第719章 同行們的煩惱
更新時間:2020-06-25 作者:無雙之國士
我的重生不一樣啊 第719章 同行們的煩惱
原來還有希望和聯想公司競爭一下行業老大的清華紫光、方大科技、TCL、長城等廠商，現在要不就是在死撐著，但是基本沒有什么市場份額了。 靈活一點的，直接就轉行了，因為知道競爭不過，那就別死熬了。 電腦整機做不了，不是還有周邊設備嗎？ 那年頭，做打印機、復印機甚至掃描儀的市場也是不小的，也夠大家混口飯吃。 而且自從聯想做了惠民電腦后，不知道是有意還是無意，慢慢地在退出周邊設備市場，原本也在做打印機、復印機什么的，現在好像也在收縮業務線。 這讓清華紫光、方正科技等公司松了一口，宇文飛還是仁義啊，給大家留了一條活路，不然的話，他們可能要考慮如何解決公司下崗職工問題了。 現在，宇文飛旗下的公司又殺入了手機行業！ 這如何能讓夏新、波導、TCL、康佳等公司心驚膽戰呢。 雖然宇文飛并沒有親自為傳奇手機公司站臺，也沒有大張旗鼓地宣傳什么惠民手機，但是在傳奇CQ1手機宣傳頁面上已經悄無聲息地打出了“惠民手機”的口號。 所以，在十二號晚上，并不只是消費者在關注傳奇CQ1手機的售價，基本上所有成規模的手機廠商，高管們都加班了。 就像夏新電子公司，老總帶著一幫高管，聚在大會議室內，開著投影，就等著傳奇手機的價格公布。 雖然大家已經有了心理預期，傳奇CQ1手機的價格會很低，這是明擺著的事情。 但是…… 低到998，這是所有人都沒有想到的事情！ 對于傳奇CQ1手機的成本價，普通消費者并不知道，但是手機廠商們一看配置就能推測個差不多。 就算按千萬銷量來采購各種元器件，去除所有的渠道預留利潤和宣發費用后，那也要差不多一千塊吧。 甚至很多廠商，就算千萬銷量，成本都壓不到這個價格。 因為很多廠商并沒有自己的生產線和執照，還需要貼牌生產銷售！ 那個年代，手機行業還沒有完全放開，想要自己的手機能夠入網銷售，需要一個手機生產牌照。 而在2003年時，GPS和WCDMA兩種模式的生產牌照，一共才發放了三十七張。 但市面上的手機品牌呢，大大小小的加在一起可能有幾百個吧…… 如果算上山寨機，那更是不計其數了。 那些沒有生產牌照的品牌，都只能掏錢讓那些擁有手機生產牌照的廠商去生產組裝。 光是貼牌費用，一部手機都要兩三百！ 這也是當時國產手機價格也不低的原因之一，因為額外多了兩三百的成本啊。 傳奇手機公司，當初莫爸在投資時，王總是在手機行業有關系的人，所以花了不小的代價拿到了生產牌照，傳奇手機現在就沒有這個貼牌的額外成本了。 夏新的高總，有這個疑問也是正常的。 因為他怎么算，成本都不可能壓到這么低，難道傳奇公司又在搞聯想那一套，虧本銷售？！ 998這個價格，讓夏新公司來做的話，無論如何都不可能。 不是說做不出來，而是按這個價格賣的話，他們能虧死！ 首先夏新手機全部都是線下銷售，線下渠道經過幾層“盤剝”后，零售價比出廠價翻一個一番都是很正常的。 另外品牌手機嘛，廣告肯定要跟上的，各大電視臺、報刊雜志、門戶網站之類的來個廣告轟炸后，那手機零售價又要加上不少。 所以，就算想夏新手機是國產手機品牌前幾名，一年銷量上千萬部，但依然不可能把成本價壓低到那個程度。 “傳奇公司就是在搞聯想那一套啊，虧本賣產品，仗著自己有錢，用超低價格壟斷市場！” “就是，玩得太卑鄙了吧！哪有這樣的啊，宇文飛是有錢，后面還有一大幫財團幫著他，但也不能這么欺負人啊！我們向工信部告他，說他們在故意擾亂市場！” “別鬧了，人家都貼上惠民手機標簽了，早已占據了道德的制高點。就算告到工信部，也說不出人家什么來啊。難道人家想不賺錢都不行嗎？” “那怎么辦？就看著他們用這樣的價格搶占市場嗎？我們兩千來塊的手機以后還能賣嗎？” 高總聽著大家亂糟糟地討論，感覺到一陣心煩意亂。 無力地擺了擺手，說道：“別說這些有的沒的了，大家還是趕快想想我們如何應對吧！