第670章 第一筆收購
更新時間:2020-06-02 作者:無雙之國士
我的重生不一樣啊 第670章 第一筆收購
美利堅，邁阿密。 這是佛羅里達州的第二大城市，是美利堅人口最為稠密的城市之一，美利堅東南部最大的都市圈，也是全美第四大都市圈。 這個城市擁有眾多的大公司總部，商業高度繁榮，被稱為“全美最富裕城市”。 在這個城市中，有一家還不是那么出名的電腦公司，按照宇文飛的吩咐，周夢怡這次過來邁阿密就是要收購這家公司。 “亞歷山大，這次的投資還是沒有談下來嗎？我們今年還計劃拓展更多銷售渠道，擴建自己的工廠呢，拉不到投資，這些可都沒法實現啊。”尼爾森憂心忡忡地對自己的副手說道。 “沒有辦法啊，我們的產品雖然很受消費者認可，但是畢竟還是太小眾了，銷量有限。銷量少，就導致成本控制不下來，利潤就很低。我剛談的那個基金，他們的負責人說不看好我們這個行業，因為這兩年就連業界老大戴爾和惠普的日子都不好過了。”亞歷山大攤開雙手無奈地說道。 尼爾森也長嘆一口氣，亞歷山大說的這些，他又何嘗不知道呢。 這幾年，個人電腦市場確實不景氣，IBM這樣的PC巨頭都要拋售旗下的個人電腦業務了。惠普戴爾這樣的大公司日子也不好過，都是收縮銀根，消減成本。 其實這也是宇文飛為什么在這個時間節點切入個人電腦業務市場的原因，因為在這個時候進場，不會遭遇太過激烈的反抗，而且能用相對低廉的價格收購到自己心儀的公司啊！ 當任何一個行業不景氣時，都會產生分歧，一部人認為這個行業已經不行了，急著要套現離場。 而另外一部分人則堅定地認為，危機來臨時，伴隨著危險而來的，就是機遇！ 這一次，宇文飛認為是機遇，所以他果斷出手，甚至不惜賣掉家樂超市這個很有前景的公司，套現巨額現金來進行大肆收購。同樣，在隔壁的韓島，三星集團也在做著同樣的事情。 兩者的區別就是，宇文飛選擇的切入點是消費級電腦整機市場，而三星選擇的是更高端一些、技術含量更高的電腦零部件生產行業！ 到底誰的選擇更正確，誰能笑到最后，還未可知。 同樣，尼爾森也一直堅信，業界寒冬只是暫時的，尤其是他們Alienware這樣的高端游戲電腦，不說是個人電腦行業未來的主流吧，但也是必不可少的一個板塊。 中低端電腦競爭愈發激烈，但高端游戲電腦利潤還是可以的，他們Alienware的問題就是產能不夠，銷售渠道比較少，所以銷量上不去采購成本也降不下來，這就有點尷尬了。 尼爾森知道，PC行業內巨頭已經形成了規模優勢，想想看，戴爾惠普這樣的大廠，采購時都是上千萬的數量，價格當然能壓到很低，甚至還能讓元器件廠家直接為他們量身定制。 但對于自己做這樣的小廠來說，一次采購才幾千件上萬件的，連大點的經銷商都比不上，價格自然也是壓不下來的。 Alienware想要發展壯大，只有一條路可以走，那就是投靠到一家大廠旗下，不然的話，永遠只能是個小眾品牌，發展不起來的。 兩人正在辦公室內愁眉苦臉時，尼爾森的秘書敲門走了進來，“BOSS，剛剛有個電話打過來，說想要和您見面聊聊收購的事情，如果您有時間的話，他們馬上到公司來。” 尼爾森一愣，收購自己的公司？ 他下意識地反問道：“是惠普還是戴爾？” Alienware公司雖然不大，但在美利堅高端電腦領域好歹也是小有名氣的品牌，除了戴爾和惠普這兩個巨頭外，尼爾森想不到還有哪家公司有實力收購自己。 “不，是來自中國大陸的一家公司，星科技。”秘書回答道。 “星科技？這是做什么的，我怎么沒聽說過這家公司。”尼爾森愕然道。 “事實上，我也不知道這家公司是做什么的，但對方告訴我說，他們這一次是來收購IBM個人電腦業務的，我們Alienware只是順帶著收購而已。”秘書誠實地把周夢怡的話轉達了一遍。 尼爾森感覺自己受到了冒犯，自己的Alienware變成了別人順帶收購？ 我們可是最高端的游戲電腦，在美利堅市場極有知名度的！ 但氣頭過去，尼爾森也不得不承認，如果對方沒有撒謊的話，那比起IBM個人電腦業務來說的話，Alienware看起來確實是個附加品而已。 