第二千二百八十五章 保本生意

而且段云極力要推出低價的筆記本，還有一個重要的因素就是在國內盡可能爭取更多的國產操作系統的用戶。

實際上，在前兩年的時候，聯想集團在PC領域就已經被天音集團壓的抬不起頭，天音電腦一度占據國內電腦銷量的2/3左右，這個數字是非常驚人的，就算是早年在國內最火的長城電腦，他的巔峰市場占有率也只是接近50，而段云的天音電腦能夠占據如此高的市場份額，確實令人感到非常的驚訝。

其原因也是多方面的，一方面就是天音電腦在硬件配置上一直和國際接軌，采用的都是英特爾公司的CPU芯片，而在其他電子元件上，基本上都實現了國產化，尤其是硬盤，內存條以及顯示器方面，都有自己獨特的技術和專利，而且憑借對國內用戶的深度了解，天音電腦在國內的受歡迎程度自然是非常的高。

另外一方面，也正是因為國產化，天音電腦成本和售價也遠遠低于進口電腦，就讓他們有了更多價格操作的空間，在配置基本相同的情況下，天音電腦要比進口電腦便宜1/3左右，即便聯想和國內其他電腦廠家也同樣在國內組裝生產電腦，但和擁有芯片主專利和生產能力的天音集團相比，在成本售價方面依然有的一定的劣勢。

加上天音集團這些年在國內良好的品牌形象和口碑，以及強大的銷售和售后網絡，這些都是國內其他電腦廠家無法相提并論，也正是因為如此，天音電腦才能占據國內PC產業2/3的市場份額，成為了勿庸置疑的行業霸主。

但即便如此，國內的聯想，方正等PC科技公司，他們也有其自身的優勢，一方面就是能夠得到代理廠家的強大支持，每年只需要投入非常少量的研發費用，就能拿到當前全球最新最熱門的電腦元器件，IBM這些年也非常重視中國內地市場，加上國家逐步對國外電子產品政策的限制以及關稅的降低，使得聯想這些套的“國產電腦”外衣的進口組裝商，也能從國內市場分得一杯羹。

其實段云從來就沒有想著自己能壟斷國內的PC市場，他更看重的，反而是PC軟件方面的應用。

經過這幾年來發展，天音集團最早研發并捐獻給國家的國產操作系統已經得到了很多次的升級改進，功能也越來越強大，相比Windows系統，國產操作系統在各方面的性能都絲毫不遜色，而且配合天音集團生產的電腦，運行更加絲滑流暢。

自從Windows

95被爆出存在系統后門之后，這讓國家立刻意識到了電腦網絡安全的重要性，所以這件事情也在很大程度上幫助了段云，當前國內絕大部分重要部門和機關，使用的都是國產操作系統，而天音集團也一直在負責這套系統的維護和升級，帶來的回報就是天音電腦在國內政府部門以及企事業機構的大量訂單。

所以國產系統在國內的大量普及，給天音集團帶來的收益是非常巨大的，不光是電腦的銷量，還有這個平臺帶來的生態效益。

憑借電腦預裝軟件的優勢，段云之前在國內設立起的一個國產軟件聯盟，并且在國產軟件的行業中，拿到了非常重要的話語權，另外天音集團也有很多款互聯網通訊軟件以及電商娛樂平臺，都是以國產操作系統為根基的。

所以在段云看來，在國內建立起一個強大普及率高的電腦軟件生態系統，要遠比電腦銷售本身帶來的利潤大的多。

“9000元的筆記本電腦……”聽到段云的這個要求，倪光南頓時愣了一下，片刻后皺著眉頭說道：“這個實在是太難了，或許我可以把筆記本電腦的成本壓縮到9000元左右，并且符合你的要求，可靠耐用，但如果想要做出市場價9000的電腦，這幾乎是不可能的。”

倪光南最近這一年多來一直把主要精力放在開發國產筆記本電腦上，所以對于當前天音筆記本電腦的成本是非常了解的，包括筆記本電腦里的各個電子元件，顯示器，外殼，以及機器組裝需要的價格和成本，都可謂是了然于心。

所以在段云提出要求的時候，倪光南立刻根據他的需求，想到了一套比較合適的配置方案，但算下來的話，成本需要在85009000左右。

不過一般來說，電腦產品的利潤一般在1015之間，也就是，如果經過下面的經銷商，產品的最終售價想達到9000塊錢，那么主機的成本價必須嚴格控制在8000塊錢左右，8000塊錢成本想做出一款符合段云要求，經久耐用的筆記本電腦，這是一件非常困難的事情。

“咱們的這款產品可以不賺錢，只要能維持成本就可以，所以按照我的估算，你把成本控制在8500塊錢，咱們就可以向市場推出售價為8999元的筆記本電腦。”段云沉吟了一下，接著說道：“我只能給你最多兩個月時間，因為到明年年初的時候，這款產品必須要上市銷售。”

“您的意思是咱們賣不賺錢的筆記本電腦？”聽到段云這么說，倪光南驚訝的目瞪口呆。

按照最基本的商業邏輯，沒人會做賠本賺吆喝的生意，而且天音集團研發出來的歷代產品，最終都在市場上獲得了非常豐厚的利潤，不要說不賺錢的產品，就算是利潤低的產品，天音集團也會果斷放棄，就像當年放棄了傳統錄像機和錄音機的產業項目一樣，當利潤低到一定程度的時候，段云甚至會毫不猶豫的把整條生產線賣掉。

請：m.ddyueshu

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