第348章【與高通公司的最新談判】
更新時間:2020-01-18 作者:昭靈駟玉
科技之全球壟斷 第348章【與高通公司的最新談判】
nsa對此也沒轍了，如果北美的互聯網巨頭都拒絕秘密合作，那今后就沒法部署了。 顯然，即便是爆發這么大的驚天丑聞，老美也沒有想過收手？ 反而是開始全面總結經驗教訓，找到原因，然后下一次做的更隱秘。 這一次nsa面對硅谷互聯網巨頭的聯合威脅不得不選擇妥協，雖然對這些巨頭都很不滿，但退而求其次來說，藍星科技和羅晟才是真正的眼中釘、肉中刺。 接下來的日子，全世界的吃瓜群眾都看到了一場甩鍋大戲。 雅虎、谷歌等互聯網巨頭紛紛召開發布會表示nsa入侵了他們的數據中心，并不是主動參與。 嗯，簡單的說我們是受害者。 而nsa也很憋屈的閉嘴，沒有跳出來回應，等于是默認了。 隨著時間一天天過去，藍星科技集團旗下平臺依然在傳播這次監聽丑聞的消息，nsa沒轍了，因為不論是暗中交易、買賣、威脅、恫嚇，藍星科技一套都不吃。 沒有捏住羅晟和藍星科技的任何小辮子，人家用你制定的游戲規則把你給頂回來，以前也從來沒有遇見這么剛的，除了恨的牙癢癢是真的一點辦法都沒有。 這個時候才意識到bluespace、microblog等互聯網新媒體平臺的恐怖，可以毫不夸張的說，這等于掌握了全球范圍內的一大網絡媒體喉舌力量，其影響力可能比傳統媒體猶有過之。 不過到了三天之后，藍星科技集團旗下各大網絡平臺開始限制此次監聽丑聞的傳播和發酵了，雖然依舊有不少的網名用戶關注，但熱度明顯下降了。 因為老美通過外事途徑和我兔交流了一下，付出了一定的代價最后，有關部門才去找羅晟談了談。 羅晟當然也就借坡下驢，事情就這么平息了下來。 不過有一點很重要，那就是明面上羅晟根本不承認事件的平息是因為有關部門來找他談的結果，簡單的說就是你們之間到底談了什么我羅晟、我藍星科技是不知道的，也完全沒有從中獲得任何既得利益。 這一點相當之重要，不然到時候老美拿這個為借口，到時候你是百口莫辯。 羅晟其實也不想監聽事件持續發酵，一直占據時下新聞熱點。 因為接下來的9月份是蔚藍海岸最新一代手機產品的發布會了，你這點破事一直占據全球新聞媒體的頭版頭條，是會影響蔚藍海岸接下來azure手機的新品發布會的熱度，最終是會影響到銷量的。 進入2009年9月份，在全世界鬧得沸沸揚揚的監聽丑聞，熱度已經逐漸下降，至少大眾已經逐漸減少對這件事情的關注了，因為沒有更勁爆的猛料爆出來，在大眾群體里的熱度下降是非常正常的。 只不過這次監聽丑聞在各國尤其是歐盟高層來說依然震動。 羅晟已經沒有關注這些事，他在9月份的工作重心已然轉到了蔚藍海岸第三代智能手機azure3的發布會了，如今發布會已經開始籌備，9月27日將會如期發布。 九月初，高通公司的時任掌門人保羅·雅各布親自來華，來到了蘇城與羅晟見面。 目的很簡單，蔚藍海岸與高通公司在2004年簽下的合作協議，期限就是2009年，而明年2010年需要簽新的合同。 高通這次不但吸取上一次合同血的教訓，再也不提什么商業對賭協議了，不但如此，這次還是高通ceo保羅·雅各布親自登門來談。 沒辦法啊，蔚藍海岸的手機利潤太誘人了。 “按照銷售使用的品牌設備的3g、4g必要的專利授權，高通將對包含多模3g/4g設備收取7的專利費，對于不執行cdma或wcdma網絡協議但包含3模ltetdd的4g設備收取5的專利費，每一種專利費的收費基礎是設備銷售凈價的65。” 