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第668章 這就是差距

更新時間:2020-06-01  作者:無雙之國士
我的重生不一樣啊 第668章 這就是差距
李校長的面子不能不給,另外宇文飛也想見一下楊原慶這個人,將來收購了聯想和IBM個人電腦業務后,還要指望他來幫自己管理呢。、

于是就爽快地答應下來,讓楊原慶來魔都見自己。

接到消息后,楊原慶沒有遲疑,直接買了最近一個航班的機票,從首都飛來了魔都。

為了這次見面,他做了充分的準備。

楊原慶有信心,說服自己的學弟宇文飛,讓他入股聯想,為自己收購IBM提供資金幫助。

本來他的打算是定向增發股份給IBM,用來抵消收購資金的缺口,但IBM那邊顯然對聯想的股份不太感興趣,所以收購談了這么久還沒實質性進展。

宇文飛既然也想插手個人電腦市場,手里又有大筆現金,那對聯想來說也是好消息啊。

不用你來收購了,我直接給你股份,這總可以了吧。宇文飛出錢,聯想現有的管理團隊出人,雙方攜手把IBM的個人電腦業務部門收購下來,這是雙贏的局面啊。

當然,楊原慶此時還沒有預料到宇文飛的胃口有多大……

剛下飛機,就被宇文飛派人直接從機場接到了莘莊星科技園,楊原慶終于見到了自己那位傳說中的學弟,大名鼎鼎的飛總。

看到佩兒帶著一位斯斯文文的中年人走進自己辦公室,宇文飛知道,這個就是楊原慶,自己的老學長,也笑著迎了上去。

“楊學長好。”

“飛總……哈哈,學弟你好!”

楊原慶臉上浮現出笑容,從宇文飛打招呼的稱呼中能聽出了,宇文飛對自己還是比較客氣的,沒有見外。

坐下后,先商業互吹一波,然后轉入正題。

“飛總,我聽說您旗下的星科技想要收購IBM個人電腦業務?”談正事時,楊原慶的稱呼也正式起來。

宇文飛點了點頭,微笑道:“確實有這回事,其實還有一件事可以告訴你,那就是包括你們聯想集團在內,也是我收購的目標。”

楊原慶臉上笑容頓了一下,他沒有想到宇文飛這么坦誠,“可是……我真的想不通,飛總怎么突然對個人電腦業務感興趣了呢?大家都知道,這兩年全球的PC業務市場都在走下坡路,就連IBM這樣的PC業巨人都在謀求徹底退出,我們聯想是沒有辦法,只有這個主營業務。但是飛總在互聯網行業可是呼風喚雨,互聯網行業可是比個人電腦市場前景光明太多了啊。”

宇文飛笑了笑,扭頭囑咐后面的佩兒道:“把我那份推進信息化進程的方案拿來給楊總看一下。”

他說的,自然就是給林校長看過的那份方案。

佩兒取來后,遞給了楊原慶。

楊原慶知道,宇文飛涉足個人電腦業務的原因,肯定就在這份方案里面,他也好奇,宇文飛這樣的商業奇才,對于個人電腦業務到底是如何看待的。

打開方案一看,他的反應和林校長當時一樣,立刻愣住了。

因為從標題上就能看出來,這方案不應該是一份商業方案啊,更像是政府報告!

再往下看內容,越看越心驚。

如果宇文飛這個方案真正執行下去,那國內的個人電腦市場必然迎來一場大洗牌!

現在市面上那些活躍的電腦廠商,包括聯想在內,市場份額肯定會被壓縮到幾乎沒有!

這很顯然,電腦這東西是很標準的產品,不存在太多的設計和品牌附加值,消費者購買電腦時,最關注的就是配置高低。

當同樣配置的幾個品牌電腦擺在一起時,大部分賣五千塊,其中一個只賣三千塊,換了是你,你會選擇哪個呢?

答案很明顯啊!

按照這樣的思路推算下去,如果宇文飛不收購聯想,而是去收購了別的電腦廠商,例如方正、紫光之類的,那聯想的日子就很難過了。

這個方案,真的就是一把達摩克利斯之劍,懸在每個電腦廠商的頭頂啊。

看過之后,楊原慶脫口而出道:“飛總做這個方案,到底是圖什么呢?你知道按照這個方案執行下去,你要虧多少錢嗎?”

他確實不理解,從業內行家的角度來看,這哪是不賺錢啊,明擺著是虧本的生意啊。

甚至可以說,這方案執行下去,必然會產生巨額虧損!

