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第45章 食品布局

更新時間:2020-06-21  作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第45章 食品布局
參觀完農場,盧志威夫婦又邀請齊政兩人回到家里,在院子里的大樹下,親自研磨了自己種植的咖啡豆給他們品嘗。

宋卿將咖啡煮上,很快院子里就彌漫起了馥郁的香氣,讓人精神一振。

盧志威笑著說道:“每天工作完畢之后,我和我太太都會來這樹下坐坐,一起煮上咖啡,看著外面豐收的莊稼聊聊天,那種感覺真的很不錯。”

齊政兩人品嘗過咖啡,也紛紛表示不錯。

在這種輕松的氛圍下,幾人話題發散,很是愜意。

然后齊政才進入主題。

“盧先生,我對你的大地農場挺感興趣,你的報價也有誠意。不過,我還有一個建議,你不妨考慮一下。”

“你也知道我在國內有一攤事業,不會常駐美國。那么我在美國的分公司就需要一位可靠的經理人了,我覺得盧先生就挺合適,不知道你是否愿意屈就嗎?”

盧志威夫婦聞言均是一愣,出售農場怎么還碰上買一送一的?

“呃,齊先生,我真的很意外,你怎么會想到要邀請我當你們公司的經理人的?”

齊政微微一笑,“盧先生,我這么說吧。按照我們的預估,有機食品的消費熱潮正在席卷全球;而美國有機食品的市場規模將常年保持著兩位數以上的增長率。我們美國分公司的目標,就是為了能在這個世界上有機食品最大的市場上占據一席之地。”

“那么你看,你有經驗,我有資本,我們何不通過共同合作,共謀發展呢?”

“我們至少會投資數千萬美元,打造完善的有機食品供應鏈,我甚至同意你把這農場和有機食品超市折價成股份,而你將是分公司的總經理。當然,你也可以選擇將農場賣給我,我同樣會聘請你擔任公司總經理。”

“……”

盧志威一時無言,這突如其來的邀請實在是出乎意料,他完全沒有思想準備。

齊政也能看出他的意外,不急不慢地補充道:“大地農場無論賣給誰,我相信盧先生都會有所遺憾,畢竟這是你祖輩的奮斗成果,不如你自己繼續參與進來,保證它能得到更好的開發。”

“盧先生不用急著給我答復,好好考慮,也可以到我們公司去看看。雖然還是一個草臺班子,不過到時如果你能一手一腳地建立一個自己的團隊,會不會更加有成就感?”

盧志威當然不會馬上有什么答復,齊政給了他時間去考慮,就先告辭了。

在回洛杉磯的路上,張澤宏問道:“老三,你怎么會想到讓盧志威來擔任經理人的?”

齊政隨口說:“就沖他在美國長大,還能說得一口流利的普通話,我就覺得他合適了。”

“……”張澤宏要不是在開車,真想給齊政一腳。

你丫的理由能更清奇點嗎?

齊政一臉理直氣壯地看著他,就是這么偏心會講普通話的華裔,咋的?

張澤宏心里默念,你有錢你說了算。硬生生轉移話題:“那你覺得盧志威會不會答應?”

這齊政還真不敢斷言,“看他是怎么想的吧,其實我就是給了他這個機會,至于他能不能抓住機會,誰也說不好。”

張澤宏想了想,點點頭,“還別說,如果他心動了,可能還真是不錯的經理人,有管理農場的經驗,熟悉美國市場,為人較厚道,對我們來說太適合不過了。”

齊政認同,其實說到底他并不需要能力有多出眾的經理人。

畢竟,有著靈陣的加持,農產品生產方面想來不會有什么大問題,只要老老實實管理好公司日常事務,平平穩穩地將產品銷售出去,也就達到了齊政的要求。

所以像是盧志威這種熟悉市場的人,反而更有優勢。

不過如果他不應,也沒什么大不了的,三條腿的蛤蟆不好找,兩條腿的經理人嘛,到處都是。

齊政搖搖頭,在車里伸了個懶腰,“后面你跟他保持接觸吧,算日子,戴文能源的第一筆資金也該要來了吧,我還等著米下鍋了。”

……

戴文能源的第一筆資金5億美元確實到帳了,隨同一起來的還有調回加州的年輕律師利亞姆。

能回到繁華的加州,他是樂得屁顛屁顛的,因此對在其中起主要作用的齊政簡直不能更上心了。

這不,一來到洛杉磯,馬上過來跟齊政報喜了。

“齊先生,這是我聯合會計師為你設計的避稅方案,按照你的要求,除了你準備投資的農場和建立的基金,這是你要的可投資的食品類新興公司名錄。”利亞姆遞給齊政兩份資料。

是的,齊政還打算在美國投資一些新興的食品公司。

很多時候,農業行業與食品行業是不分家的。

四大糧商會投資食品公司;雀巢會有自己的農業供應基地;星巴克會親自指導農戶種植咖啡……

而食品行業永遠是朝陽產業。

后世有人問,21世紀初美國股價漲幅最高的是什么公司?亞馬遜?谷歌?蘋果?

