第041章 壟斷的生意最好做
更新時間:2020-06-21 作者:駕霧
重回十八少年時 第041章 壟斷的生意最好做
劉宇很虛心的求教：“哪些方面不夠好？” 經歷過之前賣手機卡的大賺一筆，他專門復盤過全程：如果他們本錢足夠、人手足夠，經營范圍完全可以沖出省外，利潤用千萬來算都行！ 對于林文華的腦筋他一直很佩服，這是真正的生意頭腦。所以在想到耳機的點子后，第一時間想到的不是去做，而是找個最厲害的來合伙。 林文華便指出問題所在：“既然咱們能搶占先機，而且現在也有本錢了，為什么要懷疑自己，只敢做少部分人的市場？” “第二，搶占空白市場的策略沒有錯，但也不是絕對的，因為這是起始點，你抓住了先機，再大膽一點就有機會實現這片范圍的壟斷。” “什么生意最好做？不是女人生意，也不是銀行金融，而是壟斷！壟斷永遠是最賺，最直接，最有效的暴利。” “壟斷要么發生在技術大幅度領先，要么就是在這片市場還沒多少人發現的情況下。我們是后者，先發制人快準狠，就能迅速形成規模。” 林文華幾句話就讓劉宇醍醐灌頂。 因為劉宇知道他們還有個優勢：在手機卡合作的時候，跟很多高校領導締結了友誼，給了他們贊助！ 這意味著這一次聽力考試設備升級，完全可以打造成為“配合教育機構指導工作，幫助高校完成設備升級，與時代接軌的榜樣事跡”。 劉宇是搞學生干部工作的，這方面的官話一抓一把。 而且他知道領導肯定愛聽！ 結合林文華剛才說的，他們還真的有能力壟斷高校市場。 哪怕有對手競爭也不怕，壟斷者直接打價格戰——但前提是必須要跳過零售商，跳過批發商，直接對接廠商的最低成本。 劉宇領悟：“現在就剩找貨源了！” 所以說人才往往很容易就會顯露閃光點，林文華帶他走：“去批發市場看看，你應該知道有什么型號了吧？” 劉宇做過調查了的：“目前就兩種型號。” 林文華回去開車，至于下午的課那肯定不上了，理論課程哪有實戰好玩……驅車出門，去批發市場逛逛。 也確實有這方面的調頻耳機售賣，林文華去問了，批發市場這邊一百只起步的話，售價18塊錢。 劉宇說：“那些零售店賣的是28，有些高校的訂購價是30。” “還算良心。”林文華看了看耳機牌子，試了一下調頻聽廣播，看看做工質量各方面，比后世的也不差。 就是品牌沒聽說過，跟老板問是哪個廠家的，他立馬警惕起來，顧而言他反正就沒說到點上，劉宇還想塞煙追問，被林文華拉走。 “別人把我們當競爭對手了，肯定不會告訴你的。” “那怎么辦？” “查。” 林文華用手機上網查這個牌子，結果沒有……就近換了一家網吧用網頁查，也沒得到相關信息。 這年頭還不是什么東西都往網絡上扔，事情陷入了沒頭緒的困局中，林文華點了根煙又掐滅：“去工商局查。” 劉宇也想到了這茬：“可以嗎？” “只要不是虛假品牌，肯定會有的，或者你問問有沒有這方面的朋友、親戚的個，速度更快。” 劉宇翻手機：“還真有，我有個朋友父母就在里面的。” 這年頭機關辦事效率很慢，甚至哪怕后世了還鬧出“想住院你求人沒有”這種神經病的話語，辦事最好是有點關系。 劉宇打了兩個電話后表示：“他在幫忙。” “我們去看看別的。” 林文華繼續逛批發市場，在各種吆喝聲中測試耳機，旁敲側擊，但劉宇覺得他更多時刻，就是來跟商戶調侃的。 下午的時候劉宇電話來了，嗯嗯幾下后掛電話，之后把短信給他看：“廠家地址和電話。” “漂亮！” 林文華大拇指。 廠家地點在隔壁某市，上車出發一路飛奔兩百公里，找到了生產廠家。這時候就體現有車的好處了，至少保安爽快放行了。 再問到想要跟負責人見面時，也被愉快的指了路，林文華散了對方煙，再把車開到銷售部的辦公室前，所謂辦公室也就是一排平房。 門口停了幾輛車，老普桑，夏利和一輛很經典的十二代皇冠，林文華掃了幾眼，敲門進去，其實里面的人剛才已經看到他們開來的車。 