第七章 另類的合作方式
更新時間:2020-06-21 作者:洞中狐
我就是賣豬肉的 第七章 另類的合作方式
從林東開口，郭杰就一直保持沉默，等林東話停，他才抬頭，苦笑搖頭。 林東看他的表情，心里也生出一絲苦悶，不知道該如何繼續勸說。 “不晚，真的不晚，如果你信我的話。” 一直沒有出聲的王泉此時突然發聲，盯著郭杰的眼睛，不知道為什么，看到郭杰失落的神色，還有他表現出來的那種頹然，讓王泉心里極度不舒服。或許是同情，或許是心里莫名的抗爭情緒，讓他開口了。 郭杰疑惑的看著王泉，眼底卻藏著一絲期待。 “非洲豬瘟不是藍耳口蹄疫那種可控性疫情，它潛伏期久，爆發之前毫無征兆，一旦爆發，就是毀滅性的后果。短時間內，國內的豬瘟并不能得到有效的解決控制。” “正是因為它的不可控性，才讓養殖場恐慌，紛紛拋售存欄生豬，但你仔細想想，就如今的行情，養殖場賣豬都嫌慢，誰還敢大批量補欄？” “按照這個思路走下去，國內的生豬存欄量只會越來越少，等生豬數量達到臨界點的時候，行情自然會重新漲上來，只不過是時間長短的問題。” 王泉不是無的放矢，而是前世就是如此上演的逆襲。 郭杰似乎被王泉的話打動了，眼睛變得明亮，可轉眼間，臉上再次浮現出失落，“兄弟，你知道國內有多少生豬嗎？就算你的想法是對的，這個臨界點什么時候會來？一天賠幾萬，哥們兒能撐到那一天到來嗎？” 林東聽后也是無語搖頭。 王泉神色一頓，他自然之道這個臨界點在什么時候出現，但他不能直接告訴他們，而且，這個等待的時間確實很長，將近持續了五個月。 一天賠兩萬，一個月就是六十萬，五個月三百萬，這還不算庫里積壓的產品。 王泉不說話了，他不敢慫恿別人這樣去賠錢。 三個人誰都不說話，氣氛有些尷尬，最后還是郭杰主動開口。 “算了，這些煩心事先丟一邊，今天約二位見面是有目的的。”郭杰換上笑意，眼里也多了一份神采，“我想跟兩位合作。” 林東和王泉聽后對視一眼，你都不準備包場了，怎么跟我們合作？ “我在鑫隆是整包，保證金也是按照整包的數額交的，只不過把一部分副產品分包給了別人，我的想法是，咱們合作，繼續整包鑫隆這個場子。” “怎么個合作方法？” 郭杰雖然沒說，但王泉能猜到，他分包出去的副產肯定少不了收取別人的保證金，這樣看來，他在鑫隆場子里壓的錢并不算很多。 或許是心里早有打算，說到合作的時候，郭杰很是自信，且帶著笑意。 “我說話直接一點，別介意。你們就算跟鑫隆談好合作，但你們能短時間招到那么多工人嗎？再說，老家的那些工人有多少愿意跟你們來這里干活的？” “我現在的工人也有老家跟過來的，但大部分都是本地人，而且都是熟手，加上我的保證金，我拿保證金和成熟工人入股，你們只需要出渠道，怎么樣？” 保證金和工人入股？ 王泉眼睛一亮，最大的兩個難題就這樣解決了？ 隱晦的瞄了林東一眼，見林東也是躍躍欲試，王泉知道，林東同樣動心了。 說實話，郭杰提出的這種方式，真的很誘人。 郭杰抿了口茶，見兩人絲毫不掩飾心動，繼續笑呵呵的說道：“其實，我干這么多年，也有不少渠道，只不過現在屠宰量猛然增長，被打了個措手不及。” “說真心話，我雖然羨慕你們現在的渠道消化能力，卻不至于通過合作窺視你們的資源。之所以想跟你們合作，我是看上了你們對行情的預判。最主要的，之前我主營的幾樣產品局限性太強了，好幾種都是只能賣鮮貨的。我想通過這次合作，擴大自己的經營范圍，盡可能的多涉及一些產品，如果能夠做完全套更好不過。” 郭杰說話，絲毫不加遮攔，也正是因為他說話不藏著掖著，王泉反而覺得這樣的人值得一交。 前面說過，豬副產品這一行有很多種承包商，實力的差距決定了行業地位，但還有一種承包方法，就是分包。 一頭豬，副產品有很多種，僅僅一個豬頭，就能分割出好多種副產品。 