第128章【談判

“抱歉，羅先生，我并沒有打算出售公司。”瑞昂·布朗特聽到羅晟想要收購他的公司，想也沒多想直接拒絕了。

“我能理解你為什么如此抗拒。”羅晟微笑的說道，他是一點都不著急，過了會兒補充道：“你是怕我像維旺迪那些傳媒巨頭集團一樣，并沒有真正想要推動游戲產業的發展，而是把游戲公司的價值瘋狂壓榨殆盡之后撈一筆就走，對嗎？”

瑞昂·布朗特默默地注視著眼前這位比他小太多的年輕面孔不予回應，羅晟盡管很年輕，但他現在代表的是雄厚的資本方。

在瑞昂看來，與維旺迪公司是一丘之貉。

游戲界的從業者其實對這類資本是非常的排斥又在一些時候不得不妥協于資本，因為沒錢是真的玩不轉。

就說Take Two的子公司“R星”，GTA系列這樣的3A級大作，動輒就是幾千萬甚至上億美元的開發資金，一旦在商業上失敗翻車了，絕對會連母公司都被拖累。

輕則引發資金鏈危機，重則連公司都有破產的危機。

要知道光是“R星”旗下就不止一部大作，例如還有荒野大嫖客系列，一旦產生資金鏈危機，別的項目也會被拖累，弄不好就是連鎖反應。

這種時候，若是面對資本壓境，很多看似強大的第三方游戲開發商其實都不禁打，游戲公司不得不引入資本救命，要是請到維旺迪這樣的瘟神進家門，簡直就是噩夢，堪稱飲鴆止渴。

現在因為魔獸世界而掙得盆滿缽滿的暴雪娛樂就是早期賣身給了維旺迪集團，直接導致北方暴雪走出，現在依然被這個“爸爸”虐的死去活來。

藍星科技成立的時間只有短短兩年多，但即便如此，在眼下的Take-Two面前仍然是龐然大物。

要知道現在的藍星科技可是被硅谷那幫人拿著與谷歌比肩，而谷歌目前的市值已經朝著500億美元沖刺去了。

見瑞昂·布朗特沉默以對，羅晟可不能跟著沉默，再次發揮出講(hu)故(you)事(ren)的拿手絕活。

“我是個骨灰級玩家，游戲是第九藝術，我對這門藝術的熱愛并不比你們少多少，甚至我比你們絕大多數游戲界的資深從業者都更懂游戲，因為我熱愛游戲。”羅晟注視著瑞昂·布朗特說道，后者微愕了片刻，旋即滿臉懷疑的看著對方。

真是活見鬼了，我信你個鬼。

羅晟不管他信不信繼續道：“知道Take-Two為什么現在步入困境嗎？子公司‘R星’是很重要的原因，但也只是原因之一，甚至還不是主要的原因。在我看來Take-Two內部非常的混亂，看看吧，旗下有2K Games、Dassault Systemes、Focus Home Interactive、Siemens PLM Software和Rockstar Games(注：找不到靠譜的翻譯)。”

“就像一鍋漿糊一樣混亂不堪，如果我是這家公司的掌門人，我會立刻對其進行重組整合，成立2k Games品牌，再成立2K Sports品牌專注發行體育競技類游戲、成立2K Play品牌專注發行小游戲，以此讓Take-Two的自有品牌資源發行的游戲與‘R星’區別開來。”

瑞昂·布朗特一聽臉色不禁變換了一陣，心中更是警惕萬分，這還沒有收購呢，就已經揚言要對Take-Two進行大刀闊斧的重組整合。

瞬間警惕性拉滿，瑞昂很不解，對方這算哪門子談判的套路？

不過，再仔細思考了之后，瑞昂·布朗特忽然意識到，羅晟說的好像一點也沒錯啊！

“R星”毫無疑問是目前Take-Two最耀眼的存在，但也正因為如此讓Take-Two迷茫不已。

有點成也蕭何敗蕭何的味道。

羅晟是個細節帝，觀察細致，看到瑞昂的一些細微的深情變化也讀出了一些有用的信息，立即趁熱打鐵的說道：“布朗特先生，即便你拒絕了此次收購邀約，我仍然希望你能好好考慮我之前的建議，Take-Two是一家偉大的游戲公司，我不希望它就此沒落甚至倒下，無論是文明系列還是GTA系列，我都是忠實玩家，我正期待著GTA4甚至GTA5的到來，現在這些話是我以作為Take-Two的一位忠實的游戲粉絲玩家在跟你交流。”

“這……”瑞昂·布朗特一陣遲疑，望著對方欲言又止。

雙方相視著，羅晟絲毫不避讓目光，望著對方，他那眼神別提有多真誠了。

之前的一方言論簡直聲情并茂，簡直備受感動和鼓舞，這可能是Take-Two公司最大牌的粉絲玩家了吧。

在旁邊的秦微木始終安安靜靜的坐著，不過心里卻在嘀咕，尤其是看到Take-Two創始人的表情和情緒變化之后，她知道對方不知不覺間已經中了羅晟的欲擒故縱之策。

這種把牌翻開來打的策略，有時候真的很無解。

跟在他身邊久了，秦微木也越來越懷疑這家伙是不是對自己也來這樣的一套？他只要一開口，目前為止還沒有人招架得住。

“您這番話真是讓我倍感榮幸。”瑞昂·布朗特干笑了一會兒，羅晟剛剛那些話讓他頗為躊躇，片刻之后他忽然補充說道：“如果您不干涉Take-Two的運營，或許我們可以接受藍星科技的投資。”

