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第163章 小魚兒成了大錦鯉

更新時間:2019-11-25  作者:吃藕會變丑
超級資源大亨 第163章 小魚兒成了大錦鯉
黃賀的事情告一段落。

吳駿和姜儀之間的感情迅速升溫。

姜儀猶如坐了火箭般二連升。

在行長羅振剛的大力推薦下,從最初的部門主管,升任支行副行長。

成為了十幾年內最年輕的副行長,同時,也是最漂亮,最有氣質的副行長,愛情事業雙豐收。

事業順風順水,愛情甜甜蜜蜜,姜儀私下里跟吳駿笑稱,自己簡直成了今年最大的錦鯉。

西三莊別墅區,駿亨商貿有限公司總經理室內。

吳駿剛掛斷和姜儀的通話,一身職業小西裝,更顯年輕靚麗的董麗珠敲門進來。

吳駿問他:“有事嗎舅媽?”

董麗珠說:“小駿,這兩天網銷部那邊的業務,進行的不太順利。”

“怎么回事兒?”吳駿這兩天光顧著和姜儀膩歪了,只在網銷部正式運營那天露了個面,這兩天都沒來公司。

董麗珠愁眉不展地說:“從正式上線運營,到今天是第三天,網銷部那邊,總共只賣了……”

說到銷售額,董麗珠有些難以啟齒了,嘆了聲氣,一句話說了半截。

吳駿皺著眉問:“賣了多少?”

董麗珠說:“1萬2千多點兒……”

“才這么點兒?”吳駿聽到董麗珠報出的這個銷售額,一臉驚訝。

1萬2千多點兒,也就是說,網銷部那邊,兩天的時間內,只賣出去了400斤大米,折合下來,一天才賣200斤。

對于普通網店來說,能有這個銷售額,只有偷著樂的份,但對于吳駿寄予厚望的鴻運大米專賣店來說,這個銷售量可差的遠了。

這個結果,比吳駿預想中的最壞的情況還要更糟糕。

新店運營他知道初期階段會很難做,成交量可能會少點兒,但沒想到會這么慘。

吳駿問:“店鋪推廣運營了嗎?”

董麗珠愁眉不展地說:“運營費用已經花掉了總營銷額的一半左右,投了5000多塊錢了,但是收效甚微。”

“一塊兒下去看看吧。”光說沒用,吳駿起身招呼董麗珠一聲,兩人下到樓下網銷部。

網銷部的氣氛很沉悶,跟剛投入運營那會兒的意氣風發截然相反。

這會兒,遭受了這么大的打擊,負責網店運營的一幫小姑娘,一個個跟霜打的茄子似的,跟吳駿和董麗珠問好也是有氣無力的模樣。

“吳總,董總,對不起……”網銷部主管周玫,看到公司的兩大巨頭親至,剛忙迎了上去,一臉愧疚,低著頭不敢直視兩人的眼睛。

吳總對網銷部寄予厚望,這點周玫雖然入職時間不長,但心里也明白。

如今,網銷部交上的這份成績單,她感覺都沒臉見吳駿了。

吳駿說:“周主管不用自責,現在還不是說對不起的時候,剛開始肯定有些波折也是難免的,有問題解決問題。”

董麗珠也安慰一句:“周玫,我和吳總都知道你也用心了,不用給自己太大壓力。”

“謝謝吳總,謝謝董總,”周玫見兩人不僅沒責怪自己,還安慰自己,心里一陣感動,向兩人保證道,“我一定想辦法,讓網銷部盡快正常運轉。”

三人進到給周玫隔出來的小隔間,吳駿詢問周玫具體的運營情況。

對于造成當前這種銷售狀況的原因,周玫也給出了自己的分析。

首先,鴻運大米專賣店,是新上線的新店,哪怕投入了幾千塊錢的運營費用,但短時間內收效甚微。

成交量和好評數量都太少,顧客購買的時候會猶豫不決,心里沒底,對專賣店的信任度不高。

其次,鴻運大米高達30塊錢一斤的售價,在全網都算高端大米,本來就不多的曝光率,引來一些流量也都是持著觀望態度,購買欲不高。

還有就是物流成本。

大米屬于重物,雖然談了幾家快遞公司,價格比一般市民郵寄便宜了將近10塊錢,但郵寄外地省份,5公斤裝的一袋兒大米,運費也要將近30塊錢。

聽完周玫的分析后,吳駿走到窗前,推開窗點了根煙,面向窗外吞云吐霧,一邊想著解決問題的辦法。

正如他所說,辦法總比問題多,網店方面雖然出師不利,但現在就宣判死刑也為時過早。

周玫和董麗珠看著他的背影,小聲地商量對策。

一根煙抽完,吳駿轉過身,針對當前網店方面遇到的困局,他心里已經有了應對措施,臉上的表情輕松下來。

董麗珠問他:“小駿,你想到什么辦法了嗎?”

周玫也抬眼看向自己這位年輕帥氣的老總,一臉期盼。

“首先,運費方面,由我們來承擔,不論什么地區下單,一律包郵。”

吳駿說:“有的人,背著幾萬塊錢的包,穿著幾千塊錢的鞋,吃著幾百塊錢的零食,但是買東西不包郵,他們就會陷入沉思,開始某寶包郵模式。”

“包郵是第一點,也是很有必要的。”

周玫點點頭,很贊成吳駿的觀點。

她主管網店這方面,當然知道商品包郵的必要性。

不過,面對高昂的郵費,她不敢自作主張,只能是吳駿這個老總來拍這個板。

之前周玫也想過向吳駿提議產品包郵,但她又不確定包郵后產品能立即熱銷,所以這兩天一直處于猶豫不決的狀態。

產品包郵,售賣1件商品,就要讓出來將近30塊錢的利潤。

當初部門成立之初,吳駿給出的預期是,網店方面每天要達到40噸左右的銷量,折合成5公斤裝小包裝的話,就是日銷8000袋。

粗略算下來,這8000袋兒大米,每日產生的運費就高達24萬。

周玫對自己這個年輕老總的魄力感到佩服。

24萬的利潤,對任何人來說,都不是一筆小錢。

全網幾百萬家網店,一年下來能賺到24萬的都是少數。

不過,周玫也明白,想要高額回報,必須先付出。

包郵,是達到吳總預期的那個恐怖銷量的基礎。

“至于成交量和好評……”吳駿看向董麗珠說,“舅媽,待會兒你通知四位區域經理,讓跟咱們駿亨還保持合作的飯店從網上下單,曬好評10袋兒加送1袋兒。”

聽到吳駿這個主意,董麗珠和周玫猶如醍醐灌頂,眼前一亮。

還是吳總厲害啊,這么好的辦法,自己兩人之前怎么沒想到呢!

這會兒,還在繼續訂購鴻運大米的飯店還有將近300家,都是有些名氣的大飯店。

這會兒,飯店市場雖然萎縮,但經過一段時間的沉浸,飯店市場這邊的銷量也恢復到了一天將近20噸。

20噸,折合成5公斤裝的小包裝的話,就是4000袋兒!

如果讓他們在網店內下單,成交量肯定瘋長。

曬好評的話,買十送一,他們也能得到優惠,動動手的事兒,他們肯定樂意。

吳駿又說:“當然,這個福利,算是回饋老客戶的,網店內不用公布這項福利,私下里告訴咱們的老顧客就行。”

“好,我這就去打電話!”董麗珠一臉興奮地起身。

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