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第一二一章 耍猴大法

更新時間:2021-04-09  作者:推土機FFX
大國芯工 第一二一章 耍猴大法
結束了發布會,王岸然也閑不了,似乎所有的事,都集中到了年底,除了反恐精英游戲的發布,江燕的影碟機也發售在即。

離1994年圣誕節還有兩周的時間,雷布斯親自到美國坐鎮。

一到美國,江燕開始準備開啟燒錢模式,但因為外匯管制的緣故,只申請到200萬美元的外匯,這已經是國家江燕走出去而特批的。

這筆有限的費,得省著點花。

到了美國一看,雷布斯眉頭緊皺,此刻正是圣誕前夕,媒體上的位普遍上漲,部分熱門位的價格更是翻了一番也不止。

200萬美元投到美國媒體,可能一點浪花也翻不起來。

在酒店里想了兩天,雷布斯的嘴角都起了泡子,思索再三,還是打了個國際長途給王岸然。

“……王總,情況就是這個樣子,我想與其把這筆錢投到市場,不如拿這筆錢補貼經銷商,或者一線的銷售人員,只要貨賣出去了就有口碑,有口碑就有源源不斷的人來買。”

王岸然聽了搖搖頭,他雖然不是銷售出身,但前世花樣百出的銷售方法,他有著切身的體驗,補貼到一線銷售,雖然也是一種方法,不過還不夠。

“雷總,我建議把vcd定價調整為299美元,把dvd調整為399美元,這個價格比起同類產品已經便宜了幾十到一百美元,然后再集中在一家,全美利堅發行的報紙上刊登,上面寫明圣誕節期間,憑頁可以抵扣一百美元,你看怎么樣?”

這樣的做法利用了消費者幾個心理,一是從便宜論,消費者以為原價是商品該有的價格,優惠就是自己賺到的。

二是緊迫感,出了圣誕節之后,在他們心目中,價格就會恢復原價,這個時候不買,以后可能付出更多的代價。

所以往往一沖動,一筆單子就成了。

“王總,您真是個天才!”

王岸然搖搖頭,這是他上了鬼子多次當之后,總結出來的教訓,這是錢包換來的經驗啊!

不過雷布斯想了一想,又問道:“王總,那過了圣誕節呢,我們是不是恢復原價銷售。”

這個時候的雷布斯還嫩了一些啊,看來這耍猴也不是天生的。

“有貨的時候就促銷,貨源不足的時候就恢復原價,圣誕節如果沒有達到計劃中的銷售目標,我們可以延長促銷時間嗎,反正打的旗號就是回饋消費者,把消費者當上帝來哄。”

“王總,我知道了。”

王岸然想起小米糟糕的售后,對雷布斯還是有必要提醒一下。

“雷總,美國的維保網絡要同步建設,兼顧成本和維修的便利,江燕要打出品牌,在售后方面一點要不輸于品牌巨頭,記住,江燕是代表著國家的形象……”

雷布斯點點頭,當天晚上,他一直堅持到12點,總算把整個策劃方案定了下來,連夜將策劃案的傳真件發送給王岸然審閱。

王岸然看了看策劃案,點點頭,這個策劃案還真有點雷布斯的風格。

雷布斯有現成的海報,這是借用玩家國度設計人員設計的圖文海報。

現在需要做的就是將詞放到海報上。在圣誕節之前還有十天的時間,江燕在紐約時報的專欄上,花了四分之一的版面,刊登了江燕vcd/dvd的。

整個三個意思。

一、江燕準備二十萬套vcd/dvd影碟機,欲購從速,慢了,你想買也買不到。

二、江燕回饋美國消費者,推出拿版面抵扣購機費用的活動,該活動僅限于圣誕節期間。

三、從即日開始,江燕的vcd/dvd接受預定,廣大美利堅消費者只要交上定金一美元,就可以拿到訂購資格,在發售的當天有效,過期無效。

王岸然算是服了,看來你大爺終究是你大爺,這個方案可比自己的想法完善的多。

一個“搶”字,道盡奧妙所在,不知道雷布斯的耍猴大法在美國,能不能行的通,王岸然很期待。

王岸然笑著掛上電話。

司徒心硯在一旁說道:“師兄,有什么開心的事啊,看把你樂的。”

不知道什么時候開始,司徒心硯來王岸然的辦公室特別勤快,幾乎每次來華芯科技實習,總要來王岸然的辦公室請示匯報一番。

安保部門知道,這位長相可人的姑娘是王總安排進來的,也不敢阻攔。

一時間王岸然的辦公室就成了司徒心硯的后花園,在王岸然在的時候,來去自如。

“師兄,我可不想再到閱覽室整理材料了,能不能安排我到研發部門啊?我想多學點東西。”

這兩個月來進來的實習生,都被安排進閱覽室整理資料,當然這是為了編書的事,在王岸然看來,這可是件好事。

“司徒心硯,這可是好機會,我可以這么說,在計算機軟硬件方面的專業書籍,華芯科技的儲備比清大還要齊全。你想學東西,在閱覽室是最好的地方。”

司徒心硯眉頭一皺,說道:“師兄,再多也是書本上的東西,老師說過,學以致用,你就答應我吧,讓我到研發部門去實習!”

王岸然沒辦法,只好點頭答應,不過司徒心硯下一個要求,讓王岸然為難了。

“師兄,我想到顯卡芯片事業部,前幾天華芯科技發布鯤鵬專業顯卡,實在是太威風哦,我想看看,是什么人開發了這么偉大的產品!”

顯卡事業部和操作系統核心事業部作為華芯科技的核心事業部,進出都需要特定的身份牌。

現在的華芯科技已經不是以前那個,招人都招不到的企業。

實習生現在完全被排除在保密部門之外。

司徒心硯的要求無疑是不符合現在規矩的,自己一個主事人,帶頭壞了規定,顯然是不合適的。

“司徒心硯,算了吧,等你畢業了,成了華芯科技正式員工,到時候再加入顯卡芯片事業部也不遲。”

司徒心硯無奈搖搖頭,看向王岸然說道:“那好吧,師兄,不過你要答應我一個要求。”

“什么要求?”

“你要請我吃飯,最好再看個電影!”

王岸然一愣,在這個年代,男女青年吃飯看電影意味著什么,他很清楚。

大部分人保守的堅持男女大防,男生女生,如果約對方看電影,對方如果答應了,那基本上男女朋友的關系已經定了七八成。

王岸然想了想,或者自己想多了,何況小師妹的要求,哪有不滿足的道理。

“好吧……”

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