第668章 這就是差距
更新時間:2020-06-01 作者:無雙之國士
我的重生不一樣啊 第668章 這就是差距
李校長的面子不能不給，另外宇文飛也想見一下楊原慶這個人，將來收購了聯想和IBM個人電腦業務后，還要指望他來幫自己管理呢。、 于是就爽快地答應下來，讓楊原慶來魔都見自己。 接到消息后，楊原慶沒有遲疑，直接買了最近一個航班的機票，從首都飛來了魔都。 為了這次見面，他做了充分的準備。 楊原慶有信心，說服自己的學弟宇文飛，讓他入股聯想，為自己收購IBM提供資金幫助。 本來他的打算是定向增發股份給IBM，用來抵消收購資金的缺口，但IBM那邊顯然對聯想的股份不太感興趣，所以收購談了這么久還沒實質性進展。 宇文飛既然也想插手個人電腦市場，手里又有大筆現金，那對聯想來說也是好消息啊。 不用你來收購了，我直接給你股份，這總可以了吧。宇文飛出錢，聯想現有的管理團隊出人，雙方攜手把IBM的個人電腦業務部門收購下來，這是雙贏的局面啊。 當然，楊原慶此時還沒有預料到宇文飛的胃口有多大…… 剛下飛機，就被宇文飛派人直接從機場接到了莘莊星科技園，楊原慶終于見到了自己那位傳說中的學弟，大名鼎鼎的飛總。 看到佩兒帶著一位斯斯文文的中年人走進自己辦公室，宇文飛知道，這個就是楊原慶，自己的老學長，也笑著迎了上去。 “楊學長好。” “飛總……哈哈，學弟你好！” 楊原慶臉上浮現出笑容，從宇文飛打招呼的稱呼中能聽出了，宇文飛對自己還是比較客氣的，沒有見外。 坐下后，先商業互吹一波，然后轉入正題。 “飛總，我聽說您旗下的星科技想要收購IBM個人電腦業務？”談正事時，楊原慶的稱呼也正式起來。 宇文飛點了點頭，微笑道：“確實有這回事，其實還有一件事可以告訴你，那就是包括你們聯想集團在內，也是我收購的目標。” 楊原慶臉上笑容頓了一下，他沒有想到宇文飛這么坦誠，“可是……我真的想不通，飛總怎么突然對個人電腦業務感興趣了呢？大家都知道，這兩年全球的PC業務市場都在走下坡路，就連IBM這樣的PC業巨人都在謀求徹底退出，我們聯想是沒有辦法，只有這個主營業務。但是飛總在互聯網行業可是呼風喚雨，互聯網行業可是比個人電腦市場前景光明太多了啊。” 宇文飛笑了笑，扭頭囑咐后面的佩兒道：“把我那份推進信息化進程的方案拿來給楊總看一下。” 他說的，自然就是給林校長看過的那份方案。 佩兒取來后，遞給了楊原慶。 楊原慶知道，宇文飛涉足個人電腦業務的原因，肯定就在這份方案里面，他也好奇，宇文飛這樣的商業奇才，對于個人電腦業務到底是如何看待的。 打開方案一看，他的反應和林校長當時一樣，立刻愣住了。 因為從標題上就能看出來，這方案不應該是一份商業方案啊，更像是政府報告！ 再往下看內容，越看越心驚。 如果宇文飛這個方案真正執行下去，那國內的個人電腦市場必然迎來一場大洗牌！ 現在市面上那些活躍的電腦廠商，包括聯想在內，市場份額肯定會被壓縮到幾乎沒有！ 這很顯然，電腦這東西是很標準的產品，不存在太多的設計和品牌附加值，消費者購買電腦時，最關注的就是配置高低。 當同樣配置的幾個品牌電腦擺在一起時，大部分賣五千塊，其中一個只賣三千塊，換了是你，你會選擇哪個呢？ 答案很明顯啊！ 按照這樣的思路推算下去，如果宇文飛不收購聯想，而是去收購了別的電腦廠商，例如方正、紫光之類的，那聯想的日子就很難過了。 這個方案，真的就是一把達摩克利斯之劍，懸在每個電腦廠商的頭頂啊。 看過之后，楊原慶脫口而出道：“飛總做這個方案，到底是圖什么呢？你知道按照這個方案執行下去，你要虧多少錢嗎？” 他確實不理解，從業內行家的角度來看，這哪是不賺錢啊，明擺著是虧本的生意啊。 甚至可以說，這方案執行下去，必然會產生巨額虧損！ 雖然目前市場上的品牌電腦價格很高，看起來毛利潤也不錯，但是不要忽略了人工營銷費用和渠道費用啊，把那些成本七七八八的去掉后，存利潤其實并不高，不然的話，也不會整個PC行業都在哀嚎寒冬來了。 