第159章 大業務
更新時間:2019-11-26 作者:無雙之國士
我的重生不一樣啊 第159章 大業務
華晨金杯總部，大客戶部的銷售經理老王今天剛上班，電話就響了起來，他連忙拿起電話。 “喂，您好，這里是華晨金杯大客戶部，請問有什么可以幫您的？” “我想咨詢一下，如果大批量采購車輛，是不是聯系你這里？” 電話里傳過來一個悅耳的女聲。 老王心中就是一跳，大批量采購？ 金杯這品牌，也是曾經輝煌的。 九十年代初，引進了豐田的海獅車型，生產小巴車。 一經推出，就一車難求！ 一輛九座小巴車，賣到三十多萬，就這都根本供應不過來，因為買的人太多了。 事實上，在那個年代，所有的車企都是生意火爆。 因為在市面上，壓根沒有幾個汽車品牌，國產的更是極少。 好日子過了十來年，不過從兩年前，華晨金杯的日子就沒那么好過了。 隨著國產車型越來越多，消費者的眼光越發挑剔。 特別是他們生產的這種小巴，本來適用面就比較窄，市場幾乎飽和。 曾經賣三十多萬的車，現在只需要十幾萬就能拿下。 當然了，也簡配了不少…… 他們這大客戶部，不說形同虛設吧，但也差不了太多。 這種小巴，誰又會大批量采購呢。 基本上都是單位買，一次最多也就買個兩三輛。 哪怕是遇到了大工廠采購，撐死了一二十輛，這就算大客戶了。 真正的大戶，那種客運公司，肯定不會采購小巴車啊。 他們都是買中巴大巴車去了。 “大批量？請問您打算購買多少輛啊？”老王聲音都有點顫抖了。 “三百輛吧。”對面的人淡淡地說道。 “真的嗎？！”老王震驚了。 這種三百輛的大單，多少年沒有遇到過了啊。 哪怕現在一輛車只需要十六七萬，但三百輛，那也是五千萬的總價啊，放到哪里，都不算小單子了。 “嗯，我們公司是東航下屬的一家服務公司，買這些車輛是為了給乘客提供免費接送的。” 聽了這話，老王再也沒有一絲懷疑。 東航那可是國企，大公司！ 而且這種航空公司，接送乘客采購小巴也是非常合適的。 這筆訂單，沒跑了！ 隔著電話，老王的熱情都能讓對面的人感受到。 “歡迎！太歡迎了，東航的下屬公司，那自然是大公司。歡迎領導來我們華晨金杯公司考察，我們一定做好接待工作！” 按照老規矩，大批采購的流程是這樣的。 先電話溝通，兩邊都覺得靠譜后，就是廠家邀請采購方過來考察。 然后盛情接待，胡吃海喝、旅游、土特產一條龍。 最后賓主皆歡，在酒桌上把合同簽下來。 老王心里打定了主意，這可是個大單子，整整五千萬啊！ 哪怕接待費用做到五十萬，也是可以申請下來的，這次可是有得逍遙了。 招待客戶的過程中，自己也能落下不少好處。 這個東西，老業務都懂的。 誰知道，對面的反應讓他感到意外。 “不用去考察了，你們可以派人過來魔都我們公司洽談，我們最近幾天就會定下來到底采購哪種車輛，希望你們內部先商量好報價。提醒一下，你們競爭對手不少的。” 掛斷電話，老王愣了一會，然后撒腿就往銷售副總辦公室沖去。 宇文飛和周夢怡確實沒有時間去考察什么的。 在四叔的幫助下，他們在機場附近租了一個廢舊的大院子，用來作為魔都家樂服務公司的辦公場地加停車場。 又雇傭了幾名員工，財務、負責調度車輛的、保安等。 反正是一切從簡，沒花幾個錢。 剛和華晨金杯廠家聯系過的第二天，那邊就派了人過來。 銷售副總親自帶隊，銷售經理老王跟著也來了。 周夢怡開著那輛奧迪A6，把他們從機場拉了回來。 剛進大院，銷售副總和老王看著這個大院子，滿意地點了點頭。 雖然看起來破舊，但是搞客運的，不都這樣嗎。 只要場地足夠大，這就夠了，沒必要搞那么多噱頭。 至于公司的資質，當然是需要驗證的。 