738 宋鵬飛的應對之策

宋鵬飛本身就在高位待過，很清楚大集團公司內部的明爭暗斗，他敢斷定唐人集團也是如此。正因為篤定這一點，宋鵬飛才感覺壓力減輕了不少。

鵬舉商貿雖然是唐人系的領頭羊，但他并不能代表整個唐人系。唐人集團內部有人支持鵬舉商貿取代九鼎商貿，同樣不能代表所有人都支持鵬舉商貿。

遠近親疏是一方面，利益分配才是關鍵。

想要解決麻煩，必須得找準關鍵點，在宋鵬飛眼中，唐人集團對鵬舉商貿的支持力度就是這個關鍵點。

九鼎商貿面臨的難題確實是鵬舉商貿一手造成的，但如果沒有唐人集團在后面支持，他們哪來的底氣投入這么多跟九鼎商貿打擂臺？難道就不怕失敗之后讓自己陷入萬劫不復？

所以，弄清楚唐人集團的底線才是重中之重。

宋鵬飛似乎想到了辦法，神色變得愈發輕松。

抬手看了一眼時間，再有二十分鐘就能下班了，宋鵬飛下意識的伸手去摸電話，想給苗苗發消息。就在這個時候，屋內的光線突然變暗。

朱曉霞神色有些慌張，連敲門都忘記了，進屋之后急聲說道：“宋總，有幾個分包商打來電話說要終止合作。”

宋鵬飛剛剛放松下來的心神立刻緊繃，分包商主動終止合作的事情已經發生過一次了，雖然知道不會是最后一次，但他確實沒想到會來的如此之快。

“有幾個？都是誰？”

宋鵬飛冷靜問道。

朱曉霞剛要張嘴說話，辦公室門口再次出現一個內勤，看向宋鵬飛苦澀說道：“又有三個打電話終止合作的。”

聽到這句話，宋鵬飛瞬間明白，接下來怕是還會出現這樣的情況。“把打電話的分包商記下來，其他事情你們不用管。”

有了這樣的插曲，宋鵬飛頓時沒了約會的心思，直接拿起電話和車鑰匙往外走。

賀輝要求的是三天，實際上只用了兩天時間，就有將近二十個分包商跟九鼎商貿提出終止合作的要求。

上次是承包權被搶之后分包商才終止了合作，而且大部分都是被搶場子的分包商，九鼎商貿除了退還他們的保證金，基本上不用再為其他事情煩心。

這次跟上次不同，宋鵬飛在征求王泉同意后，直接答應了要求終止合作的分包商。緊接著就把這些分包商退出之后空出來的位置統計出來，發給了幾個生產主管，讓他們通知負責區域內的分包商，如果有人想要接手更多的場子，抓緊時間來九鼎商貿公司繳納保證金，簽訂分包合同。

知道九鼎商貿銷售渠道被搶后，分包商再次變得惶惶不安，哪能想到會有這種好事發生？在生產主管通知后，擔憂的情緒瞬間變成了驚喜。

“還有沒有要退出的？如果有的話請聯系我，就別麻煩九鼎商貿了，你們去退錢麻煩，我們去交錢也麻煩，咱們私底下直接簽個轉讓協議就行了。”

“我記得前兩天老葛好像有退出的意思老葛。”

“你放屁，我啥時候說要退出了？林主管，你別老孫這個龜孫造謠，我還想著多包幾個場子呢。”

“林主管，銅鑼那邊我們沒有搶到分包權，這次你總得照顧一下咱們這些老哥哥吧？”

“就是啊林主管，平時你讓做啥事兒，當哥的從沒讓你掉過面子吧？這次說啥也得給我爭取一個名額！”

分包商群里，消失好久的歡快氣氛重新回來了。

林家豪看著聊天記錄，臉上也是多了一層笑意，從容編輯一條信息發送出去。

“想要更多分包權的還不趕緊去公司，跟我說有什么用啊！還有，但凡主動終止合作的承包商，公司將永遠不再跟其合作，望諸位且行且珍惜！”

收到分包商終止跟九鼎商貿合作后的第一時間賀輝他們再次出發，重點拜訪那些終止合作分包商所在的屠宰場。

在賀輝看來，九鼎商貿肯定會因為這些分包商的退出陷入慌亂，甚至還有可能帶動那些原本搖擺不定的分包商投向自己這邊。

可他沒想到，九鼎商貿不但沒有慌亂，反而利用分包商退出的事情成功安撫了惶惶不安的分包商。更讓他氣憤的是，屠宰場居然還不松口。

“不出意外的話，九鼎商貿的銷售渠道會變得越來越少，一旦他們的銷售出現問題，你覺得他們還能如約履行之前的承諾嗎？”賀輝看似好心的提醒，“我還是那句話，九鼎商貿能給的承諾我們鵬舉商貿一樣能給，九鼎商貿不敢答應的承諾，我們鵬舉商貿卻有實力做到。”

