第二十一章 作坊

見這身著富貴華服的中年男子十分和藹，李屠戶老實的搖頭：“沒了，一天我只殺一只豬，豬油也只有這些了。”

眉頭微皺，這杭州府賣豬肉的不止李屠戶一家，但大多都是兩三家合并分一頭豬，這樣算下來豬油就供應不上了。

“你可知哪里還有更多的豬油？”

“老爺不是小的多嘴，實在是好奇啊，您要這么多豬油做甚？這玩意平時做菜用一點兒就行了，這么多的豬油，酒樓也用不完啊！”

柳安見李屠戶又開始貧，抬手要打，李屠戶連忙護住腦袋：“不敢了不敢了！小的不敢問了！”

“不過啊老爺，這杭州府里要說誰對豬肉最了解的，非我李屠戶，這杭州府每天殺幾頭豬，豬肉質量如何，小的是一清二楚，您就算翻遍了杭州府，也頂多找出幾百斤豬油。”

肥皂的市場如何，像楊鈞這種老練的商人一看便知，這幾百斤的豬油看似不少，實則遠遠不夠，沒了豬油，就好比莊稼沒了水，巧婦沒了米一樣，再好的東西它也造不出來。

正在楊鈞犯難的時候，柳安說道：“老爺，咱們前期要走精品路線，每天幾百斤豬油倒也足夠了。”

楊鈞疑惑的看了柳安一眼，問道：“什么叫精品？”

“數量少且品質高，就是精品，您想，這肥皂是好，可一開始如果不限制數量的話，它不就爛大街了嗎？什么東西數量一多，超出了市場需求，它價格就肯定高不上去，依我看，咱們就每天生產他個小幾百塊足矣。”

眼睛亮了起來，雖然柳安的話中凈是些沒聽過的詞，但不妨礙楊鈞一顆常年混跡商界的心明白，這要是真的跟柳安所說一樣，那肥皂的定價就不能低了，一開始說的五兩是萬萬不夠的。

“好，想不到柳先生對著商道也有所涉獵，聽先生一席話真是讓我恍然大悟啊！”

柳安所說的就是最基礎的資本論，在這個年代中只是懵懵懂懂的狀態。

“這些豬油，多少銀子？”

那李屠戶小眼睛轉了轉，手指一伸：“二兩銀子您拿走！”

“我再給你個機會。”柳安眼中迸射出危險的光芒。

“一兩八錢，不不不，一兩五錢！”

毫無反應，柳安就這么直勾勾的盯著他，李屠戶心中發毛，眼神流離，不敢與柳安對視，最后一咬牙：“一兩行了吧！”

終于接近平均價格了，經過昨日，柳安算是看出來了，這李屠戶就不是一個老實人，外表憨厚樸實，實則詭計多端，換句話說就是腦子沒用正道上。

不過此人倒是有一身憨力氣，兩個工人才能提起的木桶他一只手能提倆，那平日跟豬搏斗練出的力量比尋常人大出不知多少。

“行了，就一兩吧，以后每天的豬油記得留著，有人來取。”

二十幾個漢子，兩三人提著木桶跟在幾人后面上了西山。

自然是不會走去的，柳安跟著楊鈞兩人坐著馬車搖搖晃晃的走在前面，工人們就沒有這種待遇了，出了城幾里的路程走的是氣喘吁吁，汗流浹背。

搭建房子柳安是一竅不通，但這些工人卻好似十分熟悉，分工明確，待到傍晚時分大體的地基就構建起來，說是房屋有些不夠準確，頂多算是個棚子，但制作肥皂是足夠了。

“老爺，為了防止配方泄露，咱們不能光買豬油，還得買些其他東西來迷惑旁人。”柳安看著正在忙碌的工人，對一旁的楊鈞說道。

點點頭，楊鈞道：“不錯，柳先生和我想到一起去了，林三！”

趕忙放下手中的圓木，林三跑過來說道：“老爺，有何吩咐？”

將一個錢袋扔到林三懷中，楊鈞吩咐道：“這些銀子你拿著，當作這些人的工錢和平常的開支，順便去再去買些不相干的東西，千萬不要讓別人知道了咱們的秘方！”

要是每天只有豬油運進來，再傻別人也知道肥皂就是用豬油制作的了，林三機靈，一下子就明白了楊鈞的意思，連連應下。

不得不說，這林三真有幾分手段，為了防止配方泄露，他將工坊分為三個房間，一個是專門熬住豬油的地方，另一個就是將草木灰和水融合的房間，最后一個則為將豬油和過濾后的草木灰水攪拌的地方，這第二個步驟，也是最重要的環節，則是由林三親自來操作，而且就只有他一個人，這樣那些漢子就不清楚林三到底如何制作出堿水的。

工坊很快便進入了正軌，肥皂也一塊塊的制作出來，在柳安的建議下，每一塊肥皂都選用了上等的油紙精心包裹，不夸張的說，那一張油紙的價格就可以買十幾塊肥皂。

暴殄天物嗎？不，為了讓別人認為肥皂名貴無比，林三還動起了自己的腦袋，每一塊肥皂之中都放入了一塊琉璃球。

是的，正是價格不菲的琉璃。

并且每一塊肥皂都有專門的木盒收納，木盒之上印著編號和富通胭脂鋪的標志，凸顯了每一塊肥皂的獨一無二。

“林三啊。”楊府之中，柳安新買了一個茶壺，小口撮著，愜意的叫道。

林三屁顛屁顛的跑過來：“柳先生有啥吩咐？”

“去將咱們第一批肥皂送給杭州府的富貴人家的女眷們，記住，挑著送，只送中等層次的人家，其他人家不送。”

林三撓了撓頭，不明白柳安這樣做的意思，問道：“柳先生，為何要白送給她們啊......”

“你傻啊，這玩意兒賣這么貴，就算咱們將它吹得天花亂墜，在別人看來也是噱頭罷了，只有真正用過的人才離不開它，那些女眷們用過之后到處一說，咱們的名氣不就傳出去了嗎？”柳安躺在太公椅上，十分耐心的解釋道。

“那為什么不都送一遍，還要挑著送？”

柳安嘴角微揚，深沉一笑：“這女人吶，攀比心理最是嚴重，你有，我就也要有，這樣說你明白了嗎？”明公 第二十一章 作坊