周夢怡把和東航簽訂的獨家合同，以及香江母公司的資質證明擺出來，兩人就再也沒有什么懷疑了。 這個看起來不起眼的公司，沒想到還有這么大來頭！ 香江家樂商業公司，擁有固定資產過十億！ 魔都這家服務公司，算是他們的分公司。 至于東航的那獨家提供顧客接送服務的協議，更是讓兩人相信，這公司有實力、有人脈、有關系！ 這樣的公司，合作起來心里有底。 “這是我們特地根據貴公司業務選擇的車型，金杯海獅01款豪華型，市價十七萬八千！”銷售副總拿出一本畫冊，講解道。 坐在他對面的，是周夢怡和宇文飛。 副總心里還暗嘆，果然是香江大公司，看人家這員工！ 年齡這么小，也就二十來歲吧，就擔當大任了，負責談幾千萬的大生意！ 而且都是帥哥美女，看起來就賞心悅目啊。 宇文飛接過畫冊，翻看了一下。 這款車型也是他看中的。 價格合適，九座，真皮座椅，內飾不錯，空間挺大，2.0L的發動機，中規中矩。 用來做顧客接送車再合適不過了。 更關鍵的是，價格合適啊。 這年頭，想十幾萬買小巴，選擇真的不多。 進口車型倒是很多，例如豐田考斯特其實就是更好的車型。 但那種車太貴了！ 進口的豐田考斯特，裸車價都要四五十萬了，用來做接送車，有點太奢侈。 自己也要考慮到司機們的經濟承受能力不是。 “那如果我們一次采購三百輛的話，能拿到一個什么樣的價格呢？” 宇文飛沒有繞圈子，直奔主題。 “十五萬！每輛車優惠兩萬八，這足以顯示出我們的誠意了吧。”副總笑道，還偷偷觀察了一下宇文飛的神色。 他是老業務了，自然已經看了出來。 對面坐著的兩個人，其中當家的，就是這個男的。 十五萬當然不是他的底價，不過談判嘛，不可能上來就亮底牌的。 能多賺一點是一點嘛。 說不定對面直接就答應了呢。 先定個小目標，比如1住： 我的重生不一樣啊 第159章 大業務
華晨金杯總部，大客戶部的銷售經理老王今天剛上班，電話就響了起來，他連忙拿起電話。 “喂，您好，這里是華晨金杯大客戶部，請問有什么可以幫您的？” “我想咨詢一下，如果大批量采購車輛，是不是聯系你這里？” 電話里傳過來一個悅耳的女聲。 老王心中就是一跳，大批量采購？ 金杯這品牌，也是曾經輝煌的。 九十年代初，引進了豐田的海獅車型，生產小巴車。 一經推出，就一車難求！ 一輛九座小巴車，賣到三十多萬，就這都根本供應不過來，因為買的人太多了。 事實上，在那個年代，所有的車企都是生意火爆。 因為在市面上，壓根沒有幾個汽車品牌，國產的更是極少。 好日子過了十來年，不過從兩年前，華晨金杯的日子就沒那么好過了。 隨著國產車型越來越多，消費者的眼光越發挑剔。 特別是他們生產的這種小巴，本來適用面就比較窄，市場幾乎飽和。 曾經賣三十多萬的車，現在只需要十幾萬就能拿下。 當然了，也簡配了不少…… 他們這大客戶部，不說形同虛設吧，但也差不了太多。 這種小巴，誰又會大批量采購呢。 基本上都是單位買，一次最多也就買個兩三輛。 哪怕是遇到了大工廠采購，撐死了一二十輛，這就算大客戶了。 真正的大戶，那種客運公司，肯定不會采購小巴車啊。 他們都是買中巴大巴車去了。 “大批量？請問您打算購買多少輛啊？”老王聲音都有點顫抖了。 “三百輛吧。”對面的人淡淡地說道。 “真的嗎？！”老王震驚了。 這種三百輛的大單，多少年沒有遇到過了啊。 哪怕現在一輛車只需要十六七萬，但三百輛，那也是五千萬的總價啊，放到哪里，都不算小單子了。 “嗯，我們公司是東航下屬的一家服務公司，買這些車輛是為了給乘客提供免費接送的。” 聽了這話，老王再也沒有一絲懷疑。 東航那可是國企，大公司！ 而且這種航空公司，接送乘客采購小巴也是非常合適的。 