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第332章 永久免費的另一個模式

更新時間:2020-01-04  作者:何處不天涯
重返璀璨年華 第332章 永久免費的另一個模式
11月中旬,“冰雪戀人”主題公園的裝修進度已經步入了尾聲。

蘇澤先視察完度假村的工地,又陪著老姐去了主題公園的現場。

這段時日,他風吹日曬,覺得自己也是半個干工程的人。

蘇以走在前面,觀察了一下前方的施工情況,說:“房子是現成的,只需裝修,加上周邊的一些綠化,花不了多少時間。”

在她的身后,蘇澤插著口袋東張西望了一會兒,回道:“差不多明年春節前后可以開業了,我在想要不要雇傭一些游客,來增加點人氣。”

“我認為這完全沒有必要。”蘇以搖搖頭,“首先我們的核心是巧克力,主題公園是它的輔助工具,沒有必要為此大費周章。”

“人多了,就可以增加曝光度啊。”

“可花錢雇人終究不是一個好的辦法,會留下一些污點。要不,我們可以以‘冰雪戀人’的巧克力禮盒為獎品,來吸引游客在開業當天過來。”

“如果來了1000人,要準備1000份?這成本太大了。”蘇澤撇了撇嘴。

“可以準備200份禮盒,以隨機抽獎的形式進行派發。”

“200份,成本倒是在可承受的范圍之內,可以試試。”

“開園儀式里,我們還要請一些樂隊來表演,還要工作人員扮演各種卡通人物。這里的總體裝修外觀,是一副冰天雪地的形象,為了符合我們產品的特性。”

“就像童話世界里那樣,如夢如幻,我要的是這種感覺!”蘇澤閉上眼睛,腦袋里勾勒出一副畫面。

如今的華國,根本沒有類似的加工廠,外形上是千律一遍的單調、乏味,他有預感當這座以巧克力為主題的公園推出后,足以造成一場影響深遠的轟動效應。

就像白色戀人之于北海道,冰雪戀人的加工廠也有可能成為滬都的一大旅游景點。

“日國的那家巧克力加工廠的門票可是收費的,我們的呢?”蘇以問道。

“我們啊……”蘇澤沉吟了一會兒后淡然一笑,“總之不能照搬照抄的,日國的互聯網并不發達,而我們華國的互聯網十分發達。”

“你扯互聯網干嘛?”

“就像雷君雷總說過,很多事情你可以互聯網思維來看待。在日國未必合適,但在華國有著很大的可行性。”

“互聯網思維啊?你倒是說說看。”蘇以也來了幾分興致。

“360為什么可以火,可以在極短時間里占據大量的市場份額,甚至一度讓騰訊都恨得咬牙切齒。”

“因為他們打得是永久免費的旗號,你想把這個模式轉移到主題公園上?”

“對,就像那位周紅衣先生一樣,用免費換流量。我們的主題公園就喊出永久免門票的口號。”

這家伙將互聯網里的永久免費模式活靈活現地套用了過來。

“你就打算花錢賺吆喝了?”

“門票錢微不足道,我們可不是迪士尼這樣級別的公園,價位定得高也可以讓游客趨之若鶩,所以只能用免費的口號來吸引更多的人流。”

蘇澤微仰著頭,侃侃而談著:“游客人數多了,這座主題公園的人氣就水漲船高了,到時候我們這邊店鋪的租金也可以漲價。”

蘇以有點明白了弟弟的意思了,說:“你想借游客的人數,然后從店鋪的出租當中獲得回報。”

“對!這里的店鋪以各類小吃為主。想象一下,一個微博賬號如果活躍粉絲數量越多的話,廣告費會越貴。同理,這個公園如果游客數量越多的話,租金也會越貴。”

“辦法是不錯。不過通過租金,能夠抵銷我們的支出嗎?”

“試試看就知道。”蘇澤微微一笑,“小幅度的虧損換來人氣和知名度我們可以接受,等到全國的網友們都知道我們的‘冰雪戀人’有這么一家獨具風格的巧克力工廠時,游客們一定會絡繹不絕。到時候,巧克力的銷量也能夠從中獲益,我們可以用這些利潤來反哺主題公園。”

在他看來,“永久免費”這個口號是一張不錯的牌,只要合理利用了,便可以勢如破竹。

“不過……”蘇澤左顧右看,目光閃過,似乎又在想什么點子,“那邊,建一個迷你型的摩天輪,這邊建一個碰碰車的游樂場。”

“難道這些也免費?”蘇以也被弟弟的想法給逗樂了。

“當然,還是免費,永久免費!”

“萬一碰到無賴,懶著不走怎么辦?”蘇以想到了這一點。

“這些項目,一般主要是家長帶著孩子來玩的,那就憑借身份證或者市民卡一天可以有一次機會。”蘇澤給出了自己的解決辦法。

“我沒意見。”蘇以淡然一笑,“只是一旦增加了這兩個項目,收支平衡是不用想了,唯一的疑惑便是每年要虧多少錢。”

“不打緊。”蘇澤揮了揮手,“只要巧克力業務的利潤,可以高于主題公園虧損的額度,我們就是成功的,目光可不能局限于眼前的小小得失啊。”

“你說了算。”蘇以瞪了弟弟一眼,“又要給這兩個項目招標,你總是給我增加工作量。”

蘇澤呵呵一笑,說:“姐,難道是太忙了,沒時間談對象,對我抱怨來著?”

“想找對象,還不是被你想方設法的破壞!”

“我沒有……”蘇澤反駁了一句,“那天純屬意外,以后不會了。”

“以后啊……”蘇以氣呼呼地斥了弟弟一句,“好不容易醞釀的情緒被你給攪和了,以后如果我真當尼姑了,一定把你頭上的毛都拔了,陪我一起受苦。”

“姐,上次是我不對,向你道歉。”蘇澤只好笑嘻嘻地說著好話,“我想過了姐姐的幸福比開公司、賺錢重要多了。等到明年,湖畔餐飲就不會有新的業務,你也能緩一緩,好好考慮自己的感情問題了。”

到了明年蘇以就28歲了,事業有成,在滬都有車有房,賺錢是永無止境的,她是應該靜下心考慮下人生的下一個階段了。

“小澤……”

“嗯?”

“我原來以為你不希望我找男朋友,現在想想似乎是純粹不喜歡那個吳捷吧?”

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