第104章 我就要壓過對方一籌
更新時間:2020-06-21 作者:何處不天涯
重返璀璨年華 第104章 我就要壓過對方一籌
蘇澤突然懂了，這個叫做劉麗的女人，看著青澀，那只是來迷惑人，其實是一個很老辣的家伙。 剛才蘇以一進來，她就拉著老姐熱情地聊天，其實是在暗暗觀察著對方，想要在談判當中占據主動。 這兩人年齡雖然相仿，但劉麗的社會經驗顯然比蘇以老道了許多。 前者做銷售的，在酒肉人情的社會里摸爬滾打，左右逢源，而蘇以則一直呆在寫字樓里，做的工作基本也以技術活為主，所以在心機上是遠遠不如劉麗的。 蘇澤甚至開始懷疑剛才劉麗說得“我來買過你們的冰淇淋，味道非常棒，以及‘冰雪公主’這家網紅店已經十分出名”這些都是屁話，這個姑娘看著文文靜靜的，卻是一個見人說人話，見鬼說鬼話的家伙，極富有心機。 “老姐多半是中招了，思維還陷在剛才的聊天里沒有出來。”蘇澤有些無奈地想著。 他感受著劉麗有些大膽直接的目光，便微微一笑說：“劉女士，我也明白這里的店鋪是黃金地段，十分搶手。按照道理，我們預付一年的訂金是應該的……” 蘇澤的話說到這里后，戛然而止，然后一臉復雜地望著劉麗，裝出一副十分為難之色。 劉麗微微一愣，問蘇以：“美女老板，這個小帥哥可以代表你的意思嗎？” 蘇以早從弟弟的眼神里心領神會，便回道：“他是我親弟弟，也是我的助手，可以代表我的意思。” 哦，原來是親姐第啊。 劉麗臉上帶著職業性的笑容，說：“很抱歉，我們公司沒有這樣的先例。” “理解，理解。”蘇澤挺直了身子，一本正經地說，“我們帶著誠意而來，也沒想過讓貴公司為此破例。” 他稍作沉吟，繼續微笑著說道：“預付一年五萬的租金沒多大問題，每年的租金漲幅10%也符合這個黃金地段的牌面。這些條件我都能接受。” 的確，在這種地段又好，人氣又旺盛的商場，主動權永遠掌握在對方手里，租房的商戶是非常被動的，只能待宰。 “既然沒問題，那我們現在是不是可以簽合同了？” 蘇澤卻搖了搖頭說：“不過你應該也知道，我姐因為讀了研究生的關系，剛工作沒多久，沒多少存款，可以說得上是白手起家，這筆租金再加上定金對我們而言不是一筆小數目，是需要非常慎重考慮的，所以我們得回去后再討論討論。” “可以，這是我的名片，你先拿著。如果決定要租這個店鋪，打我的電話。”劉麗拿出一份名片遞給了蘇澤，“對了，有一家知名蛋糕品牌的連鎖店也有意租下這間店鋪，所以留給你們考慮的時間并不多。” 媽的，不早說啊，果然人不可貌相，這是一個狡猾的女人。 當然，她的另一層潛臺詞就是如果不想租了，就別撥這個號碼。 “行。”蘇澤點點頭，收起了名片。 蘇以有些疑惑不解，但在公眾場合還是決定尊重蘇澤的意見，默默地跟在他身后走出了辦公室的大門。 “小澤，你是不是有什么想法？”兩人走遠后，蘇以小聲問道。 “有點貴。”蘇澤沉默一會，說道，“我擔心在剛才那種環境下，一下子沖動答應了對方的條件。” “可是那個位置十分不錯，如果租下可以設計兩道門。一道門面向商場內的顧客，一道門面前商場外，走過的路人。所以即使貴點我們也可以接受。”蘇以一聲嘆息，“這么大的一家商場，又是這么好的地段，主動權盡在他們的掌握當中，而且還讓這么一個年輕的姑娘來負責和我們之間的談判。” 她可比你老道多了，要不是老弟我，你就被動了。 這話蘇澤在心里默默地想著。 “所以要更慎重！我們先逛逛這個商場吧。”他決定在做出選擇之前，再認真地觀察一遍這里的環境。 位于XH區的這座銀泰廣場，真不愧是整個臨州最為熱鬧，繁華的低端。即使是早上的時間，各層之間的扶梯，以及不斷上下升降的觀光梯，都是擠滿了顧客。 蘇澤和蘇以一起隨意地四處逛著，不過途中一直觀察著這些餐飲店的生意。 “生意有好的，也有一般的，關鍵在于產品的質量。