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第205章 融資的日子

更新時間:2020-05-29  作者:何處不天涯
重返璀璨年華 第205章 融資的日子
冰天雪地的冬泉谷,因為優美的環境,讓有些多愁善感的歐陽雪經常流連忘返。

在以往的日子里,她一人閑著無聊便會跑到這座雪峰上發呆,眺望著遠處的雪景,雪地上不時有野獸走過。

即使是在游戲的天地里,歐陽雪也很享受這樣的愜意和自在。

在以前的時候,她只需私聊蘇澤的游戲角色,一句“陪我來冬泉谷看雪景”的話,他便會屁顛屁顛地跑去。

這里的雪峰,是他們游戲里約會最多的次數。

只是歐陽雪并不知到,這一幕幕的記憶于她而言,只是發生在一年多以前,而對于蘇澤而言,卻是上輩子的事情,已經恍如隔世。

兩人沒有組隊,蘇澤看不到她具體的地圖位置,但幸運的是當他奔跑在雪地上時,往昔的一幕幕場景在腦海里緩緩浮現,然后沿著記憶當中的路線,找到了以前的約會地點。

當兩人相視一笑時,這種溫馨的浪漫縈繞在彼此的心間。

自那天之后,蘇澤和歐陽雪之間的關系比起以往,顯然親密了許多。

即使在工作的時候,兩人都不時會有眼神的交流,然后會心一笑。

蘇澤已經悄悄地推翻了原來的想法:他不再準備在某一個時間點對歐陽雪表白,因為水到渠成,自然而然的感情根本不需表白。

一個眼神,一個微笑,兩人便能心領神會,而表白了或許會破壞這種默契的氣氛。

“蘇老板……”歐陽雪拿著一疊財務文件,走到了蘇澤面前,嘻嘻一笑,“這是蘇總讓我交給你的11月份財務報表。”

由于蘇澤和蘇以都姓蘇,底下的員工在稱呼兩人時一個是蘇總,而另一個是小蘇總,而歐陽雪則另辟途徑稱他為“蘇老板”。

“好。”蘇澤接過文件大致瀏覽了一遍。

到了12月初,冰雪公主的店鋪已經擴張到了150家,從燕京往南的所有沿海省市,幾乎保證至少有一家旗艦店,而在省會城市、計劃單列市,以及直轄市,旗艦店的數量則保持在三家以上。

11月的天氣已經逐漸轉涼,每家店鋪的平均銷售額有點降低,但因為新開的店鋪數量不少,總銷售額還是處于上升狀態。這個月的合計營業額有800萬。

“從12月到明年春節之前,店鋪的擴張速度暫時延緩,這是蘇總的意思。”歐陽雪繼續說道。

“是應該緩一緩了,到了明年再發力吧。”蘇總也贊同這個想法。

可以預見的是,對于冰淇淋這樣深受季節性影響的食品,12月以后的銷售會直線下滑。

也或許是因為冰雪公主的攻勢太猛,造成了一定的蝴蝶效應,DQ冰雪皇后竟然也宣布略微降價,當然它們的定價依然要高于冰雪公主。

“23年!”

這是蘇澤悄悄給自己定下的目標,他計劃在2014或者2015年,讓冰雪公主的銷量全面超過DQ冰雪皇后。

因為系統給出的指標是月銷售額,而不是累計銷售額。

畢竟如果是后者的話,也許蘇澤十年甚至二十年都很難達成目標,畢竟DQ大舉進軍華國是在2000年前后,到如今已經積累了大多數的銷售額。

如今的月銷售額對比是3500萬和800萬,差距已經在進一步縮小。

后勤的保障工作,蘇以那邊都會負責,同樣因為配備了專門的研發團隊,冰雪公主也不用一直跟在DQ后面,模仿他們的新品。

“現在是12月了,我暫時制定一個明年1月開始執行的計劃!”

1、我們店鋪員工的基本工資要保證比對方高出10,包括店員、領班,還有店長。

2、獎金政策,原來是根據業績不同300500元靈活浮動,我再增加一個高溫獎金。在6,7,8,9這三個月,除了國家法律規定的高溫補貼以外,額外再增加200元的獎金。

3、旅游計劃,所有年滿2年的員工,都有一次一年的免費旅游機會,費用暫定1500元一人。

我們和攜程有合作,對外宣傳的1500元旅游套餐,讓他們來調節一下可以降到1200元左右。

“以上政策,除了第一項馬上宣布,其余兩項先壓著,等到明年5月再隆重推出!”

“你好狡猾啊。”聰慧的歐陽雪馬上意識到了其中的關鍵點。

你越晚宣布,那花費的成本也越小。最重要的是6月是夏季開始的第一月,而你宣布的日期定在5月,便意味著可以馬上生效,又打了冰雪皇后一個措手不及。

對于任何一家冷飲公司而言,69月這四個月是市場爭奪戰里最為重要的一段時期。這4個月的銷量會占據全年銷售當中絕大部分的比例。

冰雪公主如果想要對DQ構成威脅,那么必須成為這4個月當中的主角。

“3月5月,繼續瘋狂擴張店鋪,到5到吞噬tsxsw.net月底宣布后兩個政策,對方的員工很有可能會迎來一波跳槽高峰,讓競爭對手疲于應付!”

這個行業的人員流動速率本來就頻繁,大家很現實,不會因為你是國際知名餐飲品牌,而會有幾分留戀,工資薪水才是硬道理。

當然,蘇澤的計劃還不止如此,有些想法他尚未透露。

“對了,有件事跟你說下……”歐陽雪似乎想到了什么,“幾日前,梁叔打過我電話,說他給你們的指標已經差不多完成了?”

“對,完成了。”蘇澤點了點頭,“這一次多虧了小雪你的幫忙了。”

“哪有,我只是當了一個中間人,當然梁叔那邊以為我也是參與者。”歐陽雪微微笑道,“當初我只是希望以相對便宜的廣告費,把途家網放到攜程網的推薦位上,沒想到融資這么遠。”

“坦誠地講這一次我運氣不錯,可以說‘失之東隅,收之桑榆’。”

最初蘇澤想找雷君,但被對方嫌棄實力不夠,轉頭找了旅途之家,而作為OTA市場霸主的攜程,看到了這則新聞后,心里也是微微一愣:這民宿訂房市場是未曾開荒的一片土地啊,還被雷君那家伙搶占了先機。

這當然不行!所以在歐陽雪的引薦之下,梁建盯上了途家網,把對方當做一塊試驗田,來對抗雷君和旅途之家。

最后,蘇澤憑借著先知信息,知道米1手機上線后必然會火爆,便拉著歐陽雪一起坑了一把雷君,狠狠地褥了一把羊毛。

他發現這一步接著一步,竟然都是環環緊扣的。

“蘇澤,那我們這個月應該會和攜程簽署正式融資的協議吧。”

“對,這個月,而且我定在一個特殊的日子。”蘇澤稍作停頓,說出了一個日子,“12月15日。”

12月15日,途家網第一次融資的日子,也正好是歐陽雪的生日。

聽到蘇澤的話后,她的眼眸里閃動著異樣的神采。

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