此時此刻，羅晟和高通的掌門人雅各布在一間會客室里相互對望而坐。 面對高通提出的這一條件，羅晟想也沒有想便拒絕了：“保羅先生，你的這些條件只讓我感受到了深深地惡意，你想把六年前商業對賭的錢從最新的合同補回來？no，我不接受這協議。” 羅晟當然無法接受，這已經不能用獅子大開口來形容了，以一臺銷往歐洲市場的azure手機為例，最貴的含關稅是700歐元，按當前匯率約合6853元人民幣，銷售凈價是65，也即是說這臺手機要為高通公司支付6853x65x7311.8元人民幣。 如果銷量是5000萬臺，那么高通在這里躺著就掙走了22.8億美元。 保羅·雅各布聳聳肩，淡定的說道：“在無線通訊基帶領域，只有高通能夠為手機終端設備商提供解決方案。” 這話的意思幾乎就差明著承認要把高通之前丟掉的血都得吸回來。 坦率講，羅晟心里不爽的一筆。 “問題是保羅先生，貴公司的4g網絡協議標準能不能在接下來的10月份通過國際電信聯盟的標準還是兩說，到最后普及又得多少年？東西都沒有任何保障，你就想讓我憑空多交幾年的專利費？”羅晟也不咸不淡的說道：“如果貴公司執意強買強賣，那就沒有談下去的必要了。” 羅晟知道一點，不出意外4g技術應該在2012年左右開始全面普及，也就是三年后的事情了，等于白給高通100多億美元的利潤。 門都沒有。 而且羅晟心里壓根就沒有想要高通的4g解決方案，鏵為現在正在秘密死磕通信基帶，可以說是不惜代價的死磕，3g技術的研發完全用于技術沉淀，不會拿出來賣什么的，就是為了避免高通緊張。 而基帶的翻身仗的開端就是寄希望于4g，在通訊領域徹底終結黑暗的高通時代。 但是在3g標準這一塊是真的繞不過高通的專利壁壘。 “ok，羅先生，那貴公司的訴求是什么？”保羅·雅各布反問道，其實他剛剛的條件只不過是漫天要價而已，4g標準現在還在國際電信聯盟競爭斡旋，高通當然有信心，不過從標準的確立到最終的普及還得要好幾年，這一點是不爭的事實。 羅晟言簡意賅的說道：“我只要3g網絡協議，4g以后再談吧。至于3g設備，我只能接受3.3的比例。” 雅各布一聽搖搖頭：“只要3g設備沒問題，但高通要收取5的專利授權費。” 顯然，高通公司對于自己在無線通信領域的技術有著十足的自信，3g的專利壁壘擺著的，想做手機就得給高通交專利費。 其實自打2006年蔚藍海岸重新定義智能手機，如今三年過去了，反應遲鈍的傳統手機廠商這會已經真的急了。 但時代就是這么殘酷，你不鳥時代就必然被時代所拋棄，摩托羅拉、諾基亞這些傳統手機國際大廠已經初顯式微的趨勢了。 而在高通眼里，蔚藍海岸其實是首要的大客戶。 接下來，雙方都圍繞在專利費上開撕，羅晟最后退一步把比例提高到3.5，但是高通仍舊不答應。 第一次談判算是崩了，不過保羅·雅各布并沒有離開蘇城。 沒談成，休息一下后面繼續談。 談判，說穿了就是妥協的藝術，彼此妥協退讓到都能接受的時候就談成了，反之就是談崩了。 到了第三次談判的時候，終于達成了共識，高通也退讓了，最終比例定個在了3.95這個基數。 也即是說，從2010年開始蔚藍海岸公司旗下的智能手機，例如一臺零售價6853元人民幣的手機，按照該基數x65x3.95來計算，高通公司將會從中抽走176元人民幣，如果銷量5000萬臺，高通公司躺著就掙走了88億元人民幣。 科技之全球壟斷 第348章【與高通公司的最新談判】
