第一五七章 砸穿底價
更新時間:2021-04-09 作者:推土機FFX
大國芯工 第一五七章 砸穿底價
王岸然不知道，費力羅已經把他歸集為小偷之列，不過知道了也無所謂，你還能咬我啊！ 此刻，他正坐在辦公室里。 “王總，這是市場部反饋過來的信息，目前有磐英科技，精英電腦、技嘉主板、華碩電腦等十三家板卡廠家，愿意推出基于H120芯片組的主板。 而整機廠家，目前大部分觀望之中，只有浪潮科技明確表示，將輕量推出觀看市場反應。” 王岸然合上報告，說道：“板卡廠家跟我們有利益關系，他們的顯卡芯片都是我們來供應的，所以他們的支持很正常。 不過這個時期，品牌電腦的出貨量才是市場的大頭，如果沒有他們的支持，我們的CPU很難在市場上占有一席之地。” 王岸然對這個時期的DIY市場是不報希望的，這個時候的電腦配件市場，基本上作為品牌機配套的存在，主要的作用就是提供配件更換，以及電腦升級。 張磊說道：“王總，是不是督促市場部繼續公關，或者，華芯科技可以適當對整機廠家進行補貼，我想，這些整機廠家只要在我們的產品上，獲得了利潤，接下來的合作就容易的多。” “可誰也不敢第一個吃螃蟹，剛才你也說了，沒有一個整機廠家愿意推出基于華芯科技CPU的。” 張磊一想，有倒是有一家，不過這倒不是市場部公關的結果，那是人家自己倒貼上來的。 自己之所以沒有說，是因為這家公司成立還不到一個月，而且這體量，要是華芯科技跟他們合作，實在有些丟人…… 不過這個時候，總得給王總點信心吧。 “王總，其實有一家整機廠家愿意推出我們的產品，只不過……” 王岸然眼前一亮，萬事開頭難，既然有，就不怕，自己完全可以，把這次合作打造成一個樣板。 有了利潤，還怕沒有人來合作？這個世界，王岸然見過有人跟錢過不去的，但真的很少見到有企業跟錢過不去。 “只不過什么？哪家企業。” 張磊說道：“王總，這是一家新成立的公司，叫艾華科技，目前正在推出一款5860塊的586電腦，在電腦城反響還不錯。” “5860塊？586電腦？” 這特么是要砸穿底價的節奏啊，王岸然對此表示懷疑，他拿起桌面上信息安全部遞交的報告，其中一部分就是市面上各種電子配件單位價格。 奔騰166Intel出貨價格為399美元，國內市場價格為3500元人民幣，絕對是市場的貴族，追求性能的選擇。 而最新一代最次的奔騰100Intel出貨價格為130美元，國內市場價格也要1200元人民幣。 只要是掛上奔騰兩個字，價格至少在1000塊以上，在看看內存，沒得個1000多塊也喂不飽奔騰的胃口，主板至少五六百，硬盤一千多，再加上機箱、電源、顯示器還有鍵盤鼠標。 光算算成本也不止五千多。 要知道幻想科技基于問題奔騰66mhz的老古董，現在都賣八千多，掙的錢都黑了心了。 “他們怎么做到5000多塊的成本控制的？” 張磊說道：“王總，報告顯示，他們采用的處理器不是奔騰586，用的是AMD最新款的586處理器，所用的主板正是你曾經說的磐英妖板，集成了16MDDR內存，光驅用的是最低倍速的……” 王岸然聽完給這個艾華電腦豎起大拇指，這活脫脫的翻版神州電腦啊，看來華芯科技的出現，改變了一部分人的命運走向，在前世，他可沒聽說有人在這個時候這么干的。 “小磊，幫我約談一下他們的負責人。” 張磊沒想到，王岸然還真的上心了，忙又解釋道：“王總，還有一件事，他們曾經是華芯科技小型機事業部的員工……” 對王岸然來說，跟自己的員工合作也沒什么。 張大謀原本就是德州儀器的高管，創辦臺積電之后，德州儀器的部分芯片代工，還不是交給臺積電來負責。 關鍵是idea，王岸然看到的是，艾華科技已經抓住了市場的空白。 在這個時期，品牌機的價格高高在上，人們很難承受，但又不敢將多年的積蓄，寄希望在價格便宜，但質量沒有保證的DIY市場上。 