第七十四章 價格戰?
更新時間:2020-06-21 作者:百剎
我這傳奇的一生啊 第七十四章 價格戰?
時間一晃，到了7月1號。 杜輝突然滿臉憂色的來到趙燦面前，開口說道：“老板，不好了，咱們公司的塑膠花的訂單在這半個月忽然下滑了10%！本來按照我對市場的估算，應該還要增加幾個點才是，卻沒想到，反而還下滑這么多！” 黃河實業現在是趙燦的吸金奶牛之一，由不得趙燦不重視。 “你已經調查了嗎？是什么原因造成的？”趙燦皺眉問道。 “我派人查了，原來是香港一家名叫長江塑膠廠的工廠偷偷的從我們的客戶的手上搶走了一部分訂單！據說，他們塑膠花不比我們的差，而且設計款式也非常漂亮，最關鍵的是，他們工廠生產的塑膠花的價格非常便宜，出廠價只有1港幣！” 黃河實業的出廠價是1.5港幣，長江塑膠廠的出廠價只有1港幣，經銷商只要不傻，就知道怎么選擇。 趙燦皺了皺眉頭，李嘉城果然要和自己打價格戰啊！ “為今之計，我們也只能將出廠價降為1港幣，不然的話，客戶都被長江塑膠廠搶走了。”杜輝道。 趙燦搖搖頭，“不，我們把出廠價降到0.8港幣，直接打垮長江塑膠廠！” 頓了頓，趙燦問道，“杜總，我們公司的塑膠花生產成本是多少？” “0.4港幣。”杜輝不假思索的回答道，黃河實業一開始生產塑膠花的時候，成本接近0.5港幣，但是隨著規模效應的產生，生產成本一降再降。 趙燦又問道：“那長江塑膠廠的塑膠花生產成本呢？” 杜輝想了想，回答道：“應該在0.5港幣左右，我派人去這個廠子里看過了，雖然設備老舊，生產效率低，但是他們的工人薪水比較少，而且加班時間長……” 尼瑪，躺在工人身上吸血啊~難怪成本能那么低！話說，這個時代的工廠甚至前世那些五百強工廠也都是這幅德行。 趙燦微微一嘆，也就自己不在乎這點錢，對工人比較好，好在機器先進，生產效率高，再加上規模效應，塑膠花的生產成本依舊比長江塑膠廠低。 “這樣說來，如果要打價格戰，我們的贏面應該更大！”趙燦道。 杜輝苦笑道：“老板，可是這樣一來，我們就不怎么賺錢了，反而便宜那些老外！” “靠！這倒也是！”趙燦低聲罵了一聲。 杜輝道：“是否要徹底打價格戰，主動權在我們，因為我們生產成本更低，想必長江塑膠廠也知道，所以他內心肯定是不愿意跟我們打價格戰。我們把出廠價降到0.8港幣，長江塑膠廠最有可能的應對措施也是將出廠價降到0.8港幣，再降下去，他就賺不到多少錢了……我認為，其實我們將出廠價也降到為1港幣為好，大家都是為了賺錢，未必要跟對方魚死網破。” 趙燦這時低頭沉思，自己建立黃河實業，就已經對李嘉城的長江塑膠廠造成了極大的打壓。想來，李嘉城已經沒有資本去玩“蛇吞象”收購和記的把戲，更不可能操控香港房地產，成為香港首富！ 塑膠花的主要市場在歐美，趙燦想了想，也許自己不能意氣用事，便宜老外，塑膠花一定要賣的貴一點，好賺取外國佬的錢。 可是，黃河實業這樣的大廠，居然向長江塑膠廠這樣的小廠妥協，這不是很沒面子嗎？趙燦又有點不甘心，不禁有點理解前世那些國外廠商的心理了，中國廠商如果也能生產這樣的產品，很快就能把這款產品做成白菜價…… 塑膠花這種沒多少技術含量的東西，果然不好壟斷。 趙燦不由嘆了口氣，隨后抬頭看著杜輝，開口說道：“杜總，你跟長江塑膠廠的老板聊聊，協定塑膠花的價格，務必保證塑膠花的價格！” “好的！”杜輝點頭 …… …… 半個多月前。 長江塑膠廠已經研發出了9款塑膠花樣品。 如何打開市場呢，李嘉城覺得，要偷偷的進村，打槍的不要。長江塑膠廠的實力無法跟黃河實業相比，正面競爭會讓對方有所防備，所以，李嘉城決定偷偷的聯系黃河實業的經銷商，然后開出比黃河實業低0.5港幣的出廠價，必將令各大經銷商感興趣。 