第一千八百八十三章 合適的價格
更新時間:2021-11-23 作者:刀削面加蛋
逆流1982 第一千八百八十三章 合適的價格
一住筆趣閣，全文免費閱讀！ 改革開放之初，中國對于外來企業的政策是“以技術換市場”，對西方打開國門的同時，也把自己的條件擺在了桌面上，以此換取國家發展所需的資金和技術。而中國企業想在美國做生意，同樣也是需要付出一定代價的，并不是說你的產品好，就能夠在美國這邊熱賣，和美國的附庸國日本韓國不同，中美現在的關系比較緊 張和微妙，尤其是在今年年中的時候，美國政府準備對中國動用“超級301條款”的相關調查，在這種情況下，中國的電子產品想進入美國，很有可能會遭遇各方面的刁難。 不過相應的對策也是有的，那就是必須分出一杯羹，讓美國當地的政府和企業也能掙到錢，事情就會變得簡單很多。 另外在美國經商，也必須要遵循他們的一些游戲規則，段云必須要明白這一點，那就是美國的資本主義國家，本質上還是為資本家服務的國家機器。比如美國的利益集團和資本集團可以公開地支持自己的候選人，參加總統競選，為總統提供大量的競選資金，這樣的話他們支持的候選人在當選總統之后，就可以回 饋這些利益集團。比如，布什總統上臺之后對于美國的軍工復合體照顧很多，不惜發動伊拉克和阿富汗戰爭為這些軍工企業賺取大量的超額利潤。 段云知道未來十幾年美國是誰贏得了總統大選，通過捐助政治獻金等方式，在美國獲得一些政策上的支持。 不過這屬于一種高級玩法，在段云的公司和產品還沒有在美國立足之前，暫時不用考慮政治方面的事情。 只是一旦他的生意在美國做到一定規模，想向更高的層次發展的時候，就很有必要參與這樣的政治游戲。 第二、在美國，政商關系非常不干凈，官商暗暗勾結勾連的情況屢見不鮮。美國的高級官員退休之后往往去大企業擔任高管或者高級顧問，利用他們在政府中的人脈資源，去影響有利于這些大企業的政府決策。這些退休高官每年因此可以獲 得數百萬美元的個人酬金，這是非常劃算的。段云其實也想在美國開辦一個分公司，也打算高薪聘請一個在美國政府或者商界有一定人脈關系的官員擔任顧問，從而為他在美國的生意鋪路，這也是很多國際跨國 公司普遍采用的一種方式。說白了，美國的社會和中國內地是有一定共通性的，在內地做生意離不開政府的支持，中國的企業需要有社會責任感，也正是因為如此，段云這些年來在國內捐獻了 很多公益和慈善項目，正所謂取之于民，用之于民，對企業和社會都是一件雙贏的事情。 同樣的，在美國想把生意做大同樣需要一些政客代言，總而言之，利益捆綁是非常必要的。 一直以來，很少有人聽說過美國公務人員受賄的事情，但實際上，美國的賄賂方式是以法律的形式規定下來的。根據法律，個人或者企業為高級官員，比如參議員、州長，提供大額的政治捐款的話，不能直接給受益者本人，而必須通過在美國政府合法注冊的游說團體和政治掮 客來提供捐款，這本質上決定了美國政府一直都是為富人的利益服務的。DVD絕對是一款劃時代的好產品，但是如何在美國打開市場，并讓天音這個中國品牌在美國獲得消費者的承認，段云必須要精心策劃，盡早布局，這也是天音集團下 一步的發展中心。 站在陽臺上，段云思考了很久，才最終回到房間睡著。 而第2天一早，段云剛來到公司，就把助理郭凱叫到了辦公室。 “段總，有什么事情？”郭凱來到段云面前后，一臉恭敬的說道。 “最近日本那邊的廠家有沒有給咱們公司致函。”段云喝了一口茶水后，對郭凱問道。“最近這半年來，松下，索尼和NEC以及另外幾家日本電子企業也都給咱們集團公司致函過，他們都表示對咱們的VCD產品非常感興趣，想要購買相關的專利，不過按照你的要求，都已經婉言回絕了，就在前天的時候，日本松下再次發來傳真致函，還是想來咱們深圳這邊考察，這件事當時也向您匯報了，不過您沒同意……”郭凱說道 。自從天音集團開發出VCD以來，雖然在美國沒有掀起水花，但是卻引起了日本這邊幾家電子巨頭的注意，他們對這款產品表示出了一定的興趣，所以早在半年前的時 候，就曾經提出要購買相關的專利。至于原因也很簡單，畢竟VCD現在是天然集團的主打拳頭產品，一年能夠帶來幾十個億的利潤，這比天音集團目前熱銷的學習機和復讀機還要賺錢，所以對于這樣一款產品，段云肯定是不會將專利權賣出的，況且從日本那邊提出的意向報價來看，他們并沒有表現出足夠的誠意，甚至索尼那邊只打算出1，000萬美元來購買VCD的國際 專利授權，這顯然是想把段云當叫花子一樣打發，正是因為如此，段云才婉言拒絕了日本廠家那邊的談判意向。 不過此時的段云，卻有了另外的打算。“你再給索尼那邊發一封信函，告訴他們如果愿意的話，我下個月可以抽出一些時間接待他們……”段云沉吟了一下，接著說道：“另外如果其他國外廠商對咱們的VCD 感興趣的話，咱們這邊都可以進行接待，不論對方名氣大小，也不管他的報價高低，只要他們來深圳，什么都可以談。” “可是……段總，您不會是想把VCD的專利真賣出去吧？”郭凱聞言，一臉驚訝的問道。現在的VCD可以說是天音集團的搖錢樹，而且因為申請了專利對產品本身也做了很強的防盜版設計，所以到目前為止，市場上還沒有出現其他的競爭對手，可以說天 音集團壟斷了整個VCD的市場。所以說只要是稍微有點理智，就不會選擇將這個產品專利賣出，日本跨國巨頭憑借自己的品牌優勢，很快就能搶占天音集團在國內外的份額，這無疑是等于砸自己的 飯碗。“你記住，這個世界沒有什么產品是不能買的，關鍵是價格是否合適。”段云微微一笑，接著說道：“萬一這些日本廠家能開出讓我滿意的價格，這也是說不定的事情……” 逆流1982 第一千八百八十三章 合適的價格
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