鑫隆屠宰場，九鼎商貿在商山的核心合作伙伴之一，也是賀輝勢在必得的場子之一。只要能搞定鑫隆，賀輝相信其他屠宰場也會變成識時務者。

李飛皮笑肉不笑的看著賀輝，目光又從陶冰和程浩臉上掃過，眼底閃過一絲不屑，嘴上卻是說道：“以前也有人挖王泉的渠道，仗著自己資歷比王泉老，實力比王泉強，費盡心機卻只挖到了王泉手里的邊緣渠道，后來想要模仿王泉做生意的模式，卻掉進了更深的坑里。”

看到賀輝毫不掩飾的不約，李飛絲毫不懼，反而笑道：“我不是暗指誰，我說的是事實，你們可以去打聽的。我說的這個人如果沒有那么多小心思，完全有機會成為王泉最好的合作伙伴，甚至有可能成為九鼎商貿的股東，后半輩子坐享其成。可惜，前段時間他死了，死在奔波操勞的路上。”

陶冰出神的看著李飛，他知道李飛說的是誰，也聽說過郭杰跟王泉之間發生的事情，一時間心情變得極為復雜。

程浩也知道郭杰，李飛這個時候提起郭杰不無指桑罵槐的意味，心里很是不舒服。

賀輝不知道李飛說的是誰，但他能感覺到李飛沒有說謊，眼神里盡是不滿，冷眼看著李飛說道：“李總，失敗的人有很多，我們鵬舉商貿經營這么多年，見過的人和事絕對不比李總少，可這又能說明什么呢？”

沒等李飛說話，賀輝又是冷笑道：“橫空出世的黑馬太多了，但更多的只是曇花一現。那些黑馬被人捧上高位后，往往會得意忘形，損害更多人的利益，所以，曇花一現才是對他們最貼切的評價。我希望李總能夠看清現實，做出最正確的選擇。”

賀輝的口氣讓李飛極度反感，當即也是冷下臉，不屑道：“我只知道如果沒有九鼎商貿，中原的豬肉制品很難賣進南湖，不管是副產品還是白條豬肉。你剛才說九鼎商貿不敢承諾的你們鵬舉商貿能做到，那你能幫我把白條豬肉賣到南湖嗎？”

賀輝為之一愣，沒敢接話。

李飛搖頭輕笑，毫不掩飾自己對賀輝的輕視，繼續說道：“你不說話就是不能，這樣挺好，最起碼沒有昧著良心說瞎話。如果你敢給我承諾，現在你們已經被送出門了。”

李飛表現出來的姿態讓賀輝臉疼，氣勢隨之減弱，重新換上笑臉，“李總，我們是抱著真摯誠意來的，所以我希望你能慎重考慮一下。”

“所以，還是只能通過價格戰解決問題？”

王泉聽了宋鵬飛的思路，有些失望的問道。

“不是爭搶渠道，而是利用這種方式試探唐人集團對他們的支持力度有多大。”宋鵬飛搖頭否定王泉的說法，停頓幾秒種后又是接著說道，“鵬舉商貿的貨源渠道主要依托唐人集團，可咱們不同，咱們自己就掌握著貨源。拼價格，咱們完全不虛。”

“鵬舉商貿想通過搶渠道的做法讓咱們更加難受，甚至想通過這種方式誘導更多的分包商投向他們，咱們總不能眼巴巴的看著分包商一個個脫離吧？”

“再說了，咱們只是喊口號，而且必須要比鵬舉商貿挖渠道的動作慢上一拍。等他們挖完渠道，咱們再讓業務員上門喊降價促銷的口號，你覺得那些愛貪便宜的批發商會是什么反應？”

王泉下意識的回道：“肯定會跟鵬舉商貿通風報信，實則是借機討價還價，讓鵬舉商貿給出更大的優惠。”

宋鵬飛點頭，嘴角泛著笑容，“對，就是這樣。鵬舉商貿如果還想給咱們制造壓力，他們就必須維系好剛剛挖到手的客戶。如果他們不答應繼續降價，不但客戶會重新回到咱們這里，還得被人戳脊梁骨，一旦氣勢沒了，他們還能干啥？”

聽到這里，王泉恍然大悟。

這不就是攻心嘛！

如果鵬舉商貿答應繼續降價，九鼎商貿這邊就繼續喊口號，繼續往下壓價格，一直壓到鵬舉商貿承受不住為止。一旦他們承受不住，同樣保不住這些剛剛搶到手的銷售渠道，最終就是竹籃打水一場空。