nsa對此也沒轍了，如果北美的互聯網巨頭都拒絕秘密合作，那今后就沒法部署了。 顯然，即便是爆發這么大的驚天丑聞，老美也沒有想過收手？ 反而是開始全面總結經驗教訓，找到原因，然后下一次做的更隱秘。 這一次nsa面對硅谷互聯網巨頭的聯合威脅不得不選擇妥協，雖然對這些巨頭都很不滿，但退而求其次來說，藍星科技和羅晟才是真正的眼中釘、肉中刺。 接下來的日子，全世界的吃瓜群眾都看到了一場甩鍋大戲。 雅虎、谷歌等互聯網巨頭紛紛召開發布會表示nsa入侵了他們的數據中心，并不是主動參與。 嗯，簡單的說我們是受害者。 而nsa也很憋屈的閉嘴，沒有跳出來回應，等于是默認了。 隨著時間一天天過去，藍星科技集團旗下平臺依然在傳播這次監聽丑聞的消息，nsa沒轍了，因為不論是暗中交易、買賣、威脅、恫嚇，藍星科技一套都不吃。 沒有捏住羅晟和藍星科技的任何小辮子，人家用你制定的游戲規則把你給頂回來，以前也從來沒有遇見這么剛的，除了恨的牙癢癢是真的一點辦法都沒有。 這個時候才意識到bluespace、microblog等互聯網新媒體平臺的恐怖，可以毫不夸張的說，這等于掌握了全球范圍內的一大網絡媒體喉舌力量，其影響力可能比傳統媒體猶有過之。 不過到了三天之后，藍星科技集團旗下各大網絡平臺開始限制此次監聽丑聞的傳播和發酵了，雖然依舊有不少的網名用戶關注，但熱度明顯下降了。 因為老美通過外事途徑和我兔交流了一下，付出了一定的代價最后，有關部門才去找羅晟談了談。 羅晟當然也就借坡下驢，事情就這么平息了下來。 不過有一點很重要，那就是明面上羅晟根本不承認事件的平息是因為有關部門來找他談的結果，簡單的說就是你們之間到底談了什么我羅晟、我藍星科技是不知道的，也完全沒有從中獲得任何既得利益。 這一點相當之重要，不然到時候老美拿這個為借口，到時候你是百口莫辯。 羅晟其實也不想監聽事件持續發酵，一直占據時下新聞熱點。 因為接下來的9月份是蔚藍海岸最新一代手機產品的發布會了，你這點破事一直占據全球新聞媒體的頭版頭條，是會影響蔚藍海岸接下來azure手機的新品發布會的熱度，最終是會影響到銷量的。 進入2009年9月份，在全世界鬧得沸沸揚揚的監聽丑聞，熱度已經逐漸下降，至少大眾已經逐漸減少對這件事情的關注了，因為沒有更勁爆的猛料爆出來，在大眾群體里的熱度下降是非常正常的。 只不過這次監聽丑聞在各國尤其是歐盟高層來說依然震動。 羅晟已經沒有關注這些事，他在9月份的工作重心已然轉到了蔚藍海岸第三代智能手機azure3的發布會了，如今發布會已經開始籌備，9月27日將會如期發布。 九月初，高通公司的時任掌門人保羅·雅各布親自來華，來到了蘇城與羅晟見面。 目的很簡單，蔚藍海岸與高通公司在2004年簽下的合作協議，期限就是2009年，而明年2010年需要簽新的合同。 高通這次不但吸取上一次合同血的教訓，再也不提什么商業對賭協議了，不但如此，這次還是高通ceo保羅·雅各布親自登門來談。 沒辦法啊，蔚藍海岸的手機利潤太誘人了。 “按照銷售使用的品牌設備的3g、4g必要的專利授權，高通將對包含多模3g/4g設備收取7的專利費，對于不執行cdma或wcdma網絡協議但包含3模ltetdd的4g設備收取5的專利費，每一種專利費的收費基礎是設備銷售凈價的65。” 此時此刻，羅晟和高通的掌門人雅各布在一間會客室里相互對望而坐。 