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第1023章 市場的饑餓感

更新時間:2020-08-13  作者:俊秀才
我什么都懂 第1023章 市場的饑餓感
春節是華國的大事兒,但不是世界的大事兒。

在最近,體育用品圈子里最大的事情,自然是阿迪達斯再推出了一款“沈歡重返賽場版”球鞋。

售價同樣是99199美金,屬于中低端的籃球鞋,不過好處就是很多人都能買得起。

從之前的“沈歡奪冠版”的普通版本,也是99199美金來看,質量還是很不錯的,能保證基礎的運動和日常穿戴用。

其實對于絕大部分的球迷來說,這就已經是很好了,也是他們能沈歡最好的方式。

畢竟有錢人還是很少,那種動不動幾百美金、甚至是上千美金的球鞋,在米國或者是歐洲,都還是很少有人能買得起。

可這種普通版本的99199美金球鞋,那就是市場潛力巨大了。

阿迪達斯并沒有沿襲舊的設計理念,而是融入了嶄新的設計方案和改進方案,讓它變得和前作并不一樣。

在柔韌度和彈性上面,那是再提升了那么一點點的。

包括外觀上面,變化更是很大,主設計師團隊平均年齡不過30歲,以至于這一次的沈歡重返賽場版球鞋顯得很前衛。

從2月1號開始發售,短短的5天時間里,500萬雙球鞋便全部售罄。

然后……

然后就沒貨了。

這一次,阿迪達斯依舊受到了全球籃球迷的瘋狂吐槽。

“我搞不清楚阿迪達斯的高層腦袋里都裝的是什么!明明可以賣得很好的東西,為什么每次都這么一點點的準備?”

“是啊,難道他們都不吸取教訓嗎?無論是奪冠版,還是奪冠限量版,都是轉眼便賣光了的!可是每一次他們都不增加!”

“誰說的?奪冠版第二批不也是800萬雙嗎?不過那之后就又沒有了。”

“所以阿迪達斯干不過耐克是有道理的!你多多的鋪貨,多多的賣,這樣不好嗎?”

“正確!好不容易抓了一手王炸,明明是再增加2000萬雙都完全沒問題的,偏偏要這樣搞什么饑餓營銷!”

“唉,你們大城市的還好一點,我們這里小鎮子,每次不過來幾十雙而已,一下子就被搶光了,我一次都沒有搶到過!”

“大城市還不是一樣?別看數據是5天賣完,實際上每一次一來,就被人給搶購了,搶完了就等第二天、第三天……”

“對對對,所以5天并不是擺著賣了5天,而是因為他們只補一次貨!”

面對這么的群情激憤,阿迪達斯的高層們是樂不可支。

你說他們是不是故意的?

當然是!

論起營銷方式來,阿迪達斯可能比不上耐克,但絕對也是世界一流。

他們當然可以一次1000萬雙,然后每個月都出貨1000萬雙沈歡版本球鞋的。

但這叫竭澤而漁。

如果沈歡只和他們簽約了兩三年,說不定他們就要利益最大化。

可如今沈歡簽約的是終身合同,那么他們就需要好好的考量了,爭取來一個在未來30年都能獲得穩定收入和的結果。

因此,在這樣的情況下,他們寧愿少賣一些,也不要一下子讓球迷們吃飽。

一次吃飽了,沒有了饑餓感,那么等到下一次的有興趣,可是要很久很久的。

哪里像是現在?

或許球迷們自己都沒有統計一下,阿迪達斯不到一年的時間里,已經推出了1900萬雙沈歡的各種版本的籃球鞋。

這樣的一個銷量,放在任何一個巨星上面,都是很值得稱道的。

而8個月的時間里,球鞋的銷售額達到了15億美金,這樣都比阿迪達斯其它所有籃球明星的球鞋之和還要多!

況且市場也一直處在饑餓的狀態,粉絲和籃球迷們還是不滿足,總覺得貨不夠多,他們買不到。

有條件的更是想兩三雙的買,卻還是沒有搶得過無數饑渴的球迷們。

那么接下來阿迪達斯的進一步營銷的話,還能取得很好的成果。

不信你看看在去年年底推出的沈歡簽名版背包、簽名版籃球,那個銷量有多高?

本來是一次實驗的作品,結果幾個月的時間不到,就賣出了幾千萬個。

這樣的小東西,成本其實不高,但利潤卻非常的高,遠比籃球鞋要高得多。

在這上面,光是肖像權益金,1月份的時候,他們就給沈歡分了2億人民幣——還僅僅是第一批而已。

米國人很嚴謹。

終身合同只是沈歡的各種代言。

用沈歡的頭像作為產品的LOGO,而且是沈歡簽名的聯名款,這都不在合同以內,需要另外支付沈歡的的肖像權益金。

不過這一筆的權益金并不多,算是沈歡和阿迪達斯友好合作的一個表現。

連沈歡都能賺2億人民幣,阿迪達斯能賺多少那是可想而知了。

當然了。

阿迪達斯并不是要刻意保持沈歡代言系列產品的比格。

他們只是不要市場一下子飽和。

比如說在被粉絲們痛罵之后,阿迪達斯立刻就出了一個公告,說4月份的時候還有第二批1000萬雙,就在沈歡抵達米國的那一天開始發售。

這就很是提高了球迷們的興奮點。

卡住了沈歡再次駕臨NBA的那一天,相當于是一個新的時代又要開啟了,見證了這個歷史的球迷們,怎么會沒有消費買東西的沖動?

他們可沒有想到,阿迪達斯并不僅僅準備了這些。

圍繞著沈歡46月份在米國的打NBA比賽,圍繞著沈歡獲得總冠軍以后,接下來2個月左右的全世界各地的巡回站臺活動,阿迪達斯的宣傳團隊早就已經開始制定各種方案了。

他們一共有37種產品準備去推銷,各種產品總數超過上千萬份。

甚至于“沈歡奪冠限量版2代”,都已經在火熱的設計和制作中了。

要不是為了考慮以后,這個奪冠限量版2代,阿迪達斯能一口氣放出1000萬雙來。

按照399699的平均價格算,差不多就是35億美金的銷售額了。

阿迪達斯除去所有的費用,都能賺到超過10億美金!

阿迪達斯的各位高層們,經過了十幾次會議的討論和爭論,才艱難的拒絕了這樣的誘x。

暴發戶一樣的去賺錢,并不是阿迪達斯的風格。

細水長流,才能長久,品牌度才會越來越高。

我什么都懂 第1023章 市場的饑餓感

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