至于鵬舉商貿會不會看穿九鼎商貿的意圖？

看穿又何妨！

大不了給那些被挖走的客戶安排一小部分的貨，就說降價促銷活動太火爆了，要貨的客戶太多，必須得優先考慮那些忠實的老客戶。既能暗諷這些客戶不忠誠，又能堵住對方的嘴。

想到這里，王泉不禁點頭，可隨后又想到一個問題，不由問道：“如果唐人集團鐵了心的支持鵬舉商貿呢？”

宋鵬飛似乎早有準備，臉上的笑容更濃，眼神卻變得犀利起來，“那就得看他們的心有多鐵了，少賺錢或許會干，不賺錢呢？如果賠錢呢？唐人集團那些股東，以及享受分紅的高管，他們能全部同意賠錢支持鵬舉商貿嗎？”

“要不咱們打個賭，我賭唐人集團只是個表面靠山！”

王泉很是干脆的搖頭，他不是不敢賭，而是知道自己賭不贏宋鵬飛。

九鼎商貿只有幾個股東，就這還會因為某些事情產生分歧，更不要說那些大集團公司了，既得利益者太多，人心就不可能齊。

這樣看來，宋鵬飛的辦法似乎值得一試！

“玩陰招，就服宋鵬飛！”

鄭勝利接到宋鵬飛的通知后，腦子里立刻浮現出上面這句話。

浙省的事情已經由程海洋接管了，他重新回到了自己熟悉的江省。想起那幾個投向鵬舉商貿客戶的虛偽嘴臉，就忍不住心里犯惡心。

貪便宜就是貪便宜，商人的天職就是追逐利潤，實話實說沒人會抱怨你什么。可你貪便宜還要裝出一副為難不舍的姿態，這不就是相當那啥，還想立牌坊嘛！

來到市場，鄭勝利放慢腳步調整情緒，讓自己保持一副喜慶笑容。來到客戶店鋪門口，并沒有急著進去，而是等客戶忙完手里的活，才漫步走了過去。

“哎喲，鄭經理來了，快請坐。”

客戶依舊熱情，鄭勝利還沒坐下又聽到客戶說道：“鄭經理，咱們九鼎商貿是不是有促銷活動了？”

聽聽，咱們九鼎商貿這話說的多漂亮，不知情的人肯定會以為這是九鼎商貿的忠實客戶。

鄭勝利心里犯惡心，臉上笑容卻是保持不變，樂呵呵的笑道：“必須的，沒有活動我敢來打擾廖老板嗎？”

廖老板只是隨口一問，沒想到鄭勝利居然承認了，當下心頭一熱，更加熱切的問道：“什么優惠政策？”

說到這里，鄭勝利故意裝出一副心虛的表情，很不自信的說道：“廖老板，你是知道的，咱們九鼎商貿要考慮分包商的利潤，所以優惠政策并不是很大。可這也恰恰說明，咱們九鼎商貿對客戶是有誠意的。”

鄭勝利的表現讓廖老板微微有些失望，但又不好直接表現出來，依舊保持著笑容問道：“具體優惠多少呢？”

“每公斤優惠五毛錢。”

鄭勝利小心翼翼的看著廖老板，似乎在擔心廖老板聽后不滿意。

才五毛錢？

廖老板心中不屑，再也撐不住臉上的笑容，漠然看著鄭勝利，“鄭經理，人家鵬舉商貿一下子優惠了好幾塊，你們怎么才優惠五毛錢？再說了，優惠五毛錢一樣比不上鵬舉商貿的價格啊，你讓我們怎么接貨呢！”

咱們瞬間變成了你們，現實來的如此之快。

鄭勝利心里冰冷，卻是裝作慌張之色，趕緊解釋道：“廖老板你是不是誤會了，我說的是比鵬舉商貿的價格每公斤優惠五毛錢啊。”

廖老板當場愣住，驚訝的看著鄭勝利，僅僅幾秒鐘，立刻換上笑容問道：“真的？比鵬舉商貿的價格還要便宜五毛？”

鄭勝利快速點頭，肯定說道：“對，就是比鵬舉商貿便宜五毛，我們的誠意夠大了吧！”

“夠大，夠大。”

廖老板連忙點頭附和，眼里卻是閃爍著異樣的光芒，沒等鄭勝利開口，竟是主動說道：“鄭經理，你給我一點時間，我盤點一下庫存，晚一點給你報計劃，行不？”

鄭勝利如釋重負的長出一口氣，慢慢起身不忘笑道：“行，你抓緊時間啊，其他客戶肯定不會錯過這次機會，你要是報晚了，說不定這一批就沒有貨了。”

廖老板點頭如搗蒜，目送鄭勝利離開，一直到看不見鄭勝利的身影，這才趕緊返回店里，拿起電話撥通了鵬舉商貿業務員的電話。

我就是賣豬肉的 738 宋鵬飛的應對之策