事實上，也確實如此。 每個經銷商聽到李嘉城的報價之后，都心動了。 也就這樣，還真讓李嘉城成功了，有幾個經銷商決定從他這里訂貨，之后越訂越多，竟很快讓李嘉城賺了幾十萬的港幣。由于訂單過大，這時終于引起了黃河實業的注意！ 此時，長江塑膠廠，李嘉城有些興奮的對幾名高管說道：“接下來，我們要采購先進設備，提高工廠的產能和生產效率，要不是因為我們的產能不足，還能從經銷商手里拿到更多的訂單。” 說完，李嘉城不禁感到一絲可惜。 幾名高管也很激動，生產塑膠花，太賺錢了，僅這個半個月的盈利，就比得上過去一年。 如今要購買新設備，工廠的產能將大爆發，賺的錢更多！ “老板，我估計黃河實業已經知道我們長江塑膠廠正在生產塑膠花跟他們競爭了！”一名高管擔憂道。 李嘉城神色嚴肅的點點頭，說道：“嗯，不過你們不要擔心，塑膠花市場那么大，黃河實業再強，也阻止不了我們長江塑膠廠！” 就在他們說話間，辦公室的電話響了。 李嘉城拿起電話，問道：“您好，這里是長江塑膠廠！” “你好，我是黃河實業的總經理杜輝！”杜輝介紹道。 李嘉城聞言，臉色十分詫異，“你好，杜總，我是長江塑膠廠的老板李嘉城，請問你有何事……” “據我所知，貴廠最近研發出塑膠花，而且還賣的不錯！” “一般般吧，不敢跟黃河實業相比。” “你們出廠價是1港幣吧？” “是的。” “黃河實業的塑膠花的出廠價馬上也會調整為1港幣！” 話音一落，李嘉城臉上微微一變，不過他對此早有預料，甚至已經做好的打價格戰的準備…… “杜總，你打電話過來，不會就為了說這事吧？”李嘉城淡淡道。 杜輝道：“我只是想提醒你們一下，如果打價格戰，你們不是我們黃河實業的對手，如果你們長江塑膠廠為了搶奪訂單，再次降低出廠價，那么后果自負！” 我這傳奇的一生啊 第七十四章 價格戰?
時間一晃，到了7月1號。 杜輝突然滿臉憂色的來到趙燦面前，開口說道：“老板，不好了，咱們公司的塑膠花的訂單在這半個月忽然下滑了10%！本來按照我對市場的估算，應該還要增加幾個點才是，卻沒想到，反而還下滑這么多！” 黃河實業現在是趙燦的吸金奶牛之一，由不得趙燦不重視。 “你已經調查了嗎？是什么原因造成的？”趙燦皺眉問道。 “我派人查了，原來是香港一家名叫長江塑膠廠的工廠偷偷的從我們的客戶的手上搶走了一部分訂單！據說，他們塑膠花不比我們的差，而且設計款式也非常漂亮，最關鍵的是，他們工廠生產的塑膠花的價格非常便宜，出廠價只有1港幣！” 黃河實業的出廠價是1.5港幣，長江塑膠廠的出廠價只有1港幣，經銷商只要不傻，就知道怎么選擇。 趙燦皺了皺眉頭，李嘉城果然要和自己打價格戰啊！ “為今之計，我們也只能將出廠價降為1港幣，不然的話，客戶都被長江塑膠廠搶走了。”杜輝道。 趙燦搖搖頭，“不，我們把出廠價降到0.8港幣，直接打垮長江塑膠廠！” 頓了頓，趙燦問道，“杜總，我們公司的塑膠花生產成本是多少？” “0.4港幣。”杜輝不假思索的回答道，黃河實業一開始生產塑膠花的時候，成本接近0.5港幣，但是隨著規模效應的產生，生產成本一降再降。 趙燦又問道：“那長江塑膠廠的塑膠花生產成本呢？” 杜輝想了想，回答道：“應該在0.5港幣左右，我派人去這個廠子里看過了，雖然設備老舊，生產效率低，但是他們的工人薪水比較少，而且加班時間長……” 尼瑪，躺在工人身上吸血啊~難怪成本能那么低！話說，這個時代的工廠甚至前世那些五百強工廠也都是這幅德行。 趙燦微微一嘆，也就自己不在乎這點錢，對工人比較好，好在機器先進，生產效率高，再加上規模效應，塑膠花的生產成本依舊比長江塑膠廠低。 “這樣說來，如果要打價格戰，我們的贏面應該更大！”