都不是。

漲幅最高的是被譽為21世紀初美國食品行業最亮眼的公司Monster Energy,中文譯為魔爪。

Monster Beverage 的股價從2004年的1.36美元上漲到2016年的160.78美元,漲幅高達117倍,成為美國近十年來增長比例最高的股票。

相比之下,谷歌上市12年股價不過狂漲17.5倍“而已”。

當然,一個是市值高達數千億美元的科技巨頭,另一個是最高市值也不到三百億美元的食品新興品牌,其實是沒有什么可比性的。

但對于齊政而言,如果投資類似的食品創新企業,后續不管是繼續持有股份等待分紅還是轉讓股份拿現金,都是一本萬利的生意。

至于投資那些還沒有崛起的科技公司?作為一名外行得不能再外行的投資者,沒有其他資源,齊政想投資人家還未必肯要他的錢,你以為那些天使投資僅僅是有錢就行了嗎?

所以,齊政還是老老實實地關注老本行算了。

無論什么時候,食品工業總是“天下第一產業”。雖然不起眼,做好了還真的不比玩高科技的賺錢少。

而且,最主要是,在食品飲料行業,傳統的巨頭在下滑,新興的潮流不可抵擋。

在美國,隨著個人化,生活節奏加快,就餐單元人數縮小等的影響,“正餐零食化”正成為迅速崛起的浪潮。

在中國,隨著生活水平的提升,城市化等影響,也為休閑食品創造了巨大的增長空間。

通過這些新品類,中小型公司或初創公司也可以挑戰大公司的地位。

事實上,拉動包裝食品和飲料行業增長的主要力量變成了小公司。

大公司為了改善被動的局面,也不得不成立了孵化器投資或收購初創公司。

可以說,這是食品行業變革的時代,也是渾水摸魚的好時代。

翻看著利亞姆收集的食品公司名錄,絕大多數齊政沒有絲毫印象。

不過這也正常,任何一個行業,成功的總是少數——更多的初創公司于默默無聞中便死去。

只有在最后,齊政才看到了一家眼熟的公司“加州漢森天然飲料公司”,正是這家公司推出了Monster Energy,印象中應該是明年吧。

將其資料單獨抽出,想了想,又加入一家主打椰水的初創公司。

印象中美國替代飲料最大的明星莫過于“Vita Coco(唯他可可)”,其主打產品就是椰水,自2006年起在全球刮起一陣陣清涼之風。

傳聞中,2004年,兩位男子在紐約一處酒吧消遣時,邂逅了兩位年輕的巴西女孩。當被問及家鄉的什么令她們最難忘時,兩位女士不約而同的回答“agua de coco(椰子水)”,并稱它為世界上最美味、最營養的飲料,這引起了他們的好奇。兩個月后他們前往巴西,打算將美味的椰子水引入美國,唯他可可(Vita Coco)由此在紐約誕生了。

其實椰水在美國很早就出現了,一直都沒火的原因在于包裝和推廣。

齊政打算接觸一下那家主打椰水的初創公司,如果有利可圖,他不妨提前將唯他可可走的路給霸占了。

齊政將兩份資料遞給利亞姆,“就這兩家公司吧,你幫我安排一下,先跟管理層接觸了再說。”

利亞姆接過資料,發現是兩家不起眼的公司,也沒有說什么,直接應下,“沒問題,交給我好了。”

……

跟漢森飲料公司的接觸順利得不能再順利。

漢森公司原是一家普通的果汁、蘇打水生產企業,他們在意識到“跟在流行趨勢后面‘賣糖水’注定沒有出頭之日”后,因此在97年轉型能量飲料市場,推出名為“漢森能量飲料”的產品。

遺憾的是,第一款功能性飲料并未取得成功,并且煎熬至今。

他們渴求一切外部的投資和合作,因此給齊政展現了最大的誠意。

當齊政按照他們原有幾年后的發展路徑提出全新的發展戰略后:拋棄原有的企業名稱給客戶的品牌認識,選擇極具沖擊力的名字與令人印象深刻的品牌形象,譬如“Monster Energy”;贊助最酷的運動,強調“釋放野性”,更符合美國文化,打造吸引年輕消費者的附著力;適時與食品大公司合作,利用他們在全球強大的分銷網絡,迅速進軍全球,快速實現“購買便利性”……漢森管理層驚為天人。

雙方簡直是一拍即合,對方同意齊政投資300萬美元占據30%的股份,并著手按照齊政的戰略執行。

至于另外那家主打椰水的初創公司。創始人也不知是不是腦殘,或是種族歧視,反正對齊政的一些建議嗤之以鼻,對投資也是挑三揀四的。

見狀,齊政直接一拍兩散。離了你張屠夫,還能吃帶毛豬不成?

實在不行的話,齊政也不介意等唯他可可出現后再去投資,最多也就多等幾年罷了。

將與漢森公司的投資交給利亞姆負責后續程序之后,張澤宏那邊傳來消息,盧志威有了決定。

……超級農業強國 第45章 食品布局

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