不過這引起了尼爾森很大的興趣，對方竟然敢口出狂言要收購IBM的個人電腦業務，雖然不知道到底是真是假，但既然敢這樣說，起碼也是很有錢吧…… 自己才不管對方是做什么的呢，只要有錢，那就歡迎啊，因為Alienware現在就是缺錢。 “答復他們，我隨時都有時間，歡迎他們到訪！”尼爾森干脆地回答道。 周夢怡是臨時補的功課，在宇文飛說要收購Alienware之前，她都沒有聽說過這個品牌。 不過了解之后，并且到了Alienware的實體店看了產品，她倒是很喜歡這個公司了。 Alienware，中文名叫“外星人”，品牌LOGO就是一個外星人的頭像，這家公司是專門生產高端定制游戲電腦的，在美利堅游戲發燒友圈子里大名鼎鼎。 外星人是一家專門制造一些不計成本的超級發燒PC的北美電腦公司，即使在北美，這樣的公司也并不多見。 外星人的產品從頭到尾都在展示一個詞語，那就是“炫酷”！ 公司不計成本的使用當前市面上最高端的PC硬件，甚至是廠商們宣傳時才能見到的概念硬件，再配上超棒的設計與外型做工。 這樣的品牌PC是每一個游戲玩家所夢寐以求的。 它的產品線包括高端游戲臺式機，游戲筆記本電腦。 公司一直保持“設計你夢想中的PC”的理念設計產品，而且贏得了業界和很多游戲發燒友的認可。 不得不說，這家公司的技術水平還是很厲害的，外星人也是第一個提出并推出“游戲筆記本”的廠商！ 它也是第一個在筆記本電腦中使用雙顯卡系統的廠商！ 還是第一個在筆記本電腦上使用17寸LCD屏幕的廠商！ 毫不夸張地說，就是外星人提出了“游戲本”這個概念，并且讓這個細分行業在以后十幾年內成為了個人電腦業務市場中的中流砥柱。 外星人公司內，尼爾森帶著幾個公司高管坐在會議桌的一邊，另外一邊是周夢怡、助理，以及花旗的收購顧問們。 “尼爾森先生，我們星科技對于Alienware挺感興趣的，打算收購下來整合到我們的個人電腦業務部門，請開個價吧。” 沒有時間在這里耽誤，這邊搞定后還要去和IBM那邊談呢，那才是硬仗，所以周夢怡沒有繞圈子，上來就開門見山說道。 尼爾森沒有著急談這事，而是饒有興致地問道：“我聽說貴公司還要收購IBM的個人電腦業務，請問有這回事嗎？” 周夢怡點了點頭，“沒錯，我這次過來美利堅，主要目的就是這個。事實上，我們已經向IBM公司發出了收購要約。” 尼爾森瞪大了眼睛，他沒有想到這事竟然是真的，“啊……冒昧地問一下，收購IBM的個人電腦業務肯定需要非常龐大的資金吧？” “大概十五億美金以內能拿下吧。”周夢怡淡淡一笑回答道。 尼爾森心臟猛地一跳，十五億美金？！ 要是這筆錢投到自己的Alienware公司多好啊…… 當然，他也知道這是不現實的，Alienware不值這個錢，并且差得還很遠很遠。 那可是IBM啊，電腦行業的一座豐碑！ 全球的電腦行業發展，其實都和IBM有脫不開的關系。 硬件方面，英特爾和AMD，這兩家公司之所以能有日后的成就，霸占了電腦處理器市場，事實上也要感激IBM。 同樣，電腦操作系統巨頭微軟能夠做起來，也離不開IBM的扶持。 當初IBM進軍個人電腦業務市場時，沒有自己去研發處理器和操作系統，而是把這兩塊業務進行了外包。 處理器訂單給到了英特爾和AMD，操作系統外包給了微軟，于是才有了這三家電腦軟硬件行業的巨頭…… 事實上，按照當時IBM的技術實力和資金，所有的東西都自己研發也絲毫不成問題。 當然，如果它當時要是選擇全部自己做，現在還有沒有微軟、英特爾以及AMD都不好說了。 尼爾森有點躊躇，他也不知道自己的公司到底值多少錢啊，扭頭看向自己的副手亞歷山大，亞歷山大是搞財務的，對這方面還更熟悉一點。 果然，看到老板投來的目光，亞歷山大心領神會，他昂頭挺胸，鎮定地說道：“我認為，Alienware公司起碼價值三千萬美金！” 尼爾森也連忙點頭，附和道：“沒錯！我們公司今年的銷售額已經高達兩千五百萬美金，毛利率達到了百分之二十六，這在整個行業內都是非常出色的！” 周夢怡卻絲毫不為所動，反問道：“兩千五百萬這個數字算不上出色吧，而且，你們的凈利潤率是多少呢？” 先定個小目標，比如1住： 我的重生不一樣啊 第670章 第一筆收購
