第1023章 市場的饑餓感
更新時間:2020-08-13 作者:俊秀才
我什么都懂 第1023章 市場的饑餓感
春節是華國的大事兒，但不是世界的大事兒。 在最近，體育用品圈子里最大的事情，自然是阿迪達斯再推出了一款“沈歡重返賽場版”球鞋。 售價同樣是99199美金，屬于中低端的籃球鞋，不過好處就是很多人都能買得起。 從之前的“沈歡奪冠版”的普通版本，也是99199美金來看，質量還是很不錯的，能保證基礎的運動和日常穿戴用。 其實對于絕大部分的球迷來說，這就已經是很好了，也是他們能沈歡最好的方式。 畢竟有錢人還是很少，那種動不動幾百美金、甚至是上千美金的球鞋，在米國或者是歐洲，都還是很少有人能買得起。 可這種普通版本的99199美金球鞋，那就是市場潛力巨大了。 阿迪達斯并沒有沿襲舊的設計理念，而是融入了嶄新的設計方案和改進方案，讓它變得和前作并不一樣。 在柔韌度和彈性上面，那是再提升了那么一點點的。 包括外觀上面，變化更是很大，主設計師團隊平均年齡不過30歲，以至于這一次的沈歡重返賽場版球鞋顯得很前衛。 從2月1號開始發售，短短的5天時間里，500萬雙球鞋便全部售罄。 然后…… 然后就沒貨了。 這一次，阿迪達斯依舊受到了全球籃球迷的瘋狂吐槽。 “我搞不清楚阿迪達斯的高層腦袋里都裝的是什么！明明可以賣得很好的東西，為什么每次都這么一點點的準備？” “是啊，難道他們都不吸取教訓嗎？無論是奪冠版，還是奪冠限量版，都是轉眼便賣光了的！可是每一次他們都不增加！” “誰說的？奪冠版第二批不也是800萬雙嗎？不過那之后就又沒有了。” “所以阿迪達斯干不過耐克是有道理的！你多多的鋪貨，多多的賣，這樣不好嗎？” “正確！好不容易抓了一手王炸，明明是再增加2000萬雙都完全沒問題的，偏偏要這樣搞什么饑餓營銷！” “唉，你們大城市的還好一點，我們這里小鎮子，每次不過來幾十雙而已，一下子就被搶光了，我一次都沒有搶到過！” “大城市還不是一樣？別看數據是5天賣完，實際上每一次一來，就被人給搶購了，搶完了就等第二天、第三天……” “對對對，所以5天并不是擺著賣了5天，而是因為他們只補一次貨！” 面對這么的群情激憤，阿迪達斯的高層們是樂不可支。 你說他們是不是故意的？ 當然是！ 論起營銷方式來，阿迪達斯可能比不上耐克，但絕對也是世界一流。 他們當然可以一次1000萬雙，然后每個月都出貨1000萬雙沈歡版本球鞋的。 但這叫竭澤而漁。 如果沈歡只和他們簽約了兩三年，說不定他們就要利益最大化。 可如今沈歡簽約的是終身合同，那么他們就需要好好的考量了，爭取來一個在未來30年都能獲得穩定收入和的結果。 因此，在這樣的情況下，他們寧愿少賣一些，也不要一下子讓球迷們吃飽。 一次吃飽了，沒有了饑餓感，那么等到下一次的有興趣，可是要很久很久的。 哪里像是現在？ 或許球迷們自己都沒有統計一下，阿迪達斯不到一年的時間里，已經推出了1900萬雙沈歡的各種版本的籃球鞋。 這樣的一個銷量，放在任何一個巨星上面，都是很值得稱道的。 而8個月的時間里，球鞋的銷售額達到了15億美金，這樣都比阿迪達斯其它所有籃球明星的球鞋之和還要多！ 況且市場也一直處在饑餓的狀態，粉絲和籃球迷們還是不滿足，總覺得貨不夠多，他們買不到。 有條件的更是想兩三雙的買，卻還是沒有搶得過無數饑渴的球迷們。 那么接下來阿迪達斯的進一步營銷的話，還能取得很好的成果。 不信你看看在去年年底推出的沈歡簽名版背包、簽名版籃球，那個銷量有多高？ 本來是一次實驗的作品，結果幾個月的時間不到，就賣出了幾千萬個。 