見是兩個年輕人，謝頂的藍襯衣略有疑問：“兩位小伙子這是？” “這款耳機是你們生產的吧？”林文華拿出耳機放桌子上，對面找椅子坐下，動作自如。 劉宇正想要佩服這種大佬氣場的時候，對面拋出來一句：“工商的朋友？” “噗！” 劉宇忍不住，但也難怪，他們倆人西裝襯衣的，特地扮老成，或許再聯想林文華剛才那話，搞不好讓人誤會是…… 林文華笑著搖頭：“你放心我們不是，我們是來談合作的，這款耳機你們能生產沒錯吧？我們想拿貨。” “小劉，來給客人倒茶。”禿頂反應過來了，“兩位哪個單位的？年紀輕輕開雅閣，發展得不錯呀！” “普通車沒什么，倒是門口那輛皇冠，可讓人口水的很了！” 林文華跟對方商業互吹了一下，之后談到正題。 一般廠商都是跟批發商合作的，拿貨、銷售途徑都是批發商的事情，廠商只管埋頭苦干，林文華也將自己視為代理身份。 “我們的需求量很多，省內所有的高校市場都想開發，所以就談談貴廠這邊，能夠給出什么價格了。” 禿頭雖然覺得對方口氣有點大，但畢竟是開車來的肯定有點錢：“如果你們拿貨超過一萬，我們可以給十塊，如果超過兩萬或者更多，八塊。” “更多呢？”林文華問。 “我們利潤實在是壓得很低了，再少也沒什么可以賺的。”禿頭開始要倒苦水模式了，反正就是笑臉跟你磨。 不過林文華不跟他磨：“價格這么定也不是不行，我這邊提貨至少10萬只，但是我要求，一年內中都的市場，你們只能給我們代理！” “如果我們沒有達到這個數字，你們可以跟其他批發商合作，如果達到了，那么后兩年，繼續我們這個模式。” 林文華這一開口，禿頭有點不淡定了，他們這個廠啥都做，什么錄音機啊，MP3也有代工，調頻耳機是今年才有客戶要求生產的，訂購量一萬出頭。 這會兒突然飆到10萬只，百八十萬的生意擺出來，這可不是一筆小數目了，足夠震撼一下他的心，變得更加重視。 ps：求推薦票重回十八少年時 第041章 壟斷的生意最好做
劉宇很虛心的求教：“哪些方面不夠好？” 經歷過之前賣手機卡的大賺一筆，他專門復盤過全程：如果他們本錢足夠、人手足夠，經營范圍完全可以沖出省外，利潤用千萬來算都行！ 對于林文華的腦筋他一直很佩服，這是真正的生意頭腦。所以在想到耳機的點子后，第一時間想到的不是去做，而是找個最厲害的來合伙。 林文華便指出問題所在：“既然咱們能搶占先機，而且現在也有本錢了，為什么要懷疑自己，只敢做少部分人的市場？” “第二，搶占空白市場的策略沒有錯，但也不是絕對的，因為這是起始點，你抓住了先機，再大膽一點就有機會實現這片范圍的壟斷。” “什么生意最好做？不是女人生意，也不是銀行金融，而是壟斷！壟斷永遠是最賺，最直接，最有效的暴利。” “壟斷要么發生在技術大幅度領先，要么就是在這片市場還沒多少人發現的情況下。我們是后者，先發制人快準狠，就能迅速形成規模。” 林文華幾句話就讓劉宇醍醐灌頂。 因為劉宇知道他們還有個優勢：在手機卡合作的時候，跟很多高校領導締結了友誼，給了他們贊助！ 這意味著這一次聽力考試設備升級，完全可以打造成為“配合教育機構指導工作，幫助高校完成設備升級，與時代接軌的榜樣事跡”。 劉宇是搞學生干部工作的，這方面的官話一抓一把。 而且他知道領導肯定愛聽！ 結合林文華剛才說的，他們還真的有能力壟斷高校市場。 哪怕有對手競爭也不怕，壟斷者直接打價格戰——但前提是必須要跳過零售商，跳過批發商，直接對接廠商的最低成本。 劉宇領悟：“現在就剩找貨源了！” 所以說人才往往很容易就會顯露閃光點，林文華帶他走：“去批發市場看看，你應該知道有什么型號了吧？” 劉宇做過調查了的：“目前就兩種型號。” 林文華回去開車，至于下午的課那肯定不上了，理論課程哪有實戰好玩……驅車出門，去批發市場逛逛。 也確實有這方面的調頻耳機售賣，林文華去問了，批發市場這邊一百只起步的話，售價18塊錢。 