美利堅，邁阿密。 這是佛羅里達州的第二大城市，是美利堅人口最為稠密的城市之一，美利堅東南部最大的都市圈，也是全美第四大都市圈。 這個城市擁有眾多的大公司總部，商業高度繁榮，被稱為“全美最富裕城市”。 在這個城市中，有一家還不是那么出名的電腦公司，按照宇文飛的吩咐，周夢怡這次過來邁阿密就是要收購這家公司。 “亞歷山大，這次的投資還是沒有談下來嗎？我們今年還計劃拓展更多銷售渠道，擴建自己的工廠呢，拉不到投資，這些可都沒法實現啊。”尼爾森憂心忡忡地對自己的副手說道。 “沒有辦法啊，我們的產品雖然很受消費者認可，但是畢竟還是太小眾了，銷量有限。銷量少，就導致成本控制不下來，利潤就很低。我剛談的那個基金，他們的負責人說不看好我們這個行業，因為這兩年就連業界老大戴爾和惠普的日子都不好過了。”亞歷山大攤開雙手無奈地說道。 尼爾森也長嘆一口氣，亞歷山大說的這些，他又何嘗不知道呢。 這幾年，個人電腦市場確實不景氣，IBM這樣的PC巨頭都要拋售旗下的個人電腦業務了。惠普戴爾這樣的大公司日子也不好過，都是收縮銀根，消減成本。 其實這也是宇文飛為什么在這個時間節點切入個人電腦業務市場的原因，因為在這個時候進場，不會遭遇太過激烈的反抗，而且能用相對低廉的價格收購到自己心儀的公司啊！ 當任何一個行業不景氣時，都會產生分歧，一部人認為這個行業已經不行了，急著要套現離場。 而另外一部分人則堅定地認為，危機來臨時，伴隨著危險而來的，就是機遇！ 這一次，宇文飛認為是機遇，所以他果斷出手，甚至不惜賣掉家樂超市這個很有前景的公司，套現巨額現金來進行大肆收購。同樣，在隔壁的韓島，三星集團也在做著同樣的事情。 兩者的區別就是，宇文飛選擇的切入點是消費級電腦整機市場，而三星選擇的是更高端一些、技術含量更高的電腦零部件生產行業！ 到底誰的選擇更正確，誰能笑到最后，還未可知。 同樣，尼爾森也一直堅信，業界寒冬只是暫時的，尤其是他們Alienware這樣的高端游戲電腦，不說是個人電腦行業未來的主流吧，但也是必不可少的一個板塊。 中低端電腦競爭愈發激烈，但高端游戲電腦利潤還是可以的，他們Alienware的問題就是產能不夠，銷售渠道比較少，所以銷量上不去采購成本也降不下來，這就有點尷尬了。 尼爾森知道，PC行業內巨頭已經形成了規模優勢，想想看，戴爾惠普這樣的大廠，采購時都是上千萬的數量，價格當然能壓到很低，甚至還能讓元器件廠家直接為他們量身定制。 但對于自己做這樣的小廠來說，一次采購才幾千件上萬件的，連大點的經銷商都比不上，價格自然也是壓不下來的。 Alienware想要發展壯大，只有一條路可以走，那就是投靠到一家大廠旗下，不然的話，永遠只能是個小眾品牌，發展不起來的。 兩人正在辦公室內愁眉苦臉時，尼爾森的秘書敲門走了進來，“BOSS，剛剛有個電話打過來，說想要和您見面聊聊收購的事情，如果您有時間的話，他們馬上到公司來。” 尼爾森一愣，收購自己的公司？ 他下意識地反問道：“是惠普還是戴爾？” Alienware公司雖然不大，但在美利堅高端電腦領域好歹也是小有名氣的品牌，除了戴爾和惠普這兩個巨頭外，尼爾森想不到還有哪家公司有實力收購自己。 “不，是來自中國大陸的一家公司，星科技。”秘書回答道。 “星科技？這是做什么的，我怎么沒聽說過這家公司。”尼爾森愕然道。 “事實上，我也不知道這家公司是做什么的，但對方告訴我說，他們這一次是來收購IBM個人電腦業務的，我們Alienware只是順帶著收購而已。”秘書誠實地把周夢怡的話轉達了一遍。 尼爾森感覺自己受到了冒犯，自己的Alienware變成了別人順帶收購？ 我們可是最高端的游戲電腦，在美利堅市場極有知名度的！ 但氣頭過去，尼爾森也不得不承認，如果對方沒有撒謊的話，那比起IBM個人電腦業務來說的話，Alienware看起來確實是個附加品而已。 不過這引起了尼爾森很大的興趣，對方竟然敢口出狂言要收購IBM的個人電腦業務，雖然不知道到底是真是假，但既然敢這樣說，起碼也是很有錢吧…… 自己才不管對方是做什么的呢，只要有錢，那就歡迎啊，因為Alienware現在就是缺錢。 “答復他們，我隨時都有時間，歡迎他們到訪！”尼爾森干脆地回答道。 周夢怡是臨時補的功課，在宇文飛說要收購Alienware之前，她都沒有聽說過這個品牌。 不過了解之后，并且到了Alienware的實體店看了產品，她倒是很喜歡這個公司了。 Alienware，中文名叫“外星人”，品牌LOGO就是一個外星人的頭像，這家公司是專門生產高端定制游戲電腦的，在美利堅游戲發燒友圈子里大名鼎鼎。 外星人是一家專門制造一些不計成本的超級發燒PC的北美電腦公司，即使在北美，這樣的公司也并不多見。 外星人的產品從頭到尾都在展示一個詞語，那就是“炫酷”！ 公司不計成本的使用當前市面上最高端的PC硬件，甚至是廠商們宣傳時才能見到的概念硬件，再配上超棒的設計與外型做工。 這樣的品牌PC是每一個游戲玩家所夢寐以求的。 它的產品線包括高端游戲臺式機，游戲筆記本電腦。 公司一直保持“設計你夢想中的PC”的理念設計產品，而且贏得了業界和很多游戲發燒友的認可。 不得不說，這家公司的技術水平還是很厲害的，外星人也是第一個提出并推出“游戲筆記本”的廠商！ 它也是第一個在筆記本電腦中使用雙顯卡系統的廠商！ 還是第一個在筆記本電腦上使用17寸LCD屏幕的廠商！ 毫不夸張地說，就是外星人提出了“游戲本”這個概念，并且讓這個細分行業在以后十幾年內成為了個人電腦業務市場中的中流砥柱。 外星人公司內，尼爾森帶著幾個公司高管坐在會議桌的一邊，另外一邊是周夢怡、助理，以及花旗的收購顧問們。 “尼爾森先生，我們星科技對于Alienware挺感興趣的，打算收購下來整合到我們的個人電腦業務部門，請開個價吧。” 沒有時間在這里耽誤，這邊搞定后還要去和IBM那邊談呢，那才是硬仗，所以周夢怡沒有繞圈子，上來就開門見山說道。 尼爾森沒有著急談這事，而是饒有興致地問道：“我聽說貴公司還要收購IBM的個人電腦業務，請問有這回事嗎？” 周夢怡點了點頭，“沒錯，我這次過來美利堅，主要目的就是這個。事實上，我們已經向IBM公司發出了收購要約。” 尼爾森瞪大了眼睛，他沒有想到這事竟然是真的，“啊……冒昧地問一下，收購IBM的個人電腦業務肯定需要非常龐大的資金吧？” “大概十五億美金以內能拿下吧。”周夢怡淡淡一笑回答道。 尼爾森心臟猛地一跳，十五億美金？！ 要是這筆錢投到自己的Alienware公司多好啊…… 當然，他也知道這是不現實的，Alienware不值這個錢，并且差得還很遠很遠。 那可是IBM啊，電腦行業的一座豐碑！ 全球的電腦行業發展，其實都和IBM有脫不開的關系。 硬件方面，英特爾和AMD，這兩家公司之所以能有日后的成就，霸占了電腦處理器市場，事實上也要感激IBM。 同樣，電腦操作系統巨頭微軟能夠做起來，也離不開IBM的扶持。 當初IBM進軍個人電腦業務市場時，沒有自己去研發處理器和操作系統，而是把這兩塊業務進行了外包。 處理器訂單給到了英特爾和AMD，操作系統外包給了微軟，于是才有了這三家電腦軟硬件行業的巨頭…… 事實上，按照當時IBM的技術實力和資金，所有的東西都自己研發也絲毫不成問題。 當然，如果它當時要是選擇全部自己做，現在還有沒有微軟、英特爾以及AMD都不好說了。 尼爾森有點躊躇，他也不知道自己的公司到底值多少錢啊，扭頭看向自己的副手亞歷山大，亞歷山大是搞財務的，對這方面還更熟悉一點。 果然，看到老板投來的目光，亞歷山大心領神會，他昂頭挺胸，鎮定地說道：“我認為，Alienware公司起碼價值三千萬美金！” 尼爾森也連忙點頭，附和道：“沒錯！我們公司今年的銷售額已經高達兩千五百萬美金，毛利率達到了百分之二十六，這在整個行業內都是非常出色的！” 周夢怡卻絲毫不為所動，反問道：“兩千五百萬這個數字算不上出色吧，而且，你們的凈利潤率是多少呢？” 先定個小目標，比如1住： 我的重生不一樣啊 第670章 第一筆收購
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