這樣的小東西，成本其實不高，但利潤卻非常的高，遠比籃球鞋要高得多。 在這上面，光是肖像權益金，1月份的時候，他們就給沈歡分了2億人民幣——還僅僅是第一批而已。 米國人很嚴謹。 終身合同只是沈歡的各種代言。 用沈歡的頭像作為產品的LOGO，而且是沈歡簽名的聯名款，這都不在合同以內，需要另外支付沈歡的的肖像權益金。 不過這一筆的權益金并不多，算是沈歡和阿迪達斯友好合作的一個表現。 連沈歡都能賺2億人民幣，阿迪達斯能賺多少那是可想而知了。 當然了。 阿迪達斯并不是要刻意保持沈歡代言系列產品的比格。 他們只是不要市場一下子飽和。 比如說在被粉絲們痛罵之后，阿迪達斯立刻就出了一個公告，說4月份的時候還有第二批1000萬雙，就在沈歡抵達米國的那一天開始發售。 這就很是提高了球迷們的興奮點。 卡住了沈歡再次駕臨NBA的那一天，相當于是一個新的時代又要開啟了，見證了這個歷史的球迷們，怎么會沒有消費買東西的沖動？ 他們可沒有想到，阿迪達斯并不僅僅準備了這些。 圍繞著沈歡46月份在米國的打NBA比賽，圍繞著沈歡獲得總冠軍以后，接下來2個月左右的全世界各地的巡回站臺活動，阿迪達斯的宣傳團隊早就已經開始制定各種方案了。 他們一共有37種產品準備去推銷，各種產品總數超過上千萬份。 甚至于“沈歡奪冠限量版2代”，都已經在火熱的設計和制作中了。 要不是為了考慮以后，這個奪冠限量版2代，阿迪達斯能一口氣放出1000萬雙來。 按照399699的平均價格算，差不多就是35億美金的銷售額了。 阿迪達斯除去所有的費用，都能賺到超過10億美金！ 阿迪達斯的各位高層們，經過了十幾次會議的討論和爭論，才艱難的拒絕了這樣的誘x。 暴發戶一樣的去賺錢，并不是阿迪達斯的風格。 細水長流，才能長久，品牌度才會越來越高。 我什么都懂 第1023章 市場的饑餓感
春節是華國的大事兒，但不是世界的大事兒。 在最近，體育用品圈子里最大的事情，自然是阿迪達斯再推出了一款“沈歡重返賽場版”球鞋。 售價同樣是99199美金，屬于中低端的籃球鞋，不過好處就是很多人都能買得起。 從之前的“沈歡奪冠版”的普通版本，也是99199美金來看，質量還是很不錯的，能保證基礎的運動和日常穿戴用。 其實對于絕大部分的球迷來說，這就已經是很好了，也是他們能沈歡最好的方式。 畢竟有錢人還是很少，那種動不動幾百美金、甚至是上千美金的球鞋，在米國或者是歐洲，都還是很少有人能買得起。 可這種普通版本的99199美金球鞋，那就是市場潛力巨大了。 阿迪達斯并沒有沿襲舊的設計理念，而是融入了嶄新的設計方案和改進方案，讓它變得和前作并不一樣。 在柔韌度和彈性上面，那是再提升了那么一點點的。 包括外觀上面，變化更是很大，主設計師團隊平均年齡不過30歲，以至于這一次的沈歡重返賽場版球鞋顯得很前衛。 從2月1號開始發售，短短的5天時間里，500萬雙球鞋便全部售罄。 然后…… 然后就沒貨了。 這一次，阿迪達斯依舊受到了全球籃球迷的瘋狂吐槽。 “我搞不清楚阿迪達斯的高層腦袋里都裝的是什么！明明可以賣得很好的東西，為什么每次都這么一點點的準備？” “是啊，難道他們都不吸取教訓嗎？無論是奪冠版，還是奪冠限量版，都是轉眼便賣光了的！可是每一次他們都不增加！” “誰說的？奪冠版第二批不也是800萬雙嗎？不過那之后就又沒有了。” “所以阿迪達斯干不過耐克是有道理的！你多多的鋪貨，多多的賣，這樣不好嗎？” “正確！好不容易抓了一手王炸，明明是再增加2000萬雙都完全沒問題的，偏偏要這樣搞什么饑餓營銷！” “唉，你們大城市的還好一點，我們這里小鎮子，每次不過來幾十雙而已，一下子就被搶光了，我一次都沒有搶到過！” “大城市還不是一樣？