一臺五千塊的電腦，只計算配件成本的話，或許是真的只有三千塊。但是，人工成本、營銷成本、運輸成本、渠道費用、維修服務費用等都加起來，可能又是一千五六的費用，那么落到廠商手里的凈利潤或許都不到四百塊了。 而按照宇文飛這個方案的話，三千塊成本的電腦只賣三千塊，那不是不賺錢的問題了，而是要一臺電腦虧損一千五六！ 就算宇文飛身家億萬，他承受得起嗎？ 楊原慶看方案的時候就在心里大致估算過，如果把所有成本壓縮到極致，市面上售價五千塊的普通家用電腦成本也要達到四千，宇文飛按三千塊賣的話，等于一臺電腦虧了一千塊。 五千萬臺電腦呢…… 那就是五百個億！ 自己這個學弟，不會是個外行，把那些無形的成本都忽略了吧…… 楊原慶的心里產生了很大的疑問。 “楊總認為我這五千萬臺惠民電腦的方案，會產生多少虧損呢？”宇文飛反問道。 “大致估算了一下，五百億吧！”楊原慶加重語氣說道。 宇文飛笑了笑，“你這是把渠道費用、營銷人工都加進去算的吧？” “那當然了，這些費用不但必不可少，而且還不低！很多外行人都說我們賣電腦的是暴利，但是他們并不知道我們電腦廠商的苦楚啊。”楊原慶嘆息道。 宇文飛卻搖了搖頭，“這些費用并不是必不可少的，楊總想想看，如果我要做電腦，需要營銷宣傳嘛？到時各地政府都會幫我們主動宣傳吧，至于渠道，需要嗎？收購聯想后，我壓根就不會放在加盟渠道去銷售，直接在直營店去賣，甚至在網上銷售不就行了嗎？這一塊費用，可以壓縮到極低的程度，所以五百億你是算錯了。” 楊原慶愣了一下，才反應過來，宇文飛說的也有道理。 因為這種惠民工程電腦和普通零售電腦是不一樣的啊，價格優惠那么多，只要消息一傳出去，消費者就會自發地幫助宣傳吧，而且聯想直營店全國都有，這個惠民電腦的銷售可以全部放在直營店里啊。 至于宇文飛說的網絡銷售，他倒是不太理解，暫時不發表看法。 “那……那你這么做圖什么呢？”憋了半天，楊原慶又問道。 “圖什么？我方案上不是說了嗎，推進全國的信息化進程啊。”宇文飛笑道。 楊原慶瞠目結舌，難道自己這個學弟真的那么“偉大”？ 寧愿自己虧錢，也要推動社會的進步，這實在讓他理解不了，或許自己還沒有達到宇文飛的那個高度吧。 看到他滿臉不解，宇文飛哈哈一笑，也不故弄玄虛了，解釋道：“推進國家的信息化進程，確實是主要目的之一，當然，背后真正最大的收益人，還會是我旗下的公司。學長也知道，在互聯網領域，我有微信、有臉譜網、有臉譜游戲，還有臉譜娛樂，基本上完成了對互聯網行業的布局。 但現在這些公司也到了瓶頸期，因為國家整體的信息化程度還不夠高，網民就兩三億，我的用戶數量肯定突破不了三億人啊。 所以，無論于公于私，我都要主動去推進全國的信息化進程。至于是不是還有別的原因，現在暫時不告訴你，等聯想集團成為我旗下公司后，你都會知道的。” 聽完宇文飛的解釋，楊原慶平生第一次感受到一股重重的挫敗感。 這就是差距啊！ 他才明白，自己距離真正的商界大佬，還差得遠呢！ 自己還在考慮如何幫公司多賺點錢，提高一下毛利率，收購一個IBM的個人電腦業務部門，都要權衡好幾年不敢下手。 反觀宇文飛呢，人家公司已經走到了階段性的上限，為了突破瓶頸，都要考慮推動整個國家和社會的進步了！ 這樣的人，如果成為自己的競爭對手，那簡直太可怕了…… 楊原慶認識到了，如果真的讓宇文飛收購聯想集團，那反而成了一件好事。 因為到時面臨這個可怕敵人的，就是別的競爭對手了。 “但是收購聯想，還是挺困難的吧，飛總應該也知道，聯想雖然體量不算大，但好歹也是中關村的一面旗幟，首都IT行業的代表啊。別的不說，光是首都市府那邊就不會同意吧。”楊原慶委婉地提醒道。 “這方面師兄就不用擔心了，我已經做好了準備。現在，我就想問師兄一句，有沒有興趣跟著我做事？”宇文飛微笑著說道。 先定個小目標，比如1住： 我的重生不一樣啊 第668章 這就是差距