一樓的大廳經常會搞一些活動，比較容易吸引年輕人，或者學生過來。”蘇澤在心里飛快分析地得到的咨詢，“還有一點，目前沒有類似的競爭產品。” 兩人穿過了大廳，走到了商場的另一層，蘇以突然有些激動地拉一下蘇澤的衣袖，指著馬路另一端，約百米遠的地方，喊著：“小澤，你看那邊！” 蘇澤的目光順著老姐手指的方向望去，微皺了一下眉頭：“那是DQ冰雪皇后？哦，不，確切地說應該是奶品皇后。” 他非常無恥地轉變了稱呼，頓時讓逗得蘇以捂嘴輕笑著。 “說正經的。”她收起笑容，認真地說，“知道DQ在臨州有幾家分店，但沒去打聽過它們的具體位置。現在知道了，我們還準備在這里選址嗎？要不然會直接面臨對方的鋒芒啊。” 蘇以的語氣有些擔心，可讓她有些意外的是蘇澤往高處走了幾步，眺望著那家DQ店。 “DQ的店鋪位置是在一座比較普通的商務寫字樓的一層商業用房里。” “對啊，人家跨國大公司選址都沒我們奢侈呢。要不我們換一個，要不然競爭壓力大呀。” “為什么要換？剛才我在猶豫，現在可以做決定了。”蘇澤微微一笑，他身上就背負著要在華國市場擊敗DQ的任務，又豈能回避對手？ “我們的店鋪要比他們高檔，裝修要比他們大氣，做出來的產品也跟他們處在同一水平線，但價格更為便宜，我為什么要害怕競爭，要回避DQ？姐，我們沒什么好怕的。” “光腳不怕穿鞋嗎？”蘇以沒好氣地瞥了他一眼，但心中卻有點認同弟弟的話。 對方也還不是家喻戶曉的巨無霸公司，又有什么好擔心的。一個人無論做什么事，最忌諱的便是未戰先怯。她自己在公司工作的時候，也從來不會認為自己不如那些工作多年的老員工。 蘇澤收回了眺望的目光，深思熟慮了一會說道：“姐，這是一個機會，租下銀泰的那家店鋪。我就可以借此告訴這個區域里的那些消費者，我們的冰雪公主就是壓過對方一籌。” 他有些興奮地拉著蘇以：“走，我們回去，馬上將合同簽下來。”重返璀璨年華 第104章 我就要壓過對方一籌
蘇澤突然懂了，這個叫做劉麗的女人，看著青澀，那只是來迷惑人，其實是一個很老辣的家伙。 剛才蘇以一進來，她就拉著老姐熱情地聊天，其實是在暗暗觀察著對方，想要在談判當中占據主動。 這兩人年齡雖然相仿，但劉麗的社會經驗顯然比蘇以老道了許多。 前者做銷售的，在酒肉人情的社會里摸爬滾打，左右逢源，而蘇以則一直呆在寫字樓里，做的工作基本也以技術活為主，所以在心機上是遠遠不如劉麗的。 蘇澤甚至開始懷疑剛才劉麗說得“我來買過你們的冰淇淋，味道非常棒，以及‘冰雪公主’這家網紅店已經十分出名”這些都是屁話，這個姑娘看著文文靜靜的，卻是一個見人說人話，見鬼說鬼話的家伙，極富有心機。 “老姐多半是中招了，思維還陷在剛才的聊天里沒有出來。”蘇澤有些無奈地想著。 他感受著劉麗有些大膽直接的目光，便微微一笑說：“劉女士，我也明白這里的店鋪是黃金地段，十分搶手。按照道理，我們預付一年的訂金是應該的……” 蘇澤的話說到這里后，戛然而止，然后一臉復雜地望著劉麗，裝出一副十分為難之色。 劉麗微微一愣，問蘇以：“美女老板，這個小帥哥可以代表你的意思嗎？” 蘇以早從弟弟的眼神里心領神會，便回道：“他是我親弟弟，也是我的助手，可以代表我的意思。” 哦，原來是親姐第啊。 劉麗臉上帶著職業性的笑容，說：“很抱歉，我們公司沒有這樣的先例。” “理解，理解。”蘇澤挺直了身子，一本正經地說，“我們帶著誠意而來，也沒想過讓貴公司為此破例。” 他稍作沉吟，繼續微笑著說道：“預付一年五萬的租金沒多大問題，每年的租金漲幅10%也符合這個黃金地段的牌面。這些條件我都能接受。” 的確，在這種地段又好，人氣又旺盛的商場，主動權永遠掌握在對方手里，租房的商戶是非常被動的，只能待宰。 “既然沒問題，那我們現在是不是可以簽合同了？” 