我們沒有高端產品線，本來就是做中端市場，現在這個傳奇CQ1，完全就是中端產品超低端價格啊，正是我們的競爭對手！” 大家聽了高總的話，面面相覷。 同樣的東西，自己賣兩千二，人家賣九九八，這還怎么應對啊？ 不過老總說的話，自然沒有人敢質疑，于是大家都皺起眉頭，裝作一副苦苦思索的樣子。 等了半天，高總看了一圈，還是沒有人開口，就不耐煩了，直接開始點名。 “老張，你是銷售副總，對市場最熟悉，你來說說看，我們應該怎么做？”、 張副總看實在躲不過去了，只能硬著頭皮說道：“這個嘛……我是這么想的。傳奇這款手機呢，主打的是中低端市場，以它那個產品力，說實話我們真的是沒法比了。” 聽到這，高總臉上露出苦笑，張副總說得沒錯。 雖然還沒有拿到實機，但光是看傳奇官網上面的宣傳信息，包括那獨家的多彩鋁合金外殼，傳奇CQ1真不算低端，已經夠到中端的門檻了。 當然，傳奇所用的聯發科MTK系統確實不怎么樣，但也足夠用了，在當時，大家對于手機的要求還沒那么高，說實話性能也沒有拉開多大的差距。 消費者最直觀的感受，也就誰家手機屏幕更大更清晰，外觀做得更漂亮。 用大屏幕、和弦鈴聲、精致外觀的手機，當然就是高端手機！ 最明顯的，就是摩托羅拉的旋蓋手機。 那個手機，你說它配置有多高嗎？ 很明顯，并不高，但就是做得很漂亮，所以價格賣得相當貴！ 而且消費者還很認賬，上市后非常暢銷。 傳奇手機就是抓住了消費者的這個心理，用平板機中相對較大的屏幕，漂亮的鋁合金外殼，讓產品看起來比較高端。 當然了，夏新等手機其實也差不多，誰也別嘲諷誰。 那年頭，在手機性能上，說真的誰也沒有領先多少。 諾基亞手機的賣點是手機耐用！結實！ 摩托羅拉的手機靠的外形漂亮！ 三星手機反而在技術上比較激進，最先普及彩屏、和弦等。 國產手機品牌更實在點，波導手機最大的賣點是信號強。 那傳奇手機就靠著出彩的外觀，吸引消費者的眼球，也不為過吧…… “想要在傳奇手機這破壞市場的價格下存活，有兩種出路。一是迅速跟進，我們也賣超低價的產品！但是這樣一來，利潤就完全沒有了，說不定還要再賠一些錢進去。”張副總給出了第一個方案。 顯然，這個方案并不能讓高總滿意。 價格戰，沒有任何廠家會喜歡，除非實力超級雄厚，可以憑借價格戰一統市場的公司。 夏新沒有那個實力，剛過兩年好日子，高總還不想作死…… “第二條出路，就是產品升級！既然中低端活不下去了，那我們就提高產品定位，去做兩千五甚至三千塊以上的高端手機去！傳奇手機并沒有涉及到這一區域，根據我的了解，以他們公司的技術實力，也不具備設計生產高端手機的能力。”張副總再次說出第二條出路。 這番話，還是有些見地的，會議室內一片沉寂，大家都在思考他說的話。 高總皺著眉頭，扭頭看向另外一邊，問負責技術的副總道：“胡總，如果我們去做那些比較高端的手機，像什么……這兩年不是諾基亞、摩托羅拉都有出那什么智能機嗎？去做那個的話，能做出來嗎？” 胡副總推了推鼻梁上的眼鏡，沉聲說道：“其實做智能機也不難，主要元器件還是那些，無非就是采用了大屏幕，加上所謂的操作系統，微軟就有推出移動端的操作系統，可以授權使用。” “那就是我們也能做智能機吧？”高總眼睛一亮說道。 “能做是能做，不過那手機成本可就高了，而且高端市場不如中低端市場大啊。”胡副總猶豫地說道。 這個道理不用他說，大家都懂，任何行業，高端市場都沒有中低端市場大。 問題是，現在中低端市場不是做不了了嗎…… 在十二號的這天夜里，不知道有多少家手機廠商，在連夜開會。 傳奇CQ1手機這個超低價格產生的沖擊太大了！ 加上電腦品牌整機行業的先例就擺在那呢，大家都在思考自己的出路。 傳奇手機無論是用“惠民手機”還是用別的什么稱呼，但實質就是明擺著的，這就是價格戰！ 面對這場已經到來的價格戰，大家只能面對，誰也逃不了！ 我的重生不一樣啊 第719章 同行們的煩惱
