第430章 閉店甩賣也能賺大錢
更新時間:2020-02-04 作者:俊秀才
我什么都懂 第430章 閉店甩賣也能賺大錢
張多財當然不會曉得，沈歡幫助張家的最大原因，還不是水小妹的請求。 而是來自于好爺的任務獎勵。 在沈歡看來，得到好爺的任務獎勵，可比2的股份要劃算多了。 畢竟當初好爺說的是，獎品可是比“隔山打牛”更加的好！ 但現在聽著張多財說的這些，沈歡也覺得自己如果非不要的話，就顯得有些矯情。 此時旁邊的張雅雅也開口說道：“沈歡，這是你應該得的！而且我爸不也說得很清楚嗎？要生意好了，發展好了，才會給你2，要是沒用啊，你一分錢都得不到。” 張多財瞪了女兒一眼。 有你這么說話的嗎？ 要不是這是自己的唯一心肝兒，他直接一個爆栗就朝著張雅雅頭上招呼去了。 其實這也是因為張雅雅說中了他的真心話。 策劃書看起來很好，可也不能隨意的去相信。 任何脫離了實際的策劃，都不是什么好的策劃。 寫得再好，規劃得再明白，結果執行起來什么都不對勁兒，沒有任何的作用，那又算得什么？ 這樣的企劃書，是不值得張多財給錢的。 只有能把企業做活，能把公司給發展壯大，2的股份才給得心甘情愿。 沈歡也明白這個道理。 可問題是他知道這個計劃成功比失敗的可能要大得多了，所以如果他答應下來，2的股份相當于已經落入了口袋。 咱們好歹也是孔夫子的傳人，子貢贖奴、子路受牛的故事，也是聽過的。 “好吧，我就先謝謝張先生了。”思索片刻之后，沈歡頜首算是接受了。 張多財聞言笑了，“哪里哪里，我們以后還要多求沈老師您指教才好！” 沈歡還沒有回答，張雅雅就搶先道：“沈歡，我們預計在最近一個月就徹底關閉外地的32家超市。臨安這邊，在2月份之前便把營業給做起來，正好趕上春節買年貨這么一波，你看怎么樣？或者外地的也等春節過后再關？春節營業額可是不少呢！” 張家在臨安的4家永興超市，此時早就已經進入了閉店裝修的環節。 按照沈歡給予的計劃，他們對超市要進行大規模的改修，無論是擺設還是各種細節，都要做出巨大的改變。 這些工程，沒有一兩個月，根本拿不下來。 幸好這些房子產業都是張家自己的，不然空閑的2個月租金，都能讓人頭疼。 而在外地的32家超市，如今談租賃合同解除什么的，都談得差不多了，只剩下最后決斷，到底是春節前閉店，還是春節之后。 沈歡思索了一下，道：“臨安本地這邊沒問題……外地的閉店，我們是不是也可以利用一下？光是這么簡單的把商品給甩賣出去，有點太浪費之前的累計，還有那么大的門面了呀。” “怎么利用？”張多財來了精神。 “2月8號是春節，其實華國人的習俗，到了臘月之后，基本上就進入春節期間了。”沈歡說著，思緒也慢慢的理清楚了，“我們干脆就在1月8號開始，在32家超市舉行‘感謝顧客、春節告別’的活動，來一個長達4個星期左右的特價專場。” “特價專場？折本賣嗎？”張雅雅問道。 “顧客們只會注意到你們要閉店了，要處理貨物了，要搞特價了。他們肯定會來撿便宜，看著價格寫得誘人就去買，哪里顧得上去慢慢的核實了價格再買？你不買的話，很快別人就搶光了！”沈歡道，“所以我覺得，可以賣5毛錢一瓶的礦泉水，5毛錢一袋的鹽，一塊錢一斤的蔬菜，十塊錢一瓶的品牌白酒…… 它們看起來便宜，不過如果32家店面集中采購，價格肯定不會搞。我們又采取每人限購多少的話，應該不會有什么虧損。 最特價最便宜的東西，不能一進門就可以看見，要散落放在各個地方，讓顧客們多在店里去看，去尋找，這樣買的東西才會多。 在這些超級便宜的東西旁邊，你們再擺一些看起來很便宜，但實際上利潤很高的商品，或者是買套餐更便宜的東西。 這樣顧客們拿了最便宜的，看著這些東西劃算，也會順手拿，即便不是每個人拿，兩三個人拿一樣的話，也不是賺翻了？ 而顧客們沖動起來的話，他們可不會管自己會不會買多了的。只有回到家之后，才會想起買這么多東西，不知道得用到什么時候！” 張多財和張雅雅聽得瞠目結舌。 張雅雅對于這一行，當然不是那么了解，可她看到父親望向沈歡那崇拜和冒著星星的眼睛，就曉得沈歡說的，有著很大的操作空間。 張多財的確也是這么想的。 