蘇澤卻搖了搖頭說：“不過你應該也知道，我姐因為讀了研究生的關系，剛工作沒多久，沒多少存款，可以說得上是白手起家，這筆租金再加上定金對我們而言不是一筆小數目，是需要非常慎重考慮的，所以我們得回去后再討論討論。” “可以，這是我的名片，你先拿著。如果決定要租這個店鋪，打我的電話。”劉麗拿出一份名片遞給了蘇澤，“對了，有一家知名蛋糕品牌的連鎖店也有意租下這間店鋪，所以留給你們考慮的時間并不多。” 媽的，不早說啊，果然人不可貌相，這是一個狡猾的女人。 當然，她的另一層潛臺詞就是如果不想租了，就別撥這個號碼。 “行。”蘇澤點點頭，收起了名片。 蘇以有些疑惑不解，但在公眾場合還是決定尊重蘇澤的意見，默默地跟在他身后走出了辦公室的大門。 “小澤，你是不是有什么想法？”兩人走遠后，蘇以小聲問道。 “有點貴。”蘇澤沉默一會，說道，“我擔心在剛才那種環境下，一下子沖動答應了對方的條件。” “可是那個位置十分不錯，如果租下可以設計兩道門。一道門面向商場內的顧客，一道門面前商場外，走過的路人。所以即使貴點我們也可以接受。”蘇以一聲嘆息，“這么大的一家商場，又是這么好的地段，主動權盡在他們的掌握當中，而且還讓這么一個年輕的姑娘來負責和我們之間的談判。” 她可比你老道多了，要不是老弟我，你就被動了。 這話蘇澤在心里默默地想著。 “所以要更慎重！我們先逛逛這個商場吧。”他決定在做出選擇之前，再認真地觀察一遍這里的環境。 位于XH區的這座銀泰廣場，真不愧是整個臨州最為熱鬧，繁華的低端。即使是早上的時間，各層之間的扶梯，以及不斷上下升降的觀光梯，都是擠滿了顧客。 蘇澤和蘇以一起隨意地四處逛著，不過途中一直觀察著這些餐飲店的生意。 “生意有好的，也有一般的，關鍵在于產品的質量。一樓的大廳經常會搞一些活動，比較容易吸引年輕人，或者學生過來。”蘇澤在心里飛快分析地得到的咨詢，“還有一點，目前沒有類似的競爭產品。” 兩人穿過了大廳，走到了商場的另一層，蘇以突然有些激動地拉一下蘇澤的衣袖，指著馬路另一端，約百米遠的地方，喊著：“小澤，你看那邊！” 蘇澤的目光順著老姐手指的方向望去，微皺了一下眉頭：“那是DQ冰雪皇后？哦，不，確切地說應該是奶品皇后。” 他非常無恥地轉變了稱呼，頓時讓逗得蘇以捂嘴輕笑著。 “說正經的。”她收起笑容，認真地說，“知道DQ在臨州有幾家分店，但沒去打聽過它們的具體位置。現在知道了，我們還準備在這里選址嗎？要不然會直接面臨對方的鋒芒啊。” 蘇以的語氣有些擔心，可讓她有些意外的是蘇澤往高處走了幾步，眺望著那家DQ店。 “DQ的店鋪位置是在一座比較普通的商務寫字樓的一層商業用房里。” “對啊，人家跨國大公司選址都沒我們奢侈呢。要不我們換一個，要不然競爭壓力大呀。” “為什么要換？剛才我在猶豫，現在可以做決定了。”蘇澤微微一笑，他身上就背負著要在華國市場擊敗DQ的任務，又豈能回避對手？ “我們的店鋪要比他們高檔，裝修要比他們大氣，做出來的產品也跟他們處在同一水平線，但價格更為便宜，我為什么要害怕競爭，要回避DQ？姐，我們沒什么好怕的。” “光腳不怕穿鞋嗎？”蘇以沒好氣地瞥了他一眼，但心中卻有點認同弟弟的話。 對方也還不是家喻戶曉的巨無霸公司，又有什么好擔心的。一個人無論做什么事，最忌諱的便是未戰先怯。她自己在公司工作的時候，也從來不會認為自己不如那些工作多年的老員工。 蘇澤收回了眺望的目光，深思熟慮了一會說道：“姐，這是一個機會，租下銀泰的那家店鋪。我就可以借此告訴這個區域里的那些消費者，我們的冰雪公主就是壓過對方一籌。” 他有些興奮地拉著蘇以：“走，我們回去，馬上將合同簽下來。”重返璀璨年華 第104章 我就要壓過對方一籌
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