原來還有希望和聯想公司競爭一下行業老大的清華紫光、方大科技、TCL、長城等廠商，現在要不就是在死撐著，但是基本沒有什么市場份額了。 靈活一點的，直接就轉行了，因為知道競爭不過，那就別死熬了。 電腦整機做不了，不是還有周邊設備嗎？ 那年頭，做打印機、復印機甚至掃描儀的市場也是不小的，也夠大家混口飯吃。 而且自從聯想做了惠民電腦后，不知道是有意還是無意，慢慢地在退出周邊設備市場，原本也在做打印機、復印機什么的，現在好像也在收縮業務線。 這讓清華紫光、方正科技等公司松了一口，宇文飛還是仁義啊，給大家留了一條活路，不然的話，他們可能要考慮如何解決公司下崗職工問題了。 現在，宇文飛旗下的公司又殺入了手機行業！ 這如何能讓夏新、波導、TCL、康佳等公司心驚膽戰呢。 雖然宇文飛并沒有親自為傳奇手機公司站臺，也沒有大張旗鼓地宣傳什么惠民手機，但是在傳奇CQ1手機宣傳頁面上已經悄無聲息地打出了“惠民手機”的口號。 所以，在十二號晚上，并不只是消費者在關注傳奇CQ1手機的售價，基本上所有成規模的手機廠商，高管們都加班了。 就像夏新電子公司，老總帶著一幫高管，聚在大會議室內，開著投影，就等著傳奇手機的價格公布。 雖然大家已經有了心理預期，傳奇CQ1手機的價格會很低，這是明擺著的事情。 但是…… 低到998，這是所有人都沒有想到的事情！ 對于傳奇CQ1手機的成本價，普通消費者并不知道，但是手機廠商們一看配置就能推測個差不多。 就算按千萬銷量來采購各種元器件，去除所有的渠道預留利潤和宣發費用后，那也要差不多一千塊吧。 甚至很多廠商，就算千萬銷量，成本都壓不到這個價格。 因為很多廠商并沒有自己的生產線和執照，還需要貼牌生產銷售！ 那個年代，手機行業還沒有完全放開，想要自己的手機能夠入網銷售，需要一個手機生產牌照。 而在2003年時，GPS和WCDMA兩種模式的生產牌照，一共才發放了三十七張。 但市面上的手機品牌呢，大大小小的加在一起可能有幾百個吧…… 如果算上山寨機，那更是不計其數了。 那些沒有生產牌照的品牌，都只能掏錢讓那些擁有手機生產牌照的廠商去生產組裝。 光是貼牌費用，一部手機都要兩三百！ 這也是當時國產手機價格也不低的原因之一，因為額外多了兩三百的成本啊。 傳奇手機公司，當初莫爸在投資時，王總是在手機行業有關系的人，所以花了不小的代價拿到了生產牌照，傳奇手機現在就沒有這個貼牌的額外成本了。 夏新的高總，有這個疑問也是正常的。 因為他怎么算，成本都不可能壓到這么低，難道傳奇公司又在搞聯想那一套，虧本銷售？！ 998這個價格，讓夏新公司來做的話，無論如何都不可能。 不是說做不出來，而是按這個價格賣的話，他們能虧死！ 首先夏新手機全部都是線下銷售，線下渠道經過幾層“盤剝”后，零售價比出廠價翻一個一番都是很正常的。 另外品牌手機嘛，廣告肯定要跟上的，各大電視臺、報刊雜志、門戶網站之類的來個廣告轟炸后，那手機零售價又要加上不少。 所以，就算想夏新手機是國產手機品牌前幾名，一年銷量上千萬部，但依然不可能把成本價壓低到那個程度。 “傳奇公司就是在搞聯想那一套啊，虧本賣產品，仗著自己有錢，用超低價格壟斷市場！” “就是，玩得太卑鄙了吧！哪有這樣的啊，宇文飛是有錢，后面還有一大幫財團幫著他，但也不能這么欺負人啊！我們向工信部告他，說他們在故意擾亂市場！” “別鬧了，人家都貼上惠民手機標簽了，早已占據了道德的制高點。就算告到工信部，也說不出人家什么來啊。難道人家想不賺錢都不行嗎？” “那怎么辦？就看著他們用這樣的價格搶占市場嗎？我們兩千來塊的手機以后還能賣嗎？” 高總聽著大家亂糟糟地討論，感覺到一陣心煩意亂。 無力地擺了擺手，說道：“別說這些有的沒的了，大家還是趕快想想我們如何應對吧！我們沒有高端產品線，本來就是做中端市場，現在這個傳奇CQ1，完全就是中端產品超低端價格啊，正是我們的競爭對手！” 