戰勝低質量發展。”

“說到管理文化,伊力內部的管理關鍵在于穩定。公司的高層都是從基層升上來的老伊力人,有乳業基因。一切商業活動,最根本的決定因素是人。有一個穩定的高層團隊,關系到戰略判斷力和連貫性。哪怕遇到一定的挫折,翻身也不是一件難事……”

齊政認真地聽著楊業的講解,雖然這些不是什么商業機密,但也能從側面一窺伊力的現狀。

為什么齊政明明知道隨后幾年,伊力會發生動蕩,猛牛會以迅猛的攻勢登上行業第一的寶座,但還是將注意力放在伊力身上呢?

因為他知道,猛牛具有先天的劣性。從長遠來看,嘉谷乳業要達到“數一數二”的戰略目標,即進入行業前二,最大的競爭對手,還是目前的霸主伊力。

猛牛在起家之時是一個徹頭徹尾的“三無公司”——無工廠、無奶源、無市場。雖然其后靠著資源整合和經典的營銷策略,一步步登頂,饒是齊政也不得不佩服。

但缺乏資金是猛牛最大的桎梏。

超高速增長的背后是與外資的俄羅斯輪盤賭游戲。為了謀求發展,猛牛和華爾街大摩簽訂了三次對賭協議,這就是在玩火了。

猛牛的發家史,其實也算是一個悲涼的故事。

一個創業家帶著一群追隨者,與知情或者不知情的奶農、奶販子以及經銷商一起,和摩根士丹利為代表的外國資本進行了一場“俄羅斯輪盤賭”,前幾輪猛牛險勝,但面對毒奶事件引發的經營危機,以及金融危機下外資通過資本市場并購國內產業變得低廉的成本,猛牛徹底陷入了困境。

說白了,在不公平的對賭協議安排下,外資根本沒有多大的風險,他們更像是坐在駕駛室里的車夫,輕松地趕著一架牛車,而車輛上套著的正是為了完成對賭目標而拼命狂奔的猛牛管理層。

日后猛牛拉開乳業市場慘烈的廝殺,從某種意義上來說,也是被逼的。

對比起來,靠自身實力發展的伊力就穩重得多。

因而在經過行業的幾番動蕩之后,伊力的優勢漸顯。

伊力是在毒奶事件后最先蛻變重生的乳企,并率先完成了產品結構的戰略升級,從而使得伊力擁有行業內最為完善的抗風險能力。

這就是當前乳業霸主伊力的底氣所在。

對于新生卻野心勃勃的嘉谷乳業來說,猛牛會是一個麻煩,但伊力才是未來最強勁的對手。

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