艾華科技以DIY的價格，提供品牌機的服務，這一下子就戳到了市場的癢點。 王岸然可以預見，明年艾華科技的出貨量必定井噴式的發展，歷史上采用這個模式的神州電腦，就是在三年內，在微機出貨量上擊敗了不可一世的幻想科技。 相比王岸然對艾華科技的看好，傅同和江向軍，對自家公司可沒那么大的信心。 一家企業從開創到運營，可比想象中復雜的多。 十萬塊錢光是買配件就花了一大半，加上租辦公場所，又租了一間民房作為生產車間。 營業執照到現在還沒辦下來。 好在這個時候，人力成本不高。 折騰了二十多天，第一批三十臺電腦陸續組裝完成，好在5860塊的586電腦在市場上還是蠻受歡迎的，三天內，三十臺電腦銷售一空，凈利潤達到三萬。 這給兩人打了一劑強心劑。 就在這個時候，他們從華芯科技內部的朋友中得知，老東家現在正在全球尋求整機廠家合作。 兩人鬼使神差的主動跪舔。 沒想到，老天爺開眼了。 “張經理，王總真的要見我們？” 張磊點點頭，兩人的離職還是張磊辦的，此次再見面，雙方也頗有點不自在。 而且在這里，張磊哪里感覺到一點點高科技企業的樣子，這整個就是垃圾房嘛，電腦配件丟的到處都是…… 找了一塊能落腳的地方，張磊說道：“王總明天上午九點有時間，他希望能跟你們見個面，談談合作的事！” “沒問題，肯定沒問題，我們明天會準時到王總辦公室。” 待張磊走后，過了四五分鐘，江向軍腦子里還是暈乎乎的，他對傅同說道：“傅哥，你打我一拳，我不會是在做夢吧！” 傅同看起來冷靜了很多，轉頭對江向軍說道：“向軍，現在可不是做夢的時候，這對我們艾華科技來說，是一次機遇，明天我們可一定要把握好。” 江向軍眼中露出火熱，對傅同說道：“傅哥，你說吧，我們該怎么辦？” “王總找我們一定是為了談華芯科技CPU的事，今天晚上我們就不要休息了，好好策劃一下，明天該怎么應對？” 大國芯工 第一五七章 砸穿底價
王岸然不知道，費力羅已經把他歸集為小偷之列，不過知道了也無所謂，你還能咬我啊！ 此刻，他正坐在辦公室里。 “王總，這是市場部反饋過來的信息，目前有磐英科技，精英電腦、技嘉主板、華碩電腦等十三家板卡廠家，愿意推出基于H120芯片組的主板。 而整機廠家，目前大部分觀望之中，只有浪潮科技明確表示，將輕量推出觀看市場反應。” 王岸然合上報告，說道：“板卡廠家跟我們有利益關系，他們的顯卡芯片都是我們來供應的，所以他們的支持很正常。 不過這個時期，品牌電腦的出貨量才是市場的大頭，如果沒有他們的支持，我們的CPU很難在市場上占有一席之地。” 王岸然對這個時期的DIY市場是不報希望的，這個時候的電腦配件市場，基本上作為品牌機配套的存在，主要的作用就是提供配件更換，以及電腦升級。 張磊說道：“王總，是不是督促市場部繼續公關，或者，華芯科技可以適當對整機廠家進行補貼，我想，這些整機廠家只要在我們的產品上，獲得了利潤，接下來的合作就容易的多。” “可誰也不敢第一個吃螃蟹，剛才你也說了，沒有一個整機廠家愿意推出基于華芯科技CPU的。” 張磊一想，有倒是有一家，不過這倒不是市場部公關的結果，那是人家自己倒貼上來的。 自己之所以沒有說，是因為這家公司成立還不到一個月，而且這體量，要是華芯科技跟他們合作，實在有些丟人…… 不過這個時候，總得給王總點信心吧。 “王總，其實有一家整機廠家愿意推出我們的產品，只不過……” 王岸然眼前一亮，萬事開頭難，既然有，就不怕，自己完全可以，把這次合作打造成一個樣板。 有了利潤，還怕沒有人來合作？這個世界，王岸然見過有人跟錢過不去的，但真的很少見到有企業跟錢過不去。 “只不過什么？哪家企業。” 張磊說道：“王總，這是一家新成立的公司，叫艾華科技，目前正在推出一款5860塊的586電腦，在電腦城反響還不錯。” “5860塊？586電腦？” 