李校長的面子不能不給，另外宇文飛也想見一下楊原慶這個人，將來收購了聯想和IBM個人電腦業務后，還要指望他來幫自己管理呢。、 于是就爽快地答應下來，讓楊原慶來魔都見自己。 接到消息后，楊原慶沒有遲疑，直接買了最近一個航班的機票，從首都飛來了魔都。 為了這次見面，他做了充分的準備。 楊原慶有信心，說服自己的學弟宇文飛，讓他入股聯想，為自己收購IBM提供資金幫助。 本來他的打算是定向增發股份給IBM，用來抵消收購資金的缺口，但IBM那邊顯然對聯想的股份不太感興趣，所以收購談了這么久還沒實質性進展。 宇文飛既然也想插手個人電腦市場，手里又有大筆現金，那對聯想來說也是好消息啊。 不用你來收購了，我直接給你股份，這總可以了吧。宇文飛出錢，聯想現有的管理團隊出人，雙方攜手把IBM的個人電腦業務部門收購下來，這是雙贏的局面啊。 當然，楊原慶此時還沒有預料到宇文飛的胃口有多大…… 剛下飛機，就被宇文飛派人直接從機場接到了莘莊星科技園，楊原慶終于見到了自己那位傳說中的學弟，大名鼎鼎的飛總。 看到佩兒帶著一位斯斯文文的中年人走進自己辦公室，宇文飛知道，這個就是楊原慶，自己的老學長，也笑著迎了上去。 “楊學長好。” “飛總……哈哈，學弟你好！” 楊原慶臉上浮現出笑容，從宇文飛打招呼的稱呼中能聽出了，宇文飛對自己還是比較客氣的，沒有見外。 坐下后，先商業互吹一波，然后轉入正題。 “飛總，我聽說您旗下的星科技想要收購IBM個人電腦業務？”談正事時，楊原慶的稱呼也正式起來。 宇文飛點了點頭，微笑道：“確實有這回事，其實還有一件事可以告訴你，那就是包括你們聯想集團在內，也是我收購的目標。” 楊原慶臉上笑容頓了一下，他沒有想到宇文飛這么坦誠，“可是……我真的想不通，飛總怎么突然對個人電腦業務感興趣了呢？大家都知道，這兩年全球的PC業務市場都在走下坡路，就連IBM這樣的PC業巨人都在謀求徹底退出，我們聯想是沒有辦法，只有這個主營業務。但是飛總在互聯網行業可是呼風喚雨，互聯網行業可是比個人電腦市場前景光明太多了啊。” 宇文飛笑了笑，扭頭囑咐后面的佩兒道：“把我那份推進信息化進程的方案拿來給楊總看一下。” 他說的，自然就是給林校長看過的那份方案。 佩兒取來后，遞給了楊原慶。 楊原慶知道，宇文飛涉足個人電腦業務的原因，肯定就在這份方案里面，他也好奇，宇文飛這樣的商業奇才，對于個人電腦業務到底是如何看待的。 打開方案一看，他的反應和林校長當時一樣，立刻愣住了。 因為從標題上就能看出來，這方案不應該是一份商業方案啊，更像是政府報告！ 再往下看內容，越看越心驚。 如果宇文飛這個方案真正執行下去，那國內的個人電腦市場必然迎來一場大洗牌！ 現在市面上那些活躍的電腦廠商，包括聯想在內，市場份額肯定會被壓縮到幾乎沒有！ 這很顯然，電腦這東西是很標準的產品，不存在太多的設計和品牌附加值，消費者購買電腦時，最關注的就是配置高低。 當同樣配置的幾個品牌電腦擺在一起時，大部分賣五千塊，其中一個只賣三千塊，換了是你，你會選擇哪個呢？ 答案很明顯啊！ 按照這樣的思路推算下去，如果宇文飛不收購聯想，而是去收購了別的電腦廠商，例如方正、紫光之類的，那聯想的日子就很難過了。 這個方案，真的就是一把達摩克利斯之劍，懸在每個電腦廠商的頭頂啊。 看過之后，楊原慶脫口而出道：“飛總做這個方案，到底是圖什么呢？你知道按照這個方案執行下去，你要虧多少錢嗎？” 他確實不理解，從業內行家的角度來看，這哪是不賺錢啊，明擺著是虧本的生意啊。 甚至可以說，這方案執行下去，必然會產生巨額虧損！ 雖然目前市場上的品牌電腦價格很高，看起來毛利潤也不錯，但是不要忽略了人工營銷費用和渠道費用啊，把那些成本七七八八的去掉后，存利潤其實并不高，不然的話，也不會整個PC行業都在哀嚎寒冬來了。 一臺五千塊的電腦，只計算配件成本的話，或許是真的只有三千塊。