面對高通提出的這一條件，羅晟想也沒有想便拒絕了：“保羅先生，你的這些條件只讓我感受到了深深地惡意，你想把六年前商業對賭的錢從最新的合同補回來？no，我不接受這協議。” 羅晟當然無法接受，這已經不能用獅子大開口來形容了，以一臺銷往歐洲市場的azure手機為例，最貴的含關稅是700歐元，按當前匯率約合6853元人民幣，銷售凈價是65，也即是說這臺手機要為高通公司支付6853x65x7311.8元人民幣。 如果銷量是5000萬臺，那么高通在這里躺著就掙走了22.8億美元。 保羅·雅各布聳聳肩，淡定的說道：“在無線通訊基帶領域，只有高通能夠為手機終端設備商提供解決方案。” 這話的意思幾乎就差明著承認要把高通之前丟掉的血都得吸回來。 坦率講，羅晟心里不爽的一筆。 “問題是保羅先生，貴公司的4g網絡協議標準能不能在接下來的10月份通過國際電信聯盟的標準還是兩說，到最后普及又得多少年？東西都沒有任何保障，你就想讓我憑空多交幾年的專利費？”羅晟也不咸不淡的說道：“如果貴公司執意強買強賣，那就沒有談下去的必要了。” 羅晟知道一點，不出意外4g技術應該在2012年左右開始全面普及，也就是三年后的事情了，等于白給高通100多億美元的利潤。 門都沒有。 而且羅晟心里壓根就沒有想要高通的4g解決方案，鏵為現在正在秘密死磕通信基帶，可以說是不惜代價的死磕，3g技術的研發完全用于技術沉淀，不會拿出來賣什么的，就是為了避免高通緊張。 而基帶的翻身仗的開端就是寄希望于4g，在通訊領域徹底終結黑暗的高通時代。 但是在3g標準這一塊是真的繞不過高通的專利壁壘。 “ok，羅先生，那貴公司的訴求是什么？”保羅·雅各布反問道，其實他剛剛的條件只不過是漫天要價而已，4g標準現在還在國際電信聯盟競爭斡旋，高通當然有信心，不過從標準的確立到最終的普及還得要好幾年，這一點是不爭的事實。 羅晟言簡意賅的說道：“我只要3g網絡協議，4g以后再談吧。至于3g設備，我只能接受3.3的比例。” 雅各布一聽搖搖頭：“只要3g設備沒問題，但高通要收取5的專利授權費。” 顯然，高通公司對于自己在無線通信領域的技術有著十足的自信，3g的專利壁壘擺著的，想做手機就得給高通交專利費。 其實自打2006年蔚藍海岸重新定義智能手機，如今三年過去了，反應遲鈍的傳統手機廠商這會已經真的急了。 但時代就是這么殘酷，你不鳥時代就必然被時代所拋棄，摩托羅拉、諾基亞這些傳統手機國際大廠已經初顯式微的趨勢了。 而在高通眼里，蔚藍海岸其實是首要的大客戶。 接下來，雙方都圍繞在專利費上開撕，羅晟最后退一步把比例提高到3.5，但是高通仍舊不答應。 第一次談判算是崩了，不過保羅·雅各布并沒有離開蘇城。 沒談成，休息一下后面繼續談。 談判，說穿了就是妥協的藝術，彼此妥協退讓到都能接受的時候就談成了，反之就是談崩了。 到了第三次談判的時候，終于達成了共識，高通也退讓了，最終比例定個在了3.95這個基數。 也即是說，從2010年開始蔚藍海岸公司旗下的智能手機，例如一臺零售價6853元人民幣的手機，按照該基數x65x3.95來計算，高通公司將會從中抽走176元人民幣，如果銷量5000萬臺，高通公司躺著就掙走了88億元人民幣。 科技之全球壟斷 第348章【與高通公司的最新談判】
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