這筆訂單，沒跑了！ 隔著電話，老王的熱情都能讓對面的人感受到。 “歡迎！太歡迎了，東航的下屬公司，那自然是大公司。歡迎領導來我們華晨金杯公司考察，我們一定做好接待工作！” 按照老規矩，大批采購的流程是這樣的。 先電話溝通，兩邊都覺得靠譜后，就是廠家邀請采購方過來考察。 然后盛情接待，胡吃海喝、旅游、土特產一條龍。 最后賓主皆歡，在酒桌上把合同簽下來。 老王心里打定了主意，這可是個大單子，整整五千萬啊！ 哪怕接待費用做到五十萬，也是可以申請下來的，這次可是有得逍遙了。 招待客戶的過程中，自己也能落下不少好處。 這個東西，老業務都懂的。 誰知道，對面的反應讓他感到意外。 “不用去考察了，你們可以派人過來魔都我們公司洽談，我們最近幾天就會定下來到底采購哪種車輛，希望你們內部先商量好報價。提醒一下，你們競爭對手不少的。” 掛斷電話，老王愣了一會，然后撒腿就往銷售副總辦公室沖去。 宇文飛和周夢怡確實沒有時間去考察什么的。 在四叔的幫助下，他們在機場附近租了一個廢舊的大院子，用來作為魔都家樂服務公司的辦公場地加停車場。 又雇傭了幾名員工，財務、負責調度車輛的、保安等。 反正是一切從簡，沒花幾個錢。 剛和華晨金杯廠家聯系過的第二天，那邊就派了人過來。 銷售副總親自帶隊，銷售經理老王跟著也來了。 周夢怡開著那輛奧迪A6，把他們從機場拉了回來。 剛進大院，銷售副總和老王看著這個大院子，滿意地點了點頭。 雖然看起來破舊，但是搞客運的，不都這樣嗎。 只要場地足夠大，這就夠了，沒必要搞那么多噱頭。 至于公司的資質，當然是需要驗證的。 周夢怡把和東航簽訂的獨家合同，以及香江母公司的資質證明擺出來，兩人就再也沒有什么懷疑了。 這個看起來不起眼的公司，沒想到還有這么大來頭！ 香江家樂商業公司，擁有固定資產過十億！ 魔都這家服務公司，算是他們的分公司。 至于東航的那獨家提供顧客接送服務的協議，更是讓兩人相信，這公司有實力、有人脈、有關系！ 這樣的公司，合作起來心里有底。 “這是我們特地根據貴公司業務選擇的車型，金杯海獅01款豪華型，市價十七萬八千！”銷售副總拿出一本畫冊，講解道。 坐在他對面的，是周夢怡和宇文飛。 副總心里還暗嘆，果然是香江大公司，看人家這員工！ 年齡這么小，也就二十來歲吧，就擔當大任了，負責談幾千萬的大生意！ 而且都是帥哥美女，看起來就賞心悅目啊。 宇文飛接過畫冊，翻看了一下。 這款車型也是他看中的。 價格合適，九座，真皮座椅，內飾不錯，空間挺大，2.0L的發動機，中規中矩。 用來做顧客接送車再合適不過了。 更關鍵的是，價格合適啊。 這年頭，想十幾萬買小巴，選擇真的不多。 進口車型倒是很多，例如豐田考斯特其實就是更好的車型。 但那種車太貴了！ 進口的豐田考斯特，裸車價都要四五十萬了，用來做接送車，有點太奢侈。 自己也要考慮到司機們的經濟承受能力不是。 “那如果我們一次采購三百輛的話，能拿到一個什么樣的價格呢？” 宇文飛沒有繞圈子，直奔主題。 “十五萬！每輛車優惠兩萬八，這足以顯示出我們的誠意了吧。”副總笑道，還偷偷觀察了一下宇文飛的神色。 他是老業務了，自然已經看了出來。 對面坐著的兩個人，其中當家的，就是這個男的。 十五萬當然不是他的底價，不過談判嘛，不可能上來就亮底牌的。 能多賺一點是一點嘛。 說不定對面直接就答應了呢。 先定個小目標，比如1住： 我的重生不一樣啊 第159章 大業務
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