但是，人工成本、營銷成本、運輸成本、渠道費用、維修服務費用等都加起來，可能又是一千五六的費用，那么落到廠商手里的凈利潤或許都不到四百塊了。 而按照宇文飛這個方案的話，三千塊成本的電腦只賣三千塊，那不是不賺錢的問題了，而是要一臺電腦虧損一千五六！ 就算宇文飛身家億萬，他承受得起嗎？ 楊原慶看方案的時候就在心里大致估算過，如果把所有成本壓縮到極致，市面上售價五千塊的普通家用電腦成本也要達到四千，宇文飛按三千塊賣的話，等于一臺電腦虧了一千塊。 五千萬臺電腦呢…… 那就是五百個億！ 自己這個學弟，不會是個外行，把那些無形的成本都忽略了吧…… 楊原慶的心里產生了很大的疑問。 “楊總認為我這五千萬臺惠民電腦的方案，會產生多少虧損呢？”宇文飛反問道。 “大致估算了一下，五百億吧！”楊原慶加重語氣說道。 宇文飛笑了笑，“你這是把渠道費用、營銷人工都加進去算的吧？” “那當然了，這些費用不但必不可少，而且還不低！很多外行人都說我們賣電腦的是暴利，但是他們并不知道我們電腦廠商的苦楚啊。”楊原慶嘆息道。 宇文飛卻搖了搖頭，“這些費用并不是必不可少的，楊總想想看，如果我要做電腦，需要營銷宣傳嘛？到時各地政府都會幫我們主動宣傳吧，至于渠道，需要嗎？收購聯想后，我壓根就不會放在加盟渠道去銷售，直接在直營店去賣，甚至在網上銷售不就行了嗎？這一塊費用，可以壓縮到極低的程度，所以五百億你是算錯了。” 楊原慶愣了一下，才反應過來，宇文飛說的也有道理。 因為這種惠民工程電腦和普通零售電腦是不一樣的啊，價格優惠那么多，只要消息一傳出去，消費者就會自發地幫助宣傳吧，而且聯想直營店全國都有，這個惠民電腦的銷售可以全部放在直營店里啊。 至于宇文飛說的網絡銷售，他倒是不太理解，暫時不發表看法。 “那……那你這么做圖什么呢？”憋了半天，楊原慶又問道。 “圖什么？我方案上不是說了嗎，推進全國的信息化進程啊。”宇文飛笑道。 楊原慶瞠目結舌，難道自己這個學弟真的那么“偉大”？ 寧愿自己虧錢，也要推動社會的進步，這實在讓他理解不了，或許自己還沒有達到宇文飛的那個高度吧。 看到他滿臉不解，宇文飛哈哈一笑，也不故弄玄虛了，解釋道：“推進國家的信息化進程，確實是主要目的之一，當然，背后真正最大的收益人，還會是我旗下的公司。學長也知道，在互聯網領域，我有微信、有臉譜網、有臉譜游戲，還有臉譜娛樂，基本上完成了對互聯網行業的布局。 但現在這些公司也到了瓶頸期，因為國家整體的信息化程度還不夠高，網民就兩三億，我的用戶數量肯定突破不了三億人啊。 所以，無論于公于私，我都要主動去推進全國的信息化進程。至于是不是還有別的原因，現在暫時不告訴你，等聯想集團成為我旗下公司后，你都會知道的。” 聽完宇文飛的解釋，楊原慶平生第一次感受到一股重重的挫敗感。 這就是差距啊！ 他才明白，自己距離真正的商界大佬，還差得遠呢！ 自己還在考慮如何幫公司多賺點錢，提高一下毛利率，收購一個IBM的個人電腦業務部門，都要權衡好幾年不敢下手。 反觀宇文飛呢，人家公司已經走到了階段性的上限，為了突破瓶頸，都要考慮推動整個國家和社會的進步了！ 這樣的人，如果成為自己的競爭對手，那簡直太可怕了…… 楊原慶認識到了，如果真的讓宇文飛收購聯想集團，那反而成了一件好事。 因為到時面臨這個可怕敵人的，就是別的競爭對手了。 “但是收購聯想，還是挺困難的吧，飛總應該也知道，聯想雖然體量不算大，但好歹也是中關村的一面旗幟，首都IT行業的代表啊。別的不說，光是首都市府那邊就不會同意吧。”楊原慶委婉地提醒道。 “這方面師兄就不用擔心了，我已經做好了準備。現在，我就想問師兄一句，有沒有興趣跟著我做事？”宇文飛微笑著說道。 先定個小目標，比如1住： 我的重生不一樣啊 第668章 這就是差距
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