雖然目前市場上的品牌電腦價格很高,看起來毛利潤也不錯,但是不要忽略了人工營銷費用和渠道費用啊,把那些成本七七八八的去掉后,存利潤其實并不高,不然的話,也不會整個PC行業都在哀嚎寒冬來了。

一臺五千塊的電腦,只計算配件成本的話,或許是真的只有三千塊。但是,人工成本、營銷成本、運輸成本、渠道費用、維修服務費用等都加起來,可能又是一千五六的費用,那么落到廠商手里的凈利潤或許都不到四百塊了。

而按照宇文飛這個方案的話,三千塊成本的電腦只賣三千塊,那不是不賺錢的問題了,而是要一臺電腦虧損一千五六!

就算宇文飛身家億萬,他承受得起嗎?

楊原慶看方案的時候就在心里大致估算過,如果把所有成本壓縮到極致,市面上售價五千塊的普通家用電腦成本也要達到四千,宇文飛按三千塊賣的話,等于一臺電腦虧了一千塊。

五千萬臺電腦呢……

那就是五百個億!

自己這個學弟,不會是個外行,把那些無形的成本都忽略了吧……

楊原慶的心里產生了很大的疑問。

“楊總認為我這五千萬臺惠民電腦的方案,會產生多少虧損呢?”宇文飛反問道。

“大致估算了一下,五百億吧!”楊原慶加重語氣說道。

宇文飛笑了笑,“你這是把渠道費用、營銷人工都加進去算的吧?”

“那當然了,這些費用不但必不可少,而且還不低!很多外行人都說我們賣電腦的是暴利,但是他們并不知道我們電腦廠商的苦楚啊。”楊原慶嘆息道。

宇文飛卻搖了搖頭,“這些費用并不是必不可少的,楊總想想看,如果我要做電腦,需要營銷宣傳嘛?到時各地政府都會幫我們主動宣傳吧,至于渠道,需要嗎?收購聯想后,我壓根就不會放在加盟渠道去銷售,直接在直營店去賣,甚至在網上銷售不就行了嗎?這一塊費用,可以壓縮到極低的程度,所以五百億你是算錯了。”

楊原慶愣了一下,才反應過來,宇文飛說的也有道理。

因為這種惠民工程電腦和普通零售電腦是不一樣的啊,價格優惠那么多,只要消息一傳出去,消費者就會自發地幫助宣傳吧,而且聯想直營店全國都有,這個惠民電腦的銷售可以全部放在直營店里啊。

至于宇文飛說的網絡銷售,他倒是不太理解,暫時不發表看法。

“那……那你這么做圖什么呢?”憋了半天,楊原慶又問道。

“圖什么?我方案上不是說了嗎,推進全國的信息化進程啊。”宇文飛笑道。

楊原慶瞠目結舌,難道自己這個學弟真的那么“偉大”?

寧愿自己虧錢,也要推動社會的進步,這實在讓他理解不了,或許自己還沒有達到宇文飛的那個高度吧。

看到他滿臉不解,宇文飛哈哈一笑,也不故弄玄虛了,解釋道:“推進國家的信息化進程,確實是主要目的之一,當然,背后真正最大的收益人,還會是我旗下的公司。學長也知道,在互聯網領域,我有微信、有臉譜網、有臉譜游戲,還有臉譜娛樂,基本上完成了對互聯網行業的布局。

但現在這些公司也到了瓶頸期,因為國家整體的信息化程度還不夠高,網民就兩三億,我的用戶數量肯定突破不了三億人啊。

所以,無論于公于私,我都要主動去推進全國的信息化進程。至于是不是還有別的原因,現在暫時不告訴你,等聯想集團成為我旗下公司后,你都會知道的。”

聽完宇文飛的解釋,楊原慶平生第一次感受到一股重重的挫敗感。

這就是差距啊!

他才明白,自己距離真正的商界大佬,還差得遠呢!

自己還在考慮如何幫公司多賺點錢,提高一下毛利率,收購一個IBM的個人電腦業務部門,都要權衡好幾年不敢下手。

反觀宇文飛呢,人家公司已經走到了階段性的上限,為了突破瓶頸,都要考慮推動整個國家和社會的進步了!

這樣的人,如果成為自己的競爭對手,那簡直太可怕了……

楊原慶認識到了,如果真的讓宇文飛收購聯想集團,那反而成了一件好事。

因為到時面臨這個可怕敵人的,就是別的競爭對手了。

“但是收購聯想,還是挺困難的吧,飛總應該也知道,聯想雖然體量不算大,但好歹也是中關村的一面旗幟,首都IT行業的代表啊。別的不說,光是首都市府那邊就不會同意吧。”楊原慶委婉地提醒道。

“這方面師兄就不用擔心了,我已經做好了準備。現在,我就想問師兄一句,有沒有興趣跟著我做事?”宇文飛微笑著說道。

先定個小目標,比如1住:

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