別看數據是5天賣完，實際上每一次一來，就被人給搶購了，搶完了就等第二天、第三天……” “對對對，所以5天并不是擺著賣了5天，而是因為他們只補一次貨！” 面對這么的群情激憤，阿迪達斯的高層們是樂不可支。 你說他們是不是故意的？ 當然是！ 論起營銷方式來，阿迪達斯可能比不上耐克，但絕對也是世界一流。 他們當然可以一次1000萬雙，然后每個月都出貨1000萬雙沈歡版本球鞋的。 但這叫竭澤而漁。 如果沈歡只和他們簽約了兩三年，說不定他們就要利益最大化。 可如今沈歡簽約的是終身合同，那么他們就需要好好的考量了，爭取來一個在未來30年都能獲得穩定收入和的結果。 因此，在這樣的情況下，他們寧愿少賣一些，也不要一下子讓球迷們吃飽。 一次吃飽了，沒有了饑餓感，那么等到下一次的有興趣，可是要很久很久的。 哪里像是現在？ 或許球迷們自己都沒有統計一下，阿迪達斯不到一年的時間里，已經推出了1900萬雙沈歡的各種版本的籃球鞋。 這樣的一個銷量，放在任何一個巨星上面，都是很值得稱道的。 而8個月的時間里，球鞋的銷售額達到了15億美金，這樣都比阿迪達斯其它所有籃球明星的球鞋之和還要多！ 況且市場也一直處在饑餓的狀態，粉絲和籃球迷們還是不滿足，總覺得貨不夠多，他們買不到。 有條件的更是想兩三雙的買，卻還是沒有搶得過無數饑渴的球迷們。 那么接下來阿迪達斯的進一步營銷的話，還能取得很好的成果。 不信你看看在去年年底推出的沈歡簽名版背包、簽名版籃球，那個銷量有多高？ 本來是一次實驗的作品，結果幾個月的時間不到，就賣出了幾千萬個。 這樣的小東西，成本其實不高，但利潤卻非常的高，遠比籃球鞋要高得多。 在這上面，光是肖像權益金，1月份的時候，他們就給沈歡分了2億人民幣——還僅僅是第一批而已。 米國人很嚴謹。 終身合同只是沈歡的各種代言。 用沈歡的頭像作為產品的LOGO，而且是沈歡簽名的聯名款，這都不在合同以內，需要另外支付沈歡的的肖像權益金。 不過這一筆的權益金并不多，算是沈歡和阿迪達斯友好合作的一個表現。 連沈歡都能賺2億人民幣，阿迪達斯能賺多少那是可想而知了。 當然了。 阿迪達斯并不是要刻意保持沈歡代言系列產品的比格。 他們只是不要市場一下子飽和。 比如說在被粉絲們痛罵之后，阿迪達斯立刻就出了一個公告，說4月份的時候還有第二批1000萬雙，就在沈歡抵達米國的那一天開始發售。 這就很是提高了球迷們的興奮點。 卡住了沈歡再次駕臨NBA的那一天，相當于是一個新的時代又要開啟了，見證了這個歷史的球迷們，怎么會沒有消費買東西的沖動？ 他們可沒有想到，阿迪達斯并不僅僅準備了這些。 圍繞著沈歡46月份在米國的打NBA比賽，圍繞著沈歡獲得總冠軍以后，接下來2個月左右的全世界各地的巡回站臺活動，阿迪達斯的宣傳團隊早就已經開始制定各種方案了。 他們一共有37種產品準備去推銷，各種產品總數超過上千萬份。 甚至于“沈歡奪冠限量版2代”，都已經在火熱的設計和制作中了。 要不是為了考慮以后，這個奪冠限量版2代，阿迪達斯能一口氣放出1000萬雙來。 按照399699的平均價格算，差不多就是35億美金的銷售額了。 阿迪達斯除去所有的費用，都能賺到超過10億美金！ 阿迪達斯的各位高層們，經過了十幾次會議的討論和爭論，才艱難的拒絕了這樣的誘x。 暴發戶一樣的去賺錢，并不是阿迪達斯的風格。 細水長流，才能長久，品牌度才會越來越高。 我什么都懂 第1023章 市場的饑餓感
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