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354 人性是最好的工具

更新時間:2019-12-26  作者:洞中狐
我就是賣豬肉的 354 人性是最好的工具
從豬下水入手?

梁峰一時間沒有反應過來,甚至有點迷,豬下水跟白條有什么直接的關系嗎?

看到他眼神中的茫然,宋鵬飛暗暗嘆息,同時也是勸慰自己,這是自己的助手,要多一點耐心。

示意梁峰坐下,不得不耐著性子解釋道“打個比方說,我是賣汽車的,你是賣汽車零部件的,在汽車產業鏈中,單從優先級來講,零部件是不是屬于下游產業?零部件為整車服務的性質改變不了吧?”

梁峰腦子里閃過一道靈光,有了感覺,卻又抓不住,特別是看到宋鵬飛臉上玩味的笑容,下意識的就覺得他是嫌自己笨,心里很是懊惱。

“如果有一天,零部件的價格超足以和整車相媲美,你覺得會有什么反應?”

這句話,直接撥開梁峰頭頂的迷霧,剛才的拿到靈光瞬間鋪灑開來,下意識的接著宋鵬飛的話往下說道“我寧愿換新車也不會選擇去修車啊。”

宋鵬飛先是點頭,緊接著又是搖頭笑道“你的思維方向對了,卻忽略了一點。你說的這種情況是終端客戶的需求反映,咱們現在討論的是中間銷售鏈產生的反應。”

“換到咱們這個行業來講,如果副產品的利潤遠遠超過白條豬肉,那些主營白條豬肉的銷售商會有什么想法?再想想我剛才說的話。”

梁峰明白宋鵬飛的意思,笑著說道“本來就看不上賣副產品的,副產品的利潤如果比白條高,白條批發商不得氣死?他們肯定不服氣啊,投資比副產品多,需要的技術含量也比副產品更高,甚至是經營成本也要比副產品高,反倒沒有人家賺的多。”

話說開之后,梁峰膽子也大了一些,主動問道“可是,咱們怎么才能把副產品的利潤調控的比白條還高呢?”

宋鵬飛雙手環抱在腦后,悠然自得的看著梁峰,反問道“為什么要咱們自己調控呢?既然已經考慮到了白條批發商的心理,為什么不多考慮一下副產品批發商的心理呢?”

“積怨已久的副產品批發商難道就不想趁機出一口惡氣?狠狠的打一回白條批發商的臉面?”

“咱們,只需要推他們一把,幫副產品批發商制造一個機會就足夠了,你要相信副產品批發商,他們不笨不傻,而且這些人比白條批發商更懂得抓機會。”

梁峰盯著宋鵬飛看了好久,心里由衷的佩服,人家能做到這個位置上,不是沒有道理。同樣是身在總部,宋鵬飛一年也不一定下一次市場,卻能準確把握住下面批發商的心理狀態。

梁峰見過很多久居高位,考慮事情已經脫離實際情況的領導,還總喜歡表現出身必躬親的姿態,每次講話都有一大堆的理論,真正能用的卻寥寥無幾。

宋鵬飛不一樣,他只是制定大方向,下面各個大區的具體實施辦法他不管,只要有結果就行。

“你以凍品部的名義給各個大區發一份通告,主要意思是,肉制品部門能用的副產品短時間內不再對外銷售,另外讓肉制品部門配合,加大熟食的宣傳推廣,剩下的還用我說嗎?”

梁峰快速點頭,他已經明白宋鵬飛的意思了,笑著問道“要不要把凍品價格上調,這樣更能說明問題。”

宋鵬飛揮了揮手,“你自己看著辦,我只要結果,給你兩天時間,我要看到市場反應。”

十月三十一號,下午五點鐘。

各個通訊群里都在瘋狂轉發流傳一張圖片,紅色醒目的抬頭大字讓人看得肝顫。

“副產品暫停出售通知。”

仔細看過詳細內容后,各自反應不一。

“三匯又要開始囤貨了?”

“副產品自用?不出售了?糊弄鬼呢?把我們當成傻子了?”

“怕不是要漲價了吧?三匯的冷鮮肉不是已經漲了嗎?副產品跟著漲不是很正常嘛。”

就在行內人士暗暗猜測的時候,北湖三匯工廠的最新價格表也傳出來了。正常情況下,除了幾個偏遠地區的加工廠,北湖加工廠的價格在整個三匯體系中,是最有優勢的。

看到上面標注的價格后,之前的猜測算是實錘認證了。

價格確實上漲了!

副產品這種東西,一直以來都沒有準確的價值,低的時候堪比白菜,高的時候比精瘦肉都貴,行內默認比照三匯的價格,大部分單品價格便宜百分之十左右,個別單品甚至更高,地區差異另算。

三匯的價格都上漲了,咱們是不是也要漲一波?