趙燦道。 杜輝苦笑道：“老板，可是這樣一來，我們就不怎么賺錢了，反而便宜那些老外！” “靠！這倒也是！”趙燦低聲罵了一聲。 杜輝道：“是否要徹底打價格戰，主動權在我們，因為我們生產成本更低，想必長江塑膠廠也知道，所以他內心肯定是不愿意跟我們打價格戰。我們把出廠價降到0.8港幣，長江塑膠廠最有可能的應對措施也是將出廠價降到0.8港幣，再降下去，他就賺不到多少錢了……我認為，其實我們將出廠價也降到為1港幣為好，大家都是為了賺錢，未必要跟對方魚死網破。” 趙燦這時低頭沉思，自己建立黃河實業，就已經對李嘉城的長江塑膠廠造成了極大的打壓。想來，李嘉城已經沒有資本去玩“蛇吞象”收購和記的把戲，更不可能操控香港房地產，成為香港首富！ 塑膠花的主要市場在歐美，趙燦想了想，也許自己不能意氣用事，便宜老外，塑膠花一定要賣的貴一點，好賺取外國佬的錢。 可是，黃河實業這樣的大廠，居然向長江塑膠廠這樣的小廠妥協，這不是很沒面子嗎？趙燦又有點不甘心，不禁有點理解前世那些國外廠商的心理了，中國廠商如果也能生產這樣的產品，很快就能把這款產品做成白菜價…… 塑膠花這種沒多少技術含量的東西，果然不好壟斷。 趙燦不由嘆了口氣，隨后抬頭看著杜輝，開口說道：“杜總，你跟長江塑膠廠的老板聊聊，協定塑膠花的價格，務必保證塑膠花的價格！” “好的！”杜輝點頭 …… …… 半個多月前。 長江塑膠廠已經研發出了9款塑膠花樣品。 如何打開市場呢，李嘉城覺得，要偷偷的進村，打槍的不要。長江塑膠廠的實力無法跟黃河實業相比，正面競爭會讓對方有所防備，所以，李嘉城決定偷偷的聯系黃河實業的經銷商，然后開出比黃河實業低0.5港幣的出廠價，必將令各大經銷商感興趣。 事實上，也確實如此。 每個經銷商聽到李嘉城的報價之后，都心動了。 也就這樣，還真讓李嘉城成功了，有幾個經銷商決定從他這里訂貨，之后越訂越多，竟很快讓李嘉城賺了幾十萬的港幣。由于訂單過大，這時終于引起了黃河實業的注意！ 此時，長江塑膠廠，李嘉城有些興奮的對幾名高管說道：“接下來，我們要采購先進設備，提高工廠的產能和生產效率，要不是因為我們的產能不足，還能從經銷商手里拿到更多的訂單。” 說完，李嘉城不禁感到一絲可惜。 幾名高管也很激動，生產塑膠花，太賺錢了，僅這個半個月的盈利，就比得上過去一年。 如今要購買新設備，工廠的產能將大爆發，賺的錢更多！ “老板，我估計黃河實業已經知道我們長江塑膠廠正在生產塑膠花跟他們競爭了！”一名高管擔憂道。 李嘉城神色嚴肅的點點頭，說道：“嗯，不過你們不要擔心，塑膠花市場那么大，黃河實業再強，也阻止不了我們長江塑膠廠！” 就在他們說話間，辦公室的電話響了。 李嘉城拿起電話，問道：“您好，這里是長江塑膠廠！” “你好，我是黃河實業的總經理杜輝！”杜輝介紹道。 李嘉城聞言，臉色十分詫異，“你好，杜總，我是長江塑膠廠的老板李嘉城，請問你有何事……” “據我所知，貴廠最近研發出塑膠花，而且還賣的不錯！” “一般般吧，不敢跟黃河實業相比。” “你們出廠價是1港幣吧？” “是的。” “黃河實業的塑膠花的出廠價馬上也會調整為1港幣！” 話音一落，李嘉城臉上微微一變，不過他對此早有預料，甚至已經做好的打價格戰的準備…… “杜總，你打電話過來，不會就為了說這事吧？”李嘉城淡淡道。 杜輝道：“我只是想提醒你們一下，如果打價格戰，你們不是我們黃河實業的對手，如果你們長江塑膠廠為了搶奪訂單，再次降低出廠價，那么后果自負！” 我這傳奇的一生啊 第七十四章 價格戰?
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