第九十章 先賺錢
更新時間:2020-06-21 作者:江湖說夢人
重寫科技格局 第九十章 先賺錢
“哈哈哈哈。”幾秒的沉默后，何文康發出了一個復雜的笑聲。 這笑中，有自嘲，有解脫，有驚異，也有不悅。 畢竟，固執的人往往都會伴隨著自傲，尤其是何文康這種有所成就的人。 所以，他最終只是回應了孟謙一句，“孟總攢夠錢了么？” 既表達了自己轉變的態度，又維護著自己所謂的驕傲，像何文康這種人，想讓他直接承認自己被說服或者承認錯誤，幾乎是不可能的事情。 孟謙清楚何文康的性格，便順著他的方向道，“錢攢夠了，不過，之前我只看過工廠大概的財務報表，真的要收購的話，還是得讓我先看看詳細的財務報表吧？” “好，跟我走吧。” 這個時候把事情做的公事公辦一點，對大家來說都舒服，不過從孟謙的個人角度來說，他確實需要去看看更詳細的財務報表和這幾年工廠的發展細節，因為他有東西需要去確定一下。 從光刻機研發廠回晶圓廠的路上，何文康始終閉目深思，一直到了辦公樓樓下才睜開雙眼，雖然只有短短的幾分鐘路程，但何文康的眼神看起來，比之前清澈多了。 上樓后何文康讓財務把光刻機廠的財務情況詳細的整理一下打印出來，又讓蔡元把之前工廠的一些具體規劃的發展整理一下，而這些資料，孟謙足足等了有一個多小時才拿到手。 至于這一個多小時，他就是陪著何文康嘮了會兒不輕不重的嗑。 拿到材料后孟謙獨自去了一個小會議室，何文康也沒去打擾他。 孟謙要收購的這個光刻機研發廠，還是需要強調一下它是這個年代這個領域里私企中第一梯隊的工廠了。 畢竟作為2001年價值5億的工廠，即便只考慮后世的GDP增長率，到2019年這也是一個價值20億的工廠了，何況還要考慮地皮的漲價，考慮2001年本身的研發成本更低等因素。 所以作為國內目前第一梯隊的光刻機工廠，又是私企的工廠，它自然會有一個必然屬性，也是一個私企想要出售一家工廠的必然屬性，有銷量，能賺錢... 因此，孟謙在打算收購這個工廠的時候，就已經在對比華夏后世的一家企業了，那就是滬上微電子，滬上微電子干了一件很6的事情就是以低養高。 因為知道在高端光刻機上短時間肯定干不過阿斯麥，那就先把中低端光刻機搞好，然后去搶中低端光刻機市場，然后用賣中低端光刻機的錢投入到高端光刻機的研發中去。 結果滬上微電子拿下了華夏中低端光刻機市場80%的份額... 而何文康的工廠讓孟謙最在意的就是，它現在銷量雖然沒上去，但口碑非常好，而且鑒于何文康是個固執的技術人員，他對產品質量把控非常嚴格。 在目前還不多的客戶名單上，還有兩家是海外企業，但是何文康干了一件很扯的事情，那就是： 2000年公司光刻機銷售額7.3億，凈利潤13%，不到一個億的利潤，可是2001年光刻機研發預計投入3億.. 孟謙猜測何文康的企業后世大概率倒閉了，不然起步這么早，產品口碑又這么好不會默默無聞的，而這家公司倒閉的最大原因，在孟謙看來就是研發投入比例的不合理。 何文康光想著研發了，沒考慮企業盈利的問題，2001年阿斯麥亞研發投入2.5億歐元，但人家銷售額將近16億歐元。 這也是這個時代一個很奇怪的現象，能賺錢的企業不搞科研，搞科研的企業不會賺錢。 所以孟謙收購工廠第一件事情就是要讓工廠賺錢去，現在工廠已經有了一定的底子，有了一定的客戶和口碑，工廠的產品是可以的，但何文康始終沒重視銷售，光想著科研了。 不過也不能說何文康什么，賺錢養科研這樣一個平衡點，本身就只有極少數的企業能做的好。 全球光刻機產業從2000年開始基本上一直保持著一個穩步上漲的市場需求量，除了08年和09年，那一場金融危機同樣沖擊到了半導體產業，09年光刻機全球市場需求量暴跌，但除了那兩年，光刻機的全球總需求量一直都在千億軟妹幣左右。 而阿斯麥雖然在EUV高端光刻機市場是100%的占有率，但在整個光刻機市場，他的占有率是70%。 按照18年100多億歐元的營銷額來算，也就是說，在阿斯麥壟斷市場的情況下，光刻機市場還有三四百萬的市場留給了其他光刻機生產商。 后世吃那三四百億市場的其他生產商，主要是尼康佳能，SUSS以及國內的滬上微電子。 所以孟謙首先要做的，就是在此時的這個市場下，去做這個年代的滬上微電子，2001年，先提升工廠的賺錢能力，因為孟謙明白要先賺錢再花錢的道理，2001年，尼康老大的時代，外面至少也有一兩百億的中低端光刻機市場可以去搶，何文康才做了7.5億，空間大的很。 