終究還是沒有抗住羅晟的“聊天流”攻勢，威力太大了，前有溫德爾·威克斯，現在的瑞昂·布朗特也從之前不加掩飾的抗拒而有所意動了。

前世就已經司空見慣各種大場面的羅晟，此刻聽到瑞昂·布朗特有所松動的言論，并沒有表現出太大的情緒波動，只見他淡然笑道：“其實，你不提出這種要求，我也不會干預，Take-Two要做什么游戲，怎么做，預算多少我都不管，因為我沒有那么大的精力，如果完成收購也只是合并財務報表而已，事實上這次談不成功也只能說我們沒有緣分。”

瑞昂·布朗特一聽這話暗暗精神大振，而羅晟接著說道：“如果可以，我只有兩個條件，藍星科技要吃掉Take-Two至少55%的股權，以及保留Take-Two的發行權，我們可以特殊約定一個期權，行權期可以定在三年或五年之后。”

到底還是想要干涉公司的運營，原本逐漸小宇宙爆發的瑞昂·布朗特在聽到這番話之后，終于冷靜了不少，但很快又倍感疑惑。

“我不明白，羅先生，您怎么會有這么奇怪的特殊要求？”

聞言，羅晟緩緩說道：“因為……我眼里的競爭對手是索尼、任天堂、微軟，而不是任何一家第三方。”

此話一出，瑞昂·布朗特捉摸了片刻，剎那間閃過的一個念頭立刻被抓住，頓時整個人都愕然呆滯，愣愣的望著羅晟：“您……偶買噶！！您要開發新的游戲主機？藍星科技要做第一方？”

瑞昂·布朗特立即回憶了一下他剛剛的話，在腦海里復盤了一次。

要求保有發行權，又明言要跟索尼、微軟這些公司展開競爭，這幾家公司尤其是索尼、微軟，都有游戲業務部門，并且都有旗下的品牌游戲主機，索尼的PS、微軟的xbox等等。

看到羅晟笑而不語，沒有回應等同于默認了。

回過神來的瑞昂·布朗特反而更加質疑了，旋即說道：“羅先生，我并無惡意，貴公司在互聯網界的確是一方巨擘，可進入游戲主機業務，跨界之大，我不認為貴公司能夠與PS主機或xbox主機相抗衡。”

聞言羅晟之心的自言自語道：“藍星科技自創建以來，這一路走來都是伴隨著質疑與否定，不過截至目前為止，他們都被打臉了，而我一直在贏，給一個行權期約定就是用實力說話。”

羅晟從中聽出了瑞昂·布朗特的憂慮，他怕讓出了發行權之后，要是藍星科技拿著Take-Two旗下的作品強行給他的游戲主機搞獨家，要是硬件做的太爛，那可就淪為了陪葬品了。

只不過他并不知道藍星科技是不可能做硬件的，而是蔚藍海岸，可以由藍星科技授權。

“那么我再給一份保障一并做一個附加特殊約定，如果Take-Two旗下的作品在我將來的硬件平臺上獨家發行，銷量不能收回成本便改為全平臺發布，由你們全權處置，并且在其他單一平臺上的銷量超過了我的平臺，超過了的部分，我按一比一補貼給Take-Two，一部3A大作60美元一套，賣一套我補貼60美元，一千萬套我補貼6億美元。”

羅晟如是說道，只要收購了公司，也是左手倒右手而已。

這個調價一開出來，瑞昂·布朗特一聽整個人都傻了，他承認，當羅晟說出這個附加特殊約定的時候，已經被他用無敵的美鈔給徹底擊潰了心里防線。

瑞昂·布朗特實在是想不到任何拒絕的理由，尤其是Take-Two在當下麻煩纏身之際，一旦抱上藍星科技的大腿，背靠一家大公司。“R星”現在遇到的麻煩藍星科技都可以為其兜著，瑞昂·布朗特也知道藍星科技強大的法務團隊，據說北美分部的員工，其中35%都是法務人士。

養了七百多名專業的法務人士并且仍然在擴大，專門負責處理一些法務糾紛，比整個Take-Two的全部員工加起來都要多。

而這只是藍星科技北美分部養著打官司的法務團隊。

這么豪華的法務團隊陣容，堪稱是互聯網界的“迪士尼”，毫不夸張的說“R星”現在遇到的那點麻煩，藍星科技的法務團隊一出面，輕輕松松就能擺平。

羅晟養這么多法務人士是未雨綢繆，對于歐美人，尤其是北美當局來說，他是一個外人，各種找麻煩的事情隨著藍星科技不斷發展壯大，肯定是越來越多、越來越大，這一點羅晟早就有心里準備，甚至已經準備好跟北美當局打官司。

瑞昂·布朗特再無疑慮，問了最后一個關于錢的問題：“羅先生，貴公司打算以多少價格買下55%的股權呢？”

……科技之全球壟斷 第128章【談判