前幾天的行情波動,讓賣白條的那幫人嘗到甜頭了,現在,總算是輪到咱們了!前兩天便宜買回來的凍品,可以明目張膽的漲價銷售了。

“三匯不出貨,咱們出。他們上調百分之十,咱們就上調百分之十五,三匯不是要打壓咱們嗎?讓他來,我就不信了。”

銅鑼總部。

“業內人士都知道,以往的三匯,論漲價速度,業內第一的稱號誰都搶不過他,降價的時候,他總會想盡一切辦法撐到最后一刻,像個扭扭捏捏不愿上轎的大姑娘似得。最近這段時間,接二連三的出現異常操作,他們到底想干啥?”生鮮部長姜明生歲數不小,頭上頂著地中海發行,撓著頭皮,很是苦惱的樣子。

凍品部長周仁杰歪了歪嘴,原本就消瘦狹長的臉看起來更是驚人,譏笑道“猜別人的心思不嫌累嗎?他們這樣做,對咱們并沒有損失啊,他們漲,咱也跟著漲,反正大家的目光聚集在三匯身上,就算是背罵名,也是他們頂著。”

聽著兩個部門負責人的說辭,佟部長搖了搖頭,道“前幾天咱們就收到了信息,三匯已經啟用了進口渠道,估計用不了多久他們的進口貨就能到港,這個時候他們突然漲價,有沒有可能是為了給進口產品創造空間?”

給進口貨創造空間?

兩個部門負責人對視一眼,同時陷入沉默。

良久,周仁杰摸著下巴點頭道“佟部長這種分析還真有可能,進口貨便宜,這個時候漲價,等進口貨回來之后,加價的空間就更大了,三匯還真是打了一手好算盤啊。”

佟部長面色嚴肅,這種猜測也是他剛剛想到的,如果不是給進口產品制造空間,三匯沒有理由頻繁的反常操作啊。

“如果真是這樣的話,咱們是不是也要加大進口貨的報貨量了,好處不能讓三匯一家獨占吧?”

周仁杰眼中閃爍著精光,提議道“咱們自己的凍品也暫停出庫,不管是不是為了給進口貨制造空間,咱們都得提防三匯,留著庫存以防不測。”

姜明生無奈的問道“他們用熟食自用做借口,咱們用什么理由呢?”

這個問題,讓周仁杰一愣,三匯的熟食加工比銅鑼厲害,能用的產品也比較多,同樣的理由,銅鑼還真用不上。

“把價格提上來再說,理由先不用想,有人要貨,就說庫存不夠,隨便找個借口搪塞過去不就行了么。”

佟部長一錘定音,定下基調后,又對周仁杰說道“讓凍品業務這幾天多跑跑市場,看看下面的批發市場什么反應,注意實時匯報。”

張浩明是四人微信群里最活躍的一個,搜集行業動態的任務在他身上,幾乎每隔一段時間就會發出來一些最新動態。

“漲了,這次我猜對了,真的漲了!老李。”

今天老李剛剛嘲諷過他的預感,不能錯過這個證明自己的機會。

“老李,你出來看看,三匯的副產品價格不但上調了,還停止出貨了。”

“你咋呼啥呢,我早就知道了。”

李宏知道,如果自己不出來給張浩明一個出氣的機會,他會一直不停的自己。

“知道就行,沒事了,你忙吧,我得繼續盯著去。”

“別急,跟你說件事。”

王泉突然出現在群里,緊隨這條文字信息而來是一段語音消息。

“你這兩天盯著行情價格就行了,盡可能的多渠道了解,必要時候,給佟部長打個電話聊聊,畢竟他們位置比咱們高,看的更遠,也更透徹。”

張浩明“行,你是不是覺得出貨的時機到了?”

看著手機,王泉沒有繼續說話,剛剛從屠宰場出來,也是剛知道三匯副產品漲價停止出貨的消息。

剛剛重生的時候,行業動態跟他記憶中的分毫不差,可最近幾個月發生的事情,不得不讓王泉多了一個心眼。好多事情雖然最終還是發生了,可時間節點已經悄然改變了。

他已經確定不了,十一月中旬的掉價會不會提前發生,明天就要進入十一月份了。眼前的變化已經脫離了歷史軌道,未來幾個月會發生什么,他更不確定了。

他還有很多想法沒有實現,如果不能在重生節點之前做好充分的準備,以后將會越來越難。

未來,用錢的地方還有很多。

好不容易積攢出來的家底,不能賠進去,必須把自己放到最安全的地方,哪怕是少賺錢也比賠錢強。

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