另外也是因為，以目前這個工廠的能力，這一年在工廠本身的過高研發是沒有意義的，提升生產效率，對工人進行合理化安排，提升工人工藝才是短時間內的關鍵。 因為按照公司的研發費用預算可以看得出，這3個億的研發費用中，2.5億都花在了光源問題上。 每一個公司的研發都是有重點的，針對這個重點，會有相應的人員和資源，很明顯，何文康的重心擺在了光源問題上，為什么要去借錢拼研發，估計是因為現在全世界光刻機都陷入了光源問題找不到解決方案，所以何文康想去搶。 畢竟對何文康來說，后面研發出來的技術哪怕自己工藝支撐不起來，他可以跟臺積電一樣去找別人合作，自己作為一個核心技術專利擁有者，這也很牛逼了，關鍵是先要把這個東西研究出來。 但對孟謙來說，他的重生優勢可以完全省下這個錢了，因為他已經知道答案了，這些年全球號稱的100億光源研發投入，最終的結果就是，證明了大家的研發方向是錯的。 孟謙則靠著重生優勢知道了這個答案，這也就意味著，他不用花這個錢了。 但這家工廠的研發核心又偏偏是光源，所以后面的研發重心肯定不在工廠本身了，孟謙要先去搞定上游的事情，再去敲定合作方式和工廠定位。 所以這家在別人看來盈利撐不起研發的工廠，對孟謙來說，不僅能讓自己入局，而且拿到手就能開始賺錢... 開掛的人生就是舒坦。 進一步確定了光刻機研發廠的情況之后，就是跟何文康談收購細節了，在孟謙的態度之下，何文康終于說服了自己。 是的，最終說服他的還是他自己，這個世界上只有他自己可以說服他自己。 能干出營銷額7.5億，研發投入3個億這種事情，也進一步看得出這個人有多固執了。 何文康不知道是出于什么考慮，主動把首付款壓到了一個億，后面就是走各種流程了，正式收購估計要等月底甚至下個月，孟謙則返回了杭城進行下一步規劃。 上游資源的整合對孟謙來說是一件并沒有多少時間空間的事情。 回公司后，孟謙把自己之前的規劃方案拿出來，在一番斟酌之后寫下了三個字：激光器...重寫科技格局 第九十章 先賺錢
“哈哈哈哈。”幾秒的沉默后，何文康發出了一個復雜的笑聲。 這笑中，有自嘲，有解脫，有驚異，也有不悅。 畢竟，固執的人往往都會伴隨著自傲，尤其是何文康這種有所成就的人。 所以，他最終只是回應了孟謙一句，“孟總攢夠錢了么？” 既表達了自己轉變的態度，又維護著自己所謂的驕傲，像何文康這種人，想讓他直接承認自己被說服或者承認錯誤，幾乎是不可能的事情。 孟謙清楚何文康的性格，便順著他的方向道，“錢攢夠了，不過，之前我只看過工廠大概的財務報表，真的要收購的話，還是得讓我先看看詳細的財務報表吧？” “好，跟我走吧。” 這個時候把事情做的公事公辦一點，對大家來說都舒服，不過從孟謙的個人角度來說，他確實需要去看看更詳細的財務報表和這幾年工廠的發展細節，因為他有東西需要去確定一下。 從光刻機研發廠回晶圓廠的路上，何文康始終閉目深思，一直到了辦公樓樓下才睜開雙眼，雖然只有短短的幾分鐘路程，但何文康的眼神看起來，比之前清澈多了。 上樓后何文康讓財務把光刻機廠的財務情況詳細的整理一下打印出來，又讓蔡元把之前工廠的一些具體規劃的發展整理一下，而這些資料，孟謙足足等了有一個多小時才拿到手。 至于這一個多小時，他就是陪著何文康嘮了會兒不輕不重的嗑。 拿到材料后孟謙獨自去了一個小會議室，何文康也沒去打擾他。 孟謙要收購的這個光刻機研發廠，還是需要強調一下它是這個年代這個領域里私企中第一梯隊的工廠了。 畢竟作為2001年價值5億的工廠，即便只考慮后世的GDP增長率，到2019年這也是一個價值20億的工廠了，何況還要考慮地皮的漲價，考慮2001年本身的研發成本更低等因素。 所以作為國內目前第一梯隊的光刻機工廠，又是私企的工廠，它自然會有一個必然屬性，也是一個私企想要出售一家工廠的必然屬性，有銷量，能賺錢... 因此，孟謙在打算收購這個工廠的時候，就已經在對比華夏后世的一家企業了，那就是滬上微電子，滬上微電子干了一件很6的事情就是以低養高。 因為知道在高端光刻機上短時間肯定干不過阿斯麥，那就先把中低端光刻機搞好，然后去搶中低端光刻機市場，然后用賣中低端光刻機的錢投入到高端光刻機的研發中去。 