劉宇說：“那些零售店賣的是28，有些高校的訂購價是30。” “還算良心。”林文華看了看耳機牌子，試了一下調頻聽廣播，看看做工質量各方面，比后世的也不差。 就是品牌沒聽說過，跟老板問是哪個廠家的，他立馬警惕起來，顧而言他反正就沒說到點上，劉宇還想塞煙追問，被林文華拉走。 “別人把我們當競爭對手了，肯定不會告訴你的。” “那怎么辦？” “查。” 林文華用手機上網查這個牌子，結果沒有……就近換了一家網吧用網頁查，也沒得到相關信息。 這年頭還不是什么東西都往網絡上扔，事情陷入了沒頭緒的困局中，林文華點了根煙又掐滅：“去工商局查。” 劉宇也想到了這茬：“可以嗎？” “只要不是虛假品牌，肯定會有的，或者你問問有沒有這方面的朋友、親戚的個，速度更快。” 劉宇翻手機：“還真有，我有個朋友父母就在里面的。” 這年頭機關辦事效率很慢，甚至哪怕后世了還鬧出“想住院你求人沒有”這種神經病的話語，辦事最好是有點關系。 劉宇打了兩個電話后表示：“他在幫忙。” “我們去看看別的。” 林文華繼續逛批發市場，在各種吆喝聲中測試耳機，旁敲側擊，但劉宇覺得他更多時刻，就是來跟商戶調侃的。 下午的時候劉宇電話來了，嗯嗯幾下后掛電話，之后把短信給他看：“廠家地址和電話。” “漂亮！” 林文華大拇指。 廠家地點在隔壁某市，上車出發一路飛奔兩百公里，找到了生產廠家。這時候就體現有車的好處了，至少保安爽快放行了。 再問到想要跟負責人見面時，也被愉快的指了路，林文華散了對方煙，再把車開到銷售部的辦公室前，所謂辦公室也就是一排平房。 門口停了幾輛車，老普桑，夏利和一輛很經典的十二代皇冠，林文華掃了幾眼，敲門進去，其實里面的人剛才已經看到他們開來的車。 見是兩個年輕人，謝頂的藍襯衣略有疑問：“兩位小伙子這是？” “這款耳機是你們生產的吧？”林文華拿出耳機放桌子上，對面找椅子坐下，動作自如。 劉宇正想要佩服這種大佬氣場的時候，對面拋出來一句：“工商的朋友？” “噗！” 劉宇忍不住，但也難怪，他們倆人西裝襯衣的，特地扮老成，或許再聯想林文華剛才那話，搞不好讓人誤會是…… 林文華笑著搖頭：“你放心我們不是，我們是來談合作的，這款耳機你們能生產沒錯吧？我們想拿貨。” “小劉，來給客人倒茶。”禿頂反應過來了，“兩位哪個單位的？年紀輕輕開雅閣，發展得不錯呀！” “普通車沒什么，倒是門口那輛皇冠，可讓人口水的很了！” 林文華跟對方商業互吹了一下，之后談到正題。 一般廠商都是跟批發商合作的，拿貨、銷售途徑都是批發商的事情，廠商只管埋頭苦干，林文華也將自己視為代理身份。 “我們的需求量很多，省內所有的高校市場都想開發，所以就談談貴廠這邊，能夠給出什么價格了。” 禿頭雖然覺得對方口氣有點大，但畢竟是開車來的肯定有點錢：“如果你們拿貨超過一萬，我們可以給十塊，如果超過兩萬或者更多，八塊。” “更多呢？”林文華問。 “我們利潤實在是壓得很低了，再少也沒什么可以賺的。”禿頭開始要倒苦水模式了，反正就是笑臉跟你磨。 不過林文華不跟他磨：“價格這么定也不是不行，我這邊提貨至少10萬只，但是我要求，一年內中都的市場，你們只能給我們代理！” “如果我們沒有達到這個數字，你們可以跟其他批發商合作，如果達到了，那么后兩年，繼續我們這個模式。” 林文華這一開口，禿頭有點不淡定了，他們這個廠啥都做，什么錄音機啊，MP3也有代工，調頻耳機是今年才有客戶要求生產的，訂購量一萬出頭。 這會兒突然飆到10萬只，百八十萬的生意擺出來，這可不是一筆小數目了，足夠震撼一下他的心，變得更加重視。 ps：求推薦票重回十八少年時 第041章 壟斷的生意最好做
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