比如說：豬頭，豬耳，豬舌，豬腦，天梯，槽頭肉等十多種種類。 這么說吧，一頭豬能分割出來的產品，多達幾十上百種。 但，一個人的精力卻是有限的，這便有了分包商的存在。 一個承包商，挑選幾樣自己熟悉的產品承包，一頭豬算下來，能養活好幾個分包商。 郭杰之前主要經營豬心、豬肝、豬肚、豬腰和板油，其他的副產被他分包給了四個分包商。 他主要經營的五種產品，如果是正常情況下，產品種類不多，能節省很大一部分精力，而且利潤十分可觀。可萬一遇到行情變化，豬肝和豬腰就變成了賠錢貨，因為這兩樣東西一旦打成凍品，貶值幅度接近一半。 這也是他在這次疫情中賠錢的主要原因。 他的想法很好，利用這次合作，開闊自己的經營范圍，這樣的話，通過幾個月的時間，不但員工能夠熟練操作，他自己的銷貨渠道也會變得更加寬廣。 最起碼現在看來，他提出來的這種合作方式是雙贏的。 他得到喘息的機會，還能培養員工，開發更多的渠道。 王泉解決了兩個最大的難題，資金和人員。 只不過，這種合作關系到底能走多遠，說也說不準。 現在，只剩下利益分配了。 郭杰直爽的性格讓王泉接受了他的提議，王泉自己也不在拿捏，直接開口詢問利益分配方式。 “如果咱們合作的話，我會用一周的時間收回分包出去的產品，現在行情如此，即便是收回那些分包產品，那幾位分包商也能快速找到其他場子繼續承包。同理，你盡快交接手里的場子，一周的時間應該能找到愿意接手的人吧？” “一周之后，你們帶著人員過來，我這邊也會繼續招人，承包價格是透明的，到時候你們安排一個財務人員過來，咱們辦一個公用賬號，所有貨款的進出都有雙方的財務人員比對核實。” “我相信，如果雙方的渠道聯合在一起的話，鑫隆場子的產出不會再有積壓，這樣的話，賬目也是透明的。” “利潤，平分。” 我就是賣豬肉的 第七章 另類的合作方式
從林東開口，郭杰就一直保持沉默，等林東話停，他才抬頭，苦笑搖頭。 林東看他的表情，心里也生出一絲苦悶，不知道該如何繼續勸說。 “不晚，真的不晚，如果你信我的話。” 一直沒有出聲的王泉此時突然發聲，盯著郭杰的眼睛，不知道為什么，看到郭杰失落的神色，還有他表現出來的那種頹然，讓王泉心里極度不舒服。或許是同情，或許是心里莫名的抗爭情緒，讓他開口了。 郭杰疑惑的看著王泉，眼底卻藏著一絲期待。 “非洲豬瘟不是藍耳口蹄疫那種可控性疫情，它潛伏期久，爆發之前毫無征兆，一旦爆發，就是毀滅性的后果。短時間內，國內的豬瘟并不能得到有效的解決控制。” “正是因為它的不可控性，才讓養殖場恐慌，紛紛拋售存欄生豬，但你仔細想想，就如今的行情，養殖場賣豬都嫌慢，誰還敢大批量補欄？” “按照這個思路走下去，國內的生豬存欄量只會越來越少，等生豬數量達到臨界點的時候，行情自然會重新漲上來，只不過是時間長短的問題。” 王泉不是無的放矢，而是前世就是如此上演的逆襲。 郭杰似乎被王泉的話打動了，眼睛變得明亮，可轉眼間，臉上再次浮現出失落，“兄弟，你知道國內有多少生豬嗎？就算你的想法是對的，這個臨界點什么時候會來？一天賠幾萬，哥們兒能撐到那一天到來嗎？” 林東聽后也是無語搖頭。 王泉神色一頓，他自然之道這個臨界點在什么時候出現，但他不能直接告訴他們，而且，這個等待的時間確實很長，將近持續了五個月。 一天賠兩萬，一個月就是六十萬，五個月三百萬，這還不算庫里積壓的產品。 王泉不說話了，他不敢慫恿別人這樣去賠錢。 三個人誰都不說話，氣氛有些尷尬，最后還是郭杰主動開口。 “算了，這些煩心事先丟一邊，今天約二位見面是有目的的。”郭杰換上笑意，眼里也多了一份神采，“我想跟兩位合作。” 林東和王泉聽后對視一眼，你都不準備包場了，怎么跟我們合作？ “我在鑫隆是整包，保證金也是按照整包的數額交的，只不過把一部分副產品分包給了別人，我的想法是，咱們合作，繼續整包鑫隆這個場子。” “怎么個合作方法？” 郭杰雖然沒說，但王泉能猜到，他分包出去的副產肯定少不了收取別人的保證金，這樣看來，他在鑫隆場子里壓的錢并不算很多。 或許是心里早有打算，說到合作的時候，郭杰很是自信，且帶著笑意。 “我說話直接一點，別介意。你們就算跟鑫隆談好合作，但你們能短時間招到那么多工人嗎？再說，老家的那些工人有多少愿意跟你們來這里干活的？” “我現在的工人也有老家跟過來的，但大部分都是本地人，而且都是熟手，加上我的保證金，我拿保證金和成熟工人入股，你們只需要出渠道，怎么樣？” 保證金和工人入股？ 王泉眼睛一亮，最大的兩個難題就這樣解決了？ 隱晦的瞄了林東一眼，見林東也是躍躍欲試，王泉知道，林東同樣動心了。 說實話，郭杰提出的這種方式，真的很誘人。 郭杰抿了口茶，見兩人絲毫不掩飾心動，繼續笑呵呵的說道：“其實，我干這么多年，也有不少渠道，只不過現在屠宰量猛然增長，被打了個措手不及。” “說真心話，我雖然羨慕你們現在的渠道消化能力，卻不至于通過合作窺視你們的資源。之所以想跟你們合作，我是看上了你們對行情的預判。最主要的，之前我主營的幾樣產品局限性太強了，好幾種都是只能賣鮮貨的。我想通過這次合作，擴大自己的經營范圍，盡可能的多涉及一些產品，如果能夠做完全套更好不過。” 郭杰說話，絲毫不加遮攔，也正是因為他說話不藏著掖著，王泉反而覺得這樣的人值得一交。 前面說過，豬副產品這一行有很多種承包商，實力的差距決定了行業地位，但還有一種承包方法，就是分包。 一頭豬，副產品有很多種，僅僅一個豬頭，就能分割出好多種副產品。 比如說：豬頭，豬耳，豬舌，豬腦，天梯，槽頭肉等十多種種類。 這么說吧，一頭豬能分割出來的產品，多達幾十上百種。 但，一個人的精力卻是有限的，這便有了分包商的存在。 一個承包商，挑選幾樣自己熟悉的產品承包，一頭豬算下來，能養活好幾個分包商。 郭杰之前主要經營豬心、豬肝、豬肚、豬腰和板油，其他的副產被他分包給了四個分包商。 他主要經營的五種產品，如果是正常情況下，產品種類不多，能節省很大一部分精力，而且利潤十分可觀。可萬一遇到行情變化，豬肝和豬腰就變成了賠錢貨，因為這兩樣東西一旦打成凍品，貶值幅度接近一半。 這也是他在這次疫情中賠錢的主要原因。 他的想法很好，利用這次合作，開闊自己的經營范圍，這樣的話，通過幾個月的時間，不但員工能夠熟練操作，他自己的銷貨渠道也會變得更加寬廣。 最起碼現在看來，他提出來的這種合作方式是雙贏的。 他得到喘息的機會，還能培養員工，開發更多的渠道。 王泉解決了兩個最大的難題，資金和人員。 只不過，這種合作關系到底能走多遠，說也說不準。 現在，只剩下利益分配了。 郭杰直爽的性格讓王泉接受了他的提議，王泉自己也不在拿捏，直接開口詢問利益分配方式。 “如果咱們合作的話，我會用一周的時間收回分包出去的產品，現在行情如此，即便是收回那些分包產品，那幾位分包商也能快速找到其他場子繼續承包。同理，你盡快交接手里的場子，一周的時間應該能找到愿意接手的人吧？” “一周之后，你們帶著人員過來，我這邊也會繼續招人，承包價格是透明的，到時候你們安排一個財務人員過來，咱們辦一個公用賬號，所有貨款的進出都有雙方的財務人員比對核實。” “我相信，如果雙方的渠道聯合在一起的話，鑫隆場子的產出不會再有積壓，這樣的話，賬目也是透明的。” “利潤，平分。” 我就是賣豬肉的 第七章 另類的合作方式
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