結果滬上微電子拿下了華夏中低端光刻機市場80%的份額... 而何文康的工廠讓孟謙最在意的就是，它現在銷量雖然沒上去，但口碑非常好，而且鑒于何文康是個固執的技術人員，他對產品質量把控非常嚴格。 在目前還不多的客戶名單上，還有兩家是海外企業，但是何文康干了一件很扯的事情，那就是： 2000年公司光刻機銷售額7.3億，凈利潤13%，不到一個億的利潤，可是2001年光刻機研發預計投入3億.. 孟謙猜測何文康的企業后世大概率倒閉了，不然起步這么早，產品口碑又這么好不會默默無聞的，而這家公司倒閉的最大原因，在孟謙看來就是研發投入比例的不合理。 何文康光想著研發了，沒考慮企業盈利的問題，2001年阿斯麥亞研發投入2.5億歐元，但人家銷售額將近16億歐元。 這也是這個時代一個很奇怪的現象，能賺錢的企業不搞科研，搞科研的企業不會賺錢。 所以孟謙收購工廠第一件事情就是要讓工廠賺錢去，現在工廠已經有了一定的底子，有了一定的客戶和口碑，工廠的產品是可以的，但何文康始終沒重視銷售，光想著科研了。 不過也不能說何文康什么，賺錢養科研這樣一個平衡點，本身就只有極少數的企業能做的好。 全球光刻機產業從2000年開始基本上一直保持著一個穩步上漲的市場需求量，除了08年和09年，那一場金融危機同樣沖擊到了半導體產業，09年光刻機全球市場需求量暴跌，但除了那兩年，光刻機的全球總需求量一直都在千億軟妹幣左右。 而阿斯麥雖然在EUV高端光刻機市場是100%的占有率，但在整個光刻機市場，他的占有率是70%。 按照18年100多億歐元的營銷額來算，也就是說，在阿斯麥壟斷市場的情況下，光刻機市場還有三四百萬的市場留給了其他光刻機生產商。 后世吃那三四百億市場的其他生產商，主要是尼康佳能，SUSS以及國內的滬上微電子。 所以孟謙首先要做的，就是在此時的這個市場下，去做這個年代的滬上微電子，2001年，先提升工廠的賺錢能力，因為孟謙明白要先賺錢再花錢的道理，2001年，尼康老大的時代，外面至少也有一兩百億的中低端光刻機市場可以去搶，何文康才做了7.5億，空間大的很。 另外也是因為，以目前這個工廠的能力，這一年在工廠本身的過高研發是沒有意義的，提升生產效率，對工人進行合理化安排，提升工人工藝才是短時間內的關鍵。 因為按照公司的研發費用預算可以看得出，這3個億的研發費用中，2.5億都花在了光源問題上。 每一個公司的研發都是有重點的，針對這個重點，會有相應的人員和資源，很明顯，何文康的重心擺在了光源問題上，為什么要去借錢拼研發，估計是因為現在全世界光刻機都陷入了光源問題找不到解決方案，所以何文康想去搶。 畢竟對何文康來說，后面研發出來的技術哪怕自己工藝支撐不起來，他可以跟臺積電一樣去找別人合作，自己作為一個核心技術專利擁有者，這也很牛逼了，關鍵是先要把這個東西研究出來。 但對孟謙來說，他的重生優勢可以完全省下這個錢了，因為他已經知道答案了，這些年全球號稱的100億光源研發投入，最終的結果就是，證明了大家的研發方向是錯的。 孟謙則靠著重生優勢知道了這個答案，這也就意味著，他不用花這個錢了。 但這家工廠的研發核心又偏偏是光源，所以后面的研發重心肯定不在工廠本身了，孟謙要先去搞定上游的事情，再去敲定合作方式和工廠定位。 所以這家在別人看來盈利撐不起研發的工廠，對孟謙來說，不僅能讓自己入局，而且拿到手就能開始賺錢... 開掛的人生就是舒坦。 進一步確定了光刻機研發廠的情況之后，就是跟何文康談收購細節了，在孟謙的態度之下，何文康終于說服了自己。 是的，最終說服他的還是他自己，這個世界上只有他自己可以說服他自己。 能干出營銷額7.5億，研發投入3個億這種事情，也進一步看得出這個人有多固執了。 何文康不知道是出于什么考慮，主動把首付款壓到了一個億，后面就是走各種流程了，正式收購估計要等月底甚至下個月，孟謙則返回了杭城進行下一步規劃。 上游資源的整合對孟謙來說是一件并沒有多少時間空間的事情。 回公司后，孟謙把自己之前的規劃方案拿出來，在一番斟酌之后寫下了三個字：激光器...重寫科技格局 第九十章 先賺錢
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