如果按照沈歡所說，借著閉店的噱頭來一次大促銷，實際上是積極的販賣各種單價不貴利潤高的產品，還真的很有點味道。 說白了，其實這就像是街邊那些一天到晚店門口貼著數十張“老板虧死了”、“揮淚大甩賣”、“全場1塊起”、“明天就關門”……的店面。 這樣的銷售模式，你別看是一副凄慘的樣子，但實際上利潤高得很。 不然大街小巷也不會到處都是這些店子了。 張多財是做超市行業的，他比沈歡要了解得多。 他此時瞬間就想到了，自己完全可以賣反季的產品。 比如說現在夏天秋天都過去了，但還有不少的夏天秋天的衣服、用品等等，是不是全都堆集在廠家的倉庫里面？ 反正都是壓倉底準備回收利用的商品，我用極低的價格買來，再稍微加點錢賣給消費者，他們看到比正常價格低了一半甚至更多，難道不會心動？ 在那種狂熱的搶購環境中，他們想要不頭腦發熱都不行！ 32家店對應的是浙越省十幾個城市，浙越省可是有錢的地方，這些城市也很富裕，人口也非常多。 如果這么搞4個星期，雖然面子是丟了一點，但利潤絕對是豐厚無比啊！ 一場本來甩賣商品關店的活動，這么一弄就成了切切實實的發財之旅，換了別人，能想得到？ 想到這里，張多財伸手出去，握緊了沈歡的手，真心實意的道：“沈老師，您真是天才中的天才啊！咱張家今年能過個好年，真是多虧了您吶！” “不用客氣，我不也投資了嘛，當然希望超市能越來越好。”沈歡笑著道。 旁邊的張雅雅，此時對沈歡，真的是欽佩得五體投地。 要說最開始，張雅雅對沈歡還是只是戲虐的調侃，不想要他和水千雨過得那么輕輕松松，現在張大小姐的想法就完全不一樣了。 這么的天才人物，這么像是天神一樣下凡，拯救了我們張家的天才，怎么不讓人越看越愛？ 這樣的極品男人，讓給水千雨簡直是太浪費了！ 嗯，雖然水千雨仍舊是本大小姐的死對頭，但看在她這一次為了我們到處奔走的辛苦，我也就饒了她吧。 以后等我得到了沈歡，我當正房，她就當二房好啦 張大小姐的眼中，閃爍著一種炙熱的野望。 我什么都懂 第430章 閉店甩賣也能賺大錢
張多財當然不會曉得，沈歡幫助張家的最大原因，還不是水小妹的請求。 而是來自于好爺的任務獎勵。 在沈歡看來，得到好爺的任務獎勵，可比2的股份要劃算多了。 畢竟當初好爺說的是，獎品可是比“隔山打牛”更加的好！ 但現在聽著張多財說的這些，沈歡也覺得自己如果非不要的話，就顯得有些矯情。 此時旁邊的張雅雅也開口說道：“沈歡，這是你應該得的！而且我爸不也說得很清楚嗎？要生意好了，發展好了，才會給你2，要是沒用啊，你一分錢都得不到。” 張多財瞪了女兒一眼。 有你這么說話的嗎？ 要不是這是自己的唯一心肝兒，他直接一個爆栗就朝著張雅雅頭上招呼去了。 其實這也是因為張雅雅說中了他的真心話。 策劃書看起來很好，可也不能隨意的去相信。 任何脫離了實際的策劃，都不是什么好的策劃。 寫得再好，規劃得再明白，結果執行起來什么都不對勁兒，沒有任何的作用，那又算得什么？ 這樣的企劃書，是不值得張多財給錢的。 只有能把企業做活，能把公司給發展壯大，2的股份才給得心甘情愿。 沈歡也明白這個道理。 可問題是他知道這個計劃成功比失敗的可能要大得多了，所以如果他答應下來，2的股份相當于已經落入了口袋。 咱們好歹也是孔夫子的傳人，子貢贖奴、子路受牛的故事，也是聽過的。 “好吧，我就先謝謝張先生了。”思索片刻之后，沈歡頜首算是接受了。 張多財聞言笑了，“哪里哪里，我們以后還要多求沈老師您指教才好！” 沈歡還沒有回答，張雅雅就搶先道：“沈歡，我們預計在最近一個月就徹底關閉外地的32家超市。臨安這邊，在2月份之前便把營業給做起來，正好趕上春節買年貨這么一波，你看怎么樣？或者外地的也等春節過后再關？春節營業額可是不少呢！” 張家在臨安的4家永興超市，此時早就已經進入了閉店裝修的環節。 按照沈歡給予的計劃，他們對超市要進行大規模的改修，無論是擺設還是各種細節，都要做出巨大的改變。 這些工程，沒有一兩個月，根本拿不下來。 幸好這些房子產業都是張家自己的，不然空閑的2個月租金，都能讓人頭疼。 