這特么是要砸穿底價的節奏啊，王岸然對此表示懷疑，他拿起桌面上信息安全部遞交的報告，其中一部分就是市面上各種電子配件單位價格。 奔騰166Intel出貨價格為399美元，國內市場價格為3500元人民幣，絕對是市場的貴族，追求性能的選擇。 而最新一代最次的奔騰100Intel出貨價格為130美元，國內市場價格也要1200元人民幣。 只要是掛上奔騰兩個字，價格至少在1000塊以上，在看看內存，沒得個1000多塊也喂不飽奔騰的胃口，主板至少五六百，硬盤一千多，再加上機箱、電源、顯示器還有鍵盤鼠標。 光算算成本也不止五千多。 要知道幻想科技基于問題奔騰66mhz的老古董，現在都賣八千多，掙的錢都黑了心了。 “他們怎么做到5000多塊的成本控制的？” 張磊說道：“王總，報告顯示，他們采用的處理器不是奔騰586，用的是AMD最新款的586處理器，所用的主板正是你曾經說的磐英妖板，集成了16MDDR內存，光驅用的是最低倍速的……” 王岸然聽完給這個艾華電腦豎起大拇指，這活脫脫的翻版神州電腦啊，看來華芯科技的出現，改變了一部分人的命運走向，在前世，他可沒聽說有人在這個時候這么干的。 “小磊，幫我約談一下他們的負責人。” 張磊沒想到，王岸然還真的上心了，忙又解釋道：“王總，還有一件事，他們曾經是華芯科技小型機事業部的員工……” 對王岸然來說，跟自己的員工合作也沒什么。 張大謀原本就是德州儀器的高管，創辦臺積電之后，德州儀器的部分芯片代工，還不是交給臺積電來負責。 關鍵是idea，王岸然看到的是，艾華科技已經抓住了市場的空白。 在這個時期，品牌機的價格高高在上，人們很難承受，但又不敢將多年的積蓄，寄希望在價格便宜，但質量沒有保證的DIY市場上。 艾華科技以DIY的價格，提供品牌機的服務，這一下子就戳到了市場的癢點。 王岸然可以預見，明年艾華科技的出貨量必定井噴式的發展，歷史上采用這個模式的神州電腦，就是在三年內，在微機出貨量上擊敗了不可一世的幻想科技。 相比王岸然對艾華科技的看好，傅同和江向軍，對自家公司可沒那么大的信心。 一家企業從開創到運營，可比想象中復雜的多。 十萬塊錢光是買配件就花了一大半，加上租辦公場所，又租了一間民房作為生產車間。 營業執照到現在還沒辦下來。 好在這個時候，人力成本不高。 折騰了二十多天，第一批三十臺電腦陸續組裝完成，好在5860塊的586電腦在市場上還是蠻受歡迎的，三天內，三十臺電腦銷售一空，凈利潤達到三萬。 這給兩人打了一劑強心劑。 就在這個時候，他們從華芯科技內部的朋友中得知，老東家現在正在全球尋求整機廠家合作。 兩人鬼使神差的主動跪舔。 沒想到，老天爺開眼了。 “張經理，王總真的要見我們？” 張磊點點頭，兩人的離職還是張磊辦的，此次再見面，雙方也頗有點不自在。 而且在這里，張磊哪里感覺到一點點高科技企業的樣子，這整個就是垃圾房嘛，電腦配件丟的到處都是…… 找了一塊能落腳的地方，張磊說道：“王總明天上午九點有時間，他希望能跟你們見個面，談談合作的事！” “沒問題，肯定沒問題，我們明天會準時到王總辦公室。” 待張磊走后，過了四五分鐘，江向軍腦子里還是暈乎乎的，他對傅同說道：“傅哥，你打我一拳，我不會是在做夢吧！” 傅同看起來冷靜了很多，轉頭對江向軍說道：“向軍，現在可不是做夢的時候，這對我們艾華科技來說，是一次機遇，明天我們可一定要把握好。” 江向軍眼中露出火熱，對傅同說道：“傅哥，你說吧，我們該怎么辦？” “王總找我們一定是為了談華芯科技CPU的事，今天晚上我們就不要休息了，好好策劃一下，明天該怎么應對？” 大國芯工 第一五七章 砸穿底價
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