第四百五十六章 取之有道

這要放在十幾年后，騰飛航空制造總公司根本就不用這么麻煩，自己成立個金融機構，聯系好固定的銀行，簽一份資金交易協議就成。

但在八十年代國內金融系統封閉而又保守，銀行除了存取款和基本的現金匯兌之外，連一般性的貸款卡都很嚴格。

你說你騰飛航空制造總公司產品能夠行銷全世界，誰信呀？

退一萬步說，就算你的產品能賣出去，就你們一家企業做試點，數量少不說，首付分期的模式銀行方面也覺得吃虧。

憑什么你們騰飛航空制造總公司的貨款還要銀行墊付？然后你們騰飛航空制造總公司拿著錢吃香的喝辣的，銀行這邊就得苦哈哈的追著別人屁股要債，問題是欠債的是國內的也行，人脈背景銀行也不差，費點勁也能要回來，問題是你們騰飛航空制造總公司這種業務只做給外國人，銀行國內的債都弄不明白，哪有功夫去搞國外去？

說來說去，還是國內銀行的經營思路沒有轉過來，不過這也不能全怪銀行，到了1987年的時候，國內三角債的弊端已經初步顯現，雖然還沒有大規模爆發，但呆賬壞賬的比例在極具攀升，銀行回款能力在快速下降，所以對騰飛航空制造總公司這種創新性的金融輔助不感冒也很正常，誰也不敢保準騰飛航空制造總公司就一直牛逼下去，更不可能保證這種模式就會不產生新的三角債。

總而言之一句話，騰飛航空制造總公司想玩兒自己玩兒去。

如此一來騰飛航空制造總公司拿著好不容易批下來的試點文件就有些尷尬了，沒有銀行兜底，怎么玩兒金融輔助銷售？

關鍵時刻還是總部首長出面幫著協調，沒辦法，誰讓騰飛航空制造總公司是他老人家圈的航空航天融合的改革試點呢。

如果因為這點兒事邁步過去趴下來，一來他老人家的臉不好看，這二來也影響后續的機構改革，畢竟騰飛航空制造總公司融合航空航天業務的試點經驗非常重要。

所以看著大言不慚跑到京城求上門的莊建業，總部首長除了罵一聲這個叫莊建業的太不要臉外，也只能學著莊建業的不要臉勁兒找了自己在番禺省的老戰友，總算為騰飛航空制造總公司搭上一家4月份才在特區成立的新銀行——招商銀行。

盡管是個特區成立的新銀行，旨在為特區發展提供金融服務，騰飛航空制造總公司在總部首長的牽線搭橋下，與其建立聯姻關系時，招商銀行連辦公場所都還沒確定，整個銀行上上下下連個像樣的營業點都沒有。

可騰飛航空制造總公司二話不說就向招商銀行注資四千萬，占股12.6。

之所以這么利索，原因很簡單，別看招商銀行初創不起眼兒，可他背后的東家招商局可是名副其實的港島四大中企之一，實力和地位比騰飛航空制造總公司不知道要強出幾個段位。

更重要的是這家隸屬于國家的大型企業還是第一個控股港島金融機構的國企，有著極為豐富的海外金融運作經驗，若非如此，招商銀行也不可能在短短十幾年時間就成為特區的金融支柱，更不會以此為基礎衍生出龐大的招商系金融帝國。

所以騰飛航空制造總公司的投資占股與其說是看好招商銀行未來，還不如說是給其背后的招商局交保證金、納投名狀，畢竟真正提供金融服務的是招商局本部控股的港島金融機構。

招商銀行這邊還是個小豆丁，等他能幫上忙少說也要五六年之后了。

招商局這邊除了擔憂騰飛航空制造總公司這邊的產品銷售情況外，其他的就不像國內的銀行考慮那么多，反倒是覺得如果國內的產品真的能在國際市場上形成競爭力，他們反倒是非常樂意提供類似的金融服務。

沒辦法，畢竟招商局背靠港島，思維方式比國內的銀行系統要開放得多，除了同樣對騰飛航空制造總公司信心不足外，真的可以說很寬容了。

對于信心的問題，騰飛航空制造總公司的辦法非常簡單粗暴，在4月底的總公司第一季度總結會上，莊建業直接把出口定為今年的考核重點，同時提高金融輔助銷售類的提成和返點。

這也是為什么王和平在忙的腳不沾地的當口，看到那么多外國記者口水都快流到腳面了，只要能把方艙醫院成功出口，并且能用上金融輔助的銷售手段，年底升不升值暫且不論，七、八萬的高額提成卻是板上釘釘了。

1987年的七、八萬，放誰身上不眼紅。

別說王和平了，就是此時耷拉著眼皮的總部首長眼睛更紅，因為他在薛衛東來之前從位于番禺省老戰友那里知道了一件更加暴利的事，以至于讓他心潮澎湃的連血壓都犯了。

薛衛東當然不知道這些事，眼見總部首長半天沒說話，就準備開口提醒一下，可還沒等說出口，就見總部首長微微抬起眼皮，忽然開口：

“都說莊建業那小子是個愛財的，為此受了不少詬病，不過人家是做企業的，搞企業不賺錢還搞什么企業？

君子財取之有道，小莊在這方面就做的很好，他們騰飛航空制造總公司在藏區南部救災和這次大興安嶺救災過程中表現就非常不錯。”

說著便轉過頭看向薛衛東：“所以保持剛正不阿的初心很好，但也要靈活對待身邊的人和事，這才是實事求是的真諦。”

薛衛東耿直但卻不傻，這番話等于是說總部首長默認了騰飛航空制造總公司的做法，并不打算追究，薛衛東自然不可能繼續追著這件事不放，于是打了個立正：“是！”

“莊總你早應該跟我說你們銷售政策，你是不知道我前些天愁的是天天失眠呀！”

與此同時，星洲某賓館的宴會大廳內，尼泊爾負責先進航空裝備采購的高級官員賈南德拉端著一杯賴茅，拉著莊建業半開玩笑的抱怨著：“如果我早知道可以用加德滿都機場和盧卡拉機場的股份做抵押，就不用整天掰著手指頭數一千五百萬美元該怎么花了，所以莊總，這杯你怎么也得喝掉，一定喝掉！”

以加德滿都機場10股份，盧卡拉機場15股份，尼泊爾航空公司5.4股份為抵押資產，招商局利用在港島的金融機構為尼泊爾提供了兩千六百萬美元的消費類商業貸款。

尼泊爾借助這筆金融服務，順利的從騰飛航空制造總公司購得四架高原鷹C高級公務機，八架高原鷹B普通商務機。

做了這么大的買賣別說罰一杯酒，就是一瓶莊建業也不在乎，于是哈哈一笑：“我自罰一杯，我自罰一杯！”說著端著酒杯就一飲而盡。

騰飛我的航空時代 第四百五十六章 取之有道