而在外地的32家超市，如今談租賃合同解除什么的，都談得差不多了，只剩下最后決斷，到底是春節前閉店，還是春節之后。 沈歡思索了一下，道：“臨安本地這邊沒問題……外地的閉店，我們是不是也可以利用一下？光是這么簡單的把商品給甩賣出去，有點太浪費之前的累計，還有那么大的門面了呀。” “怎么利用？”張多財來了精神。 “2月8號是春節，其實華國人的習俗，到了臘月之后，基本上就進入春節期間了。”沈歡說著，思緒也慢慢的理清楚了，“我們干脆就在1月8號開始，在32家超市舉行‘感謝顧客、春節告別’的活動，來一個長達4個星期左右的特價專場。” “特價專場？折本賣嗎？”張雅雅問道。 “顧客們只會注意到你們要閉店了，要處理貨物了，要搞特價了。他們肯定會來撿便宜，看著價格寫得誘人就去買，哪里顧得上去慢慢的核實了價格再買？你不買的話，很快別人就搶光了！”沈歡道，“所以我覺得，可以賣5毛錢一瓶的礦泉水，5毛錢一袋的鹽，一塊錢一斤的蔬菜，十塊錢一瓶的品牌白酒…… 它們看起來便宜，不過如果32家店面集中采購，價格肯定不會搞。我們又采取每人限購多少的話，應該不會有什么虧損。 最特價最便宜的東西，不能一進門就可以看見，要散落放在各個地方，讓顧客們多在店里去看，去尋找，這樣買的東西才會多。 在這些超級便宜的東西旁邊，你們再擺一些看起來很便宜，但實際上利潤很高的商品，或者是買套餐更便宜的東西。 這樣顧客們拿了最便宜的，看著這些東西劃算，也會順手拿，即便不是每個人拿，兩三個人拿一樣的話，也不是賺翻了？ 而顧客們沖動起來的話，他們可不會管自己會不會買多了的。只有回到家之后，才會想起買這么多東西，不知道得用到什么時候！” 張多財和張雅雅聽得瞠目結舌。 張雅雅對于這一行，當然不是那么了解，可她看到父親望向沈歡那崇拜和冒著星星的眼睛，就曉得沈歡說的，有著很大的操作空間。 張多財的確也是這么想的。 如果按照沈歡所說，借著閉店的噱頭來一次大促銷，實際上是積極的販賣各種單價不貴利潤高的產品，還真的很有點味道。 說白了，其實這就像是街邊那些一天到晚店門口貼著數十張“老板虧死了”、“揮淚大甩賣”、“全場1塊起”、“明天就關門”……的店面。 這樣的銷售模式，你別看是一副凄慘的樣子，但實際上利潤高得很。 不然大街小巷也不會到處都是這些店子了。 張多財是做超市行業的，他比沈歡要了解得多。 他此時瞬間就想到了，自己完全可以賣反季的產品。 比如說現在夏天秋天都過去了，但還有不少的夏天秋天的衣服、用品等等，是不是全都堆集在廠家的倉庫里面？ 反正都是壓倉底準備回收利用的商品，我用極低的價格買來，再稍微加點錢賣給消費者，他們看到比正常價格低了一半甚至更多，難道不會心動？ 在那種狂熱的搶購環境中，他們想要不頭腦發熱都不行！ 32家店對應的是浙越省十幾個城市，浙越省可是有錢的地方，這些城市也很富裕，人口也非常多。 如果這么搞4個星期，雖然面子是丟了一點，但利潤絕對是豐厚無比啊！ 一場本來甩賣商品關店的活動，這么一弄就成了切切實實的發財之旅，換了別人，能想得到？ 想到這里，張多財伸手出去，握緊了沈歡的手，真心實意的道：“沈老師，您真是天才中的天才啊！咱張家今年能過個好年，真是多虧了您吶！” “不用客氣，我不也投資了嘛，當然希望超市能越來越好。”沈歡笑著道。 旁邊的張雅雅，此時對沈歡，真的是欽佩得五體投地。 要說最開始，張雅雅對沈歡還是只是戲虐的調侃，不想要他和水千雨過得那么輕輕松松，現在張大小姐的想法就完全不一樣了。 這么的天才人物，這么像是天神一樣下凡，拯救了我們張家的天才，怎么不讓人越看越愛？ 這樣的極品男人，讓給水千雨簡直是太浪費了！ 嗯，雖然水千雨仍舊是本大小姐的死對頭，但看在她這一次為了我們到處奔走的辛苦，我也就饒了她吧。 以后等我得到了沈歡，我當正房，她就當二房好啦 張大小姐的眼中，閃爍著一種炙熱的野望。 我什么都懂 第430章 閉店甩賣也能賺大錢
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