大家聽了高總的話，面面相覷。 同樣的東西，自己賣兩千二，人家賣九九八，這還怎么應對啊？ 不過老總說的話，自然沒有人敢質疑，于是大家都皺起眉頭，裝作一副苦苦思索的樣子。 等了半天，高總看了一圈，還是沒有人開口，就不耐煩了，直接開始點名。 “老張，你是銷售副總，對市場最熟悉，你來說說看，我們應該怎么做？”、 張副總看實在躲不過去了，只能硬著頭皮說道：“這個嘛……我是這么想的。傳奇這款手機呢，主打的是中低端市場，以它那個產品力，說實話我們真的是沒法比了。” 聽到這，高總臉上露出苦笑，張副總說得沒錯。 雖然還沒有拿到實機，但光是看傳奇官網上面的宣傳信息，包括那獨家的多彩鋁合金外殼，傳奇CQ1真不算低端，已經夠到中端的門檻了。 當然，傳奇所用的聯發科MTK系統確實不怎么樣，但也足夠用了，在當時，大家對于手機的要求還沒那么高，說實話性能也沒有拉開多大的差距。 消費者最直觀的感受，也就誰家手機屏幕更大更清晰，外觀做得更漂亮。 用大屏幕、和弦鈴聲、精致外觀的手機，當然就是高端手機！ 最明顯的，就是摩托羅拉的旋蓋手機。 那個手機，你說它配置有多高嗎？ 很明顯，并不高，但就是做得很漂亮，所以價格賣得相當貴！ 而且消費者還很認賬，上市后非常暢銷。 傳奇手機就是抓住了消費者的這個心理，用平板機中相對較大的屏幕，漂亮的鋁合金外殼，讓產品看起來比較高端。 當然了，夏新等手機其實也差不多，誰也別嘲諷誰。 那年頭，在手機性能上，說真的誰也沒有領先多少。 諾基亞手機的賣點是手機耐用！結實！ 摩托羅拉的手機靠的外形漂亮！ 三星手機反而在技術上比較激進，最先普及彩屏、和弦等。 國產手機品牌更實在點，波導手機最大的賣點是信號強。 那傳奇手機就靠著出彩的外觀，吸引消費者的眼球，也不為過吧…… “想要在傳奇手機這破壞市場的價格下存活，有兩種出路。一是迅速跟進，我們也賣超低價的產品！但是這樣一來，利潤就完全沒有了，說不定還要再賠一些錢進去。”張副總給出了第一個方案。 顯然，這個方案并不能讓高總滿意。 價格戰，沒有任何廠家會喜歡，除非實力超級雄厚，可以憑借價格戰一統市場的公司。 夏新沒有那個實力，剛過兩年好日子，高總還不想作死…… “第二條出路，就是產品升級！既然中低端活不下去了，那我們就提高產品定位，去做兩千五甚至三千塊以上的高端手機去！傳奇手機并沒有涉及到這一區域，根據我的了解，以他們公司的技術實力，也不具備設計生產高端手機的能力。”張副總再次說出第二條出路。 這番話，還是有些見地的，會議室內一片沉寂，大家都在思考他說的話。 高總皺著眉頭，扭頭看向另外一邊，問負責技術的副總道：“胡總，如果我們去做那些比較高端的手機，像什么……這兩年不是諾基亞、摩托羅拉都有出那什么智能機嗎？去做那個的話，能做出來嗎？” 胡副總推了推鼻梁上的眼鏡，沉聲說道：“其實做智能機也不難，主要元器件還是那些，無非就是采用了大屏幕，加上所謂的操作系統，微軟就有推出移動端的操作系統，可以授權使用。” “那就是我們也能做智能機吧？”高總眼睛一亮說道。 “能做是能做，不過那手機成本可就高了，而且高端市場不如中低端市場大啊。”胡副總猶豫地說道。 這個道理不用他說，大家都懂，任何行業，高端市場都沒有中低端市場大。 問題是，現在中低端市場不是做不了了嗎…… 在十二號的這天夜里，不知道有多少家手機廠商，在連夜開會。 傳奇CQ1手機這個超低價格產生的沖擊太大了！ 加上電腦品牌整機行業的先例就擺在那呢，大家都在思考自己的出路。 傳奇手機無論是用“惠民手機”還是用別的什么稱呼，但實質就是明擺著的，這就是價格戰！ 面對這場已經到來的價格戰，大家只能面對，誰也逃不了！ 我的重生不一樣啊 第719章 同行們的煩惱
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