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第104章 我就要壓過對方一籌

更新時間:2020-06-21  作者:何處不天涯
重返璀璨年華 第104章 我就要壓過對方一籌
蘇澤突然懂了,這個叫做劉麗的女人,看著青澀,那只是來迷惑人,其實是一個很老辣的家伙。

剛才蘇以一進來,她就拉著老姐熱情地聊天,其實是在暗暗觀察著對方,想要在談判當中占據主動。

這兩人年齡雖然相仿,但劉麗的社會經驗顯然比蘇以老道了許多。

前者做銷售的,在酒肉人情的社會里摸爬滾打,左右逢源,而蘇以則一直呆在寫字樓里,做的工作基本也以技術活為主,所以在心機上是遠遠不如劉麗的。

蘇澤甚至開始懷疑剛才劉麗說得“我來買過你們的冰淇淋,味道非常棒,以及‘冰雪公主’這家網紅店已經十分出名”這些都是屁話,這個姑娘看著文文靜靜的,卻是一個見人說人話,見鬼說鬼話的家伙,極富有心機。

“老姐多半是中招了,思維還陷在剛才的聊天里沒有出來。”蘇澤有些無奈地想著。

他感受著劉麗有些大膽直接的目光,便微微一笑說:“劉女士,我也明白這里的店鋪是黃金地段,十分搶手。按照道理,我們預付一年的訂金是應該的……”

蘇澤的話說到這里后,戛然而止,然后一臉復雜地望著劉麗,裝出一副十分為難之色。

劉麗微微一愣,問蘇以:“美女老板,這個小帥哥可以代表你的意思嗎?”

蘇以早從弟弟的眼神里心領神會,便回道:“他是我親弟弟,也是我的助手,可以代表我的意思。”

哦,原來是親姐第啊。

劉麗臉上帶著職業性的笑容,說:“很抱歉,我們公司沒有這樣的先例。”

“理解,理解。”蘇澤挺直了身子,一本正經地說,“我們帶著誠意而來,也沒想過讓貴公司為此破例。”

他稍作沉吟,繼續微笑著說道:“預付一年五萬的租金沒多大問題,每年的租金漲幅10%也符合這個黃金地段的牌面。這些條件我都能接受。”

的確,在這種地段又好,人氣又旺盛的商場,主動權永遠掌握在對方手里,租房的商戶是非常被動的,只能待宰。

“既然沒問題,那我們現在是不是可以簽合同了?”

蘇澤卻搖了搖頭說:“不過你應該也知道,我姐因為讀了研究生的關系,剛工作沒多久,沒多少存款,可以說得上是白手起家,這筆租金再加上定金對我們而言不是一筆小數目,是需要非常慎重考慮的,所以我們得回去后再討論討論。”

“可以,這是我的名片,你先拿著。如果決定要租這個店鋪,打我的電話。”劉麗拿出一份名片遞給了蘇澤,“對了,有一家知名蛋糕品牌的連鎖店也有意租下這間店鋪,所以留給你們考慮的時間并不多。”

媽的,不早說啊,果然人不可貌相,這是一個狡猾的女人。

當然,她的另一層潛臺詞就是如果不想租了,就別撥這個號碼。

“行。”蘇澤點點頭,收起了名片。

蘇以有些疑惑不解,但在公眾場合還是決定尊重蘇澤的意見,默默地跟在他身后走出了辦公室的大門。

“小澤,你是不是有什么想法?”兩人走遠后,蘇以小聲問道。

“有點貴。”蘇澤沉默一會,說道,“我擔心在剛才那種環境下,一下子沖動答應了對方的條件。”

“可是那個位置十分不錯,如果租下可以設計兩道門。一道門面向商場內的顧客,一道門面前商場外,走過的路人。所以即使貴點我們也可以接受。”蘇以一聲嘆息,“這么大的一家商場,又是這么好的地段,主動權盡在他們的掌握當中,而且還讓這么一個年輕的姑娘來負責和我們之間的談判。”

她可比你老道多了,要不是老弟我,你就被動了。

這話蘇澤在心里默默地想著。

“所以要更慎重!我們先逛逛這個商場吧。”他決定在做出選擇之前,再認真地觀察一遍這里的環境。

位于XH區的這座銀泰廣場,真不愧是整個臨州最為熱鬧,繁華的低端。即使是早上的時間,各層之間的扶梯,以及不斷上下升降的觀光梯,都是擠滿了顧客。

蘇澤和蘇以一起隨意地四處逛著,不過途中一直觀察著這些餐飲店的生意。

“生意有好的,也有一般的,關鍵在于產品的質量。一樓的大廳經常會搞一些活動,比較容易吸引年輕人,或者學生過來。”蘇澤在心里飛快分析地得到的咨詢,“還有一點,目前沒有類似的競爭產品。”

兩人穿過了大廳,走到了商場的另一層,蘇以突然有些激動地拉一下蘇澤的衣袖,指著馬路另一端,約百米遠的地方,喊著:“小澤,你看那邊!”

蘇澤的目光順著老姐手指的方向望去,微皺了一下眉頭:“那是DQ冰雪皇后?哦,不,確切地說應該是奶品皇后。”

他非常無恥地轉變了稱呼,頓時讓逗得蘇以捂嘴輕笑著。

“說正經的。”她收起笑容,認真地說,“知道DQ在臨州有幾家分店,但沒去打聽過它們的具體位置。現在知道了,我們還準備在這里選址嗎?要不然會直接面臨對方的鋒芒啊。”

蘇以的語氣有些擔心,可讓她有些意外的是蘇澤往高處走了幾步,眺望著那家DQ店。

“DQ的店鋪位置是在一座比較普通的商務寫字樓的一層商業用房里。”

“對啊,人家跨國大公司選址都沒我們奢侈呢。要不我們換一個,要不然競爭壓力大呀。”

“為什么要換?剛才我在猶豫,現在可以做決定了。”蘇澤微微一笑,他身上就背負著要在華國市場擊敗DQ的任務,又豈能回避對手?

“我們的店鋪要比他們高檔,裝修要比他們大氣,做出來的產品也跟他們處在同一水平線,但價格更為便宜,我為什么要害怕競爭,要回避DQ?姐,我們沒什么好怕的。”

“光腳不怕穿鞋嗎?”蘇以沒好氣地瞥了他一眼,但心中卻有點認同弟弟的話。

對方也還不是家喻戶曉的巨無霸公司,又有什么好擔心的。一個人無論做什么事,最忌諱的便是未戰先怯。她自己在公司工作的時候,也從來不會認為自己不如那些工作多年的老員工。

蘇澤收回了眺望的目光,深思熟慮了一會說道:“姐,這是一個機會,租下銀泰的那家店鋪。我就可以借此告訴這個區域里的那些消費者,我們的冰雪公主就是壓過對方一籌。”

他有些興奮地拉著蘇以:“走,我們回去,馬上將合同簽下來。”重返璀璨年華 第104章 我就要壓過對方一籌

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